Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp CHƢƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƢỜNG I.TIÊU THỤ VÀ VAI TRÕ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.Quan điểm về tiêu thụ sản phẩm . Tiêu thụ sản phẩm là khâu lƣu thông hàng hoá,là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.Trong một doanh nghiệp,toàn bộ mọi hoạt động sản xuất kinh doanh từ khâu đầu đến khâu cuối của chu kỳ sản xuất đƣợc diễn ra một cách nhịp nhàng,liên tục.Các khâu có mối liên hệ mật thiết với nhau,nối với nhau bằng các mắt xích chặt chẽ,khâu trƣớc là cơ sở là tiền đề để thực hiện khâu sau. Nếu một khâu nào đó bị tắc sẽ ảnh hƣởng đến toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh.Để quá trình đó đƣợc tiến hành t hƣờng xuyên,liên tục thì doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt các khâu trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và cũng là khâu quan trọng.Chỉ khi sản phẩm đƣợc tiêu thụ thì chu kỳ sản xuất kinh doanh mới đƣợc nối tiếp,kết quả tiêu thụ kỳ trƣớc t ạo điều kiện ở kỳ sau và tiếp theo đối với cả chiếm lƣợc sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá đƣợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh đã hoàn thà nh.Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngƣời mua và ngƣời bán diễn ra,quyền sở hữu hàng hoá đƣợc thay đổi. Sản phẩm hàng hoá đƣợc coi là tiêu thụ khi ngƣời bán đã nhận tiền hay ngƣời mua đã trả tiền.Việc xác định sản lƣợn g tiêu thụ trong năm phải căn cứ vào sản lƣợng sản xuất,hoạt động kinh tế ký Cam thÞ lan h-¬ng-Líp K7QT1 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp kết với khách hàng,nhu cầu thị trƣờng,khả năng đổi mới phƣơng thức thanh toán và tình hình tiêu thụ năm trƣớc.Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a) Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất nhƣng nhiều khi nó là khâu quyết định.Các doanh nghiệp chỉ sau khi tiêu thụ mới có thể thu hồi đƣợc vốn để tiếp tục quá trình tái sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản xuất đảm bảo quá trình sản xuất đƣợc liên tục là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sản phẩm đƣợc tiêu thụ tức là ngƣời tiêu dùng chấp nhận.Sức tiêu thụ sản xuất của doanh nghiệp thể hiện chất lƣợng,uy tín,của doanh nghiệp ,hợp lý hoá các dây truyền công nghệ ,sự thích ứng với nhu cầu ngƣời tiêu dùng và hoàn thiện các dịch vụ .Tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền ngƣời sản xuất với ngƣời tiêu dùng,giúp ngƣời sản xuất hiểu thêm về sản phẩm của mình và các thông tin về nhu cầu thị trƣờng. Tiêu thụ sản phẩm trở thành căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý về thời gian,số lƣợng chất lƣợng,tìm cách phát huy thế mạnh và hạn chế của mình.Với ng ƣời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm giúp cho họ thoả mãn về nhu cầu hàng hoá vì sản phẩm hàng hoá có đến tay ngƣời tiêu dùng hay không là phụ thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trong điều kiện nền kinh tế thị trƣờng,cạnh tranh gay gắt ,việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng quyết định đến sự sống còn của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản phẩm đó là sự cần thiết hết sức khách quan. b) Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mọi nỗ lực cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh đều đƣợc đánh giá qua khả năng và hiệu quả trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Công tác tiêu thụ sản phẩm có những vai trò quan trọng đó là Cam thÞ lan h-¬ng-Líp K7QT1 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp +Làm công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sản phẩm phát triển cân đối ,đáp ứng đƣợc nhu cầu xã hội.Ngƣợc lạ i sản phẩm không tiêu thụ đƣợc sẽ làm cho sản xuất ngừng trệ,sản phẩm không có giá trị. +Việc đảm bảo chất lƣợng sản phẩm,giá cả hợp lý của sản phẩm là những vấn đề vô cùng quan trọng có ý nghĩa quyết định đến công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung .Vì vậy doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trƣờng về cung cầu hàng hoá và giá cả,đối thủ cạnh tranh.Đồng thời không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất,đầu tƣ chiều sâu để nâng cao chất lƣợng và hạ giá bán sản ph ẩm.Trên ý nghĩa đó tiêu thụ sản phẩm đƣợc coi là một biện pháp để điều tiết sản xuất,định hƣớng cho sản xuất,là tiêu chuẩn để đánh giá quá trình tổ chức sản xuất,cải tiến công nghệ +Việc tổ chức hợp lý hoá khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm bớt mức tốt nhất các loại chi phí ,góp phần là giảm giá bán tới tay ngƣời tiêu dùng,nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thƣơng trƣờng. +Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy sản xuất và yếu tố tăng nhanh vòng vốn sản xuất kinh doanh. Với môi trƣờng hoạt động sản xuất kinh doanh,hiện nay việc mua xắm các yếu tố đầu vào thuận lợi hơn ,quy trình sản xuất gần nhƣ ổn định thì sự biến động về thời gian của một chu kỳ sản xuất càng ngắn bấy nhiêu.Vòng quay vốn càng nhanh,hiệu quả sử dụng vốn càng cao.Thông qua tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp sẽ thực hiện mục tiêu cơ bản của mình là lợi nhuận,một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đang theo đuổi .Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.Lợi nhuận là n guồn bổ xung vốn tự có và cũng là bổ xung quĩ của doanh nghiệp bằng tiền trên cơ sở các doanh nghiệp có điều kiện đầu tƣ,xây dựng mua xắm máy móc thiết bị ,từng bƣớc mở rộng và phát triển qui mô của doanh nghiệp.Lợi nhuận còn để kích thích vật chất, kich thích động viên cán bộ công nhân quan tâm hơn nữa đến lợi ích chung,khai thác tận dụng mọi tiềm năng của doanh nghiệp.Lợi nhuận chính là biểu hiện mọi kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bằng Cam thÞ lan h-¬ng-Líp K7QT1 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp tiền trên cơ sở sánh giữa thu nhập và chi phí trong một đơn vị thời gian nhất định.Nó đƣợc xác định bằng công thức : Lợi nhuận = Doanh thu - chi phí Nhƣ vậy muốn có lợi nhuận cao thì ngoài các biện pháp làm giảm chi phí sản xuất doanh nghiệp còn đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm,nâng cao mức lƣu chuyển ,tăng doanh thu bán hàng.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ làm giảm chi phí lƣu thông vì sản phẩm bán ra nhiều và nhanh sẽ làm giảm thời gian dự chữ tồn kho,giảm chi phí vận chuyển,hao hụt mất mát.Tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành mà đảm bảo lợi nhuận cao.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong sự chuyển đổi cơ chế từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trƣờng có sự quản lý của nhà nƣớc a)Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung. Nƣớc ta duy trì nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp trong một thời gian dài.Một nền kinh tế mà trong đó các vấn đề cơ bản là sản xuất cái gì,sản xuất nhƣ thé nào,sản xuất cho ai đều do nhà nƣớc quyết định bằng những chỉ tiêu pháp lệnh bất chấp sự hoạt động của các quy luật kinh tế.Đặc trƣng của nền kinh tế kế hoạch hoá là nhà nƣớc điều khiển toàn bộ nền kinh tế quốc dân,các hoạt động tác nghiệp đều phụ thuộc vào các chỉ tiêu của nhà nƣớc.Các doanh nghiệp đều hoạt động theo kế hoạch phân phối tập trung của nhà nƣớc trong đó nhà nƣớc qui định việc cấp phát vật tƣ,giá cả,khu vực thị trƣờng và sản lƣợng sản phẩm bán ra.Sự cứng nhắc trong hoạt động của nền kinh tế đƣợc thể hiện rõ thông qua chế độ cung ứng vật tƣ,chế độ phân phối và trao đổi hiện vật do n hà nƣớc tổ chức quản lý theo kế hoạch.Cùng với việc cung ứng vật tƣ đầu tƣ vào các doanh nghiệp sản xuất thì nhà nƣớc cũng là ngƣời bao tiêu sản phẩm của họ.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không do bản thân các doanh nghiệp quyết định,vì vậy vai trò của nó khô ng đƣợc thể hiện.Kết quả tiêu thụ sản phẩm tốt hay xấu không ảnh hƣởng tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Vai trò của khách hàng không đƣợc đề cao,sản phẩm của doanh nghiệp có phù hợp với nhu Cam thÞ lan h-¬ng-Líp K7QT1 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp cầu của khách hàng hay không? giá cả có hợp lý hay kh ông?các hoạt động kèm theo nhƣ thế nào?.Tất cả đều không phải là những điều mà doanh nghiệp quan tâm.Cái mà họ quan tâm là làm thế nào hoàn thành các công việc nhà nƣớc giao. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này bao gồm các đặc trƣng sau: +Cung và cầu gặp nhau,cân bằng với nhau trƣớc khi trao đổi diễn ra trên thị trƣờng. +Vai trò của khách hàng không đƣợc đề cao trong các chiến lƣợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Họ không phải là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp. +Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gần nhƣ đồng nghĩa với hoạt động bán hàng. +Mọi hoạt động tiêu thụ đều chế độ phân phối trao đổi do nhà nƣớc tổ chức và quản lý trên qui mô toàn xã hội. b)Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trƣờng. Kinh tế thị trƣờng là kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà các quan hệ kinh tế phân phối sản phẩm,phân phối các lợi ích các lợi ích đều do các qui luật của thị trƣờng điều tiết và chi phối.Nhƣ vậy,khác hẳn với cơ chế cũ ,vai trò của nhà nƣớc không quản lý toàn bộ các cơ chế hoạt động của doanh nghiệp mà chỉ giữ vai trò điều tiết kinh tế trên góc độ vĩ mô.Các doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ trong việc tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình trong sự vận động không ngừng và diễn biến phức tạp trên thị trƣờng.
Hoàn Thiện Công Tác Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Sứ Bát Tràng
Khám phá các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sứ Bát Tràng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Trường đại học
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc DânChuyên ngành
Quản Trị Kinh DoanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
luận vănPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Đề tài: Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Sứ Bát Tràng
Loại tài liệu: luận văn
Năm xuất bản: 2023
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ