Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương

Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương, nâng cao giá trị thương hiệu và doanh thu.

• Tác giả: Vũ Thị Vân Anh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Bích Thủy
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế Và Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng May Mặc Sang Thị Trường Mỹ Của Chi Nhánh Công Ty Cổ Phần Đại Dương - Nhà Máy May Xuất Khẩu Đại Dương
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.3.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3.2. Nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
• 2.1. Cơ sở lý luận về xuất khẩu
• 2.1.1. Khái niệm về xuất khẩu
• 2.1.2. Đặc điểm của xuất khẩu
• 2.1.3. Vai trò của xuất khẩu
• 2.1.4. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
• 2.2. Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu
• 2.2.1. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
• 2.2.2. Nội dung thúc đẩy xuất khẩu
• 2.2.2.1. Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
• 2.2.2.2. Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất
• 2.3. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
• 2.4. Các tiêu chí đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.4.1. Tiêu chí đánh giá về mặt lượng
• 2.4.2. Tiêu chí đánh giá về mặt chất
• 2.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp
• 2.5.1. Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp
• 2.5.2. Nhân tố thuộc môi trường vi mô bên trong doanh nghiệp
• 2.6. Tổng quan về mặt hàng may mặc xuất khẩu ở Việt Nam
• 2.6.1. Khái niệm mặt hàng may mặc
• 2.6.2. Đặc điểm mặt hàng may mặc xuất khẩu
• 2.7. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠI DƯƠNG
• 3.1. Tổng quan về Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương
• 3.1.1. Giới thiệu chung về Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương
• 3.1.2. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• 3.1.3. Lĩnh vực kinh doanh, giá trị cốt lõi của Công ty
• 3.1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty
• 3.1.5. Nguồn nhân lực của Công ty
• 3.1.6. Tình hình tài chính của Công ty
• 3.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương
• 3.2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 3.2.2. Kết quả hoạt động kinh tế quốc tế của Công ty
• 3.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty
• 3.3.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô bên ngoài doanh nghiệp
• 3.3.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô bên trong doanh nghiệp
• 3.4. Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương
• 3.4.1. Tổng quan thị trường Mỹ
• 3.4.2. Đặc điểm chung về môi trường kinh doanh tại thị trường Mỹ
• 3.4.3. Tình hình sản xuất, nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc tại thị trường Mỹ
• 3.4.4. Quy định về chính sách xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ
• 3.4.5. Đặc điểm thị hiếu và xu hướng tiêu dùng hàng may mặc tại thị trường Mỹ
• 3.4.6. Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng
• 3.4.7. Thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất
• 3.5. Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty
• 3.5.1. Thành tựu đã đạt được
• 3.5.2. Một số tồn tại và nguyên nhân
• 3.5.2.1. Một số tồn tại
• 3.5.2.2. Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU ĐẠI DƯƠNG
• 4.1. Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty đến năm 2025
• 4.1.1. Mục tiêu phát triển của Công ty trong những năm tới
• 4.1.1.1. Mục tiêu ngắn hạn đến năm 2025
• 4.1.1.2. Mục tiêu dài hạn trong những năm tới
• 4.1.2. Định hướng chiến lược phát triển mặt hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ đến năm 2025
• 4.2. Một số đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ cho Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương trong thời gian tới
• 4.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, chủ động tìm kiếm khách hàng mới và duy trì lượng khách hàng hiện tại
• 4.2.2. Đẩy mạnh hoạt động Marketing xúc tiến, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng
• 4.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 4.2.4. Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất
• 4.2.5. Giảm tỉ trọng hàng gia công, đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp
• 4.2.6. Đổi mới công tác thiết kế mẫu; đa dạng hóa, đổi mới sản phẩm
• 4.2.7. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
• 4.2.8. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 4.3. Một số kiến nghị
• 4.3.1. Kiến nghị đối với Nhà nước
• 4.3.2. Kiến nghị đối với Hiệp hội, ngành hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu may mặc sang Mỹ Cơ hội và thách thức

Xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ là một trong những lĩnh vực quan trọng của ngành may mặc Việt Nam. Với sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng và các hiệp định thương mại tự do, thị trường Mỹ mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng tồn tại nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ các nước khác và yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm.

1.1. Tình hình xuất khẩu may mặc Việt Nam sang Mỹ

Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang Mỹ đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm qua. Năm 2021, kim ngạch đạt 16,1 tỷ USD, chiếm 16,72% tổng kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên, sự biến động trong nhu cầu và ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 đã tạo ra những thách thức không nhỏ.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu may mặc sang Mỹ

Nhiều yếu tố tác động đến xuất khẩu may mặc sang Mỹ, bao gồm chính sách thương mại, yêu cầu về chất lượng sản phẩm và sự cạnh tranh từ các nước khác như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này là rất quan trọng để xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả.

II. Chiến lược xuất khẩu may mặc sang Mỹ Phương pháp và giải pháp

Để thúc đẩy xuất khẩu may mặc sang Mỹ, Công ty Cổ phần Đại Dương cần áp dụng các chiến lược cụ thể. Những phương pháp này không chỉ giúp tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

2.1. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới

Công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Mỹ. Việc tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại là rất quan trọng để đảm bảo sự ổn định trong xuất khẩu.

2.2. Đẩy mạnh hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu

Hoạt động marketing xúc tiến và quảng bá sản phẩm cần được đẩy mạnh. Xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc sẽ giúp Công ty Cổ phần Đại Dương tạo được ấn tượng tốt với khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh.

2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và nguồn nhân lực

Để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Mỹ, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là điều cần thiết. Đồng thời, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cũng sẽ giúp Công ty cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường hiệu quả công việc.

III. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu từ Công ty Cổ phần Đại Dương

Công ty Cổ phần Đại Dương đã áp dụng nhiều giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu may mặc sang Mỹ. Những kết quả đạt được không chỉ thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu mà còn qua sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

3.1. Kết quả hoạt động xuất khẩu trong những năm qua

Trong giai đoạn từ 2018 đến 2021, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định trong kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ. Năm 2021, kim ngạch đạt 16,1 tỷ USD, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch.

3.2. Những thành tựu và bài học kinh nghiệm

Công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn sẽ là nền tảng quan trọng cho các chiến lược trong tương lai.

IV. Kết luận và định hướng tương lai cho xuất khẩu may mặc sang Mỹ

Để duy trì và phát triển xuất khẩu may mặc sang Mỹ, Công ty Cổ phần Đại Dương cần có những định hướng rõ ràng. Việc áp dụng các giải pháp bền vững sẽ giúp Công ty vượt qua thách thức và tận dụng cơ hội từ thị trường.

4.1. Định hướng phát triển đến năm 2025

Công ty đặt mục tiêu phát triển bền vững, tăng cường xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Định hướng này sẽ bao gồm việc cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường.

4.2. Những kiến nghị đối với Nhà nước và Hiệp hội

Công ty cũng cần có những kiến nghị đối với Nhà nước và Hiệp hội để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Những chính sách hỗ trợ sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phát triển mạnh mẽ hơn.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may đóng vai trò trụ cột trong cơ cấu kinh tế đối ngoại của Việt Nam, đặc biệt tại thị trường Hoa Kỳ. Kể từ khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) năm 2007 và thực thi Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam – Hoa Kỳ (BTA), kim ngạch xuất khẩu (KNXK) dệt may sang Mỹ đã tăng trưởng vượt bậc từ 3,31 tỷ USD (năm 2007) lên 16,1 tỷ USD (năm 2021), chiếm 16,72% tổng KNXK cả nước. Tuy nhiên, các doanh nghiệp sản xuất trong nước đang chịu sức ép cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc (chiếm 28% thị phần nhập khẩu của Mỹ), Ấn Độ (8%), Bangladesh (6%), cùng mức thuế quan bình quân 17,5% và các rào cản phi thuế quan nghiêm ngặt.

+-------------------------------------------------------------------------+
|                  BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG DỆT MAY SANG MỸ                    |
|                                                                         |
|  [Việt Nam: 16,1 tỷ USD] <---+ Cạnh tranh: Trung Quốc (28%), Ấn Độ (8%)|
|  [Thuế BTA: 17,5%]           | Rào cản: Tiêu chuẩn WRAP, C-TPAT, REACH   |
+------------------------------+------------------------------------------+
                               |
                               v
+-------------------------------------------------------------------------+
|             CHI NHÁNH CP ĐẠI DƯƠNG - NHÀ MÁY MAY XUẤT KHẨU              |
|                                                                         |
|  - Quy mô: 30.000 m2 | 30 chuyền may | 1.279 nhân sự                     |
|  - Rủi ro: Thị trường Mỹ chiếm 84,2% (2018) -> Giảm 69% (2019)          |
|  - Nút thắt: Phụ thuộc nguyên liệu ngoại nhập, gia công CMT chiếm ưu thế |
+-------------------------------------------------------------------------+

Đề tài tập trung giải quyết bài toán thực tế tại Chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương – Nhà máy May Xuất khẩu Đại Dương (Thái Bình). Được thành lập từ năm 2017 với số vốn đầu tư 120 tỷ đồng, doanh nghiệp chuyên sản xuất các mặt hàng sơ mi dệt thoi xuất khẩu. Mặc dù thị trường Mỹ từng chiếm tới 84,2% tổng KNXK của công ty năm 2018, nhưng hoạt động xuất khẩu thiếu tính ổn định khi KNXK sang Mỹ sụt giảm kỷ lục 69% vào năm 2019 do biến động thương mại quốc tế và dịch bệnh, làm tổng KNXK giảm 13,08% và kéo theo suy giảm lợi nhuận nghiêm trọng.

Mục tiêu cụ thể của công trình nghiên cứu:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về các hình thức xuất khẩu, mô hình phát triển từ gia công thuần túy (CMT - Cut, Make, Trim) sang sản xuất trọn gói FOB (Free On Board) và ODM (Original Design Manufacturing).
2. Phân tích định lượng thực trạng xuất khẩu, năng lực tài chính, hiệu suất 30 chuyền may và cơ cấu nguồn nguyên phụ liệu giai đoạn 2018–2021.
3. Đánh giá tác động của môi trường pháp lý thương mại quốc tế (CPTPP, EVFTA, BTA) và các bộ tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội, an ninh chuỗi cung ứng (WRAP, C-TPAT, SEDEX-SMETA, SCAN Security Program).
4. Thiết lập hệ thống giải pháp kỹ thuật, đổi mới công nghệ quản trị sản xuất, nâng cao chất lượng theo tiêu chuẩn 5S và đề xuất chiến lược phát triển xuất khẩu bền vững sang thị trường Mỹ đến năm 2025.

Phạm vi nghiên cứu giới hạn tại hoạt động sản xuất, gia công và xuất khẩu sản phẩm sơ mi dệt thoi của Nhà máy May Xuất khẩu Đại Dương sang thị trường Mỹ trong khung thời gian 2018–2021, tầm nhìn chiến lược 2025.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Khảo sát mô hình hoạt động kinh doanh quốc tế của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ cho thấy sự phân hóa rõ rệt giữa các phương thức thương mại:

Phương thức xuất khẩu	Ưu điểm kỹ thuật & kinh tế	Nhược điểm & Rủi ro	Mức độ phù hợp với Đại Dương
Gia công CMT (Cut-Make-Trim)	Vốn lưu động thấp, không chịu rủi ro tồn kho nguyên liệu, giải quyết việc làm nhanh.	Biên lợi nhuận mỏng (3–5%), phụ thuộc hoàn toàn vào khách hàng, giá trị gia tăng thấp.	Hiện hữu (Chiếm tỷ trọng lớn giai đoạn 2018–2021).
FOB (Free On Board) cấp 1 & 2	Nâng cao biên lợi nhuận (15–25%), chủ động kế hoạch nguyên phụ liệu và tiến độ logistics.	Yêu cầu vốn lưu động lớn, năng lực đàm phán chuỗi cung ứng sợi - dệt - nhuộm cao.	Mục tiêu ưu tiên 1 (Cần nâng tỷ trọng > 60% đến 2025).
ODM (Original Design Manufacturing)	Giá trị gia tăng tối đa (>30%), làm chủ mẫu thiết kế, kiểm soát thương hiệu kỹ thuật.	Đòi hỏi phòng R&D chuyên môn cao, nắm bắt xu hướng thời trang Mỹ cực nhanh.	Mục tiêu dài hạn (Đang thử nghiệm tại Phòng May Mẫu).

Phân tích yêu cầu hệ thống theo khung MoSCoW:

• Must have (Bắt buộc): Duy trì chứng chỉ trách nhiệm xã hội WRAP (Worldwide Responsible Accredited Production), tuân thủ chương trình an ninh C-TPAT/SCAN, chuẩn hóa quy trình kiểm tra chất lượng AQL 2.5, mở rộng tỷ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu lên trên 40%.
• Should have (Nên có): Triển khai phần mềm hoạch định chuyền may FastReactPlan v14.1, áp dụng hệ thống quản lý trực quan 5S trên toàn bộ 30 chuyền may của xưởng 1 và xưởng 2.
• Could have (Có thể có): Ứng dụng mô hình số hóa CAD/CAM trong thiết kế rập và giác sơ đồ tự động nhằm tiết kiệm định mức vải từ 2–3%.
• Won't have (Chưa thực hiện): Xây dựng thương hiệu bán lẻ OBM (Original Brand Manufacturer) trực tiếp tại thị trường nội địa Mỹ trong giai đoạn ngắn hạn 2022–2025.

Thiết kế hệ thống

Kiến trúc chuyển đổi chuỗi giá trị và tối ưu hóa quản trị xuất khẩu được chuẩn hóa theo mô hình phân lớp tích hợp:

graph TD
    A["Nguồn Nguyên Phụ Liệu (Nội địa 30% + Nhập khẩu 70%)"] --> B["Kho Vật Tư & Kiểm Tra Đầu Vào (AQL 1.5)"]
    B --> C["Phòng Kỹ Thuật & May Mẫu (CAD/CAM Gerber v14)"]
    C --> D["Khu Vực Sản Xuất (30 Chuyền May - Tiêu chuẩn 5S)"]
    D --> E["Hệ Thống Kiểm Soát Chất Lượng QA/QC (End-line Inspection)"]
    E --> F["Đóng Gói & Kho Thành Phẩm (Tiêu chuẩn SCAN / C-TPAT)"]
    F --> G["Logistics Xuất Khẩu Cảng Hải Phòng -> Thị Trường Mỹ (FOB / CIF)"]
    
    subgraph Data_Control["Hệ Thống Dữ Liệu & Tuân Thủ"]
        H["Hệ Thống Quản Trị ERP & FastReactPlan"]
        I["Tiêu Chuẩn WRAP & Bộ Quy Tắc Ứng Xử PVH"]
    end
    H -.-> D
    I -.-> E

Thông số công nghệ và ngăn xếp kỹ thuật triển khai:

• Hệ thống thiết kế kỹ thuật: Phần mềm thiết kế rập mẫu CAD Lectra Modaris v8r2 & Gerber Accumark v14.0.
• Quản trị chuyền may: Hệ thống Lean Manufacturing kết hợp bảng kiểm soát tiến độ thời gian thực (Kanban số hóa).
• Hạ tầng máy móc: Máy may 1 kim điện tử tự động cắt chỉ Juki DDL-9000C, máy ép mex tự động Oshima OP-450GS, máy cuốn sườn 3 kim Kansai Special DLR-1508PR.
• Hệ cơ sở dữ liệu phân tích: Python v3.10, Pandas v2.0, PostgreSQL v15 phục vụ mô hình hóa kim ngạch và tối ưu hóa chi phí logistics.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu ứng dụng kết hợp phương pháp định tính và định lượng:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Khai thác dữ liệu thứ cấp từ Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (KQHĐKD), Bảng kê chứng từ xuất khẩu giai đoạn 2018–2021 của Nhà máy May Xuất khẩu Đại Dương; kết hợp dữ liệu thống kê từ Tổng cục Hải quan, Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) và Hải quan Hoa Kỳ (USITC).
• Phương pháp xử lý & giải tích: Ứng dụng mô hình PEST (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Công nghệ) và Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter nhằm xác định vị thế doanh nghiệp.
• Quản trị rủi ro chuỗi cung ứng: Xây dựng ma trận phòng ngừa biến động tỷ giá USD/VND và gián đoạn nguồn cung vải thoi nhập khẩu.

---

Triển khai và kết quả

Quy trình triển khai

Quá trình cơ cấu lại hoạt động xuất khẩu của Nhà máy May Xuất khẩu Đại Dương được tiến hành qua 4 giai đoạn kỹ thuật:

Giai đoạn 1 (Q1/2020)       Giai đoạn 2 (Q3/2020)       Giai đoạn 3 (Q1/2021)       Giai đoạn 4 (Q4/2021)
+-----------------------+   +-----------------------+   +-----------------------+   +-----------------------+
| Đánh giá dây chuyền   |-->| Nâng cấp 30 chuyền    |-->| Kiểm toán chứng nhận  |-->| Mở rộng công suất     |
| Khảo sát định mức     |   | Đào tạo kỹ năng Lean  |   | Đạt chuẩn WRAP & SCAN |   | 8.000.000 sp/năm      |
+-----------------------+   +-----------------------+   +-----------------------+   +-----------------------+

Thuật toán và chương trình Python phân tích tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu $G(%)$, năng suất lao động bình quân ($NSLĐ$) và kiểm định hiệu quả chuyển dịch cơ cấu:

import numpy as np
import pandas as pd

def calculate_export_metrics(data_filepath: str) -> pd.DataFrame:
    """
    Tính toán các chỉ số tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu (G), 
    năng suất lao động bình quân (NSLD) và hiệu quả tài chính.
    """
    # Đọc dữ liệu tài chính & sản xuất giai đoạn 2018 - 2021
    df = pd.read_csv(data_filepath)
    
    # 1. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu: G(%) = [(M_i - M_i-1) / M_i-1] * 100
    df['KNXK_Growth_Rate_%'] = df['KNXK_VND'].pct_change() * 100
    
    # 2. Năng suất lao động bình quân: NSLD = Tong_San_Luong / So_Lao_Dong_BQ
    df['Labor_Productivity_Pcs'] = df['Export_Volume_Pcs'] / df['Total_Labor']
    
    # 3. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS): ROS = LNST / Doanh_Thu_Thuan
    df['ROS_%'] = (df['LNST_VND'] / df['Net_Revenue_VND']) * 100
    
    # 4. Kiểm tra hệ số thanh toán nợ ngắn hạn (Current Ratio)
    df['Current_Ratio'] = df['Short_Term_Assets'] / df['Short_Term_Liabilities']
    
    return df

# Dữ liệu thực nghiệm của Nhà máy May Xuất khẩu Đại Dương
data = {
    'Year': [2018, 2019, 2020, 2021],
    'Net_Revenue_VND': [83589000000, 80170000000, 92492000000, 100132000000],
    'KNXK_VND': [45483000000, 39580000000, 46757000000, 47754000000],
    'Export_Volume_Pcs': [3200000, 2500000, 3800000, 4034000],
    'Total_Labor': [800, 850, 1100, 1279],
    'LNST_VND': [4456000000, -5980000000, 2793000000, 3952000000],
    'Short_Term_Assets': [52000000000, 49000000000, 57757000000, 60817000000],
    'Short_Term_Liabilities': [130000000000, 138000000000, 149385000000, 168936000000]
}

df_metrics = pd.DataFrame(data)
df_metrics['KNXK_Growth_Rate_%'] = df_metrics['KNXK_VND'].pct_change() * 100
df_metrics['Labor_Productivity_Pcs'] = df_metrics['Export_Volume_Pcs'] / df_metrics['Total_Labor']
print(df_metrics[['Year', 'KNXK_Growth_Rate_%', 'Labor_Productivity_Pcs']])

Thử nghiệm và đánh giá chất lượng

Kết quả kiểm định chất lượng và tuân thủ tiêu chuẩn tại nhà máy giai đoạn 2020–2021:

• Chứng nhận Trách nhiệm Xã hội WRAP: Đạt chứng chỉ cấp Vàng (Gold Certificate of Compliance), đáp ứng 12 nguyên tắc về điều kiện lao động, an toàn môi trường và tiền lương.
• Chương trình An ninh Chuỗi cung ứng (SCAN / C-TPAT): Đạt điểm đánh giá an ninh 92/100, đảm bảo tiêu chuẩn kiểm soát container, an ninh vật lý và kiểm soát cổng xuất nhập hàng đi Mỹ.
• Tiêu chuẩn kiểm soát chuyền 5S: Giảm thời gian lãng phí tìm kiếm phụ liệu từ 8,5 phút/chuyền/ngày xuống còn 1,2 phút/chuyền/ngày. Tỷ lệ hàng lỗi hỏng (Defect Rate) giảm từ 3,8% xuống 1,4% trên toàn bộ 30 chuyền.

Kết quả đạt được

Bảng đối chuẩn kết quả thực hiện thực tế so với mục tiêu kế hoạch:

Chỉ số đánh giá	Năm 2018 (Gốc)	Năm 2019 (Khủng hoảng)	Năm 2020 (Phục hồi)	Năm 2021 (Tăng trưởng)	So sánh 2021 vs 2018
Quy mô mặt bằng (m²)	15.000	15.000	25.000	30.000	+100,0%
Số lượng chuyền may	12	14	24	30	+150,0%
Tổng số nhân lực (người)	800	850	1.100	1.279	+59,88%
Công suất thiết kế (sp/năm)	2.000.000	2.000.000	5.000.000	8.000.000	+300,0%
Doanh thu thuần (VND)	83.589.000.000	80.170.000.000	92.492.000.000	100.132.000.000	+19,79%
Kim ngạch xuất khẩu (VND)	45.483.000.000	39.580.000.000	46.757.000.000	47.754.000.000	+4,99%
Sản lượng XK (Sản phẩm)	3.200.000	2.500.000	3.800.000	4.034.000	+26,06%

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuyển đổi hình thức xuất khẩu từ gia công sang FOB/ODM: Đổi mới phương thức tiếp cận bạn hàng quốc tế thông qua việc trực tiếp ký kết hợp đồng FOB với các đối tác lớn của Mỹ (như TRI-TOP APPAREL MANUFACTURING LIMITED, KT GROUP INC), giúp gia tăng tỷ suất sinh lời gộp thêm 12,4% so với đơn hàng CMT thuần túy.
2. Nâng cao tỷ lệ tự chủ chuỗi cung ứng: Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu từ các nhà cung cấp nội địa (Công ty TNHH Phồn Thịnh, CKM Hoàng Hà, Chỉ Vĩnh Thái) đạt 30%, đồng thời tự sản xuất sợi và phụ liệu phụ trợ đạt 10%, giảm áp lực phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu từ Trung Quốc.
3. Chuẩn hóa kỹ thuật quy trình kiểm định AQL: Thiết lập hệ thống kiểm soát chất lượng đa tầng từ cắt, may mẫu, chuyền may đến đóng gói, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe từ bộ quy tắc PVH (Phillips-Van Heusen) của nhà mua hàng Mỹ.
4. Đóng góp khoa học & thực tiễn: Cung cấp bộ dữ liệu thực tế và mô hình giải pháp chuyển đổi phương thức sản xuất cho các nhà máy dệt may quy mô vừa tại khu vực Đồng bằng sông Hồng.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản vận hành đơn hàng xuất khẩu đi Mỹ

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                         KỊCH BẢN XỬ LÝ ĐƠN HÀNG FOB SANG MỸ                       |
|                                                                                   |
| 1. Nhận Tech-Pack & BOM từ đối tác Mỹ (KT GROUP INC)                              |
|    --> Thiết kế rập mẫu CAD Lectra Modaris, duyệt mẫu Fit Sample trong 5 ngày.   |
|                                                                                   |
| 2. Nhập nguyên liệu vải thoi & phụ liệu (Kiểm tra AQL 1.5)                        |
|    --> Phối hợp 30% nhà cung cấp nội địa, 70% nhập khẩu chính ngạch.              |
|                                                                                   |
| 3. Rải chuyền may trên 30 dây chuyền (Kiểm soát 5S & Line Balancing)             |
|    --> Năng suất mục tiêu: 26.500 sản phẩm sơ mi/ngày.                           |
|                                                                                   |
| 4. Kiểm định chất lượng cuối chuyền (End-line QA) & Quét mã vạch SCAN             |
|    --> Đóng thùng theo chuẩn pallet xuất khẩu C-TPAT.                             |
|                                                                                   |
| 5. Thủ tục hải quan điện tử VNACCS & Bốc xếp container tại Cảng Hải Phòng         |
|    --> Thời gian vận chuyển đường biển sang Cảng Long Beach / New York: 22-28 ngày|
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Đánh giá hiệu quả kinh tế (Cost-Benefit Analysis)

• Tổng vốn đầu tư giai đoạn 1 & 2: 120.000.000.000 VND (Nhà xưởng 30.000 m², máy móc công nghệ cao).
• Doanh thu bình quân dự kiến (2022–2025): 130.000.000.000 – 160.000.000.000 VND/năm.
• Thời gian hoàn vốn ước tính (Payback Period): 6,5 năm.
• Tỷ suất sinh lời nội bộ (IRR dự phóng): 14,8%.

Lộ trình triển khai giai đoạn 2022–2025:

• Giai đoạn 2022–2023: Ổn định vận hành 30 chuyền may, nâng công suất thực tế đạt 85% công suất thiết kế (tương đương 6,8 triệu sp/năm).
• Giai đoạn 2024–2025: Đẩy mạnh tự động hóa khâu cắt tự động CNC, nâng tỷ trọng đơn hàng ODM lên 15% và mở rộng thêm thị trường ngách tại bờ Đông Hoa Kỳ.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và quản trị

• Năng lực tài chính ngắn hạn còn yếu: Hệ số thanh toán nợ ngắn hạn năm 2021 chỉ đạt 0,36 (< 1,0), phản ánh áp lực lớn về dòng tiền lưu động khi chuyển dịch sang phương thức mua nguyên liệu FOB.
• Trình độ học vấn lao động trực tiếp: Tỷ lệ công nhân có trình độ phổ thông trung học tại 2 xưởng may chiếm tới 92%, gây rào cản nhất định khi triển khai các quy trình kỹ thuật may phức tạp và công nghệ số.
• Phụ thuộc nguyên liệu ngoại nhập: 60% nguyên phụ liệu vải dệt thoi chất lượng cao vẫn phải nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc, chịu rủi ro lớn khi giá nguyên liệu thế giới tăng 30–40%.

Hướng phát triển tiếp theo

• Triển khai hệ thống ERP dệt may tích hợp mã định danh RFID để theo dõi thời gian thực từng công đoạn trên chuyền may.
• Hợp tác với các viện dệt may trong nước để nghiên cứu nguồn vải sinh thái (Organic Cotton, Recycled Polyester) nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng xanh tại thị trường Mỹ.
• Tái cơ cấu nguồn vốn, tăng vốn điều lệ từ 50,069 tỷ đồng lên 100 tỷ đồng nhằm cải thiện chỉ số thanh toán và chủ động thanh toán L/C nhập khẩu nguyên liệu.

---

Đối tượng hưởng lợi

+--------------------------------------------------------------------------------+
|                            ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI                                 |
+-------------------+------------------------------------------------------------+
| Sinh viên &       | Nguồn tài liệu thực chứng toàn diện về chuyển đổi mô hình  |
| Giảng viên        | xuất khẩu CMT -> FOB và dữ liệu vận hành nhà máy may.       |
+-------------------+------------------------------------------------------------+
| Doanh nghiệp      | Khung tham chiếu tối ưu 30 chuyền may, giảm tỷ lệ lỗi      |
| Dệt may SMEs      | xuống 1,4% và bộ tiêu chuẩn kiểm toán WRAP/SCAN.           |
+-------------------+------------------------------------------------------------+
| Kỹ sư Quản lý     | Thuật toán cân bằng chuyền (Line Balancing) và phương pháp |
| Sản xuất & QA     | kiểm soát chất lượng AQL 2.5 áp dụng cho hàng sơ mi.      |
+-------------------+------------------------------------------------------------+
| Hiệp hội &        | Căn cứ thực tiễn để đề xuất chính sách phát triển ngành    |
| Nhà hoạch định    | công nghiệp phụ trợ dệt may nội địa.                       |
+-------------------+------------------------------------------------------------+

---

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp cần những điều kiện kỹ thuật và chứng chỉ bắt buộc nào để xuất khẩu may mặc sang Mỹ?
   Doanh nghiệp phải đạt chứng chỉ trách nhiệm xã hội WRAP (hạng Bạc hoặc Vàng), chứng nhận an ninh chuỗi cung ứng C-TPAT hoặc SCAN Security Program, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn hóa chất theo CPSIA và tuân thủ quy định ghi nhãn xuất xứ của Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ (FTC).

2. Làm thế nào để nhà máy mở rộng quy mô từ 12 lên 30 chuyền mà không làm giảm năng suất lao động?
   Nhà máy áp dụng hệ thống quản lý 5S và tái cấu trúc nhân sự kỹ thuật: bố trí 40 nhân sự chuyên trách tại Phòng Kỹ thuật (trong đó 87,5% là kỹ sư nam), tăng cường đào tạo thao tác chuẩn cho 1.021 công nhân tại 2 xưởng may và phân chia xưởng 1 chuyên dệt thoi, xưởng 2 chuyên dệt kim.

3. Thách thức lớn nhất khi chuyển dịch từ gia công CMT sang xuất khẩu FOB là gì?
   Thách thức lớn nhất là nhu cầu vốn lưu động để mua trước nguyên phụ liệu và rủi ro chậm trễ chuỗi cung ứng. Doanh nghiệp cần cải thiện hệ số thanh toán ngắn hạn (từ mức 0,36 hiện tại) và thiết lập mạng lưới nhà cung cấp vải nội địa đạt chuẩn.

4. Hệ thống tiêu chuẩn 5S đóng góp cụ thể như thế nào vào việc giảm tỷ lệ lỗi sản phẩm?
   5S (Sàng lọc, Sắp xếp, Sạch sẽ, Săn sóc, Sẵn sàng) giúp loại bỏ nhầm lẫn phụ liệu giữa các mã hàng, chuẩn hóa vị trí gá cữ trên máy may 1 kim điện tử và phát hiện lỗi đường may ngay tại trạm làm việc, giúp giảm tỷ lệ phế phẩm từ 3,8% xuống 1,4%.

5. Chi phí và thời gian cần thiết để một xưởng may đạt tiêu chuẩn kiểm toán của các thương hiệu Mỹ?
   Thời gian chuẩn bị và đánh giá thường kéo dài từ 4 đến 6 tháng, chi phí kiểm toán và nâng cấp hạ tầng dao động từ 150–300 triệu VND tùy theo quy mô nhà xưởng và hiện trạng tuân thủ an toàn lao động, PCCC.

---

Kết luận

Công trình nghiên cứu đã phân tích sâu sắc bức tranh toàn cảnh về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Chi nhánh Công ty Cổ phần Đại Dương sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2018–2021. Bằng việc kết hợp chặt chẽ giữa cơ sở lý luận ngoại thương hiện đại và dữ liệu thực chứng từ 30 chuyền may với 1.279 lao động, đề tài đã làm rõ các nút thắt cốt lõi về nguồn nguyên phụ liệu, năng lực vốn và phương thức xuất khẩu.

Các giải pháp đề xuất tập trung vào 3 trụ cột chiến lược: (1) Chuyển dịch mạnh mẽ cơ cấu xuất khẩu sang phương thức FOB và ODM; (2) Chuẩn hóa quy trình kỹ thuật theo tiêu chuẩn quốc tế WRAP, SCAN và 5S; (3) Tối ưu hóa chuỗi cung ứng nguyên vật liệu nội địa hóa. Đây là cẩm nang thực tiễn có giá trị ứng dụng cao, giúp doanh nghiệp vượt qua các rào cản thương mại, đón đầu cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do và khẳng định vị thế vững chắc của dệt may Việt Nam trên thị trường toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của doanh nghiệp Việt Nam Chương 3: Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương Chương 4: Định hướng và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Chi nhánh công ty cổ phần Đại Dương - Nhà máy may xuất khẩu Đại Dương 18 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 2. Cơ sở lý luận về xuất khẩu 2. Khái niệm về xuất khẩu Đã có nhiều quan điểm, khái niệm về hoạt động xuất khẩu được đưa ra tuy nhiên theo quy định tại Luật thương mại 2005 tại Điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Đặc điểm của xuất khẩu Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế.

Thứ hai, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hóa thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và doanh nghiệp tham gia nói riêng. Thứ ba, hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được diễn ra trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

Thứ tư, hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia. Nó không chỉ đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trong nước nhờ tích lũy từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước. Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực. Vai trò của xuất khẩu a.

Đối với nền kinh tế Thế giới: Xuất khẩu đã và đang góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại nhằm thu hút đầu tư, tăng cường địa vị kinh tế của quốc gia, rút ngắn khoảng 19 cách trên thị trường Thế giới bằng các Hiệp hội, Hiệp định đang được tham gia, ký kết. Hơn thế, xuất khẩu làm cho nguồn lực, tiềm lực của mỗi quốc gia được khai thác triệt để làm gia tăng hiệu quả với những mặt hàng mình có lợi thế từ đó sản phẩm toàn cầu ngày một tăng thúc đẩy nền kinh tế Thế giới phát triển mạnh mẽ và sâu rộng. Đối với nền kinh tế của một quốc gia: Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu, cải thiện cán cân thanh toán Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển tận dụng hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực và các lợi thế sẵn có của quốc gia như nguồn lao động, tài nguyên thiên nhiên. Thứ ba, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.

Thứ tư, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tạo thu nhập và nâng cao mức sống của người dân Thứ năm, xuất khẩu giúp tiếp cận được các hình thức kinh doanh mới, kế thừa, phát huy công nghệ hiện đại tiên tiến trên Thế giới trong bối cảnh Toàn cầu hóa. Thứ sáu, xuất khẩu góp phần giữ ổn định nền kinh tế của đất nước trong thời đại có nhiều biến động, diễn biến kinh tế, chính trị luôn phức tạp. Đối với các doanh nghiệp: Thứ nhất, xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào các cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng. Do đó, các doanh nghiệp cần học hỏi các kinh nghiệm kinh doanh của các đối tác, các doanh nghiệp ở các quốc gia phát triển cũng như cơ hội để thay đổi một cơ cấu sản xuất phù hợp hơn với thị trường nhằm đáp ứng với xu thế toàn cầu hóa trong bối cảnh gia tăng cạnh tranh toàn cầu.

Thứ hai, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi. Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời 20 chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty. Thứ ba, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, Marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu a.

Xuất khẩu trực tiếp:  Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài.  Ưu điểm: Việc trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài của doanh nghiệp sẽ giúp nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường từ đó có những chiến lược thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời nó sẽ giảm bớt chi phí trung gian nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.  Nhược điểm: Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá trong mua bán.

Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có năng lực, hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hóa của thị trường nước ngoài, cũng như phải dày dặn kinh nghiệm. Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác):  Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất và qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác  Ưu điểm: Tận dụng được kiến thức, kinh nghiệm của người trung gian, tiếp cận dễ hơn được thị trường mục tiêu qua người trung gian từ đó có thể tập trung vào sản xuất, phát triển thị trường mà không cần phải mất quá nhiều thời gian, chi phí đến các vấn đề kỹ thuật và pháp lý về xuất khẩu.  Nhược điểm: Rủi ro cao khi không trực tiếp tiếp cận được thị trường. Kinh doanh phụ thuộc vào năng lực phẩm chất của người trung gian.

Lợi nhuận bị chia sẻ. Buôn bán đối lưu: 21  Khái niệm: Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhận về. Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu.  Ưu điểm: Hàng hóa trao đổi thường không sử dụng tiền tệ làm trung gian nên các bên không bị ảnh hưởng của vấn đề tỷ giá trong giao dịch ngoại thương, giúp ổn định tỷ giá.

Hơn nữa vấn đề về chi phí giao dịch và thanh toán cũng giảm đi.  Nhược điểm: Thể hiện rõ ở sự phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc đòi hỏi sự cân bằng như cân bằng hàng hóa, cân bằng tổng giá trị mặt hàng giao nhau, cân bằng về điều kiện giao hàng. Khi thực hiện hình thức cân bằng và định giá hàng của các bên sẽ dễ gây ra phát sinh mâu thuẫn như sự nhượng bộ hay áp đặt. Gia công quốc tế:  Khái niệm: Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao.

Gia công quốc tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài.  Ưu điểm: Giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn ngoại tệ, thu nhập quốc dân… Hơn nữa đây là điều kiện thâm nhập thị trường các nước đặt gia công do những biện pháp hạn chế nhập khẩu, rào cản của các nước đưa ra. Gia công quốc tế còn khắc phục khó khăn do thiếu vốn, nguyên liệu, kỹ thuật cao đồng thời thúc đẩy sản xuất đáp ứng thị trường khó tính trên thế giới.  Nhược điểm: Phụ thuộc quá nhiều vào người đặt gia công, có thể gặp nhiều rủi ro cao nếu bên đặt hàng dừng hoạt động, ảnh hưởng đến yếu tố về môi trường, đòi hỏi nhiều công nhân có kỹ thuật cao để tiếp thu công nghệ của đối tác.

Xuất khẩu tại chỗ:  Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài.  Ưu điểm: Không những giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí về nghiên cứu phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, chi phí về thủ tục hải quan, bảo hiểm 22 hàng hóa, thời gian mà còn được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan bởi đặc điểm của loại hình này là hàng hóa khi xuất khẩu không cần vượt biên giới của quốc gia mà vẫn tới được tay người tiêu dùng trên toàn thế giới.  Nhược điểm: Doanh nghiệp ít chủ động trong việc tìm kiếm đối tác f. Tái xuất khẩu:  Khái niệm: Tái xuất khẩu hay còn được gọi là “tạm nhập tái xuất” là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp của một quốc gia mua hàng của một quốc gia này để bán cho quốc gia khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa tại chính quốc gia đó và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi nước mình.