Các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại công ty TNHH MTV Địa ốc Minh Trần

• Tác giả: Hoàng Thị Bé
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Trọng Hùng
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Đầu Tư Bất Động Sản Đất Nền Tại Địa Ốc Minh Trần
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Huế

• LỜI CÁM ƠN
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• 1. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Quy trình và phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Quy trình nghiên cứu
• 1.5.2. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.5.2.2. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2.1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN
• 2.1.1. Vấn đề liên quan đến thị trường bất động sản và đầu tư bất động sản
• 2.1.2. Khái niệm liên quan đến bất động sản
• 2.1.3. Đặc điểm và phân loại bất động sản, bất động sản đất nền
• 2.1.4. Đặc điểm của thị trường bất động sản
• 2.1.5. Một số lý luận về hành vi tiêu dùng
• 2.1.5.1. Khái niệm về hành vi người tiêu dùng
• 2.1.5.2. Mô hình hành vi mua của người tiêu dùng
• 2.1.5.3. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng
• 2.1.6. Quá trình ra quyết định mua của khách hàng
• 2.1.7. Khái quát chung về thị trường bất động sản
• 2.1.8. Khái quát chung về tình hình bất động sản cả nước
• 2.1.9. Khái quát chung tình hình bất động sản tại Đà Nẵng
• 2.1.10. Một số mô hình nghiên cứu
• 2.1.10.1. Các mô hình nghiên cứu liên quan
• 2.1.10.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN CỦA KHÁCH HÀNG TẠI CÔNG TY ĐỊA ỐC MINH TRẦN
• 2.2.1. Tổng quan về công ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần
• 2.2.1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần
• 2.2.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh
• 2.2.1.3. Hoạt động cộng đồng
• 2.2.1.4. Các Công ty thành viên
• 2.2.1.5. Các dự án đất nền nổi bật
• 2.2.1.6. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty
• 2.2.2. Cơ cấu và tình hình lao động tại Công ty Địa Ốc Minh Trần giai đoạn 2017-2019
• 2.2.3. Tình hình kết quả kinh doanh của Công ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần trong giai đoạn 2017-2019
• 2.2.4. Tình hình đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty Địa Ốc Minh Trần trong thời gian qua
• 2.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty Địa Ốc Minh Trần
• 2.2.5.1. Đặc điểm mẫu nghiên cứu
• 2.2.5.2. Đặc điểm hành vi của khách hàng về đầu tư bất động sản
• 2.2.5.3. Đánh giá độ tin cậy của thang đo
• 2.2.5.4. Phân tích nhân tố khám phá (Exploratory Factor Analysis – EFA)
• 2.2.5.4.1. Kiểm định KMO và Bartlett’s biến độc lập
• 2.2.5.4.2. Phân tích nhân tố khám phá EFA đối với biến độc lập
• 2.2.5.4.3. Kiểm định KMO và Bartlett’s Test biến phụ thuộc
• 2.2.5.4.4. Kiểm định sự phù hợp của mô hình
• 2.2.5.4.4.1. Kiểm định sự tương quan giữa biến độc lập và biến phụ thuộc
• 2.2.5.5. Đánh giá sự phù hợp của mô hình
• 2.2.5.6. Xem xét sự tương quan, đa cộng tuyến
• 2.2.5.7. Kiểm định sự phù hợp của mô hình
• 2.2.5.8. Phương trình hồi quy các nhân tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư
• 2.2.5.9. Đánh giá của khách hàng về các yếu tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại Công ty Địa Ốc Minh Trần
• 2.2.5.9.1. Đánh giá của khách hàng đối với yếu tố thương hiệu
• 2.2.5.9.2. Đánh giá của khách hàng đối với yếu tố giá
• 2.2.5.9.3. Đánh giá của khách hàng đối với yếu tố sản phẩm
• 2.2.5.9.4. Đánh giá của khách hàng đối với yếu tố chăm sóc khách hàng
• 2.2.5.9.5. Đánh giá của khách hàng đối với yếu tố ý định đầu tư
• 2.3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO Ý ĐỊNH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT NỀN CỦA KHÁCH HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV ĐỊA ỐC MINH TRẦN
• 2.3.1. Định hướng của Công ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần trong thời gian tới
• 2.3.2. Một số giải pháp nâng cao quyết định đầu tư bất động sản đất nền của khách hàng tại Công Ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần
• 2.3.2.1. Nhóm giải pháp về thương hiệu
• 2.3.2.2. Nhóm giải pháp về giá
• 2.3.2.3. Nhóm giải pháp về sản phẩm
• 2.3.2.4. Nhóm giải pháp về chăm sóc khách hàng
• 2.3.2.5. Nhóm giải pháp về nhân viên bán hàng
• 2.3.2.6. Nhóm giải pháp về phương thức thanh toán
• 3. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 3.1. Đối với nhà nước
• 3.2. Đối với Công ty TNHH MTV Địa Ốc Minh Trần
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC MÔ HÌNH, SƠ ĐỒ

I. Tổng quan về thị trường bất động sản đất nền

Thị trường bất động sản đất nền tại Việt Nam đang có sự phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là tại các thành phố lớn như Đà Nẵng. Nhu cầu đầu tư vào đất nền ngày càng tăng cao do tính thanh khoản và khả năng sinh lời cao. Theo các chuyên gia, sự phát triển này không chỉ đến từ nhu cầu nhà ở mà còn từ các yếu tố kinh tế vĩ mô như tình hình kinh tế ổn định và chính sách đầu tư hấp dẫn. Đặc biệt, Địa ốc Minh Trần đã khẳng định được vị thế của mình trong thị trường này với nhiều dự án nổi bật. Việc nắm bắt xu hướng đầu tư và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để duy trì và phát triển thị trường.

1.1. Đặc điểm của thị trường bất động sản đất nền

Thị trường bất động sản đất nền có những đặc điểm riêng biệt như tính ổn định và khả năng sinh lời cao. Các dự án có pháp lý rõ ràng thường có giá trị gia tăng nhanh chóng. Lợi nhuận đầu tư từ đất nền thường cao hơn so với các loại hình bất động sản khác. Tuy nhiên, nhà đầu tư cũng phải đối mặt với những rủi ro đầu tư như biến động giá cả và sự thay đổi trong chính sách pháp luật. Do đó, việc phân tích và đánh giá thị trường là rất cần thiết để đưa ra quyết định đầu tư chính xác.

II. Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư của khách hàng vào bất động sản đất nền. Các yếu tố này bao gồm thông tin thị trường, chính sách đầu tư, và đặc điểm sản phẩm. Đặc biệt, thông tin thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nhận thức của nhà đầu tư. Khách hàng thường tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn khác nhau trước khi đưa ra quyết định. Ngoài ra, chính sách đầu tư của công ty cũng ảnh hưởng lớn đến quyết định của khách hàng. Một chính sách minh bạch và hợp lý sẽ tạo niềm tin cho nhà đầu tư.

2.1. Tác động của thông tin thị trường

Thông tin thị trường có ảnh hưởng lớn đến ý định đầu tư của khách hàng. Khách hàng thường dựa vào các báo cáo, phân tích và dự đoán từ các chuyên gia để đưa ra quyết định. Việc cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác từ Địa ốc Minh Trần sẽ giúp khách hàng cảm thấy yên tâm hơn khi đầu tư. Hơn nữa, các kênh truyền thông xã hội cũng đóng vai trò quan trọng trong việc lan tỏa thông tin và tạo dựng hình ảnh thương hiệu. Do đó, việc xây dựng một chiến lược truyền thông hiệu quả là rất cần thiết.

III. Đánh giá của khách hàng về các yếu tố ảnh hưởng

Khách hàng đã đưa ra nhiều đánh giá về các yếu tố ảnh hưởng đến ý định đầu tư vào bất động sản đất nền. Các yếu tố như thương hiệu, giá cả, và chất lượng sản phẩm được xem là những yếu tố quan trọng nhất. Đặc biệt, thương hiệu của công ty có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong quyết định đầu tư của khách hàng. Một thương hiệu mạnh sẽ giúp khách hàng cảm thấy tin tưởng hơn khi đầu tư. Ngoài ra, giá cả cũng là một yếu tố quyết định, khi khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm có giá trị tốt nhất.

3.1. Tác động của thương hiệu

Thương hiệu có vai trò quan trọng trong việc hình thành ý định đầu tư của khách hàng. Một thương hiệu uy tín sẽ tạo ra sự tin tưởng và khuyến khích khách hàng quyết định đầu tư. Khách hàng thường có xu hướng lựa chọn những công ty có thương hiệu mạnh và đã được khẳng định trên thị trường. Địa ốc Minh Trần cần chú trọng xây dựng và phát triển thương hiệu của mình để thu hút khách hàng và nâng cao lợi nhuận đầu tư.