LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài. “Nhựa là một trong những ngành chiến lƣợc của Viêt Nam với tốc độ tăng trƣởng cao trong nhiêu năm trở lại đây. Ngành Nhựa Việt Nam có quy mô 12,6 tỷ đô la Mỹ vào năm 2018, với có hơn 2000 doanh nghiệp, Tƣơng tự nhƣ ngành Dƣợc, một trong những lý do đóng góp chính vào sự tăng trƣởng của ngành Nhựa là do xuất phát điểm của Việt Nam còn thấp, tỷ lệ tiêu thụ bình quân trên đầu ngƣời thấp hơn trung bình của khu vực và thế giới.
Do đó, tăng trƣởng của ngành còn mang tính “ quảng canh “ hơn “ thâm canh “, công nghệ nhìn chung lạc hậu, hàm lƣợng chất xám thấp, giá trị gia tăng không nhiều nên chỉ có một số rất ít công ty đi đầu có mức tỷ suất lợi nhuận ròng trên 10%. Do phụ thuộc tới xấp xỉ 80% nguyên phụ liệu nhâp khẩu nên ngành Nhựa Việt Nam biến động mạnh, tính chủ động thấp, thƣơng xuyên sử dụng vốn lƣu động lớn ( để nhập sẵn hạt nhựa với thời gian lƣu kho dài ). Trong cơ cấu ngành Nhựa Việt Nam hiện nay, Bao bì Nhựa đang chiếm tỉ trọng lớn nhất (38%) và cũng là phân ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất (66%). Sản phẩm chai PET và các sản phẩm Nhựa tái chế thân thiện với môi trƣờng có nhiều tiềm năng phát triển trong các năm tới với tốc độ tăng trƣởng hàng năm dự báo trên 20%” “Theo dự báo, trong vòng 5 năm tới đây, ngành Nhựa Việt Nam còn rất nhiều cơ hội để phát triển và sẽ tiếp tục phân hóa mạnh : Các công ty có chiến lƣợc đúng đắn, đầu tƣ và công nghệ và các phân khúc sản phẩm có tính cạnh tranh cao sẽ phát triển trong khi các doanh nghiệp nhỏ công nghệ lạc hậu sẽ khó có khả năng tồn tại.
Ngành Nhựa của Việt nam đã có rất nhiều tiềm năng xuất khẩu sang các thị trƣờng nƣớc ngoài thông qua Các hiệp định Thƣơng mại, điển hình nhƣ Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Anh, … tuy nhiên đối với Thị trƣờng có nền kinh tế đứng số 1 trên thế giới là Mỹ lại chƣa thấy có nhiều doanh nghiệp Nhựa dám bƣớc vào.” Thị trƣờng Mỹ, một thị trƣờng tiềm năng, vốn đã quen nhập khâu bao bì từ Trung Quốc, tuy nhiên thời gian gần đầy, với bối cảnh Chiến tranh Thƣơng Mại Mỹ - Trung đang căng thẳng, mức giá mặt hàng Trung Quốc lại tăng lên, bên 1 Luan van cạnh đó chất lƣợng sản phẩm của Công ty Cổ phần Xuất Nhâp khẩu Nam Thái Sơn không thua kém sản phẩm Trung Quốc, do đó cơ hội sản phẩm Bao bì Nhựa của Công ty có khả năng cạnh tranh và dành đƣợc ƣu thế so với sản phẩm Trung Quốc. Trong thời gian thực tập tại Công ty, em đã có cơ hội quan sát, tìm hiểu và nghiên cứu hoạt động của công ty, từ đó em quyết định chọn đề tài “ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN SANG THỊ TRƢỜNG MỸ “ làm đề tài cho Khóa luận Tốt nghiệp của mình. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu - “Đối tƣợng nghiên cứu : Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lƣợc xuất khẩu bao bì nhựa của Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Nam Thái Sơn sang Mỹ - Phạm vi nghiên cứu : đề tài tập trung nghiên cứ về thị trƣờng Mỹ, những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội hay thách thức của doanh nghiệp trong dự án xuất khẩu bao bì nhựa để đƣa ra chiến lƣợc sản phẩm phù hợp với từng thị trƣờng, từng khách hàng. - Thời gian nghiên cứu : Khóa luận tập trung tìm hiểu về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2014 đến nay.
Câu hỏi nghiên cứu - Tiềm năng của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nam Thái Sơn khi xuất khẩu Bao bì Nhựa sang Mỹ là gì ? - Những đòi hỏi của Thị trƣờng Mỹ về các sản phẩm Nhựa nhƣ thế nào ? - Cơ hội và thách thức đối với công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Nam Thái Sơn khi xuất khẩu các mặt hàng Bao bì nhựa sang Mỹ ? - Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty sang Mỹ là gì ? 4. Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phƣơng pháp thống kê, phƣơng pháp so sánh, tổng hợp từ cơ sở lý luận và thu thâp thông tin dữ liệu từ cơ sở dữ liệu thứ cấp nhƣ qua sách, báo chí, internet, các tạp chí, trang web,… Tất cả đều đƣợc sàng lọc, kết cấu lại sao cho phù hợp với đề tài. Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài gồm 3 chƣơng CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP CHƢƠNG 2 : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU NAM THÁI SƠN VÀ KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ CHƢƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU BAO BÌ NHỰA CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 3 Luan van Chƣơng 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Doanh nghiệp 1.1 Khái niệm xuất khẩu Theo khoản 1, điều 28, Luật Thƣơng mại 2005 của Việt Nam, “Xuất khẩu là sự trao đổi dịch vụ, hàng hóa giữa các nƣớc thông qua mua bán. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngƣời sản xuất hàng hóa riêng lẻ ở các quốc gia khác nhau”.
Xuất khẩu ngày càng mang tính chất sống còn vì một lý do cơ bản : “Xuất khẩu mở rộng khả năng sản xuất và tiêu thụ tất cả các mặt hàng với số lƣợng nhiều hơn mức có thể tiêu dung với đƣờng sản xuất cận biên của mỗi quốc gia”. Bên cạnh đó, theo Chương 16, cuốn sách “ Những nguyên lý cơ bản của Chủ nghĩa Mác Lê - nin” nói về các hoạt động buôn bán kinh doanh, xuất khẩu còn bắt nguồn từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên khác nhau của mỗi quốc gia, nên một việc có lợi là mỗi nƣớc chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu hàng hóa mà mình có lợi thế để nhập khẩu những hàng hóa khác từ nƣớc ngoài. Cùng với hoạt động buôn bán trong nƣớc, hoạt động xuất khẩu cũng đóng vai trò không nhỏ trong việc tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tóm lại, Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế, nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống những quan hệ mua bán từ trong ra ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa, chuyển dịch cơ cấu cũng nhƣ thành phần kinh tế.
Do đó, xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại dễ mang lại những hiệu quả đột biến cao 1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia ”Trong nền kinh tế thị trƣờng, xuất khẩu ngày càng có vai trò quan trọng không chỉ với một doanh nghiệp mà còn có vai trò quan trọng đối với cả nền kinh tế của một quốc gia.”” 4 Luan van - “Thúc đẩy tăng trƣởng : Phát huy nội lực của nền kinh tế, thúc đẩy lực lƣợng sản xuất phát triển thông qua việc đầu tƣ kỹ thuật, đầu tƣ cho nhân lực,… Mở rộng năng lực sản xuất của quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu tƣ của nƣớc ngoài, khai thông đƣợc các nguồn thông tin và tận dụng đƣợc mọi mối quan hê do xuất khẩu mang lại hiệu quả kinh tế cao. Theo số liệu của Báo cáo “ Tổng quan kinh tế của Xã hội Việt Nam 2018” của Tổng cục Thống kê thực hiện và tuyên truyền rộng rãi ngày 28/12/2018, những con số ấn tƣợng của hoạt động xuất khẩu đối với tăng trƣởng của Việt Nam nhƣ sau” * Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý IV năm 2018 ước tính tăng 7,31% so với cùng kỳ năm trước, trong đó khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,90%; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 8,65% và khu vực dịch vụ tăng 7,61%, xuất khẩu hàng hóa tăng 10,69% „ * Độ mở của nền kinh tế ngày càng lớn, năm 2018 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ so với GDP đạt 208,6%, điều này chứng tỏ Việt Nam khai thác được thế mạnh của kinh tế trong nước đồng thời tranh thủ được thị trường thế giới. - “Nâng cao chất lƣợng hàng hóa : Áp dụng kỹ thuật mới đƣợc tiến hành một cách thƣờng xuyên có ý thức hơn do có sự cạnh tranh giữa các chủ thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Việc xuất khẩu trong điều kiện kinh tế hàng hóa nhiều thành phần thì sự cạnh tranh giữa cá chủ thể xuất khẩu là tất yếu diễn ra.
Việt Nam từ một nền kinh tế hầu nhƣ còn khép kín, mà iện nay đã mở rộng quan hệ lên tới trên 120 nƣớc và các vùng lãnh thổ trên hầu hết các châu lục, đã mang lại cho Việt Nam một hình ảnh và một vị thế mới.” - “Tăng năng lực doanh nghiệp nội địa : Xuất khẩu trong điều kiện kinh tế hàng hóa nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành các liên doanh, liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nƣớc một cách tự nguyện nhằm tạo sức mạnh thiết thực cho các chủ thể.” - “Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu : Để hoạt động xuất khẩu diễn ra thì trƣớc hết các doanh nghiệp phải có một chuỗi giá trị từ những khâu nhỏ nhất nhƣ tìm hiểu thị trƣờng, nguyên liệu đầu vào, đầu ra cung ứng, … tất cả những 5 Luan van khâu đó đều có sự liên kết toàn cầu, tạo ra những sản phẩm mang tính toàn cầu hóa.” - “Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nƣớc. Lợi ích này mang tính vĩ mô, và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ.” - “Quảng bá thƣơng hiệu doanh nghiệp, thƣơng hiệu quốc gia : Các công ty lớn mạnh xuất khẩu nhiều mặt hàng có giá trị ra thị trƣờng quốc tế ngoài việc chiếm lĩnh thị trƣờng, còn giúp khẳng định tên tuổi công ty. Quốc gia có nhiều thƣơng hiệu mạnh thì cũng đƣợc khẳng định thƣơng hiệu của chính quốc gia đó. Có thể thấy rõ điều này qua đóng góp của những tên tuổi lớn cho thƣơng hiệu các quốc gia nhƣ: Microsoft, Apple (Mỹ), Sony, Toyota (Nhật Bản), Samsung, Hyundai (Hàn Quốc), Lenovo, Alibaba (Trung Quốc)…” 1.