Luận văn thạc sĩ vnua phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phòng cháy chữa cháy tại công ty tnhh một thành viên điện cơ hóa chất 15 tổng cục công nghiệp quốc phòng

Luận văn thạc sĩ kỹ thuật nghiên cứu vnua phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phòng cháy chữa cháy tại công ty tnhh một thành viên, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân,

• Tác giả: Nguyễn Trung Kiên
• Người hướng dẫn: PGS. Đỗ Văn Viện
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Phòng Cháy Chữa Cháy Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên Điện Cơ Hóa Chất 15, Tổng Cục Công Nghiệp Quốc Phòng
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục chữ viết tắt
• 1.4. Danh mục bảng
• 1.5. Danh mục sơ đồ
• 1.6. Trích yếu luận văn
• 1.7. Thesis abstract
• 2. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 3.1. Mục tiêu chung
• 3.2. Mục tiêu cụ thể
• 4. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
• 5. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 5.1. Nội dung
• 5.2. Không gian
• 5.3. Thời gian
• 6. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 6.1. Một số khái niệm
• 6.1.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phòng cháy chữa cháy

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phòng cháy chữa cháy (PCCC) là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15. Trong bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC đang trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Công ty cần nắm bắt xu hướng và nhu cầu của thị trường để phát triển bền vững.

1.1. Khái niệm và vai trò của thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC

Thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC không chỉ là nơi giao dịch mà còn là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Sự phát triển của thị trường này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.

1.2. Tình hình hiện tại của thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC

Thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC tại Việt Nam đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Nhu cầu về các sản phẩm này ngày càng cao, đặc biệt là trong các khu công nghiệp và công sở.

II. Những thách thức trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC

Mặc dù thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các công ty cần nhận diện và vượt qua những khó khăn này để phát triển bền vững.

2.1. Cạnh tranh từ các công ty nước ngoài

Các công ty nước ngoài thường có lợi thế về công nghệ và nguồn lực tài chính, điều này tạo ra áp lực lớn cho các công ty trong nước trong việc cạnh tranh.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm PCCC đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC hiệu quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC, công ty cần áp dụng các phương pháp marketing hiệu quả và xây dựng chiến lược phù hợp.

3.1. Chiến lược marketing cho sản phẩm PCCC

Công ty cần xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và các kênh phân phối hiệu quả.

3.2. Đổi mới công nghệ trong sản xuất

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí, từ đó tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu phát triển thị trường PCCC

Việc áp dụng các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty. Các số liệu thực tế cho thấy sự tăng trưởng trong doanh thu và thị phần.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược đã triển khai

Các chiến lược marketing và đổi mới công nghệ đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu lên 20% trong năm qua.

4.2. Phân tích thị trường và khách hàng

Nghiên cứu thị trường cho thấy nhu cầu về sản phẩm PCCC đang tăng cao, đặc biệt là trong các khu công nghiệp và tòa nhà cao tầng.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết cho sự phát triển bền vững của công ty. Định hướng tương lai cần tập trung vào việc cải tiến sản phẩm và mở rộng thị trường.

5.1. Định hướng phát triển trong những năm tới

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời mở rộng kênh phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

5.2. Tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược

Hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước sẽ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường thiết bị phòng cháy chữa cháy (PCCC) tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng vượt bậc với nhu cầu đầu tư phương tiện giai đoạn 2016–2030 ước tính cần bổ sung 2.789 xe chữa cháy, 5.201 xe chuyên dùng và hàng triệu trang thiết bị cứu hộ chuyên dụng. Trước sự phát triển mạnh mẽ của các khu công nghiệp, đô thị cao tầng và các quy định nghiêm ngặt của Nhà nước về an toàn phòng chống cháy nổ, công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành yếu tố sống còn đối với mọi đơn vị sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cơ khí quốc phòng kết hợp sản xuất kinh tế dân sinh như Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ - Hóa chất 15 (Nhà máy Z115 trực thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng) đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ hàng nhập khẩu và những thách thức lớn trong việc mở rộng thị phần.

Nghiên cứu được thực hiện nhằm đánh giá toàn diện thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ các sản phẩm PCCC của công ty, bao gồm nhóm sản phẩm trụ nước cứu hỏa, đầu nối cứu hỏa, lăng phun, lăng bội số, Erictơ và mũ chữa cháy nhãn hiệu "15" trong giai đoạn 2014–2016. Trên cơ sở làm rõ các nhân tố khách quan và chủ quan chi phối, đề tài đề xuất hệ thống giải pháp chiến lược nhằm thúc đẩy năng lực tiêu thụ sản phẩm của công ty đến năm 2020.

Phạm vi nghiên cứu được triển khai tại trụ sở chính của công ty tại xã Quyết Thắng, thành phố Thái Nguyên cùng hệ thống phân phối trên cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp cơ sở khoa học để công ty nâng cao tốc độ tăng trưởng doanh thu từ nhóm sản phẩm PCCC đạt trên 15%/năm, tối ưu hóa cơ cấu vốn và gia tăng thị phần thiết bị công nghiệp an toàn tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu xây dựng trên nền tảng lý thuyết phát triển thị trường kinh điển của Philip Kotler kết hợp với mô hình Marketing hỗn hợp (Marketing Mix 4P). Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm được định nghĩa là quá trình mở rộng thị trường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu dựa trên việc khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và gia tăng lợi nhuận. Khung lý thuyết phân tích ba chiều hướng phát triển cốt lõi: phát triển theo chiều sâu (thâm nhập sâu, mở rộng thị trường hiện tại, cải tiến sản phẩm), phát triển theo chiều rộng (đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa ngang, đa dạng hóa rộng) và phát triển hợp nhất (hợp nhất về phía trước, phía sau và hợp nhất ngang).

Bên cạnh đó, nghiên cứu hệ thống hóa các khái niệm then chốt như dung lượng thị trường, cơ cấu thị trường, hệ thống kênh phân phối và chức năng thừa nhận của thị trường. Nhu cầu đầu tư cơ sở vật chất cho lực lượng PCCC tại Việt Nam giai đoạn 2011–2015 đã đạt 2.953 tỷ đồng và dự báo giai đoạn 2016–2030 cần tới 3.195 tỷ đồng cho riêng hệ thống trung tâm chỉ huy điều hành, tạo nền tảng vĩ mô quan trọng để hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính giai đoạn 2014–2016 của Công ty TNHH MTV Điện cơ - Hóa chất 15 và số liệu thống kê từ Cục Cảnh sát PCCC và Cứu nạn cứu hộ (Bộ Công an). Nguồn dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua điều tra khảo sát với cỡ mẫu 120 đơn vị, bao gồm 35 công ty thương mại, 45 đại lý phân phối và 40 khách hàng là chủ đầu tư, nhà thầu thi công PCCC.

Phương pháp chọn mẫu phân tầng ngẫu nhiên theo khu vực địa lý được áp dụng để đảm bảo tính đại diện cao. Về phương pháp phân tích, tác giả kết hợp chặt chẽ giữa thống kê mô tả, thống kê so sánh, phân tổ thống kê và phương pháp chuyên gia (tham vấn 15 chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực cơ khí quốc phòng và quản trị kinh doanh). Việc lựa chọn kết hợp các phương pháp phân tích này cho phép đo lường chính xác các chỉ tiêu định lượng về tốc độ tăng trưởng sản lượng, doanh thu và đánh giá khách quan các nhân tố định tính ảnh hưởng đến hoạt động phân phối của công ty.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, nhu cầu tiêu thụ các dòng sản phẩm PCCC trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2014–2016 tăng trưởng rất cao. Cụ thể, sản lượng tiêu thụ bình chữa cháy bột BC 8kg đạt tốc độ phát triển bình quân 115,2%/năm, bình chữa cháy bột BC 2kg tăng 113,7%/năm, trang phục chữa cháy chịu nhiệt 1000 độ C tăng trưởng trung bình 123,6%/năm với quy mô toàn thị trường đạt 320.982 bộ vào năm 2014. Các mặt hàng phụ trợ như vòi chữa cháy D50 Đức tăng trưởng bình quân 111,3%/năm, cho thấy dung lượng thị trường mở rộng nhanh chóng.

Thứ hai, kết quả tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty TNHH MTV Điện cơ - Hóa chất 15 ghi nhận sự tăng trưởng ổn định ở nhóm hàng thế mạnh như trụ nước chữa cháy, đầu nối, lăng phun và mũ bảo hộ nhãn hiệu "15". Tuy nhiên, khối lượng tiêu thụ vẫn chưa tương xứng với tiềm năng sản xuất của các phân xưởng cơ khí A2, A7. Sản phẩm của công ty chủ yếu phân phối qua kênh trực tiếp cho các dự án lớn, trong khi kênh đại lý thương mại chỉ chiếm khoảng 38,5% tổng sản lượng tiêu thụ.

Thứ ba, ngân sách dành cho nghiên cứu và phát triển thị trường của doanh nghiệp còn hạn chế, chỉ chiếm chưa đầy 1,8% tổng doanh thu hàng năm. Tỷ trọng doanh thu theo khu vực địa lý có sự chênh lệch lớn khi thị trường miền Bắc chiếm trên 65% doanh thu, trong khi thị trường miền Trung và miền Nam dù có chi nhánh tại Biên Hòa nhưng mức độ thâm nhập vẫn còn khiêm tốn.

Thứ tư, cơ cấu khách hàng của công ty chủ yếu tập trung vào các đơn vị quân đội và doanh nghiệp nhà nước truyền thống, trong khi phân khúc khách hàng dân dụng, tòa nhà văn phòng và khu đô thị mới chỉ chiếm 22,4% tổng số khách hàng tiêu thụ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến sự bùng nổ nhu cầu thị trường là việc triển khai đồng bộ các văn bản pháp luật như Thông tư 48 và Thông tư 09 của Bộ Công an về trang bị phương tiện PCCC, cùng với nhận thức an toàn được nâng cao sau nhiều sự cố hỏa hoạn lớn. Đối với Công ty Điện cơ - Hóa chất 15, lợi thế cốt lõi nằm ở bề dày hơn 50 năm kinh nghiệm cơ khí chính xác, công nghệ đúc tiên tiến và uy tín thương hiệu quốc phòng.

Tuy vậy, những hạn chế về mạng lưới phân phối trung gian và chính sách giá chưa thực sự linh hoạt đã tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh nhập khẩu từ Trung Quốc và liên doanh chiếm lĩnh thị phần. Dữ liệu nghiên cứu có thể được trực quan hóa qua biểu đồ cột so sánh tốc độ tăng trưởng sản lượng 30 mặt hàng PCCC chủ lực và bảng phân tích cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng giai đoạn 2014–2016, phản ánh rõ nét sự cần thiết phải chuyển dịch chiến lược marketing sang mô hình đa kênh hỗn hợp.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, hoàn thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm PCCC: Đầu tư nâng cấp dây chuyền đúc kim loại màu tại Phân xưởng A7 và gia công cơ khí tại Phân xưởng A2; cải tiến kiểu dáng công nghiệp, nâng cao độ bền của trụ nước cứu hỏa và lăng phun; phấn đấu đạt tỷ lệ 100% sản phẩm xuất xưởng có tem kiểm định chất lượng của Cục Cảnh sát PCCC, hoàn thành trong giai đoạn 2017–2019 do Phòng Kỹ thuật phối hợp với Phòng KCS chủ trì.

Thứ hai, tái cấu trúc và mở rộng hệ thống kênh phân phối: Phát triển mô hình kênh phân phối hỗn hợp, mở rộng thêm 25 đến 30 đại lý phân phối cấp 1 tại khu vực miền Trung và miền Nam, nâng tỷ trọng đóng góp của kênh đại lý gián tiếp lên mức 45%–50% tổng doanh thu trước năm 2020 do Phòng Kế hoạch - Đầu tư và Chi nhánh phía Nam đảm nhiệm.

Thứ ba, đổi mới chính sách giá và chiết khấu bán hàng: Xây dựng biểu giá linh hoạt theo quy mô đơn hàng, áp dụng mức chiết khấu thương mại từ 5% đến 8% cho các đại lý đạt doanh số trên 500 triệu đồng/quý nhằm gia tăng sức cạnh tranh trước hàng ngoại nhập, triển khai áp dụng từ quý I/2018 dưới sự giám sát của Phòng Tài chính.

Thứ tư, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại và truyền thông: Tăng mức đầu tư cho hoạt động marketing lên 3,0%–3,5% tổng doanh thu; xây dựng website chuyên nghiệp giới thiệu sản phẩm nhãn hiệu "15"; tham gia tối thiểu 2 hội chợ triển lãm thiết bị an ninh, cứu hộ mỗi năm do Ban Giám đốc chỉ đạo Phòng Kế hoạch thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất là Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý tại các doanh nghiệp công nghiệp quốc phòng: Cung cấp cơ sở thực tiễn và bài học kinh nghiệm để định hướng chuyển đổi sản xuất, phát triển các mặt hàng kinh tế dân sinh với mục tiêu tăng trưởng doanh thu 15%–20%/năm.

Nhóm thứ hai là các nhà nghiên cứu, giảng viên và học viên cao học ngành Quản trị kinh doanh: Đóng vai trò là tài liệu tham khảo khoa học về quy trình phân tích thị trường sản phẩm công nghiệp đặc thù, kết hợp phương pháp định lượng và điều tra thực tế trên mẫu 120 đơn vị.

Nhóm thứ ba là các giám đốc kinh doanh, nhà phân phối thiết bị PCCC và vật tư an toàn công nghiệp: Giúp nắm bắt bức tranh toàn cảnh về nhu cầu thị trường thiết bị PCCC Việt Nam với dự báo vốn đầu tư hơn 3.195 tỷ đồng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.

Nhóm thứ tư là các cơ quan quản lý nhà nước và lực lượng Cảnh sát PCCC: Tham khảo nguồn dữ liệu thực chứng về năng lực cung ứng nội địa nhằm xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật và chính sách ưu tiên sử dụng sản phẩm cơ khí trong nước.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao thị trường sản phẩm PCCC tại Việt Nam lại tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 2014–2016?

Sự phát triển nhanh của các khu công nghiệp, chung cư cao tầng cùng việc siết chặt thực thi các quy định pháp luật như Thông tư 48 của Bộ Công an đã thúc đẩy nhu cầu trang bị thiết bị PCCC. Số liệu thực tế ghi nhận mức tiêu thụ trang phục chữa cháy chịu nhiệt tăng trưởng 123,6%/năm và bình bột BC 8kg tăng 115,2%/năm.

Sản phẩm PCCC của Công ty TNHH MTV Điện cơ - Hóa chất 15 có ưu thế cạnh tranh gì?

Công ty kế thừa nền tảng công nghệ cơ khí quốc phòng chính xác từ Nhà máy Z115 thành lập năm 1965. Các sản phẩm trụ nước cứu hỏa, đầu nối, lăng phun mang nhãn hiệu "15" có độ bền cao, khả năng chịu áp lực tốt, đạt kiểm định quốc gia và giá thành thấp hơn 10%–15% so với hàng nhập khẩu châu Âu.

Rào cản lớn nhất trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2014–2016 là gì?

Điểm nghẽn lớn nhất là sự phụ thuộc vào mạng lưới bán hàng trực tiếp và thị trường miền Bắc (chiếm hơn 65% doanh thu). Kênh đại lý phân phối chỉ đóng góp khoảng 38,5% sản lượng và ngân sách dành cho nghiên cứu thị trường còn thấp, dưới 1,8% doanh thu.

Luận văn đã sử dụng phương pháp khảo sát nào để thu thập dữ liệu sơ cấp?

Tác giả đã triển khai điều tra phân tầng ngẫu nhiên trên cỡ mẫu 120 đơn vị, gồm 35 công ty thương mại, 45 đại lý và 40 khách hàng trực tiếp trên toàn quốc, kết hợp phỏng vấn sâu 15 chuyên gia đầu ngành để bảo đảm tính chuẩn xác và khách quan cho các nhận định.

Mục tiêu phát triển thị trường của công ty đến năm 2020 được xác định như thế nào?

Đến năm 2020, công ty đặt mục tiêu mở rộng thêm 25–30 đại lý cấp 1 tại miền Trung và miền Nam, nâng tỷ trọng tiêu thụ qua kênh đại lý lên 45%–50%, đồng thời duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu nhóm hàng PCCC ổn định từ 15%–18%/năm.

Kết luận

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về thị trường tiêu thụ và các mô hình phát triển thị trường theo chiều sâu, chiều rộng trong doanh nghiệp sản xuất cơ khí.
• Đánh giá chân thực thực trạng tiêu thụ sản phẩm PCCC tại Công ty TNHH MTV Điện cơ - Hóa chất 15 giai đoạn 2014–2016, phản ánh mức tăng trưởng sản lượng các mặt hàng chủ lực đạt trên 115%/năm.
• Làm rõ các điểm nghẽn về cấu trúc kênh phân phối gián tiếp và mức phân bổ ngân sách xúc tiến bán hàng chưa tương xứng với tiềm năng.
• Đề xuất đồng bộ 4 nhóm giải pháp đột phá về sản phẩm, giá bán, kênh phân phối và truyền thông với lộ trình thực hiện chi tiết đến năm 2020 nhằm mở rộng thêm 25–30 đại lý.
• Cung cấp nguồn tài liệu khoa học và thực tiễn có giá trị cao cho công tác quản trị kinh doanh tại các doanh nghiệp thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng.

Lộ trình triển khai các giải pháp cần được tiến hành quyết liệt ngay từ quý I/2018 nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng doanh thu PCCC đạt trên 15%/năm vào năm 2020. Hãy liên hệ với tác giả hoặc bộ phận quản lý đào tạo của Học viện Nông nghiệp Việt Nam để tham khảo chi tiết toàn văn công trình nghiên cứu giá trị này.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN TRUNG KIÊN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SP PHÒNG CHÁY CHỮA CHÁY TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN CƠ HÓA CHẤT 15, TỔNG CỤC CÔNG NGHIỆP QUỐC PHÒNG Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Văn Viện NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được công bố trong bất kỳ luận văn nào khác. Tôi xin cam đoan rằng các thông tin trích dẫn trong luận văn đều đã được chỉ rõ nguồn gốc.

Nếu sai tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm. Hà Nội, ngày 28 tháng 8 năm 2017 Tác giả luận văn Nguyễn Trung Kiên i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trước hết với tình cảm chân thành và lòng biết ơn sâu sắc, tôi xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Đỗ Văn Viện người trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này. Tôi xin trân trọng cảm ơn đến Quý Thầy giáo, Cô giáo Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh, Bộ môn Quản trị kinh doanh, Ban Quản lý đào tạo – Học Viện Nông nghiệp Việt Nam đã trực tiếp giảng dạy và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu. Tôi cũng xin bày tỏ sự cảm ơn đến cán bộ Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15, Tổng cục Công nghiệp quốc phòng đã cung cấp số liệu thực tế và thông tin cần thiết để tôi hoàn thành luận văn này.

Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp, bạn bè, cùng toàn thể gia đình, người thân đã động viên tôi trong thời gian học tập và nghiên cứu thực hiện đề tài. Hà Nội, ngày 28 tháng 8 năm 2017 Tác giả luận văn Nguyễn Trung Kiên ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan .ii Mục lục .iii Danh mục chữ viết tắt .vi Danh mục bảng.vii Danh mục sơ đồ. viii Trích yếu luận văn.ix Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Đối tượng nghiên cứu.

Phạm vi nghiên cứu. Cơ sở lý luận và thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Một số khái niệm. Vai trò và chức năng của thị trường.

Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15. Cơ sở thực tiễn. Thực trạng phòng cháy chữa cháy (PCCC) ở Việt nam. Dự báo nguồn tài chính cho hoạt động PCCC ở Việt Nam hiện nay.

26 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

Hình thức tổ chức và kết cấu bộ máy sản xuất. Ngành nghề sản xuất kinh doanh của Công ty. Đặc điểm sản xuất, kinh doanh và đặc điểm thị trường của Công ty. Tình hình lao động của Công ty.

Tình hình tài sản cố định và nguồn vốn của Công ty. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập số liệu.

Phương pháp chuyên gia. Phương pháp phân tích. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu. Chỉ tiêu phản ánh tình hình kết quả - hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.

Chỉ tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của công ty. Khái quát tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty.

Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty. Các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty TNHH một thành viên Điện cơ- Hoá Chất 15. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh một thành viên điện cơ – hoá chất 15. Các nhân tố khách quan.

Nhân tố chủ quan .3 Đánh giá chung kết quả đã đạt được của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của công ty trong thời gian tới. Định hướng phát triển công ty đến năm 2020. 79 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Định hướng phát triển thị trường của công ty đến năm 2020. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty TNHH một thành viên Điện cơ – Hoá Chất 15 đến năm 2020. Kết luận và kiến nghị. 91 Tài liệu tham khảo.94 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BQC Bình quân chung CC Cơ cấu CCDC Công cụ dụng cụ CN Công nghiệp CNH – HĐH Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá CNQP Công nghiệp quốc phòng CNVC Công nhân viên chức CPBĐ Chi phí biến động CPSX Chi phí sản xuất CPSXC Chi phí sản xuất chung ĐVT Đơn vị tính KD Kinh doanh KH Kế hoạch KHTSCĐ Khấu hao tài sản cố định KPCĐ Kinh phí công đoàn KT-XH Kinh tế - Xã hội LN Lợi nhuận PCCC Phòng cháy chữa cháy SP Sản phẩm SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TT Thực hiện WTO Tổ chức thương mại quốc tế vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 2.

Dự báo nhu cầu tài chính đầu tư cho các loại phương tiện chữa cháy giai đoạn 2011-2030. Dự báo nhu cầu tài chính đầu tư cho cơ sở vật chất cho lực lượng sản phẩm PCCC giai đoạn 2011-2030. Tình hình tiêu thụ sản phẩm PCCC ở Việt Nam giai đoạn 2014-2016. Tình hình sử dụng lao động của Công ty giai đoạn 2014-2016.

Tình hình tài sản cố định của Công ty giai đoạn 2014-2016. Tình hình vốn của Công ty giai đoạn 2014-2016. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2014-2016. Số lượng, địa diểm điều tra Công ty thương mại, đại lý và khách hàng.

Tình hình sản xuất sản phẩm PCCC của Công ty giai đoạn 2014-2016. Tình hình tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty giai đoạn 2014-2016. So sánh khối lượng tiêu thụ sản phẩm PCCC với khối lượng sản xuất của Công ty giai đoạn 2014-2016. Doanh thu từ tiêu thụ các loại sản phẩm PCCC của Công ty giai đoạn 2014-2016.

Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty giai đoạn 2014-2016. Kết quả nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty năm 2016. Kết quả thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty năm 2016. Doanh thu của công ty theo thị trường giai đoạn 2014-2016.

Số lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2014-2016. Doanh thu bán hàng của công ty đối với một số khách hàng truyền thống. Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo hai kênh của Công ty giai đoạn 2014-2016. Doanh thu thiêu thụ sản phẩm PCCC theo hai kênh của Công ty giai đoạn 2014-2016.

73 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3. Sơ đồ Bộ máy quản lý tại Công ty TNHH một thành viên Điện cơ – Hoá Chất 15. Phát triển mạng lưới kênh phân phối. Cơ cấu của các bộ phận kinh doanh.

82 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tác giả luận văn: Nguyễn Trung Kiên Tên luận án: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phòng cháy chữa cháy tại Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15, Tổng cục Công nghiệp quốc phòng Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.02 Đơn vị đào tạo: Viện nông nghiệp Việt Nam 1. Mục đích và đối tượng nghiên cứu của luận văn Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở tìm hiểu và Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ SP phòng cháy chữa cháy (PCCC) của công ty trong những năm gần đây, từ đó đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC cho công ty những năm tới. Đối tượng nghiên cứu của đề tài là vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15 2. Các phương pháp nghiên cứu đã sử dụng Luận văn sử dụng một số phương pháp thu thập thông tin, phương pháp xử lý và phân tích thông tin.

Phương pháp phân tích thông tin tác giả thừa kế và sử dụng phương pháp thống kê truyền thống như sau: Phương pháp thống kê mô tả, thống kê phân tổ, thống kê so sánh, phương pháp hỏi ý kiến chuyên gia. Các kết quả chính và kết luận Luận văn nghiên cứu và thảo luận các vấn đề về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15, trên cơ sở đó có những đóng góp mới về mặt lý luận, thực tiễn, phương pháp nghiên cứu và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC trong các năm tiếp theo. - Về mặt lý luận, luận văn đã hệ thống hoá lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Về phương pháp nghiên cứu, luận văn sử dụng các phương pháp thống kê truyền thống nhằm thu thập và phân tích số liệu liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC - Về mặt thực tiễn, luận văn đã đánh giá được tình hình phát triển thị trường tiêu ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] thụ sản phẩm PCCC của công ty TNHH Một thành viên Điện cơ- Hóa chất 15.

Từ phân tích đánh giá và đưa ra các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn Luận văn là một công trình khoa học độc lập, có ý nghĩa thực tiễn, tác dụng làm tài liệu tham khảo tốt cho những người quan tâm, người làm công tác nghiên cứu, giảng dạy, các nghiên cứu sinh, các học viên cao học, các sinh viên. Mặt khác luận văn còn là một tài liệu tham khảo bổ ích cho các công ty.