Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Kinh Doanh Và Chế Biến Thực Phẩm Hà Nội

• Tác giả: Trần Thị Hồng Dung
• Người hướng dẫn: TS. Phùng Thị Thủy
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Kinh Doanh Và Chế Biến Thực Phẩm Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của đề tài
• 0.3. Xác lập và tuyên bố vấn đề
• 0.4. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 0.5. Phạm vi nghiên cứu
• 0.6. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6.1. Phương pháp luận
• 0.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về phát triển chính sách kênh phân phối
• 1.1.1. Các khái niệm cơ bản
• 1.1.1.1. Khái niệm phân phối, kênh phân phối
• 1.1.1.2. Khái niệm chính sách kênh phân phối và phát triển kênh phân phối
• 1.1.2. Một số lý thuyết về kênh phân phối và phát triển chính sách kênh phân phối của công ty sản xuất kinh doanh
• 1.1.3. Phân định nội dung phát triển chính sách kênh phân phối
• 1.1.3.1. Nhận diện yêu cầu của khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ
• 1.1.3.2. Xác định mục tiêu chính sách kênh phân phối và các ràng buộc chính sách kênh phân phối
• 1.1.3.3. Phân tích lựa chọn và phát triển mô hình chính sách kênh phân phối
• 1.1.3.3.1. Động thái kênh tổng thể
• 1.1.3.3.2. Lựa chọn mô hình và chính sách kênh phân phối
• 1.1.4. Đánh giá lựa chọn kênh phân phối
• 1.1.5. Chính sách quản lý các thành viên kênh
• 1.1.6. Đánh giá hiệu quả chính sách kênh phân phối
• 1.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh
• 1.2.1. Các yếu tố bên ngoài
• 1.2.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ CHẾ BIẾN THỰC PHẨM HÀ NỘI
• 2.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh và các yếu tố nội bộ của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội
• 2.1.1. Tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty
• 2.1.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.1.2. Chức năng và nhiệm vụ
• 2.1.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
• 2.1.1.4. Ngành nghề kinh doanh
• 2.1.1.5. Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty
• 2.1.2. Đánh giá yếu tố nội tại của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội
• 2.2. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến chính sách phát triển kênh phân phối của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội tại thị trường Hà Nội
• 2.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường ngành
• 2.2.2.1. Nhà cạnh tranh
• 2.2.2.2. Trung gian marketing
• 2.2.2.3. Đặc điểm khách hàng
• 2.3. Kết quả phân tích thực trạng phát triển chính sách kênh phân phối mặt hàng thực phẩm của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội trên địa bàn Hà Nội
• 2.3.1. Nhận diện yêu cầu của khách hàng và mức độ đảm bảo dịch vụ
• 2.3.2. Xác định mục tiêu chính sách kênh phân phối và các ràng buộc chính sách kênh phân phối
• 2.3.3. Phân tích lựa chọn và phát triển quy mô chính sách kênh phân phối
• 2.3.3.1. Phát triển động thái kênh tổng thể
• 2.3.3.2. Lựa chọn mô hình và chính sách kênh phân phối
• 2.3.4. Đánh giá lựa chọn kênh phân phối
• 2.3.5. Chính sách quản lý các thành viên kênh
• 2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng
• 2.4.1. Nguyên nhân khách quan
• 2.4.2. Nguyên nhân chủ quan
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THỰC PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VÀ CHẾ BIẾN THỰC PHẨM HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.1.1. Dự báo triển vọng của môi trường, thị trường, khách hàng đối với hàng thực phẩm của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội trên địa bàn Hà Nội
• 3.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển chính sách kênh phân phối của công ty trong thời gian tới cho mặt hàng thực phẩm của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội tại thị trường Hà Nội
• 3.3. Các đề xuất giải pháp cho phát triển chính sách kênh phân phối mặt hàng thực phẩm của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội trên địa bàn Hà Nội
• 3.3.1. Đề xuất về dịch vụ khách hàng
• 3.3.2. Đề xuất xác định mục tiêu và ràng buộc kênh phân phối
• 3.3.3. Đề xuất phát triển mô hình chính sách kênh
• 3.3.4. Đề xuất đánh giá hiệu quả chính sách kênh phân phối
• 3.4. Các kiến nghị chủ yếu cho phát triển chính sách kênh phân phối mặt hàng thực phẩm của công ty cổ phần kinh doanh và chế biến thực phẩm Hà Nội trên địa bàn Hà Nội
• 3.4.1. Chính sách kênh phân phối và chính sách sản phẩm
• 3.4.2. Chính sách kênh phân phối và chính sách giá
• 3.4.3. Chính sách kênh phân phối và chính sách xúc tiến
• 3.4.4. Một số đề xuất khác
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Phát triển kênh phân phối hàng thực phẩm là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Kinh doanh và Chế biến Thực phẩm Hà Nội. Kênh phân phối không chỉ giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà còn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty. Việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối hợp lý sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.

1.1. Khái Niệm Về Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Kênh phân phối hàng thực phẩm bao gồm các phương thức và hình thức mà công ty sử dụng để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Điều này bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp, mỗi loại đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng.

1.2. Vai Trò Của Kênh Phân Phối Trong Chiến Lược Kinh Doanh

Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cách thức tiếp cận thị trường và khách hàng. Một kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp công ty tối ưu hóa chi phí và tăng cường khả năng phục vụ khách hàng.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc phát triển kênh phân phối hàng thực phẩm tại Hà Nội cũng gặp không ít thách thức. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng và các quy định pháp lý có thể ảnh hưởng đến hiệu quả của kênh phân phối.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Thực Phẩm

Cạnh tranh giữa các công ty trong ngành thực phẩm ngày càng trở nên khốc liệt. Các công ty cần phải có chiến lược phân phối linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của thị trường và giữ vững vị thế cạnh tranh.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Của Người Tiêu Dùng

Nhu cầu của người tiêu dùng thường xuyên thay đổi, đòi hỏi các công ty phải nhanh chóng điều chỉnh kênh phân phối để phù hợp với xu hướng mới. Việc không nắm bắt kịp thời những thay đổi này có thể dẫn đến mất thị phần.

III. Phương Pháp Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Để phát triển kênh phân phối hàng thực phẩm hiệu quả, công ty cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tối Ưu Hóa Kênh Phân Phối

Tối ưu hóa kênh phân phối bao gồm việc phân tích và cải thiện các quy trình hiện tại để giảm thiểu chi phí và thời gian giao hàng. Điều này có thể đạt được thông qua việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình làm việc.

3.2. Đào Tạo Nhân Viên Kinh Doanh

Đào tạo nhân viên kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển kênh phân phối. Nhân viên được đào tạo tốt sẽ có khả năng tư vấn và phục vụ khách hàng hiệu quả hơn, từ đó nâng cao doanh số bán hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Việc áp dụng các giải pháp phát triển kênh phân phối hàng thực phẩm đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Kinh doanh và Chế biến Thực phẩm Hà Nội. Những kết quả này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu

Sự phát triển của kênh phân phối đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu một cách đáng kể. Việc mở rộng kênh phân phối đã giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

4.2. Nâng Cao Sự Hài Lòng Của Khách Hàng

Khách hàng ngày càng hài lòng hơn với dịch vụ và sản phẩm của công ty nhờ vào việc cải thiện kênh phân phối. Sự hài lòng này không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thu hút thêm khách hàng mới.

V. Kết Luận Về Phát Triển Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm

Phát triển kênh phân phối hàng thực phẩm là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết cho sự phát triển bền vững của Công ty Cổ phần Kinh doanh và Chế biến Thực phẩm Hà Nội. Việc đầu tư vào kênh phân phối sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

5.1. Tương Lai Của Kênh Phân Phối

Tương lai của kênh phân phối hàng thực phẩm sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng của công ty với những thay đổi của thị trường. Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Phát Triển

Đề xuất các giải pháp phát triển kênh phân phối bao gồm việc áp dụng công nghệ mới, cải tiến quy trình làm việc và tăng cường đào tạo nhân viên. Những giải pháp này sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.