HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN HOÀNG GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO VIỆT NAM Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Văn Viện NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề tài là trung thực và chưa từng được sử dụng, công bố trong bất kì nghiên cứu nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện khóa luận này đã được cảm ơn và thông tin trích dẫn trong đề tài đều được ghi rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 09 tháng 5 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong quá trình học tập, nghiên cứu và thực hiện đề tài, học viên đã nhận được sự giúp đỡ và được tạo điều kiện thuận lợi từ nhiều cá nhân và tập thể.
Trước hết em xin nói lời cảm ơn chân thành nhất tới PGS. TS Đỗ Văn Viện, Thầy đã giúp đỡ tận tình và trực tiếp hướng dẫn em trong suốt thời gian em thực hiện đề tài. Học viên xin chân thành cảm ơn các Thầy, Cô giáo trong Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Tài chính, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh - Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình giúp đỡ em trong suốt thời gian học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ công ty cổ phần Tập đoàn Dabaco và gia đình, bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ, tạo điều kiện, động viên tôi trong suốt quá trình thực hiện luận văn tốt nghiệp.
Hà Nội, ngày 09 tháng 5 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng.
vi Danh mục sơ đồ, hình .vii Trích yếu luận văn .viii Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.
Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Cơ sở thực tiễn. Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi trên thế giới. Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của các doanh nghiệp Việt Nam.
Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cho Công ty Cổ phần Tập đoàn Dabaco. Một số công trình nghiên cứu có liên quan. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu.
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dabaco. Tình hình lao động của công ty. 37 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty.
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Đặc điểm sản phẩm, thị trường và khách hàng. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập thông tin.
Phương pháp xử lý thông tin. Phương pháp phân tích thông tin. Hệ thống các chỉ tiêu nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận.
Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty CP Tập đoàn Dabaco Việt Nam. Phát triển thị trường TACN theo chiều rộng. Phát triển theo chiều sâu. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Dabaco.
Nhân tố bên ngoài. Nhân tố bên trong. Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Dabaco. Những kết quả đạt được.
Những hạn chế tồn tại và nguyên nhân. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty Dabaco giai đoạn 2018 – 2025. Định hướng phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO. Mục tiêu phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO.
Giải pháp phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO. Kết luận và kiến nghị. 86 Tài liệu tham khảo. 92 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt BQ Bình quân CP Cổ phần CN Công nhân ĐL Đại lý NCN Người chăn nuôi SXKD Sản xuất kinh doanh TĂCN Thức ăn chăn nuôi TT Trang trại TNHH Trách nhiệm hữu hạn CC Cơ cấu SL Số lượng v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG Bảng 3.
Tình hình lao động tại Công ty. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Chọn mẫu điều tra các đại lý.
Chủng loại sản phẩm qua các năm. Doanh thu theo chủng loại sản phẩm của Công ty. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm của công ty. Số lượng các đại lý và khách hàng của công ty.
Thị trường tiêu thụ của Công ty theo khu vực địa lý. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm TACN theo thị trường của công ty. Số lượng các hội nghị khách hàng được công ty tổ chức. Hình thức và số lượng các lọai quảng cáo của công ty.
Kết quả khảo sát các đại lý về hiệu quả các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty. Số lượng sản phẩm mới qua các năm của Công ty. Số lượng các đơn vị liên kết với Công ty. Thị phần sản phẩm của công ty qua các năm.
Thị phần theo chủng loại sản phẩm tại Công ty. Kết quả khảo sát về sản phẩm thức ăn chăn nuôi của các công ty trên thị trường. Giá bán của một số công ty dẫn đầu trên thị trường TACN. Các hình thức phân phối hàng hóa của Công ty.
Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi. 68 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp. Kênh tiêu thụ gián tiếp.
Mô hình hóa thị trường của một doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức của công ty Dabaco. Mạng lưới tiêu thụ của công ty Dabaco Việt Nam. Chi phí quảng cáo của Công ty qua các năm.
Mức độ hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Dabaco. Kết quả khảo sát chất lượng TACN của các công ty trên thị trường .57 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Hoàng Giang Tên luận văn: Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi tại Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam Ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO trên thị trường Việt Nam những năm gần đây, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty. Từ đó và đề xuất giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cho công ty những năm tới. Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp thu thập tài liệu: Thu thập số liệu thứ cấp: số liệu có sẵn trong các sách báo, tạp chí, báo cáo, công trình nghiên cứu, tư liệu liên quan trong và ngoài nước.về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.
Thu thập tài liệu sơ cấp: Các số liệu mới liên quan đến thực trạng phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm của Dabaco. + Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp thống kê mô tả; phương pháp so sánh đối chiếu. Kết quả chính và kết luận + Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thị thức ăn chăn nuôi. + Thực trạng tác giả nhận thấy Công ty Dabaco đã đạt được những thành công nhất định, thị phần các loại sản phẩm trên các khu vực thị trường ổn định và tăng; sản lượng tiêu thụ tăng qua các năng, doanh thu từng chủng loại sản phẩm tăng.
Bên cạnh đó, công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề bất cập trong việc phát triển thị trường TACN như: Công tác nghiên cứu thị trường chưa có cơ sở, chưa hiệu quả do vậy viêc phân loại thị trường và khách hàng không có sự khác biệt; sản phẩm của công ty bề rộng hẹp; chính sách giá không có sự khác biệt, giá thành chưa cạnh tranh được, viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chưa xây dựng giá theo vùng; Chính sách xúc tiến hỗn hợp như hoạt động quản cáo, quan hệ công chúng chưa được nhiều; Nhận thấy tầm quan trọng của phát triển thị trường của công ty cần tiến hành cả về chiều rộng và chiều sâu, với những cách thức khac nhau, tác giả đã đề xuất một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường TACN của công ty: (i) nhóm giải pháp về phát triển thị trường theo chiều rộng; (ii) Nhóm giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu; (ii) Nhóm giải pháp về hiệu quả hoạt động bán hàng. ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com THESIS ABSTRACT Master candidate: Nguyen Hoang Giang Thesis title: "Developing feed market at DABACO Vietnam Joint Stock Company" Major: Business Administration Code: 8340101 Educational organization: Vietnam National University of Agriculture (VNUA) Research Objectives Assessment of the development of the feed market of DABACO Group in Vietnam in recent years, analyzing the factors influencing the development of the feed market of the company. From then and propose solutions to promote the development of feed market for the company in the coming years. Materials and Methods + Method of document collection: Secondary data collection: State management over supermarkets is collected from books, newspapers, magazines, statistical yearbooks and reports of Ministries such as Ministry of Agriculture and Rural Development, Ministry of Labor, Invalids and Social Affairs - Social, People's Committee of Bac Ninh City, City Statistics Office, will be synthesized and systematized.
Primary data collection: Data are available in books, journals, reports, research papers, related materials at home and abroad. on the market development of animal feed.involved in supermarket management and supermarket managers. + Method of data analysis: descriptive statistical method; comparative comparison method. Main findings and conclusions + Theoretical and practical basis for market development of animal feed.