CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC 1. Một số khái niệm cơ bản. Khái niệm thị trường và thị trường tiêu thụ a. Khái niệm thị trường.
Thị trường ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, nó là môi trường để tiến hành các hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại của mọi doanh nghiệp. Trong một xã hội phát triển, thị trường không nhất thiết chỉ là địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà doanh nghiệp và khách hàng có thể chỉ giao dịch thoả thuận với nhau thông qua các phương tiện thông tin viễn thông hiện đại. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, khái niệm về thị trường ngày càng trở nên phong phú. Có một số khái niệm phổ biến về thị trường như sau: Theo quan điểm kinh tế chính trị Mác-Lê nin: “Thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó các chủ thể kinh tế cạnh tranh nhau để xác định giá cả hàng hóa và sản lượng”.
Quan điểm này dựa trên cơ sở sự phân công lao động xã hội và mối quan hệ hàng hóa - tiền tệ, do đó thị trường gắn liền với phân công lao động xã hội. Phân công lao động xã hội được coi là cơ sở chung cho mọi nền sản xuất, khi nào có phân công lao động xã hội thì sẽ có sự thay đổi mua bán hàng hóa và sẽ tồn tại thị trường. Trên thị trường luôn luôn có sự cạnh tranh, thậm chí là cạnh tranh gay gắt giữa các chủ thể kinh tế để xác định giá cả hàng hóa. Không có sự cạnh tranh này, thì thị trường không còn là thị trường đúng nghĩa nữa.
Theo quan điểm của nhà Kinh tế học theo trường phái kinh tế học hiện đại thế kỷ XVIII Paul A.Samuelson: “Thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hóa mua bán, hay nói cách khác thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hóa, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ”. Theo quan điểm này thị trường được nhận biết qua quan hệ mua bán, trao đổi nói chung và được mở rộng về không gian, thời gian và dung lượng hàng hóa. Lúc đầu người ta hiểu rằng thị trường là nơi mà người mua và người bán gặp nhau để trao đổi hàng hóa, đặc trưng ở đây là cả 3 yếu tố người mua, người bán, hàng hóa phải cùng xuất hiện tại một không gian và địa điểm cụ thể. Nhưng khi sản xuất hàng hóa ngày càng trở nên phát triển, nền kinh tế hiện đại có sự phân công lao động ngày càng sâu sắc, tạo ra rất nhiều thị trường mới cho các nhà sản xuất tìm đến.
Theo quan niệm chung hiện nay, thị trường được coi là tổng hòa các mối quan hệ giữa người 7 Luan van mua và người bán, là tổng hợp cung và cầu về một hoặc một số loại hàng hóa nào đó. Nó được biểu hiện qua bên ngoài bằng các hành vi mua bán hàng hóa thông qua giá cả và các phương thức thanh toán nhằm giải quyết các mâu thuẫn về mặt lợi ích giữa các thành viên tham gia thị trường. Khái niệm thị trường tiêu thụ. Thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp là thị trường đầu ra của doanh nghiệp, như ta đã biết thị trường của doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu ra, một doanh nghiệp muốn tồn tại thì việc làm tốt 2 công tác đầu vào và đầu ra giữ vai trò vô cùng quan trọng.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hóa giữa doanh nghiệp và người mua hàng hóa, ở trong thị trường tiêu thụ doanh nghiệp đóng vai trò là người bán. Như vậy ta có thể định nghĩa thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như sau: Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là nơi trong đó người bán là doanh nghiệp và người mua là khách hàng của doanh nghiệp tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng sản phẩm, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền giữa doanh nghiệp và người mua sản phẩm của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định. Khái niệm phân bón. Khái niệm cơ bản: Phân bón là các thành phần dinh dưỡng được con người cung cấp cho cây trồng thông qua rễ hoặc lá giúp cây sinh trưởng khỏe mạnh, nâng cao năng suất.
Nghị định của Chính phủ về quản lý phân bón, số: 108/2017/NĐ-CP nêu rõ “phân bón là sản phẩm có chức năng cung cấp chất dinh dưỡng cho cây trồng hoặc có tác dụng cải tạo đất.” Phân bón là "thức ăn" do con người bổ sung cho cây trồng. Trong phân bón chứa nhiều chất dinh dưỡng cần thiết cho cây. Các chất dinh dưỡng chính trong phân là: đạm (N), lân (P), và kali (K). Ngoài các chất trên, còn có các nhóm nguyên tố vi lượng.Do vậy phân bón có tác dụng: Giúp cây cối tươi tốt , khỏe mạnh, tăng độ phì nhiêu của đất, tăng năng suất cây trồng và chất lượng nông sản, giúp cho cây trồng chống chọi với các loại mầm bệnh, trị bệnh cho cây trồng khi mắc các loại sâu bệnh hại,… 1.
Khái niệm phát triển thị trường. Đối với mỗi loại hàng hóa đều có một lượng nhu cầu nhất định. Xong không phải doanh nghiệp nào cũng chiếm được toàn bộ nhu cầu đó mà chỉ chiếm được một phần nhất định gọi là thị phần của doanh nghiệp và thị phần này cũng luôn biến đổi. Để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp phải kinh doanh có lợi nhuận trên cơ sở tăng khả năng tiêu thụ được sản phẩm, tức là chiếm được nhiều thị phần trên thị 8 Luan van trường đó.
Muốn vậy cách tốt nhất để đạt được điều đó là doanh nghiệp phải phát triển thị trường. Vậy phát triển thị trường là gì? Phan Thị Nhiệm (2010), Giáo trình Kinh tế phát triển, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân) cho rằng phát triển thị trường của doanh nghiệp là sự biến đổi mọi mặt của thị trường doanh nghiệp, nó không chỉ bao gồm sự tăng lên về quy mô khách hàng của doanh nghiệp mà nó còn làm thay đổi cả về cơ cấu tiêu dùng của khách hàng. Do vậy, phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa, từ đó nâng cao lợi nhuận, mở rộng thị phần, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Tóm lại, phát triển thị trường là một trong những chiến lược kinh doanh, các doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm những nhóm khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm dịch vụ hiện có của mình.
Các nhóm khách hàng tiềm năng có thể đã từng là khách hàng của đối thủ cạnh tranh hoặc khách hàng chưa từng sử dụng sản phẩm của Công ty. Phát triển thị trường được đưa ra làm hai hướng chính sau: - Phát triển thị trường theo chiều rộng nghĩa là (sản phẩm, dịch vụ cũ, thị trường mới): doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường mới bằng cách cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành để thu hút khách hàng của đối thủ về bên mình hoặc doanh nghiệp tiến vào thị trường mới ở khu vực địa lý khác nhau. Các biện pháp để phát triển thị trường theo hướng này là các hoạt động tiếp thị, bán hàng, quảng cáo. - Phát triển thị trường theo chiều sâu (sản phẩm, dịch vụ mới, thị trường cũ): doanh nghiệp bằng sản phẩm và dịch vụ mới sẽ khai thác sâu hơn vào thị trường hiện có và những những phân đoạn khách hàng chưa được thỏa mãn nhu cầu của mình.
Để phát triển thị trường theo hướng này doanh nghiệp tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến hệ thống phân phối, thực hiện các chính sách về sản phẩm, giá, dịch vụ sau bán hàng để tăng số lượng sản phẩm bán được. Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đặc điểm, phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm - Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm 4 bộ phận cấu thành.
+ Tổng cầu thị trường tiêu thụ: Tổng cầu thị trường về một loại hàng hóa, sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm mà một nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải xác định được lượng cầu phù hợp để có được kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý tránh lãng phí, gây nên tình trạng chi phí cao dẫn đến giảm mức lợi nhuận. Thông qua việc ước tính cầu hiện 9 Luan van tại của thị trường, bao gồm tổng nhu cầu thị trường, tổng nhu cầu khu vực, tổng mức tiêu thụ ngành và thị phần, trong một khoảng thời gian và một môi trường nhất định. Ngoài việc ước tính tổng cầu trên thị trường và thị trường khu vực, các doanh nghiệp còn cần phải ước tính được một mức tiêu thụ của toàn ngành.
Qua đó doanh nghiệp có thể phát hiện được các đối thủ cạnh tranh và mức tiêu thụ của họ và bằng cách so sánh mức tiêu thụ của mình với toàn ngành, doanh nghiệp có thể đánh giá được thực trạng kinh doanh, đưa ra kế hoạch sản xuất hợp lý và xác định được xu thế họ phải đối mặt trên thị trường. Dựa vào việc ước lượng cầu hiện tại doanh nghiệp có thể dự báo cầu tương lai, phục vụ cho việc lập các kế hoạch dài hạn dự báo lượng mức tiêu thụ và lựa chọn thị trường mục tiêu. + Tổng cung thị trường tiêu thụ: Cung của một loại hàng hóa dịch vụ là khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người bán sẵn sàng bán trên thị trường ở một mức giá nhất định với các điều kiện khác không thay đổi. Trên thị trường chỉ có những loại hàng hóa có nhu cầu mới được cung ứng.
Điểu quan trọng ở đây đó là phải quan tâm tới lợi ích mà sản phẩm hàng hóa dịch vụ đem lại khi sử dụng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp phải xác định nhu cầu và lợi ích của người tiêu dùng từ đó có thể sản xuất và cung ứng hàng hóa dịch vụ ra thị trường, với mức giá nhất định. Cung là một đại lượng mà đại lượng này thay đổi phụ thuộc vào nhiều yếu tố.