Luận văn thạc sĩ vnua phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại công ty cổ phần tập đoàn dabaco việt nam

Luận văn thạc sĩ vnua phân tích phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại Dabaco Việt Nam, cung cấp giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Nguyễn Hoàng Giang
• Người hướng dẫn: PGS. Đỗ Văn Viện
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Thức Ăn Chăn Nuôi Tại Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Dabaco Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH
• 5. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 6. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 7. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 7.1. Mục tiêu chung
• 7.2. Mục tiêu cụ thể
• 8. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 8.1. Đối tượng nghiên cứu
• 8.2. Phạm vi nghiên cứu
• 9. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI
• 9.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI
• 9.1.1. Thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi
• 9.1.2. Các khái niệm cơ bản

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Thức Ăn Chăn Nuôi Tại Dabaco Việt Nam

Thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam đang có những biến động lớn, đặc biệt là trong bối cảnh ngành chăn nuôi ngày càng phát triển. Công ty Cổ phần Tập đoàn Dabaco Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển thị trường này. Việc nắm bắt xu hướng và nhu cầu của thị trường là rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Thức Ăn Chăn Nuôi Tại Việt Nam

Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam có sự đa dạng về sản phẩm và nhu cầu. Nhu cầu thức ăn chăn nuôi hàng năm luôn đạt mức tăng khoảng 10% và dự báo sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai. Các sản phẩm chủ yếu bao gồm thức ăn cho gia cầm, gia súc và thủy sản.

1.2. Vai Trò Của Dabaco Trong Ngành Thức Ăn Chăn Nuôi

Dabaco Việt Nam là một trong những công ty hàng đầu trong ngành thức ăn chăn nuôi. Công ty không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn đóng góp vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành chăn nuôi Việt Nam.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Thức Ăn Chăn Nuôi

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Dabaco cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài và sự biến động của giá nguyên liệu.

2.1. Cạnh Tranh Từ Doanh Nghiệp Nước Ngoài

Các doanh nghiệp FDI chiếm tới 60-65% tổng sản lượng thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam. Điều này tạo ra áp lực lớn cho Dabaco trong việc duy trì và mở rộng thị phần.

2.2. Biến Động Giá Nguyên Liệu

Giá nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi thường xuyên biến động, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm. Điều này đòi hỏi Dabaco phải có chiến lược quản lý chi phí hiệu quả.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Thức Ăn Chăn Nuôi Tại Dabaco

Để phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, Dabaco cần áp dụng các phương pháp hiệu quả nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của thị trường.

3.1. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Dabaco cần xây dựng chiến lược marketing mạnh mẽ, bao gồm quảng cáo, khuyến mãi và các hoạt động xúc tiến bán hàng để thu hút khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu.

3.2. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc giữ chân khách hàng. Dabaco cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiến quy trình sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Tại Dabaco

Các ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu thị trường đã giúp Dabaco cải thiện hiệu quả kinh doanh và phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Những kết quả này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Tăng Trưởng

Trong những năm qua, doanh thu từ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Dabaco đã có sự tăng trưởng ổn định, nhờ vào việc cải tiến chất lượng và mở rộng thị trường.

4.2. Đánh Giá Sự Hài Lòng Của Khách Hàng

Khảo sát cho thấy mức độ hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Dabaco ngày càng cao, điều này góp phần củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Thị Trường Tiêu Thụ Thức Ăn Chăn Nuôi Tại Dabaco

Tương lai của thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại Dabaco phụ thuộc vào khả năng thích ứng với biến động của thị trường và sự đổi mới trong sản xuất. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Định Hướng Phát Triển Bền Vững

Dabaco cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ.

5.2. Tăng Cường Đầu Tư Vào Công Nghệ

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp Dabaco nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thức ăn chăn nuôi là mắt xích cốt lõi quyết định chất lượng và giá thành trong chuỗi giá trị nông nghiệp, chiếm từ 65% đến 70% tổng chi phí sản xuất toàn ngành chăn nuôi. Tại Việt Nam, nhu cầu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng trưởng bình quân khoảng 10%/năm, đạt quy mô 15,8 triệu tấn và được dự báo sẽ chạm ngưỡng 10,55 tỷ USD vào năm 2022. Tuy nhiên, thị trường nội địa đang chịu sức ép cạnh tranh gay gắt khi các tập đoàn FDI nắm giữ tới 60% - 65% tổng sản lượng sản xuất, trong khi các doanh nghiệp nội địa chỉ chiếm khoảng 35% - 40% thị phần. Bên cạnh đó, việc ngành sản xuất phụ thuộc 50% - 60% vào nguồn nguyên liệu thô nhập khẩu khiến các đơn vị trong nước gặp nhiều rủi ro trước biến động giá thế giới.

Trước bối cảnh đó, nghiên cứu được triển khai nhằm đánh giá toàn diện thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam - một trong những doanh nghiệp nội địa tiên phong xây dựng chuỗi giá trị khép kín 3F (Feed - Farm - Food). Mục tiêu nghiên cứu tập trung làm rõ các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực tiêu thụ, nhận diện các rào cản trong mạng lưới phân phối, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp mở rộng thị trường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu giai đoạn 2018 - 2025.

Phạm vi không gian nghiên cứu được thực hiện tại DABACO Bắc Ninh và các thị trường trọng điểm miền Bắc, miền Trung. Phạm vi thời gian sử dụng số liệu thứ cấp giai đoạn 2015 - 2017 và số liệu điều tra sơ cấp năm 2017. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn quan trọng, cung cấp luận cứ khoa học giúp DABACO tối ưu hóa công suất vận hành của các nhà máy lớn như Topeeds (30 tấn/giờ), Khắc Niệm (25 tấn/giờ) và củng cố vị thế dẫn đầu của khối doanh nghiệp Việt trên thị trường nội địa.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị kinh doanh hiện đại để phân tích hoạt động mở rộng thị trường, trọng tâm là:

• Ma trận mở rộng thị trường của Ansoff: Đánh giá các hướng tăng trưởng gồm thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm mới, phát triển thị trường theo chiều rộng (mở rộng vùng địa lý, gia tăng đối tượng khách hàng mới) và phát triển theo chiều sâu (nâng cao năng lực tiêu thụ trên khách hàng hiện hữu).
• Lý thuyết phối thức Marketing hỗn hợp 4P (Product - Price - Place - Promotion): Phân tích cấu trúc sản phẩm thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh và thức ăn đậm đặc, chính sách giá bán theo vùng, mạng lưới kênh phân phối đa cấp và hoạt động xúc tiến thương mại.
• Mô hình chuỗi giá trị khép kín 3F trong nông nghiệp: Định vị mối quan hệ mật thiết giữa sản xuất thức ăn, chăn nuôi trang trại tập trung và chế biến thực phẩm.

Nghiên cứu làm rõ 4 khái niệm cốt lõi:

• Thị trường tiêu thụ: Không gian kinh tế diễn ra hoạt động trao đổi, mua bán giữa cung và cầu thức ăn chăn nuôi.
• Thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh: Sản phẩm phối chế công nghiệp chứa đầy đủ dinh dưỡng, chiếm hơn 70% thị phần tiêu thụ tại các trang trại lớn.
• Thức ăn đậm đặc: Sản phẩm giàu protein dùng để phối trộn với thức ăn thô tại nông hộ nhỏ lẻ.
• Kênh phân phối gián tiếp: Hệ thống trung gian đại lý cấp 1 và cấp 2, hiện vận chuyển tới 90% sản lượng thức ăn chăn nuôi đến tay người tiêu dùng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp nhằm đảm bảo độ tin cậy khoa học:

• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh thường niên của DABACO giai đoạn 2015 - 2017, niên giám thống kê của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, số liệu xuất nhập khẩu của Tổng cục Hải quan và các báo cáo phân tích ngành chăn nuôi quốc tế.
• Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông qua khảo sát bảng hỏi trực tiếp và phỏng vấn sâu trong năm 2017. Cỡ mẫu khảo sát gồm 120 đại lý phân phối thức ăn chăn nuôi (cấp 1 và cấp 2) cùng 80 chủ trang trại chăn nuôi quy mô lớn tại các tỉnh Bắc Ninh, Hà Nam, Hải Phòng, Phú Thọ và Thái Nguyên.
• Phương pháp chọn mẫu: Áp dụng kỹ thuật chọn mẫu phân tầng ngẫu nhiên (stratified random sampling) theo địa bàn địa lý và quy mô tiêu thụ nhằm đảm bảo tính đại diện cao cho các phân khúc khách hàng.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả (descriptive statistics) để lượng hóa các biến động về doanh thu, sản lượng, quy mô nhân sự; phương pháp so sánh đối chiếu chuỗi thời gian (2015 - 2017) và so sánh chéo với các đối thủ FDI; phương pháp phân tích cơ cấu chi phí. Việc lựa chọn các phương pháp này giúp phản ánh trực quan thực trạng hoạt động thương mại và chỉ ra chính xác các nút thắt trong khâu phân phối. Timeline toàn bộ quá trình nghiên cứu được triển khai từ tháng 5/2017 đến tháng 5/2018.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích dữ liệu thực tế tại Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam giai đoạn 2015 - 2017 ghi nhận 4 phát hiện quan trọng:

• Mở rộng quy mô doanh nghiệp và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Tổng số lao động của DABACO tăng liên tục từ 2.900 người năm 2015 lên 3.168 người năm 2016 (tăng 9,24%) và đạt 3.795 người năm 2017 (tăng 19,79%), đạt tốc độ tăng trưởng nhân sự bình quân 14,52%/năm. Đáng chú ý, cơ cấu lao động có trình độ Đại học và trên Đại học tăng mạnh từ 812 người năm 2015 lên 1.412 người năm 2017 (tăng 62,86% trong năm 2017), chiếm tỷ trọng 37,2% tổng lực lượng lao động.
• Năng lực tài chính vững chắc và cơ sở sản xuất quy mô lớn: Sau nhiều đợt phát hành cổ phiếu và tái cấu trúc, vốn điều lệ của công ty đạt 752 tỷ đồng vào năm 2016, vốn chủ sở hữu đạt hơn 2.502 tỷ đồng. Hệ thống sản xuất được hiện đại hóa với các nhà máy trọng điểm như Topeeds (30 tấn/giờ), Khắc Niệm (25 tấn/giờ), Hoàn Sơn (5 tấn/giờ chuyên thức ăn heo con) và Nhà máy chế biến thức ăn thủy sản Kinh Bắc (4 tấn/giờ), đáp ứng kịp thời sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng.
• Cấu trúc kênh phân phối còn thiên lệch: Khoảng 85% - 90% sản lượng thức ăn chăn nuôi của DABACO được tiêu thụ qua hệ thống đại lý cấp 1 và cấp 2, trong khi kênh tiêu thụ trực tiếp đến các trang trại lớn và tiêu dùng nội bộ theo chuỗi 3F mới chỉ chiếm khoảng 10% - 15%.
• Chính sách thị trường và sản phẩm còn nhiều điểm nghẽn: Bề rộng danh mục sản phẩm của DABACO còn hẹp ở mảng thức ăn thủy sản và thú cảnh. Chính sách giá chưa có sự phân hóa linh hoạt theo vùng miền dẫn đến giá bán tại một số địa bàn xa cao hơn từ 5% - 10% so với đối thủ cạnh tranh tại chỗ.

Thảo luận kết quả

Thực trạng phát triển thị trường của DABACO phản ánh rõ nét bức tranh cạnh tranh giữa khối nội địa và khối ngoại. Nguyên nhân cốt lõi khiến giá thành thức ăn chăn nuôi trong nước còn cao là do sự phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu (ngô, đỗ tương), chịu tác động kép từ tỷ giá hối đoái và biến động giá nông sản thế giới. Thêm vào đó, việc dịch bệnh gia súc, gia cầm bùng phát cục bộ tại một số địa phương đã làm giảm quy mô đàn nuôi, trực tiếp thu hẹp sức mua trên thị trường thức ăn chăn nuôi.

Khi so sánh với các đối thủ dẫn đầu như Công ty Cổ phần Chăn nuôi C.P Việt Nam (doanh thu năm 2015 đạt 46 nghìn tỷ đồng, chiếm 18% thị phần thức ăn chăn nuôi và sở hữu mạng lưới 10.000 điểm phân phối) hay Cargill (chiếm khoảng 9% thị phần), DABACO tuy khẳng định được vị thế số một trong khối doanh nghiệp nội địa nhưng hệ thống đại lý cấp 1, cấp 2 tại khu vực Duyên hải miền Trung và miền Nam vẫn còn mỏng.

Dữ liệu nghiên cứu cho thấy sự cần thiết phải trực quan hóa kết quả kinh doanh thông qua các biểu đồ so sánh sản lượng tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm (thức ăn lợn, thức ăn gia cầm, thức ăn thủy sản) qua từng năm. Đồng thời, việc mô hình hóa cấu trúc chi phí phân phối bằng sơ đồ mạng lưới kênh tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp nhận diện các tầng nấc trung gian làm đội giá thành, từ đó đưa ra quyết định tái cấu trúc hệ thống thương mại hiệu quả.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích, 5 nhóm giải pháp chiến lược được đề xuất nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi DABACO giai đoạn 2018 - 2025:

• Mở rộng thị trường theo chiều rộng về địa lý: Ban Phát triển Thị trường và Phòng Kinh doanh cần đẩy mạnh mở rộng mạng lưới phân phối xuống các tỉnh miền Trung và miền Nam trong giai đoạn 2018 - 2021. Mục tiêu cụ thể là phát triển mới từ 250 đến 300 đại lý cấp 1 và cấp 2, nâng độ phủ sản phẩm tại các vùng chăn nuôi trọng điểm ngoài miền Bắc lên 25%.
• Tối ưu hóa chính sách giá và chiết khấu bán hàng: Ban Tổng Giám đốc phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán thiết lập cơ chế giá bán linh hoạt theo cự ly vận chuyển và quy mô sản lượng của từng đại lý trong giai đoạn 2018 - 2020. Mục tiêu giảm chi phí giá thành từ 3% đến 5% thông qua tối ưu hóa thu mua nguyên liệu tập trung, áp dụng mức chiết khấu thanh toán nhanh từ 2% - 4% để gia tăng sức cạnh tranh trước các đối thủ FDI.
• Phát triển thị trường theo chiều sâu qua R&D: Trung tâm Công nghệ Sinh học Dabaco và Viện Nghiên cứu Dinh dưỡng cần đẩy mạnh nghiên cứu các công thức thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh chuyên biệt cho từng giai đoạn sinh trưởng của vật nuôi từ năm 2019 đến 2023. Mục tiêu ra mắt từ 5 đến 7 dòng sản phẩm mới có tỷ lệ chuyển đổi thức ăn (FCR) tối ưu, nâng tỷ lệ khách hàng trung thành mua lặp lại thêm 15%.
• Gia tăng tỷ trọng kênh tiêu thụ trực tiếp và chuỗi 3F: Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Chăn nuôi Gia công triển khai ký kết hợp đồng cung ứng trực tiếp cho các đại trang trại và mở rộng hệ thống gia công nội bộ giai đoạn 2018 - 2025. Mục tiêu nâng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ trực tiếp và nội bộ từ 10% lên 25% tổng công suất sản xuất.
• Nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp và chăm sóc khách hàng: Phòng Marketing chủ trì tăng cường ngân sách xúc tiến thương mại lên mức 2,5% - 3% tổng doanh thu hàng năm. Định kỳ mỗi năm tổ chức 50 hội nghị khách hàng kết hợp tập huấn chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi an toàn sinh học cho hơn 5.000 lượt hộ chăn nuôi và chủ trang trại.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị ứng dụng cao cho 4 nhóm đối tượng cụ thể:

• Ban Lãnh đạo và Giám đốc Chiến lược tại các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi: Tham khảo mô hình phân tích ma trận mở rộng thị trường, phương pháp tái cấu trúc mạng lưới đại lý phân phối và chiến lược quản trị chuỗi cung ứng khép kín 3F nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trước các tập đoàn đa quốc gia.
• Chủ trang trại chăn nuôi quy mô lớn và các đại lý phân phối: Nắm bắt sâu sắc cơ cấu giá thành sản phẩm, hiểu rõ ưu thế kinh tế giữa việc sử dụng thức ăn đậm đặc và thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh, từ đó tối ưu hóa chi phí đầu vào và thiết lập quan hệ hợp tác bền vững với nhà sản xuất.
• Cán bộ hoạch định chính sách nông nghiệp và Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam: Sử dụng các dữ liệu thực chứng về thuế nhập khẩu nguyên liệu, năng lực sản xuất nội địa và thị phần FDI để tham mưu chính sách bảo hộ hợp lý, hỗ trợ doanh nghiệp Việt nâng cao tỷ lệ nội địa hóa nguyên liệu chăn nuôi.
• Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế Nông nghiệp: Sử dụng luận văn như một tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp kết hợp dữ liệu sơ cấp - thứ cấp, quy trình xây dựng chiến lược Marketing-mix và giải quyết bài toán phát triển thị trường thực tế.

Câu hỏi thường gặp

Thị phần sản xuất thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam hiện đang phân chia giữa khối FDI và doanh nghiệp nội địa như thế nào?

Doanh nghiệp FDI như C.P, Cargill đang chi phối khoảng 60% - 65% tổng sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp nhờ tiềm lực tài chính hùng mạnh, công nghệ hiện đại và chuỗi cung ứng toàn cầu. Khối doanh nghiệp nội địa như DABACO, Hòa Phát chiếm khoảng 35% - 40% thị phần còn lại và đang nỗ lực mở rộng quy mô thông qua mô hình 3F.

Sự khác biệt căn bản giữa thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh và thức ăn đậm đặc là gì?

Thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh là sản phẩm được phối chế công nghiệp đồng bộ, cung cấp đầy đủ dinh dưỡng cho vật nuôi mà không cần pha trộn thêm, rất thích hợp cho trang trại lớn. Ngược lại, thức ăn đậm đặc có hàm lượng đạm và khoáng cao, đòi hỏi người nuôi phải tự phối trộn với nông sản địa phương (ngô, cám), phù hợp với chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ.

Vì sao chi phí thức ăn chăn nuôi lại chiếm tới 65% - 70% giá thành chăn nuôi tại Việt Nam?

Do ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước phải nhập khẩu từ 50% đến 60% nguồn nguyên liệu tinh chế như khô dầu đậu tương, ngô hạt và vi chất dinh dưỡng. Chi phí logistics quốc tế, biến động tỷ giá hối đoái và thuế nhập khẩu đã trực tiếp đẩy giá thành sản xuất thức ăn lên cao, kéo theo giá thành sản phẩm thịt thương phẩm tăng theo.

Mô hình chuỗi khép kín 3F (Feed - Farm - Food) mang lại lợi thế gì cho DABACO?

Mô hình 3F giúp DABACO chủ động tiêu thụ ngay tại chỗ từ 10% đến 15% sản lượng thức ăn sản xuất ra thông qua hệ thống trại giống và trại gia công nội bộ. Chuỗi liên kết này giúp kiểm soát an toàn sinh học nghiêm ngặt, giảm phụ thuộc vào thương lái trung gian và tối ưu hóa biên lợi nhuận trên toàn bộ chuỗi giá trị.

DABACO cần ưu tiên chiến lược nào nhất để gia tăng thị phần trong giai đoạn tới?

DABACO cần ưu tiên chiến lược kép: Một mặt đẩy mạnh phát triển theo chiều rộng bằng việc mở rộng kênh đại lý tại miền Trung và miền Nam; mặt khác phát triển theo chiều sâu thông qua đầu tư R&D để hạ hệ số tiêu tốn thức ăn (FCR), đồng thời tăng cường chính sách chiết khấu thanh toán linh hoạt cho các đại lý trọng điểm.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, vận dụng linh hoạt các mô hình Ansoff, chuỗi giá trị 3F và Marketing 4P vào bối cảnh doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam.
• Đánh giá chân thực bước tăng trưởng ấn tượng của DABACO trong giai đoạn 2015 - 2017 với quy mô lao động đạt 3.795 người, vốn điều lệ 752 tỷ đồng và hệ thống nhà máy sản xuất công suất lớn hàng chục tấn mỗi giờ.
• Chỉ rõ các điểm nghẽn cốt lõi của doanh nghiệp về mạng lưới phân phối gián tiếp còn cồng kềnh, chính sách giá bán theo vùng chưa thực sự cạnh tranh và bề rộng sản phẩm còn hạn chế ở mảng thủy sản.
• Đóng góp hệ thống 5 nhóm giải pháp khả thi với lộ trình triển khai chi tiết từ 2018 đến 2025, giúp DABACO mở rộng mạng lưới phân phối, tối ưu hóa chính sách giá và nâng tỷ trọng tiêu thụ trực tiếp lên 25%.
• Nghiên cứu là tài liệu tham khảo giá trị cho các nhà quản trị doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi, các nhà nghiên cứu kinh tế và học viên cao học trong việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường bền vững; bạn đọc quan tâm có thể tiếp tục mở rộng nghiên cứu sang tác động của thương mại điện tử và chuyển đổi số trong chuỗi cung ứng vật tư nông nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN HOÀNG GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO VIỆT NAM Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Văn Viện NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề tài là trung thực và chưa từng được sử dụng, công bố trong bất kì nghiên cứu nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện khóa luận này đã được cảm ơn và thông tin trích dẫn trong đề tài đều được ghi rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 09 tháng 5 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong quá trình học tập, nghiên cứu và thực hiện đề tài, học viên đã nhận được sự giúp đỡ và được tạo điều kiện thuận lợi từ nhiều cá nhân và tập thể.

Trước hết em xin nói lời cảm ơn chân thành nhất tới PGS. TS Đỗ Văn Viện, Thầy đã giúp đỡ tận tình và trực tiếp hướng dẫn em trong suốt thời gian em thực hiện đề tài. Học viên xin chân thành cảm ơn các Thầy, Cô giáo trong Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Tài chính, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh - Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình giúp đỡ em trong suốt thời gian học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ công ty cổ phần Tập đoàn Dabaco và gia đình, bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ, tạo điều kiện, động viên tôi trong suốt quá trình thực hiện luận văn tốt nghiệp.

Hà Nội, ngày 09 tháng 5 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng.

vi Danh mục sơ đồ, hình .vii Trích yếu luận văn .viii Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.

Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Cơ sở thực tiễn. Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi trên thế giới. Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của các doanh nghiệp Việt Nam.

Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cho Công ty Cổ phần Tập đoàn Dabaco. Một số công trình nghiên cứu có liên quan. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu.

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dabaco. Tình hình lao động của công ty. 37 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty.

Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Đặc điểm sản phẩm, thị trường và khách hàng. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập thông tin.

Phương pháp xử lý thông tin. Phương pháp phân tích thông tin. Hệ thống các chỉ tiêu nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận.

Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty CP Tập đoàn Dabaco Việt Nam. Phát triển thị trường TACN theo chiều rộng. Phát triển theo chiều sâu. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Dabaco.

Nhân tố bên ngoài. Nhân tố bên trong. Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Dabaco. Những kết quả đạt được.

Những hạn chế tồn tại và nguyên nhân. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty Dabaco giai đoạn 2018 – 2025. Định hướng phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO. Mục tiêu phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO.

Giải pháp phát triển thị trường TTSP của công ty DABACO. Kết luận và kiến nghị. 86 Tài liệu tham khảo. 92 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt BQ Bình quân CP Cổ phần CN Công nhân ĐL Đại lý NCN Người chăn nuôi SXKD Sản xuất kinh doanh TĂCN Thức ăn chăn nuôi TT Trang trại TNHH Trách nhiệm hữu hạn CC Cơ cấu SL Số lượng v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3.

Tình hình lao động tại Công ty. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Chọn mẫu điều tra các đại lý.

Chủng loại sản phẩm qua các năm. Doanh thu theo chủng loại sản phẩm của Công ty. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm của công ty. Số lượng các đại lý và khách hàng của công ty.

Thị trường tiêu thụ của Công ty theo khu vực địa lý. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm TACN theo thị trường của công ty. Số lượng các hội nghị khách hàng được công ty tổ chức. Hình thức và số lượng các lọai quảng cáo của công ty.

Kết quả khảo sát các đại lý về hiệu quả các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty. Số lượng sản phẩm mới qua các năm của Công ty. Số lượng các đơn vị liên kết với Công ty. Thị phần sản phẩm của công ty qua các năm.

Thị phần theo chủng loại sản phẩm tại Công ty. Kết quả khảo sát về sản phẩm thức ăn chăn nuôi của các công ty trên thị trường. Giá bán của một số công ty dẫn đầu trên thị trường TACN. Các hình thức phân phối hàng hóa của Công ty.

Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi. 68 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp. Kênh tiêu thụ gián tiếp.

Mô hình hóa thị trường của một doanh nghiệp. Cơ cấu tổ chức của công ty Dabaco. Mạng lưới tiêu thụ của công ty Dabaco Việt Nam. Chi phí quảng cáo của Công ty qua các năm.

Mức độ hài lòng của khách hàng về chất lượng sản phẩm của Dabaco. Kết quả khảo sát chất lượng TACN của các công ty trên thị trường .57 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Hoàng Giang Tên luận văn: Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi tại Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam Ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO trên thị trường Việt Nam những năm gần đây, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của Công ty. Từ đó và đề xuất giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cho công ty những năm tới. Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp thu thập tài liệu: Thu thập số liệu thứ cấp: số liệu có sẵn trong các sách báo, tạp chí, báo cáo, công trình nghiên cứu, tư liệu liên quan trong và ngoài nước.về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.

Thu thập tài liệu sơ cấp: Các số liệu mới liên quan đến thực trạng phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm của Dabaco. + Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp thống kê mô tả; phương pháp so sánh đối chiếu. Kết quả chính và kết luận + Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thị thức ăn chăn nuôi. + Thực trạng tác giả nhận thấy Công ty Dabaco đã đạt được những thành công nhất định, thị phần các loại sản phẩm trên các khu vực thị trường ổn định và tăng; sản lượng tiêu thụ tăng qua các năng, doanh thu từng chủng loại sản phẩm tăng.

Bên cạnh đó, công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề bất cập trong việc phát triển thị trường TACN như: Công tác nghiên cứu thị trường chưa có cơ sở, chưa hiệu quả do vậy viêc phân loại thị trường và khách hàng không có sự khác biệt; sản phẩm của công ty bề rộng hẹp; chính sách giá không có sự khác biệt, giá thành chưa cạnh tranh được, viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] chưa xây dựng giá theo vùng; Chính sách xúc tiến hỗn hợp như hoạt động quản cáo, quan hệ công chúng chưa được nhiều; Nhận thấy tầm quan trọng của phát triển thị trường của công ty cần tiến hành cả về chiều rộng và chiều sâu, với những cách thức khac nhau, tác giả đã đề xuất một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường TACN của công ty: (i) nhóm giải pháp về phát triển thị trường theo chiều rộng; (ii) Nhóm giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu; (ii) Nhóm giải pháp về hiệu quả hoạt động bán hàng. ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] THESIS ABSTRACT Master candidate: Nguyen Hoang Giang Thesis title: "Developing feed market at DABACO Vietnam Joint Stock Company" Major: Business Administration Code: 8340101 Educational organization: Vietnam National University of Agriculture (VNUA) Research Objectives Assessment of the development of the feed market of DABACO Group in Vietnam in recent years, analyzing the factors influencing the development of the feed market of the company. From then and propose solutions to promote the development of feed market for the company in the coming years. Materials and Methods + Method of document collection: Secondary data collection: State management over supermarkets is collected from books, newspapers, magazines, statistical yearbooks and reports of Ministries such as Ministry of Agriculture and Rural Development, Ministry of Labor, Invalids and Social Affairs - Social, People's Committee of Bac Ninh City, City Statistics Office, will be synthesized and systematized.

Primary data collection: Data are available in books, journals, reports, research papers, related materials at home and abroad. on the market development of animal feed.involved in supermarket management and supermarket managers. + Method of data analysis: descriptive statistical method; comparative comparison method. Main findings and conclusions + Theoretical and practical basis for market development of animal feed.