Khóa luận phân tích thực trạng doanh thu và giải pháp nâng cao doanh thu tại công ty tnhh thiết bị công nghiệp việt hà

Khóa luận phân tích doanh thu và giải pháp nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà, cung cấp cái nhìn sâu sắc và thực tiễn.

• Tác giả: Đặng Thị Việt Hà
• Người hướng dẫn: ThS. Huỳnh Quốc Anh
• Trường học: Đại học Quốc tế Sài Gòn
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phân Tích Doanh Thu và Giải Pháp Tăng Trưởng Tại Công Ty Thiết Bị Công Nghiệp Việt Hà
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Lý do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.2.1. Mục tiêu chung
• 0.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 0.3. Phương pháp phân tích
• 0.4. Phạm vi nghiên cứu
• 0.4.1. Không gian và đối tượng nghiên cứu
• 0.4.2. Thời gian
• 0.5. Kết cấu luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Những vấn đề cơ bản
• 1.1.1. Khái niệm về doanh thu
• 1.1.2. Vai trò của doanh thu
• 1.1.3. Nhiệm vụ của việc phân tích doanh thu
• 1.1.4. Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu
• 1.2. Nội dung phân tích doanh thu
• 1.2.1. Phân tích doanh thu thực tế và doanh thu kế hoạch
• 1.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý
• 1.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng
• 1.2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
• 1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp
• 1.2.5.1. Nhóm nhân tố lượng hóa được
• 1.2.5.2. Nhóm nhân tố không lượng hóa được
• 1.2.6. Phương pháp phân tích doanh thu
• 2. CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HÀ
• 2.1. Tổng quan về công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và triết lí kinh doanh
• 2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà
• 2.2.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
• 2.2.3. Tình hình nhân sự
• 2.2.4. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
• 2.2.5. Khả năng cạnh tranh
• 2.2.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn từ năm 2013-2015
• 2.2.6.1. Tình hình doanh thu công ty (2013 – 2015)
• 2.2.6.2. Tổng chi phí công ty (2013 – 2015)
• 2.2.6.3. Tình hình lợi nhuận công ty (2013- 2015)
• 2.2.7. Tình hình tài chính
• 2.2.8. Kết luận chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.2.9. Định hướng phát triển của công ty trong các năm tới
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HÀ
• 3.1. Đặc điểm doanh thu bán hàng tại công ty
• 3.2. Phân tích thực trạng doanh thu của công ty TNHH TBCN Việt Hà
• 3.2.1. Đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng
• 3.2.2. Đánh giá tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo thời gian
• 3.2.2.1. Phân tích tốc độ doanh thu bán hàng qua các năm
• 3.2.2.2. Phân tích tình hình doanh thu bán hàng theo quý
• 3.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng
• 3.2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo các phương thức thanh toán
• 3.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu của công ty
• 3.2.5.1. Nhóm nhân tố lượng hóa được
• 3.2.5.2. Nhóm nhân tố không lượng hóa được
• 3.2.6. Đánh giá kết quả phân tích
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH TBCN VIỆT HÀ
• 4.1. Những mục tiêu và phương hướng tổng quát của công ty
• 4.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty
• 4.2.1. Nâng cao chính sách bán hàng
• 4.2.2. Cải thiện công tác nhân sự
• 4.2.2.1. Công tác tuyển dụng và tổ chức nhân sự
• 4.2.2.2. Công tác đào tạo nhân sự
• 4.2.2.3. Chính sách đãi ngộ
• 4.2.3. Nâng cao hoạt động Quảng bá thương hiệu, Sản phẩm
• 4.2.4. Tăng cường quản trị đối với các khoản phải thu
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về phân tích doanh thu tại Công ty Thiết bị Công nghiệp Việt Hà

Phân tích doanh thu là một phần quan trọng trong quản lý tài chính của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà. Doanh thu không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh mà còn là chỉ số quan trọng để đánh giá sức khỏe tài chính của công ty. Việc phân tích doanh thu giúp xác định các xu hướng, thách thức và cơ hội trong thị trường thiết bị công nghiệp.

1.1. Khái niệm và vai trò của doanh thu trong doanh nghiệp

Doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất, kinh doanh. Doanh thu không chỉ là nguồn vốn để trang trải chi phí mà còn là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

1.2. Tình hình doanh thu của Công ty Việt Hà giai đoạn 2013 2015

Trong giai đoạn 2013-2015, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua để duy trì đà tăng trưởng này trong tương lai.

II. Những thách thức trong phân tích doanh thu tại Công ty Việt Hà

Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phân tích doanh thu. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu thị trường và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đều ảnh hưởng đến doanh thu. Việc nhận diện và phân tích các yếu tố này là rất cần thiết để đưa ra các giải pháp hiệu quả.

2.1. Cạnh tranh trong ngành thiết bị công nghiệp

Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành thiết bị công nghiệp ngày càng gia tăng, đòi hỏi Công ty Việt Hà phải có chiến lược kinh doanh linh hoạt và hiệu quả hơn để duy trì thị phần.

2.2. Thay đổi nhu cầu và xu hướng thị trường

Nhu cầu của khách hàng trong ngành thiết bị công nghiệp đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt kịp thời các xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ phù hợp.

III. Phương pháp phân tích doanh thu hiệu quả tại Công ty Việt Hà

Để nâng cao hiệu quả phân tích doanh thu, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà cần áp dụng các phương pháp phân tích hiện đại. Việc sử dụng dữ liệu lớn và công nghệ phân tích sẽ giúp công ty có cái nhìn sâu sắc hơn về tình hình doanh thu.

3.1. Phân tích doanh thu theo thời gian

Phân tích doanh thu theo thời gian giúp công ty nhận diện được các xu hướng tăng trưởng và giảm sút trong doanh thu, từ đó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

3.2. Phân tích doanh thu theo mặt hàng

Việc phân tích doanh thu theo từng mặt hàng sẽ giúp công ty xác định được sản phẩm nào đang mang lại doanh thu cao nhất và sản phẩm nào cần cải thiện.

IV. Giải pháp tăng trưởng doanh thu tại Công ty Việt Hà

Để tăng trưởng doanh thu, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà cần triển khai một số giải pháp chiến lược. Những giải pháp này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

4.1. Nâng cao chính sách bán hàng

Công ty cần cải thiện chính sách bán hàng để thu hút khách hàng hơn, bao gồm việc điều chỉnh giá cả và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

4.2. Tăng cường quảng bá thương hiệu

Quảng bá thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp Công ty Việt Hà nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ, từ đó tăng trưởng doanh thu.

V. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Công ty Việt Hà

Kết quả từ việc phân tích doanh thu và triển khai các giải pháp tăng trưởng sẽ được áp dụng thực tiễn tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà. Những ứng dụng này sẽ giúp công ty cải thiện hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng bền vững.

5.1. Kết quả đạt được từ phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu đã giúp công ty nhận diện được các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu và từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

5.2. Tương lai của Công ty Việt Hà trong ngành thiết bị công nghiệp

Với những giải pháp đã được triển khai, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà có triển vọng phát triển mạnh mẽ trong tương lai, góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp Việt Nam.

VI. Kết luận và định hướng tương lai cho Công ty Việt Hà

Kết luận từ việc phân tích doanh thu cho thấy rằng Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà cần tiếp tục cải thiện và đổi mới để duy trì sự phát triển. Định hướng tương lai sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh và nâng cao chất lượng sản phẩm.

6.1. Tóm tắt các điểm chính trong phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu đã chỉ ra những thách thức và cơ hội mà công ty cần phải đối mặt để phát triển bền vững.

6.2. Định hướng phát triển bền vững cho Công ty Việt Hà

Công ty sẽ tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới và cải thiện dịch vụ khách hàng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp được thực hiện trong bối cảnh sự phát triển của khoa học kỹ thuật thúc đẩy việc ứng dụng máy móc, thiết bị hiện đại vào công tác vận hành của doanh nghiệp, bao gồm hoạt động vệ sinh công nghiệp. Nhu cầu duy trì môi trường làm việc sạch sẽ, đảm bảo vệ sinh an toàn lao động và sức khỏe nhân viên ngày càng gia tăng cùng với tốc độ công nghiệp hóa và mở rộng quy mô sản xuất. Mặc dù các thiết bị làm sạch công nghiệp đem lại hiệu quả cao và giúp giảm thiểu chi phí nhân công, thị trường Việt Nam vẫn tồn tại rào cản lớn do thói quen làm sạch truyền thống bằng sức lao động thủ công của con người. Bên cạnh thách thức thay đổi hành vi tiêu dùng, các đơn vị phân phối máy móc làm sạch còn chịu áp lực cạnh tranh trực tiếp từ các doanh nghiệp cùng ngành. Trong cơ cấu tài chính, doanh thu là chỉ tiêu sống còn, quyết định quy mô lợi nhuận, cung cấp nguồn vốn bù đắp chi phí hoạt động, thực hiện nghĩa vụ thuế và tạo điều kiện tái đầu tư phát triển. Do đó, việc nghiên cứu thực trạng và tìm kiếm giải pháp thúc đẩy doanh thu tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà mang tính cấp thiết về mặt thực tiễn quản trị.

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài được xác định gồm:

• Mục tiêu chung: Tập trung phân tích thực trạng doanh thu của Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà; nhận diện các nguyên nhân và lượng hóa mức độ tác động của các nhân tố đến sự biến động của doanh thu; trên cơ sở đó đề xuất hệ thống giải pháp khả thi nhằm nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Mục tiêu 1: Phân tích kết quả doanh thu đạt được của công ty trong giai đoạn 2013 - 2015.
  2. Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình biến động của doanh thu doanh nghiệp.
  3. Mục tiêu 3: Đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao doanh thu bán hàng của công ty trong các năm tiếp theo.

Về phạm vi và đối tượng nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng và các nhân tố kinh tế nội bộ, bên ngoài tác động đến doanh thu của doanh nghiệp.
• Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà (địa chỉ: số 274A Dương Quảng Hàm, Phường 5, Quận Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh).
• Thời gian nghiên cứu: Dữ liệu phân tích hoạt động kinh doanh và tài chính được thu thập trong giai đoạn 3 năm từ 2013 đến 2015 (so sánh theo thời điểm cuối kỳ mỗi năm). Thời gian sinh viên thực hiện đề tài từ ngày 07/03/2016 đến ngày 10/06/2016.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Về mặt lý luận, đề tài vận dụng Chuẩn mực kế toán số 14 ban hành kèm theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính để định nghĩa doanh thu: "Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu". Công thức xác định doanh thu thuần được chuẩn hóa: $$\text{Doanh thu thuần} = \text{Tổng doanh thu} - \text{Các khoản giảm trừ}$$ Các khoản giảm trừ được tác giả hệ thống hóa gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại và chiết khấu thanh toán. Cơ cấu tổng doanh thu bao gồm ba nguồn: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính (lãi tiền gửi, lãi cho vay, cổ tức...) và thu nhập khác (tiền phạt vi phạm hợp đồng, bồi thường, thanh lý tài sản...).

Khung phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu được phân chia thành hai nhóm:

• Nhóm nhân tố lượng hóa được:
  1. Tác động của khối lượng hàng bán ($q$) và đơn giá bán ($p$) qua mối quan hệ: $\text{Doanh thu} = q \times p$.
  2. Tác động của số lượng lao động ($W$) và năng suất lao động bình quân ($P$) qua biểu thức: $\text{Doanh thu} = W \times P$.
  3. Quản trị hàng tồn kho thông qua hai chỉ số: $$\text{Hệ số vòng quay hàng tồn kho} = \frac{\text{Giá vốn hàng bán}}{\text{Hàng tồn kho bình quân}}$$ $$\text{Số ngày một vòng quay hàng tồn kho} = \frac{\text{Hàng tồn kho} \times 365}{\text{Giá vốn hàng bán}}$$
• Nhóm nhân tố không lượng hóa được: Bao gồm các nhân tố khách quan (đối thủ cạnh tranh trên thị trường thiết bị, nhu cầu khách hàng, chính sách kinh tế vĩ mô) và các nhân tố chủ quan (nguồn cung ứng nhập khẩu đầu vào, kết cấu danh mục mặt hàng, chính sách bán hàng và dịch vụ hậu mãi, trình độ đội ngũ nhân sự và hoạt động xúc tiến tiếp thị).

Về phương pháp nghiên cứu, tác giả phối hợp các công cụ phân tích kinh tế thực tế:

• Phương pháp so sánh: Sử dụng so sánh tuyệt đối (xác định mức chênh lệch số tiền giữa kỳ phân tích và kỳ gốc) và so sánh tương đối (tính tỷ lệ phần trăm hoàn thành kế hoạch, tỷ trọng cơ cấu, tỷ lệ tăng trưởng định gốc và tỷ lệ phát triển liên hoàn).
• Phương pháp thay thế liên hoàn: Lần lượt thay thế từng nhân tố kỳ phân tích vào kỳ gốc theo thứ tự từ nhân tố số lượng đến nhân tố chất lượng để đo lường mức độ ảnh hưởng độc lập của từng biến số tới biến động doanh thu.
• Phương pháp liên hệ cân đối: Dựa vào phương trình cân đối kho vận ($\text{Tồn đầu kỳ} + \text{Nhập trong kỳ} = \text{Xuất trong kỳ} + \text{Tồn cuối kỳ}$) để đánh giá tình hình tiêu thụ.
• Phương pháp phân tích chi tiết: Khai thác số liệu chi tiết theo cơ cấu thời gian (tháng, quý), theo từng chủng loại mặt hàng máy móc và theo các phương thức thanh toán.

Nguồn dữ liệu phục vụ nghiên cứu được trích xuất trực tiếp từ các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng cân đối kế toán, tài liệu theo dõi doanh thu thực tế, kế hoạch bán hàng và thống kê nhân sự của Phòng Kế toán và Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà trong 3 năm tài chính 2013, 2014 và 2015.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận

Chương này trình bày hệ thống lý thuyết về doanh thu trong doanh nghiệp thương mại. Tác giả làm rõ vai trò của doanh thu đối với nội bộ tổ chức (tạo vốn lưu động, trang trải chi phí, mở rộng thị phần, gia tăng lợi nhuận) và đối với xã hội (đóng góp ngân sách, thúc đẩy lưu thông kinh tế). Đồng thời, chương 1 xác lập nhiệm vụ của công tác phân tích doanh thu: đánh giá tiến độ thực hiện chỉ tiêu kế hoạch, kiểm tra xu hướng qua các quý/năm, phân lập nguyên nhân chủ quan và khách quan, cung cấp căn cứ dự báo cho ban giám đốc. Chương này cũng phân định chi tiết quy trình tính toán các chỉ số tài chính, phương pháp so sánh định gốc, so sánh liên hoàn và phương pháp thay thế liên hoàn làm nền tảng cho việc xử lý số liệu tại các chương sau.

Chương 2: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà

Chương 2 mô tả lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức và khái quát tình hình kinh doanh của đơn vị nghiên cứu:

• Quá trình phát triển: Tiền thân là văn phòng đại diện thành lập năm 1995 tại Ba Đình, Hà Nội. Ngày 01/01/2008, Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà được thành lập chính thức theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0305305542 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp ngày 29/10/2007; người đại diện theo pháp luật là ông Nguyễn Đình Hòa. Ngành nghề kinh doanh chủ đạo là mua bán, cho thuê, sửa chữa, bảo dưỡng và lắp đặt máy móc thiết bị công nghiệp. Công ty là nhà phân phối chính thức của hãng máy làm sạch HAKO (Cộng hòa Liên bang Đức) và xúc tiến sản phẩm hóa chất tẩy rửa Multi-Clean (Hoa Kỳ).
• Bộ máy tổ chức: Hoạt động theo mô hình trực tuyến chức năng do Giám đốc điều hành trực tiếp; gồm Phòng Kế toán, Phòng Nhân sự và Phòng Kinh doanh (quản lý 4 bộ phận: Marketing, Bán hàng, Hỗ trợ và Kỹ thuật). Doanh nghiệp chưa lập phòng Marketing độc lập mà đang đặt trực thuộc Phòng Kinh doanh.
• Tình hình nhân sự (tính đến tháng 4/2016): Quy mô 28 nhân viên. Về độ tuổi: 15 người từ 20-25 tuổi (53,57%), 8 người từ 25-30 tuổi (28,57%) và 5 người trên 30 tuổi (17,86%). Về trình độ: 1 Thạc sĩ (3,57%), 20 Đại học (71,43%), 7 Cao đẳng (25,00%). Về thâm niên: 10 nhân sự dưới 1 năm kinh nghiệm, 11 nhân sự từ 1-3 năm và 7 nhân sự trên 3 năm.
• Khả năng cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp gồm Công ty Hoàng Gia (phân phối CleanTech, Numatic, Euromac xuất xứ Trung Quốc), Công ty Karcher (Đức), Công ty Giải pháp & Thiết bị Clean (Nilfisk), Công ty Thành Đạt (THADACO) và Công ty Vệ sinh Sao Việt (Ghibli, Rubbermaid - 3M). Khách hàng chủ lực của công ty gồm: Kimberly-Clark, Mercedes-Benz, Cảng Phú Mỹ, PouYuen, Acecook Việt Nam, Kinh Đô, Vinpearl Land, Đầm Sen, Suối Tiên, Co.opmart, Tôn Hoa Sen...
• Kết quả kinh doanh tổng hợp giai đoạn 2013 - 2015:

Chỉ tiêu (VNĐ)	Năm 2013	Năm 2014	Năm 2015	Chênh lệch 2014/2013	Chênh lệch 2015/2014
Doanh thu thuần	5.046.985.043	12.851.683.713	9.379.959.016	+7.804.698.670	-3.471.724.697
Doanh thu tài chính	5.451.091	13.812.556	1.864.950	+8.361.465	-11.947.606
Thu nhập khác	0	79.540.000	448.705.247	+79.540.000	+369.165.247
Tổng doanh thu	5.052.436.134	12.945.036.269	9.830.529.213	+7.892.600.135	-3.114.507.056
Giá vốn hàng bán	3.176.622.667	8.574.274.509	6.513.718.959	+5.397.651.842	-2.060.555.550
Chi phí bán hàng	802.537.025	1.511.040.330	876.410.760	+708.503.305	-634.629.570
Chi phí QLDN	864.133.048	2.423.860.305	2.207.341.861	+1.559.727.257	-216.518.444
Chi phí tài chính	19.458.384	10.521.206	3.248.122	-8.937.178	-7.273.084
Chi phí khác	32.860.479	73.521.518	4.438.347	+40.661.039	-69.083.171
Tổng chi phí	4.895.611.603	12.593.217.868	9.605.158.049	+7.697.606.265	-2.988.059.819
Lợi nhuận HĐKD	189.685.010	345.799.919	281.104.264	+156.114.909	-64.695.655

• Chỉ tiêu tài chính chủ yếu: Hệ số thanh toán ngắn hạn qua 3 năm đạt lần lượt 1,44 (2013), 1,44 (2014) và 1,15 (2015). Hệ số thanh toán nhanh có xu hướng giảm từ 1,20 (2013) xuống 0,84 (2014) và còn 0,76 (2015), phản ánh tỷ trọng hàng tồn kho ứ đọng tương đối lớn. Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu tăng mạnh từ 1,86 (2013) lên 3,28 (2014) và đạt 6,11 (2015), cho thấy mức độ phụ thuộc lớn vào vốn vay bên ngoài. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần lần lượt đạt 2,86% (2013), 2,19% (2014) và 2,25% (2015).
• Định hướng phát triển: Công ty đặt mục tiêu đến năm 2018 đạt mốc doanh thu 20 tỷ đồng và hướng tới trở thành tập đoàn sản xuất - phân phối giải pháp làm sạch công nghiệp hàng đầu vào năm 2025.

Chương 3: Thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà

Chương 3 đi sâu đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch bán hàng, tốc độ tăng trưởng doanh thu theo các tiêu chí và phân tích các nhân tố tác động:

• Đánh giá thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng:
  • Năm 2013: Kế hoạch đặt ra là 5.481.893.205 VNĐ, thực hiện đạt 5.046.985.043 VNĐ, tỷ lệ hoàn thành đạt 92,07% (thiếu hụt 434.908.162 VNĐ).
  • Năm 2014: Kế hoạch là 10.614.929.740 VNĐ, thực tế ghi nhận 12.851.683.713 VNĐ, hoàn thành 121,07% kế hoạch (vượt 2.236.753.973 VNĐ).
  • Năm 2015: Kế hoạch đề ra tăng lên 13.271.214.437 VNĐ nhưng thực tế chỉ đạt 9.379.959.016 VNĐ, chỉ hoàn thành 70,68% chỉ tiêu kế hoạch.

Năm	Kế hoạch (VNĐ)	Thực hiện (VNĐ)	Tỷ lệ hoàn thành (%)
2013	5.481.893.205	5.046.985.043	92,07%
2014	10.614.929.740	12.851.683.713	121,07%
2015	13.271.214.437	9.379.959.016	70,68%

• Tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng:
  • Theo phương pháp định gốc (lấy năm gốc 2013 = 100%): Năm 2014 tăng 154,64% (+7.804.698.670 VNĐ); năm 2015 tăng 85,85% (+4.332.973.973 VNĐ).
  • Theo phương pháp liên hoàn: Doanh thu năm 2014 tăng 154,64% so với 2013, nhưng đến năm 2015 doanh thu quay đầu giảm 27,01% so với năm 2014 (-3.471.724.697 VNĐ).
• Biến động doanh thu theo quý:
  • Năm 2013: Quý 1 đạt 1.462.833.702 VNĐ (28,98%); Quý 2 đạt 1.325.769.780 VNĐ (26,27%); Quý 3 đạt 1.171.551.278 VNĐ (23,21%); Quý 4 đạt 1.086.830.284 VNĐ (21,54%).
  • Năm 2014: Quý 1 đạt 2.886.469.154 VNĐ (22,46%); Quý 2 đạt 3.172.664.288 VNĐ (24,69%); Quý 3 đạt 3.447.862.119 VNĐ (26,83%); Quý 4 đạt 3.344.688.151 VNĐ (26,02%).
  • Năm 2015: Quý 1 đạt 3.071.536.940 VNĐ (32,75%); Quý 2 đạt 2.716.793.120 VNĐ (28,96%); Quý 3 đạt 2.165.597.529 VNĐ (23,09%); Quý 4 đạt 1.426.031.427 VNĐ (15,20%). Tác giả kết luận doanh thu của công ty không có tính chất mùa vụ mà phụ thuộc hoàn toàn vào chu kỳ đàm phán hợp đồng cung cấp máy móc dự án của các khách hàng doanh nghiệp.
• Cơ cấu mặt hàng chủ lực: Danh mục sản phẩm kinh doanh đa dạng bao gồm các model máy chà sàn, máy hút bụi, máy quét rác HAKO như: Máy chà sàn 43/2, 43/180, B30, B45, B800, L1, L2, L3, E10, M600, B800R, B900R và nhóm phụ tùng/mặt hàng khác. Trong đó, model Máy chà sàn 43/2 ghi nhận doanh thu năm 2013 là 167.190.450 VNĐ (tỷ trọng 3,31%) và năm 2014 đạt 404.673.552 VNĐ (tỷ trọng 3,15% - 3,32%).
• Phân tích nguyên nhân suy giảm doanh thu năm 2015:
  1. Biến động nguồn nhân lực: Đội ngũ nhân viên kinh doanh sụt giảm đột ngột do nghỉ việc; công tác tuyển dụng và đào tạo nhân sự thay thế không bắt kịp tốc độ công việc, khiến năng lực khai thác thị trường bị đình trệ.
  2. Bão hòa tập khách hàng hiện hữu: Khách hàng mục tiêu khai thác tập trung trong giai đoạn 2013 - 2014 khiến số lượng dự án lớn đến chu kỳ tái mua chậm lại, trong khi nhân viên mới chưa đủ kỹ năng tiếp cận khách hàng tiềm năng quy mô lớn.
  3. Quản trị thanh toán và nợ phải thu: Chính sách cho phép khách hàng trả chậm kéo dài làm việc ghi nhận doanh thu bị hoãn chuyển sang kỳ tài chính kế tiếp.
  4. Rủi ro tỷ giá hối đoái: Tỷ giá biến động giữa đồng EUR và VNĐ làm tăng chi phí nhập khẩu máy móc HAKO từ Đức, gây sức ép tăng giá bán và làm giảm sức cạnh tranh.

Chương 4: Giải pháp nâng cao doanh thu tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà

Từ các phát hiện tại Chương 3, tác giả xây dựng 4 nhóm giải pháp cụ thể:

1. Hoàn thiện chính sách bán hàng: Đa dạng hóa chính sách chiết khấu linh hoạt theo quy mô đơn hàng (chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán trước hạn); chuẩn hóa dịch vụ tư vấn kỹ thuật, giao hàng tận nơi, chạy thử, đào tạo chuyển giao vận hành máy móc và cam kết dịch vụ bảo hành, bảo trì định kỳ suốt tuổi thọ thiết bị.
2. Cải thiện công tác nhân sự: Hoạch định lại định biên nhân sự Phòng Kinh doanh; đẩy mạnh tuyển dụng nhân lực có chuyên môn kỹ thuật hoặc am hiểu bán hàng B2B; tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ bài bản về cấu tạo máy móc HAKO, kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn; xây dựng cơ chế lương, thưởng KPI minh bạch, gắn trực tiếp hoa hồng với mức độ thu hồi công nợ và doanh số đạt được.
3. Tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu và sản phẩm: Xúc tiến thành lập bộ phận Marketing chuyên biệt; đẩy mạnh truyền thông trực tuyến qua hình thức quảng cáo mạng hiển thị Google (Google Display Network - GDN) và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (Search Engine Optimization - SEO) cho trang web doanh nghiệp; tái thiết kế bộ tài liệu catalogue giới thiệu chi tiết tính năng máy móc kỹ thuật; tích cực tham gia các hội chợ triển lãm công nghiệp chuyên ngành để tiếp cận trực tiếp các nhà quản lý nhà máy, khu công nghiệp.
4. Nâng cao hiệu quả quản trị các khoản phải thu: Ứng dụng mô hình tổng quát ra quyết định quản trị khoản phải thu nhằm thẩm định khả năng tài chính của đối tác trước khi ký kết điều khoản trả chậm; quy định chặt chẽ hạn mức tín dụng thương mại; áp dụng biện pháp phạt vi phạm hợp đồng đối với trường hợp thanh toán trễ hạn nhằm giảm thiểu tình trạng chiếm dụng vốn và hạn chế nguy cơ nợ xấu.

Chương 5: Kết luận

Chương 5 tóm tắt các đóng góp chính của khóa luận, khẳng định tầm quan trọng của việc quản trị doanh thu đối với sự ổn định tài chính của Công ty Việt Hà. Tác giả nhấn mạnh để đạt được mốc doanh thu 20 tỷ đồng vào năm 2018 theo định hướng của ban lãnh đạo, doanh nghiệp cần đồng bộ triển khai việc củng cố nhân sự, áp dụng tiếp thị số và siết chặt vòng quay thu hồi công nợ từ khách hàng.

Kết quả và đóng góp

Về kết quả phân tích số liệu:

• Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ luôn đóng vai trò nòng cốt, chiếm tỷ trọng tuyệt đối trong cơ cấu doanh thu của Công ty Việt Hà: đạt gần 100% năm 2013 (5.046.985.043 VNĐ), 99% năm 2014 (12.851.683.713 VNĐ) và 95% năm 2015 (9.379.959.016 VNĐ). Doanh thu hoạt động tài chính không đáng kể (chiếm xấp xỉ 0%), trong khi thu nhập khác từ phạt vi phạm chậm thanh toán tăng lên 448.705.247 VNĐ (chiếm 5%) trong năm 2015.
• Hiệu quả kinh doanh có lãi liên tục trong 3 năm nhưng biên lợi nhuận thấp do đặc tính giá vốn hàng bán cao (chiếm bình quân 68% chi phí). Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt 189.685.010 VNĐ năm 2013; tăng lên 345.799.919 VNĐ năm 2014 (tăng 156.114.909 VNĐ) và giảm về mức 281.104.264 VNĐ năm 2015 (giảm 64.695.655 VNĐ). Tỷ suất sinh lời sau thuế trên tổng tài sản biến động từ 4,48% (2013) lên 7,89% (2014) và giảm về 5,00% (2015).
• Tình hình tài chính bộc lộ những rủi ro cấu trúc: Tỷ số thanh toán nhanh suy giảm liên tục từ 1,20 (2013) xuống 0,84 (2014) và 0,76 (2015), phản ánh tài sản lưu động bị đọng lớn ở hàng tồn kho. Đồng thời, hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu tăng vọt từ 1,86 (2013) lên 3,28 (2014) và 6,11 (2015), cho thấy doanh nghiệp tài trợ kinh doanh phần lớn bằng nợ ngắn hạn và phải trả người bán.

Về giải pháp đề xuất: Tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp mang tính ứng dụng thực tế cao: chính sách bán hàng linh hoạt kết hợp bảo trì dài hạn theo vòng đời thiết bị; ổn định và đào tạo lực lượng bán hàng chuyên nghiệp; triển khai quảng bá trực tuyến (SEO, GDN) và catalogue; áp dụng mô hình kiểm soát khoản phải thu khách hàng để hạn chế nợ đọng.

Về đóng góp của nghiên cứu: Tác giả đã phác họa bức tranh toàn diện về đặc điểm vận hành của một doanh nghiệp phân phối thiết bị làm sạch B2B tại thị trường Việt Nam. Nghiên cứu chỉ ra mối liên hệ trực tiếp giữa sự ổn định nhân sự bán hàng, hoạt động tiếp thị trực tuyến và chính sách tín dụng khách hàng đối với tốc độ tăng trưởng doanh thu thực tế, cung cấp dữ liệu thực chứng hữu ích cho ban lãnh đạo công ty trong việc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Về mặt hạn chế: Tác giả chỉ ra rằng do giới hạn về mặt thời gian thực tập (3 tháng, từ ngày 07/03/2016 đến ngày 10/06/2016) cũng như kinh nghiệm thực tiễn của bản thân còn hạn chế, khóa luận chỉ tập trung đi sâu phân tích nội bộ chỉ tiêu doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Đề tài chưa mở rộng khảo sát điều tra thực tế quy mô lớn đối với mức độ nhận diện thương hiệu hay phân tích định lượng chuyên sâu về chuỗi cung ứng logistics nhập khẩu từ hãng HAKO (Đức).

Về hướng nghiên cứu tiếp: Từ phạm vi nghiên cứu thực tế, các nghiên cứu tiếp theo có thể tiếp tục đo lường và đánh giá hiệu quả khi công ty triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đối với dòng sản phẩm mới là hóa chất làm sạch Multi-Clean (Mỹ), theo dõi lộ trình hướng tới mục tiêu đạt doanh thu 20 tỷ đồng vào năm 2018 và mở rộng phân tích các giải pháp phòng ngừa rủi ro tỷ giá ngoại tệ EUR/VNĐ trong hoạt động nhập khẩu máy móc.

Giá trị tham khảo

Khóa luận tốt nghiệp này mang lại giá trị tham khảo rõ ràng cho các nhóm đối tượng:

• Sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Tài chính doanh nghiệp và Thương mại: Đề tài là tài liệu thực chứng tham khảo tốt về phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh toàn diện (so sánh định gốc, liên hoàn, phân tích quý, cơ cấu mặt hàng, dòng tiền và hệ số tài chính) dựa trên hệ thống số liệu kế toán thực tế của một doanh nghiệp vừa và nhỏ.
• Người nghiên cứu các đề tài tương tự trong lĩnh vực thương mại B2B: Phần phân tích đặc điểm doanh thu thiết bị công nghiệp (giá trị cao, phụ thuộc hợp đồng dự án, áp lực cạnh tranh với lao động thủ công) và cách thiết lập các nhân tố lượng hóa/không lượng hóa là khung tham chiếu hữu ích.
• Ban quản lý và nhân viên kinh doanh tại các doanh nghiệp phân phối máy móc thiết bị công nghiệp: Các bảng số liệu về cơ cấu chi phí, vòng quay hàng tồn kho, biến động công nợ và các giải pháp quản trị khoản phải thu, kỹ thuật tiếp thị số (SEO, GDN) cung cấp các gợi ý quản trị thực tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Khóa luận phân tích thực trạng doanh thu của Công ty Việt Hà trong giai đoạn nào và kết quả tổng quan ra sao? Khóa luận phân tích số liệu tài chính trong 3 năm từ 2013 đến 2015. Tổng doanh thu của công ty biến động mạnh: năm 2013 đạt 5.052.436.134 VNĐ; năm 2014 tăng vọt 154,64% lên 12.945.036.269 VNĐ; tuy nhiên đến năm 2015 doanh thu giảm 27,01% so với năm 2014, chỉ còn 9.830.529.213 VNĐ.

2. Doanh thu của Công ty Việt Hà đến từ những nguồn nào và nguồn nào chiếm tỷ trọng chủ đạo? Tổng doanh thu của công ty được cấu thành từ 3 nguồn: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác. Trong đó, doanh thu thuần bán hàng chiếm tỷ trọng chi phối gần như tuyệt đối: chiếm gần 100% (năm 2013), 99% (năm 2014) và 95% (năm 2015). Doanh thu tài chính chiếm gần 0%, thu nhập khác tăng từ 0% lên 5% trong năm 2015.

3. Nguyên nhân chủ yếu khiến doanh thu năm 2015 của công ty sụt giảm mạnh là gì? Nguyên nhân chính gồm: sự thiếu hụt đột ngột của lực lượng nhân viên kinh doanh và công tác tuyển dụng mới không bù đắp kịp thời; tệp khách hàng mục tiêu lớn đã được khai thác tập trung trong năm trước dẫn đến khó mở rộng khách hàng mới; tác động từ chính sách thanh toán trả chậm làm dời kỳ ghi nhận doanh thu; và ảnh hưởng bất lợi từ biến động tỷ giá hối đoái EUR/VNĐ làm tăng chi phí nhập khẩu máy móc từ hãng HAKO (Đức).

4. Tình hình nhân sự của Công ty Việt Hà tại thời điểm tháng 4/2016 có đặc điểm gì? Tính đến tháng 4/2016, tổng số nhân viên của công ty là 28 người. Về độ tuổi, lực lượng lao động trẻ chiếm đa số với 15 người từ 20-25 tuổi và 8 người từ 25-30 tuổi (chiếm tổng cộng 82,14%). Về học vấn, có 1 Thạc sĩ, 20 người có trình độ Đại học và 7 người trình độ Cao đẳng. Về thâm niên, có 10 người dưới 1 năm kinh nghiệm, 11 người từ 1-3 năm và 7 người trên 3 năm.

5. Doanh nghiệp phân phối những sản phẩm gì và đối thủ cạnh tranh tiêu biểu là ai? Công ty là đại lý phân phối chính thức máy móc thiết bị làm sạch của hãng HAKO (Đức) và chuẩn bị dòng sản phẩm hóa chất Multi-Clean (Mỹ). Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp gồm: Công ty Hoàng Gia (hãng CleanTech, Euromac, Numatic, Lavor xuất xứ Trung Quốc), Công ty Karcher (Đức), Công ty Giải pháp & Thiết bị Clean (Nilfisk), Công ty Thành Đạt (THADACO) và Công ty Vệ sinh Sao Việt (hãng Ghibli, Rubbermaid - 3M).

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Đặng Thị Việt Hà đã phản ánh chi tiết thực trạng hoạt động kinh doanh và biến động doanh thu tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà trong giai đoạn 2013 - 2015. Bằng việc kết hợp các phương pháp so sánh định gốc, so sánh liên hoàn, phân tích cơ cấu quý và mặt hàng, tác giả đã làm rõ các nguyên nhân khiến doanh thu tăng trưởng đột biến vào năm 2014 nhưng suy giảm mạnh vào năm 2015. Các nhóm giải pháp về kiện toàn nhân sự, hoàn thiện chính sách bán hàng, tiếp thị số và siết chặt quản trị công nợ được đề xuất bám sát đặc thù kinh doanh thiết bị kỹ thuật B2B, cung cấp luận cứ thực tiễn phục vụ mục tiêu phát triển của doanh nghiệp trong các giai đoạn kế tiếp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Những vấn đề cơ bản 1.1 Khái niệm về doanh thu Doanh thu theo chuẩn mực kế toán số 14 “Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” (Theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính) DOANH THU THUẦN = TỔNG DOANH THU – CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ Trong đó:  Các khoản giảm trừ: - Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. - Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. - Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. - Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua, do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng.

 Doanh thu bao gồm: - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là tổng giá trị của khối lượng sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán hoặc đã cung ứng cho khách hàng trong kỳ. - Doanh thu từ hoạt động tài chính như : tiền lãi (như lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi góp, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hóa khác, lãi cho thuê tài chính,.); thu nhập từ cho thuê tài sản, cho người khác sử dụng tài sản (nhãn hiệu thương mại, bằng sáng chế, …); 3 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp. - Thu nhập khác (doanh thu từ các hoạt động bất thường) như thu từ tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng, tiền bảo hiểm được bồi thường, nợ phải trả nay mất chủ được ghi tăng thu nhập, các khoản thuế được ngân sách Nhà nước hoàn lại, các khoản nợ phải trả nhưng không phải trả, các khoản thu từ việc thanh lý tài sản cố định, nhượng bán tài sản cố định, giá trị các vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, thu từ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm,… Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp trong đó doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỉ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu của doanh nghiệp.2 Vai trò của doanh thu Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng của doanh nghiệp, chỉ tiêu này không những có ý nghĩa với bản thân doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với xã hội.  Đối với doanh nghiệp - Doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp.

Doanh thu tăng lên sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được khoản vay bên ngoài để kinh doanh. - Doanh thu giúp doanh nghiệp bù đắp các khoản chi phí trong quá trình kinh doanh, thu hồi vốn, tái sản xuất kinh doanh. - Doanh thu thể hiện sức mạnh, phản ánh quy mô và trình độ tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp. - Nâng cao doanh thu là biện pháp căn bản để tăng lợi nhuận doanh nghiệp, nâng cao uy tín và khả năng chiếm lĩnh thị trường.

 Đối với xã hội - Doanh thu tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước và góp phần tăng nguồn thu ngân sách cho nhà nước, nâng cao phúc lợi xã hội và thúc đẩy phát triển nền kinh tế quốc 4 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà - Phản ánh tính hiệu quả của các chính sách vĩ mô của nhà nước đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.3 Nhiệm vụ của việc phân tích doanh thu - Phân tích doanh thu nhằm kiểm tra và đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch doanh thu so với tình hình doanh thu thực tế của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh. - Phân tích doanh thu nhằm xác định những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu và tìm ra các nguyên nhân chủ quan và khách quan gây ra mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến doanh thu. - Phân tích doanh thu để đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế tồn tại và khai thác hiệu quả tiềm năng của doanh nghiệp giúp gia tăng doanh thu. - Phân tích doanh thu nhằm cung cấp các tài liệu cần thiết làm cơ sở cho việc điều chỉnh các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu, kết cấu doanh thu cũng như đề ra các quyết định chỉ đạo trong quản lý và xây dựng phương án kinh doanh hiệu quả.4 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu - Phân tích doanh thu là một trong những công cụ có ý nghĩa quan trọng trong chức năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp.

- Giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn tổng quát đối với tình hình biến động doanh thu giúp doanh nghiệp phát hiện trọng tâm kinh doanh và cải tiến cơ chế quản lý. - Phân tích doanh thu tạo ra nguồn tài liệu cần thiết cho các nhà quản trị bên trong doanh nghiệp cũng như cho các đối tượng bên ngoài khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, giúp họ đưa ra các quyết định về hợp tác, đầu tư, cho vay, … Tóm lại, mục tiêu lớn nhất của phân tích doanh thu là giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả thể hiện qua việc doanh thu cuả doanh nghiệp không ngừng tăng lên.2 Nội dung phân tích doanh thu 1.1 Phân tích doanh thu thực tế và doanh thu kế hoạch. Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu kế hoạch mà công ty đã đặt ra và mức độ hoàn thành doanh thu kế hoạch của các năm đó. Đây là cơ sở quan trọng để theo dõi kết 5 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà quả thực hiện của các chỉ tiêu đó trên thị trường.

Qua đó, xác định những nguyên nhân không đạt được chỉ tiêu đề ra. Và tiến hành những biện pháp điều chỉnh để thu hẹp khoảng cách giữa chỉ tiêu và kết quả thực hiện. Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ trước. Số liệu doanh thu kế hoạch và doanh thu thực tế.

Phương pháp phân tích: Sử dụng phương pháp so sánh thông qua so sánh định gốc, so sánh liên hoàn để phân tích.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý. Mục đích phân tích: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ. Đồng thời thấy được sự biến động của doanh thu tiêu thụ qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh. Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế và kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp theo tháng, quý.

Phương pháp phân tích: So sánh số liệu thực tế với số kế hoạch để thấy được mức độ hoàn thành, tăng giảm theo từng tháng quý.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Mục đích phân tích: Dạng phân tích này giúp thấy được doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nào là chủ yếu, mặt hàng nào bán ra được ít để từ đó có biện pháp điều chỉnh sao cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả nhất. Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng. Phương pháp phân tích: Trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm(%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn với tình hình thu tiền bán hàng theo các phương thức khác nhau (thanh toán 6 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà trực tiếp, thanh toán chậm…) Qua đó tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi tiền bán hàng nhanh, định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán hiệu quả trong kỳ tới. Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết tài khoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, tài khoản phải thu của khách hàng, tài khoản dự phòng phải thu khó đòi và các tài khoản liên quan.

Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với kỳ trước để thấy được sự biến động tăng giảm.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố tác động theo những khía cạnh khác nhau và được chia thành: - Nhóm nhân tố lượng hóa được. - Nhóm nhân tố không lượng hóa được.1 Nhóm nhân tố lượng hóa được a. Sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng được tính bằng tiền và xác định bằng công thức: Doanh thu bán hàng = Lượng hàng bán(q) x Đơn giá bán(p) Khi lượng hàng bán (q) hoặc đơn giá bán (p) thay đổi hoặc cả hai cùng thay đổi đều làm cho doanh thu thay đổi theo. Tuy nhiên sự ảnh hưởng của lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu là rất khác nhau.

Sự thay đổi của lượng hàng bán tỷ lệ thuận với sự thay đổi của doanh thu. Khi lượng hàng bán tăng lên thì doanh thu cũng tăng lên và ngược lại khi lượng hàng bán giảm xuống thì doanh thu cũng giảm theo. Sự thay đổi của lượng hàng bán được coi là chủ quan vì lượng hàng bán ra thị trường là do bản thân doanh nghiệp quyết định, là yếu tố doanh nghiệp có thể kiểm soát được. Đơn giá bán là nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu theo tỷ lệ thuận có nghĩa là với một lượng hàng hóa bán ra thị trường nhất định khi giá bán tăng lên thì doanh thu cũng tăng lên và ngược lại.