## Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, việc xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả trở thành yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong ngành thủ công mỹ nghệ (TCMN). Việt Nam hiện là một trong những quốc gia xuất khẩu hàng TCMN truyền thống với tiềm năng phát triển lớn, trong đó công ty TNHH Nhật Thắng được xem là doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực này. Năm 2013, kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường EU đạt giá trị đáng kể, với các thị trường như Đức, Hà Lan, Tây Ban Nha và Thụy Điển có mức tăng trưởng lần lượt 26,43%, 23,1%, 24% và 30%. Tuy nhiên, thị trường EU cũng đặt ra nhiều thách thức do các quy định nghiêm ngặt về chất lượng, an toàn và thói quen tiêu dùng đa dạng.

Mục tiêu nghiên cứu là xây dựng chiến lược xuất khẩu hàng TCMN của công ty TNHH Nhật Thắng sang thị trường EU giai đoạn 2007-2013, định hướng đến năm 2020, nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị phần và nâng cao lợi nhuận. Nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất các giải pháp chiến lược phù hợp với đặc thù thị trường EU và năng lực của công ty. Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển ngành TCMN Việt Nam trên trường quốc tế, đồng thời hỗ trợ chính sách phát triển kinh tế bền vững.

## Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

### Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh và xuất khẩu, bao gồm:

- **Lý thuyết chiến lược kinh doanh của Michael Porter**: nhấn mạnh sự sáng tạo vị thế cạnh tranh thông qua các hoạt động khác biệt và sự lựa chọn chiến lược phù hợp với môi trường cạnh tranh.
- **Mô hình SWOT**: phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường quốc tế.
- **Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)**: công cụ định lượng giúp lựa chọn chiến lược tối ưu dựa trên đánh giá các yếu tố nội bộ và bên ngoài.
- Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược xuất khẩu, lợi thế cạnh tranh, thị trường mục tiêu, chu kỳ sống sản phẩm, và các yếu tố môi trường kinh doanh (kinh tế, chính trị, văn hóa, pháp luật).

### Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp tổng hợp và phân tích định tính kết hợp định lượng:

- **Nguồn dữ liệu**: số liệu thống kê chính thức của công ty TNHH Nhật Thắng giai đoạn 2007-2013, báo cáo thị trường EU, các văn bản pháp luật liên quan, và khảo sát chuyên gia.
- **Phương pháp phân tích**: áp dụng phân tích SWOT để đánh giá môi trường kinh doanh, sử dụng ma trận EFE và IFE để đánh giá các yếu tố bên ngoài và nội bộ, sau đó sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược phù hợp.
- **Cỡ mẫu và chọn mẫu**: tập trung vào dữ liệu của công ty TNHH Nhật Thắng và các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường EU, lựa chọn các chuyên gia trong ngành để đánh giá các yếu tố chiến lược.
- **Timeline nghiên cứu**: phân tích dữ liệu giai đoạn 2007-2013, xây dựng chiến lược định hướng đến năm 2020.

## Kết quả nghiên cứu và thảo luận

### Những phát hiện chính

- **Tăng trưởng doanh thu xuất khẩu**: Doanh thu xuất khẩu hàng TCMN của công ty tăng từ 1,6 triệu USD nửa đầu năm 2013 lên 2 triệu USD trong 6 tháng đầu năm 2014, tương đương mức tăng khoảng 25%.
- **Cơ cấu thị trường**: Thị trường EU chiếm tỷ trọng lớn nhất với doanh thu 688.051 USD, vượt trội so với các thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc (198.034 USD) và Mỹ (496.899 USD).
- **Chiến lược đa dạng hóa và cải tiến sản phẩm**: Công ty đã mở rộng mặt hàng truyền thống và liên kết với các làng nghề để ổn định nguồn cung, đồng thời cải tiến mẫu mã và công nghệ sản xuất, góp phần tăng sức cạnh tranh.
- **Áp lực cạnh tranh và rào cản thị trường**: Công ty đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Trung Quốc chiếm 70,2% thị phần xuất khẩu mây tre liễu gai toàn cầu, cùng các đối thủ như Indonesia, Mexico và Ấn Độ. Ngoài ra, các quy định nghiêm ngặt về chất lượng và tiêu chuẩn kỹ thuật của EU tạo ra thách thức lớn.

### Thảo luận kết quả

Nguyên nhân tăng trưởng doanh thu xuất khẩu chủ yếu do công ty áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến công nghệ, phù hợp với nhu cầu đa dạng của thị trường EU. So với các nghiên cứu trước đây, kết quả này khẳng định vai trò quan trọng của việc thích ứng với đặc thù văn hóa và quy định pháp luật của thị trường nhập khẩu. Tuy nhiên, việc xây dựng chiến lược còn dựa nhiều vào kinh nghiệm và trực giác, thiếu sự phân tích toàn diện về môi trường vĩ mô như công nghệ, lạm phát, và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, làm giảm hiệu quả thực thi. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu và bảng phân tích SWOT để minh họa rõ ràng các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

## Đề xuất và khuyến nghị

- **Tăng cường nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh**: Thiết lập hệ thống thu thập và phân tích thông tin thị trường EU định kỳ để cập nhật xu hướng tiêu dùng và chính sách pháp luật, nhằm nâng cao khả năng dự báo và ứng phó kịp thời.
- **Đầu tư phát triển sản phẩm mới và cải tiến công nghệ**: Tập trung vào phát triển sản phẩm thân thiện môi trường, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn EU, đồng thời áp dụng công nghệ xử lý nguyên liệu chống mốc, mọt để nâng cao chất lượng sản phẩm.
- **Mở rộng mạng lưới phân phối và xúc tiến thương mại**: Xây dựng quan hệ đối tác với các nhà phân phối uy tín tại các nước thành viên EU, đồng thời tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu và tham gia các hội chợ quốc tế.
- **Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực**: Nâng cao kỹ năng thiết kế, sản xuất và quản lý cho đội ngũ lao động, đặc biệt là kỹ năng thích ứng với yêu cầu thị trường quốc tế.
- **Chủ thể thực hiện**: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với các cơ quan xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành nghề và các tổ chức đào tạo nghề.
- **Timeline**: Triển khai các giải pháp trong giai đoạn 2025-2030, đánh giá hiệu quả định kỳ hàng năm.

## Đối tượng nên tham khảo luận văn

- **Doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ**: Nhận diện các chiến lược phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường quốc tế.
- **Nhà quản lý và hoạch định chính sách**: Tham khảo các phân tích về môi trường kinh doanh và đề xuất chính sách hỗ trợ phát triển ngành thủ công mỹ nghệ.
- **Các tổ chức xúc tiến thương mại và hiệp hội ngành nghề**: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chương trình hỗ trợ doanh nghiệp và phát triển thị trường.
- **Học viên, nghiên cứu sinh chuyên ngành quản trị kinh doanh và thương mại quốc tế**: Là tài liệu tham khảo thực tiễn về xây dựng và triển khai chiến lược xuất khẩu trong ngành thủ công mỹ nghệ.

## Câu hỏi thường gặp

1. **Tại sao chiến lược xuất khẩu lại quan trọng đối với doanh nghiệp thủ công mỹ nghệ?**  
Chiến lược xuất khẩu giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực hiệu quả và thích ứng với yêu cầu thị trường quốc tế, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng trưởng bền vững.

2. **Các yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến chiến lược xuất khẩu sang thị trường EU?**  
Bao gồm quy định pháp luật nghiêm ngặt về chất lượng, tiêu chuẩn an toàn, thói quen tiêu dùng đa dạng, cạnh tranh từ các đối thủ quốc tế và biến động kinh tế vĩ mô như tỷ giá và khủng hoảng tài chính.

3. **Công ty TNHH Nhật Thắng đã áp dụng những chiến lược nào để tăng trưởng xuất khẩu?**  
Công ty tập trung đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến công nghệ sản xuất, liên kết với các làng nghề để ổn định nguồn nguyên liệu và nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.

4. **Làm thế nào để doanh nghiệp vượt qua rào cản kỹ thuật và pháp lý của EU?**  
Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất sạch, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về hóa chất và an toàn, đồng thời cập nhật thường xuyên các quy định mới của EU.

5. **Chiến lược nào giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị phần tại EU?**  
Chiến lược tập trung vào phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả, tăng cường xúc tiến thương mại và đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn cao.

## Kết luận

- Chiến lược xuất khẩu là yếu tố quyết định sự thành công của công ty TNHH Nhật Thắng trên thị trường EU, góp phần tăng doanh thu xuất khẩu lên 25% trong giai đoạn nghiên cứu.  
- Việc áp dụng chiến lược đa dạng hóa và cải tiến sản phẩm giúp công ty thích ứng với yêu cầu khắt khe và thói quen tiêu dùng đa dạng của thị trường EU.  
- Công ty cần hoàn thiện hơn nữa quy trình xây dựng chiến lược dựa trên phân tích toàn diện môi trường kinh doanh và dự báo xu hướng thị trường.  
- Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường và phát triển bền vững trong giai đoạn 2025-2030.  
- Kêu gọi các doanh nghiệp và nhà quản lý ngành thủ công mỹ nghệ chú trọng xây dựng chiến lược xuất khẩu bài bản để tận dụng tối đa cơ hội từ thị trường EU và toàn cầu.