Chương 1. Cơ sở lý luận về chiến lược xuất khẩu Chương 2. Căn cứ để xây dựng chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU của công ty TNHH Nhật Thắng 5 z Chương 3. Đề xuất chiến lược xuất khẩu cho công ty TNHH Nhật Thắng và một số kiến nghị 6 z CHƢƠNG 1.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm và sự cần thiết của việc xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu 1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh và chiến lược xuất khẩu 1. Khái niu lƣợc xuất khẩu xây dự Danh từ “chiến lƣợc” vốn là một thật ngữ về quân sự, nghĩa là mƣu lƣợc chiến tranh. Đó là căn cứ vào tình hình quân sự, chính trị, kinh tế, địa lý của hai bên đối địch, xem xét cục diện chiến tranh để chuẩn bị và vận dụng lực lƣợng quân sự.
Từ điển Encarta đã định nghĩa: Chiến lƣợc là kế hoạch hay nghệ thuật thực hiện cuộc chiến tranh hay chiến dịch quân sự [3-16]. Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh đã trở nên quen thuộc từ những năm 50 của thế kỷ 20 và đƣợc áp dụng khá rộng rãi trong lĩnh vực quản lý kinh tế. Qua thời gian, tƣ tƣởng chiến lƣợc kinh doanh thay đổi rất nhanh và đƣợc hoàn thiện dần, đặc biệt là trong 4 thập kỷ gần đây. Lúc đầu là sự xuất hiện các mô hình, các phƣơng pháp đánh giá thời cơ, cơ hội.
nhằm tìm ra những phƣơng án hợp lý trong sản xuất nội bộ, khai thác nguồn lực nội sinh gắn với nguồn lực bên ngoài. Sau đó, các nỗ lực hoàn thiện tƣ tƣởng chiến lƣợc kinh doanh lại hƣớng vào phát triển thị trƣờng, chiến lƣợc đa dạng hoá các lĩnh vực hoạt động và chiến lƣợc marketing. Ngày nay, việc nghiên cứu hoàn thiện tƣ tƣởng chiến lƣợc kinh doanh đang hƣớng tới việc nỗ lực kết hợp xâu chuỗi các kết quả đã đạt đƣợc để vận dụng một cách tổng hợp hơn vào môi trƣờng hoạt động mới, đầy biến động. Xuất phát từ lịch sử ra đời và phát triển của mình, đã có rất nhiều cách hiểu về chiến lƣợc kinh doanh: Theo Arthur.
Strickland - Strategic Management, “Chiến lƣợc kinh doanh là những phƣơng tiện để đạt tới những mục tiêu dài hạn. Các doanh nghiệp cần phải giải quyết là làm thế nào đạt đƣợc các kết quả đã đề dựa trên 7 z cơ sở tình thế và triển vọng của doanh nghiệp. Các mục tiêu là đích hƣớng tới, còn phƣơng tiện để đạt đƣợc mục đích này chính là chiến lƣợc” [8-31]. Theo Michael Porter, chuyên gia về quản trị chiến lƣợc của trƣờng Havard, chiến lƣợc kinh doanh là: - Sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt.
Vấn đề then chốt của thiết lập vị thế chiến lƣợc là việc lựa chọn các hoạt động khác biệt hoặc các hoạt động tƣơng tự nhƣng với những cách thức khác biệt. - Là sự lựa chọn, đánh đổi trong cạnh tranh. điểm cốt lõi lựa chọn những gì cần thực hiện và những gì không thực hiện. - Là việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty.
Sự thành công của chiến lƣợc phụ thuộc vào việc thực hiện tốt các hoạt động thống nhất của nó. [10-176] Theo từ điển Kinh tế thị trƣờng của Viện nghiên cứu và phổ biến tri thức Bách khoa Việt Nam xuất bản 2000: “Chiến lƣợc kinh doanh là cƣơng lĩnh chỉ đạo mang tính lâu dài, tổng thể, tính toàn cục đƣợc biên soạn ra để thực hiện mục tiêu tổng thể của xí nghiệp, cho sự phát triển sau này của xí nghiệp. Chiến lƣợc kinh doanh tổng thể đƣợc hình thành trên cơ sở 4 nhân tố đƣợc phân tích cặn kẽ, đó là sự lựa chọn phạm vi kinh doanh, sự chuyển đổi về chiến lƣợc và sách lƣợc về khả năng của thời gian, kết quả mong muốn về mục tiêu. Bốn mục tiêu này vừa dựa vào nhau và khống chế lẫn nhau.” Tóm lại: Chiến lƣợc kinh doanh là tổng hợp các mục tiêu dài hạn, các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất – kinh doanh, về tài chính và về giải quyết nhân tố con ngƣời nhằm đƣa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển lên một trạng thái cao hơn về chất [7-1085].
Khái niệhái niái ni Kinh tế th Chiến lƣợc xuất khẩu là một loại chiến lƣợc kinh doanh có tính đặc thù của doanh nghiệp trong đó các doanh nghiệp dựa trên những ƣu thế của mình, 8 z những lợi thế so sánh của nƣớc mình so với các nƣớc khác trên thị trƣờng nƣớc ngoài để tổ chức sản xuất trong nƣớc và tiêu thụ một phần hoặc toàn bộ hàng hoá tại thị trƣờng nƣớc ngoài nhằm mực tiêu mở rộng thị trƣờng, tăng kim ngạch xuất khẩu và cuối cùng là tăng lợi nhuận. Chiến lƣợc xuất khẩu của doanh nghiệp thực chất là một loại chiến lƣợc cấp kinh doanh mà doanh nghiệp thực hiện nhằm đạt mục tiêu mở rộng thị trƣờng, tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá trong một khoảng thời gian nhất định. Thực chất chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu là kết quả của quá trình lựa chọn trên cơ sở hƣớng tới ngƣời tiêu dùng. Quá trình liên kết giữa marketing xuất khẩu với vai trò của hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp – sự lựa chọn về thị trƣờng xuất khẩu, thiết kế các chƣơng trình tác nghiệp marketing dựa vào tổ chức, quản lý và các hoạt động liên quan đến tài chính khác nhằm đạt đƣợc những mục tiêu đề ra nhƣ lợi nhuận, kim ngạch và ngoại tệ xuất khẩu.
Chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu có thể đƣợc hiểu nhƣ sau: Chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu là định hƣớng và kế hoạch tổng thể nhằm huy động các nguồn lực của doanh nghiệp để sản xuất và/hoặc huy động hàng xuất khẩu, bán và tiêu thụ hàng tại thị trƣờng nƣớc ngoài nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra là tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trƣờng nƣớc ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận 1.2 Sự cần thiết của việc xây dựng chiến lược xuất khẩu Việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh là hết sức cần thiết đối với mỗi DN. Nó giúp cho DN có định hƣớng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hƣớng các bộ phận, cá nhân đến mục tiêu chung của DN, tránh tình trạng phân tán nguồn lực làm suy yếu DN. Chiến lƣợc kinh doanh là quan trọng hàng đầu vì nó giải quyết những vấn đề rất lớn của doanh nghiệp nhƣ là mục tiêu, định hƣớng phát triển và những cân đối chính về bố trí sắp xếp sử dụng các nguồn lực, từ vốn đến nhân 9 z lực, tài sản khác một cách phù hợp. Chiến lƣợc kinh doanh là quá trình xây dựng một kế hoạch dài hạn và tổng thể, mang tính chiến lƣợc của doanh nghiệp.
Chiến lƣợc xuất khẩu là rất quan trọng trong quản trị doanh nghiệp vì nó là cơ sở quan trọng nhằm: - Xác định mục tiêu và định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp. - Tập trung mọi hoạt động theo một định hƣớng kinh doanh nhất định. - Xác định nhu cầu và phân bổ nguồn lực phù hợp. - Tập trung và huy động tối đa năng lực của doanh nghiệp.
- Tạo cơ sở để phối hợp tốt hơn giữa các bộ phận, công việc v. - Tạo đƣợc sự đồng thuận, nhất trí cao giữa các cá nhân, đơn vị, bộ phận trong doanh nghiệp. - Theo dõi, kiểm tra đánh giá và điều chính kịp thời các hoạt động trong quá trình thực hiện. - Tạo tinh thần và động lực cũng nhƣ sự cam kết của mọi ngƣời làm việc trong doanh nghiệp.
Là một nội dung quan do vậy chiến lƣợc kinh doanh là một quá trình qua nhiều bƣớc nằm trong một quá trình tổng thể về quản trị chiến lƣợc. Quá trình xây dựng chiến lƣợc đƣợc thực hiện một cách lôgic: Xuất phát từ ý tƣởng, dự định chiến lƣợc, các nhà quản trị tiến hành phân tích các yếu tố môi trƣờng (bên ngoài và bên trong doanh nghiệp) để nhận biết cơ hội và thách thức (bên ngoài), đánh giá điểm mạnh, điểm yếu (bên trong), từ đó xây dựng mục tiêu chiến lƣợc các chiến lƣợc thực hiện và các giải pháp cụ thể trên các mặt để đảm bảo thực hiện thành công mục tiêu chiến lƣợc. Các yếu tố ảnh hưởng chiến lược xuất khẩu Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ luôn là mục tiêu theo đuổi của các nhà sản xuất kinh doanh trong hoạt động kinh doanh quốc tế. Để có thể đạt đƣợc hiệu quả cao trong việc xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ ra nƣớc ngoài, các nhà sản xuất kinh doanh trong nƣớc phải có chiến lƣợc rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ hoạt động, cho từng đối tƣợng khách hàng, phải thực hiện đồng bộ và tốt nhất các công đoạn khác.
* Đánh giá thị trường quốc tế: Đánh giá thị trƣờng thế giới là nhằm ƣớc tính lƣợng hàng hóa và dịch vụ mà công ty có thể bán ở phạm vi của thị trƣờng này, và nó liên quan đến một loạt các phân tích, gạn lọc nhằm mục đích định vị chính xác các thị trƣờng mục tiêu trƣớc khi công ty quyết định thâm nhập vào các thị trƣờng nhƣ vậy. -Thứ nhất: bƣớc đầu tiên của qui trình „đánh giá thị trƣờng quốc tế‟ là quá trình nghiên cứu, kiểm tra “nhu cầu cơ bản và tiềm năng ở thị trƣờng nƣớc ngoài về hàng hóa và dịch vụ” của công ty. Quá trình này đƣợc tiến hành bằng việc kiểm tra các chính sách nhập khẩu hiện hành của các quốc gia để qua đó chỉ ra đƣợc các loại hàng hóa và dịch vụ đang đƣợc mua từ nƣớc ngoài -Thứ hai: bằng cách phân tích các “điều kiện về kinh tế và tài chính” của quốc gia mà công ty đang hƣớng tới, công ty có thể rút gọn danh sách những thị trƣờng tiềm năng. Trong đó, các điều kiện về tài chính bao gồm tỷ lệ lạm phát, lãi suất, lợi nhuận đầu tƣ kỳ vọng, thói quen mua sắm của khách hàng, và các điều kiện về kinh tế thì liên quan đến những ảnh hƣởng khác nhau của nhu cầu thị trƣờng kể cả các chỉ số thị trƣờng nhƣ quy mô thị trƣờng, cƣờng độ thị trƣờng, sự phát triển của thị trƣờng.
-Thứ ba: xác định thị trƣờng tiềm năng bằng việc xem xét “những 11 z tác động của chính trị và luật pháp”. Điểm chính yếu nhất cần xem xét là những rào chắn hạn chế nhập khẩu.