Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Y Tế Và Dược Phẩm Thừa Thiên Huế

Khóa luận tốt nghiệp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đề xuất giải pháp.

• Tác giả: Lê Thị Thanh Xuân
• Người hướng dẫn: PGS.TS Hoàng Hữu Hòa
• Trường học: Đại học Kinh tế Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đối với Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế, việc phân tích này không chỉ giúp xác định được lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn đánh giá được các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu. Trong giai đoạn 2016-2018, công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm tăng cường hiệu quả tiêu thụ, bao gồm việc mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm. Kết quả cho thấy, doanh thu từ thiết bị y tế và dược phẩm đều có sự tăng trưởng đáng kể, phản ánh sự thành công trong chiến lược kinh doanh của công ty.

1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng, thông qua các hoạt động bán hàng và phân phối. Đối với Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế, tiêu thụ sản phẩm không chỉ là việc bán hàng mà còn bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ và tổ chức các hoạt động xúc tiến. Đây là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành y tế và ngành dược phẩm.

1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển doanh nghiệp. Đối với Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế, hoạt động tiêu thụ giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận. Thông qua việc phân tích tình hình tiêu thụ, công ty có thể xác định được các điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược kinh doanh, từ đó đề ra các giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả hoạt động.

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế

Trong giai đoạn 2016-2018, Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu từ thiết bị y tế và dược phẩm đều có sự tăng trưởng ổn định, phản ánh hiệu quả của các chiến lược kinh doanh mà công ty đã áp dụng. Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số thách thức như sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ trong ngành y tế và ngành dược phẩm. Để duy trì và phát triển, công ty cần tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng.

2.1. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế trong giai đoạn 2016-2018 đã có sự tăng trưởng đáng kể. Cụ thể, doanh thu từ thiết bị y tế tăng trung bình 10% mỗi năm, trong khi doanh thu từ dược phẩm tăng khoảng 8%. Sự tăng trưởng này là kết quả của việc mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, công ty cũng cần chú ý đến các yếu tố như giá cả và sự cạnh tranh để duy trì mức tăng trưởng này trong tương lai.

2.2. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế tập trung vào việc mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm. Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp như tăng cường quảng cáo, cải thiện dịch vụ sau bán hàng và đa dạng hóa các kênh phân phối. Những biện pháp này đã giúp công ty tăng doanh thu và khẳng định vị thế trên thị trường. Tuy nhiên, để duy trì sự thành công, công ty cần tiếp tục đổi mới và cải thiện chiến lược tiêu thụ của mình.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng và mở rộng thị trường. Bên cạnh đó, công ty cũng cần chú ý đến việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Những giải pháp này sẽ giúp công ty duy trì và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành y tế và ngành dược phẩm.

3.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Cải thiện chất lượng sản phẩm là một trong những giải pháp quan trọng giúp Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Bên cạnh đó, công ty cũng cần chú ý đến việc kiểm soát chất lượng sản phẩm để đảm bảo uy tín và sự hài lòng của khách hàng.

3.2. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng

Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng là một trong những giải pháp hiệu quả giúp Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế và Dược phẩm Thừa Thiên Huế tăng doanh thu và mở rộng thị trường. Công ty có thể áp dụng các biện pháp như tăng cường quảng cáo, tổ chức các chương trình khuyến mãi và cải thiện dịch vụ sau bán hàng. Những biện pháp này sẽ giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng cường sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VÊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP Y TẾ VÀ DƯỢC PHẨM 1.1 Lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp y tế và dược phẩm 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Thích ứng với mỗi cơ chế quản lí, công tác tiêu thụ sản phẩm được quản lí bằng các hình thức khác nhau.

Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, nhà nước quản lí kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhưng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Các vấn đề của sản xuất như : Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? Đều do nhà nước quy định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán hàng hoá sản xuất ra theo kế hoach và giá cả được ấn định từ trước. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề quan trọng của sản xuất nên việc tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu theo cả nghĩa rộng và cả nghĩa hẹp.

Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến việc tổ chức các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. (Nguồn: Đặng Đình Đào (2002),“Giáo trình thương mại doanh nghiệp”, NXB Thống kê, trang 86) Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoá hoặc được quyền thu tiền bán hàng. (Nguồn: Đặng Đình Đào (2002), “Giáo trình thương mại doanh nghiệp”, NXB Thống kê, trang 86) SVTH: Lê Thị Thanh Xuân 6 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: PGS.TS Hoàng Hữ u Hòa 1.2 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Đối với người tiêu dùng: Tiêu thụ sảm phẩm của doanh nghiệp góp phần thỏa mãn nhu cầu thông qua việc tiếp cận với các hình thức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Có được sự phục vụ và ưu đãi tốt nhất khi mua sản phẩm hàng hóa, được cung cấp các dịch vụ cần thiết bởi các doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh gây gắt như hiện nay.

Có sự lựa chọn khi mua sắm hàng hóa và được hưởng các chính sách hỗ trợ bán hàng của các doanh nghiệp. Mặc khác, người tiêu dùng được hướng dẫn chi tiết hơn trong quá trình mua sắm, góp phần nâng cao mức sống văn minh của toàn xã hội. - Đối với doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận.

Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để doanh nghiệp lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào. Nếu không căn cứ vào sức tiêu thụ trên thị trường mà sản xuất ồ ạt, không tính đến khả năng tiêu thụ sẽ dẫn đến tình trạng ế thừa, tồn đọng sản phẩm, gây ra sự đình trệ trong sản xuất kinh doanh, dẫn đến nguy cơ phá sản.

Ngoài ra tiêu thụ sản phẩm quyết định khâu cung ứng đầu vào thông qua sản xuất. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như : Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ… Nếu không tiêu thụ được sản phẩm thì không thể thực hiện được quá trình tái sản xuất, bởi vì doanh nghiệp sẽ không có vốn để thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh kể trên. Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí và có lãi. Nó giúp cho doanh nghiệp có các nguồn lực cần thiết để thực hiện quá trình tái sản SVTH: Lê Thị Thanh Xuân 7 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: PGS.TS Hoàng Hữ u Hòa xuất tiếp theo, công tác tiêu thụ được tổ chức tốt sẽ là động lực thúc đẩy sản xuất và là yếu tố tăng nhanh vòng quay của vốn.

Bởi vậy tiêu thụ sản phẩm càng được tiến hành tốt bao nhiêu thì chu kỳ sản xuất kinh doanh càng ngắn bấy nhiêu, vòng quay vốn càng nhanh, hiệu quả sử dụng vốn càng cao. Lợi nhuận là mục đích quan trọng nhất trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận là nguồn bổ xung các quỹ của doanh nghiệp, trên cơ sở đó các doanh nghiệp có điều kiện đầu tư máy móc, thiết bị, xây dựng mới từng bước mở rộng và phát triển quy mô của doanh nghiệp. Lợi nhuận còn để kích thích vật chất khuyến khích người lao động, điều hoà lợi ích chung và lợi ích riêng, khai thác sử dụng các tiềm năng của doanh nghiệp một cách triệt để.

Như vậy để có lợi nhuận cao ngoài các biện pháp giảm chi phí sản xuất doanh nghiệp còn phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng hoá luân chuyển, tăng doanh thu bán hàng. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm càng cao thì thời gian sản phẩm nằm trong khâu lưu thông càng giảm điều đó có nghĩa là sẽ giảm được chi phí lưu thông, giảm chi phí luân chuyển, tồn kho, bảo quản, hao hụt, mất mát,…Tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm và giá bán, tăng sức cạnh tranh và đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến. -Đối với xã hội: Về phương diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu, vì nền kinh tế là một thể thống nhất với những cân bằng, những tương quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm hàng hóa được tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình thường, trôi trảy tránh được sự mất cân đối, giữ đượcbình ổn trong xã hội.3 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp y tế và dược phẩm 1.1 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp y tế và dược phẩm Phạm vi và nhu cầu sử dụng thuốc là rất lớn.

Nhu cầu sử dụng dược phẩm phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nhau như: dân số, điều kiện tự nhiên, mức gia tăng thu nhập của người dân… Tùy theo điều kiện kinh tế mà mỗi người có nhu cầu thuốc khác nhau, để có một nền dược phẩm vững mạnh cho quốc gia thì các nhà sản xuất dược phẩm đòi hỏi phải nghiên cứu để đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu của mỗi người, mỗi lứa tuổi, độ tuổi khác nhau. SVTH: Lê Thị Thanh Xuân 8 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: PGS.TS Hoàng Hữ u Hòa Dược phẩm là loại sản phẩm có liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của con ngườicần được đảm bảo tuyệt đối về chất lượng, được sử dụng an toàn hợp lý, có hiệu quả, tiết kiệm. Đây là sự khác biệt cơ bản nhất của dược phẩm so với các loại hàng hóa khác. Vì vậy, dược phẩm được xếp vào loại hàng hóa có điều kiện.

Gần đây có nhiều dự án phát động người việt dùng hàng Việt cho nên nhu cầu dược phẩm tăng lên mạnh mẽ. Lượng thuốc sản xuất ra đáp ứng 50% khách hàng trong nước và hướng đến xuất khẩu nước ngoài.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm ở công ty CP thiết bị y tế và dược phẩm Thừa Thiên Huế Công ty CP thiết bị y tế và dược phẩm Thừa Thiên Huế chuyên cung cấp các vật tư tiêu hao, hóa chất sinh hóa, huyết học, máy móc trang thiết bị cho bệnh viện tuyến trung ương và tuyến huyện trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Bảng 1: Sản phẩm của công ty CP thiết bị y tế và dược phẩm Thừa Thiên Huế STT Tên sản phẩm Hình thức 1 Urea Chai 2 Sản phẩm tiêu hao Bì, cái 3 Hóa chất Chai 4 Sinh phẩm, Kit, Test Gói, cái (Nguồn: Phòng sale – Công ty CP thiết bị y tế và dược phẩm Thừa Thiên Huế)  UREA -Urea hay còn có tên là ure ở Việt Nam, được sử dụng để điều trị các tình trạng da bị khô, xù xì (ví dụ như: bệnh chàm, vẩy nến, chai da, sẹo) và một số vấn đề về móng tay (ví dụ như: móng mọc ngược). - Thuốc cũng có thể được dùng để giúp loại bỏ mô chết ở một số vết thương để giúp chữa lành vết thương.

- Urea là một chất làm tiêu hủy chất sừng (keratolytic). Thuốc làm tăng độ ẩm của da bằng cách làm mềm, hòa tan các chất sừng (keratin) giữ các lớp tế bào da với nhau. Tác dụng này giúp làm bong các tế bào da chết và giúp da được giữ nước nhiều hơn.  Sản phẩm tiêu hao SVTH: Lê Thị Thanh Xuân 9 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: PGS.TS Hoàng Hữ u Hòa - Vật tư y tế tiêu hao là điểm mạnh của công ty trong nhiều năm qua.

Luôn đi đầu về những sản phẩm chất lượng.Công ty chuyên nhập khẩu và cung cấp các sản phẩm vật tư tiêu hao chất lượng cao từ các hãng nổi tiếng như TERUMO-Nhật Bản, Dr Japan-Nhật Bản, TOP-Nhật Bản tại Việt Nam.