Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Căn Hộ Chung Cư Tại Thủ Đức

LỜI CAM ĐOAN

1. CHƯƠNG 1: Xác định vấn đề nghiên cứu

1.1. Mục tiêu nghiên cứu

1.1.1. Mục tiêu chung

1.1.2. Mục tiêu cụ thể

1.2. Câu hỏi nghiên cứu

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1. Đối tượng nghiên cứu

1.3.2. Đối tượng khảo sát

1.3.3. Phạm vi, không gian nghiên cứu

1.4. Phương pháp nghiên cứu

1.4.1. Nguồn dữ liệu

1.4.2. Phương pháp nghiên cứu

1.5. Ý nghĩa và giới hạn của nghiên cứu

1.6. Kết cấu đề tài nghiên cứu

2. TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ CƠ SỞ LÝ THUYẾT

2.1. Khái niệm về nhà ở thương mại

2.2. Khái niệm về căn hộ chung cư

2.3. Lý thuyết liên quan

2.3.1. Lý thuyết hành vi người tiêu dùng (Kotler & Amstrong, 2005)

2.3.2. Lý thuyết hành vi dự định - TPB (Ajzen, 1991)

2.3.3. Lý thuyết hành vi mua sắm của người tiêu dùng

2.4. Các nghiên cứu trong và ngoài nước liên quan

2.4.1. Các nghiên cứu trong nước

2.4.2. Các nghiên cứu ngoài nước

2.5. Mô hình nghiên cứu đề xuất và các giả thiết nghiên cứu

2.5.1. Thiết kế và kiến trúc căn hộ

2.5.2. Môi trường sống

2.5.3. Vị trí căn hộ

2.5.4. Thương hiệu chủ đầu tư

2.5.5. Hỗ trợ bán hàng

2.5.6. Tiện ích công cộng

2.5.7. Đề xuất mô hình nghiên cứu

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1. Quy trình nghiên cứu

3.2. Phương pháp nghiên cứu

3.3. Nghiên cứu sơ bộ

3.3.1. Điều chỉnh thang đo

3.3.2. Phân tích dữ liệu

3.3.3. Phương pháp kiểm định độ tin cậy thang đo

3.3.4. Phương pháp kiểm định giá trị hội tụ và giá trị phân biệt của thang đo (phân tích EFA)

3.3.5. Hệ số tương quan và phân tích hồi quy tuyến tính

3.3.6. Kết quả nghiên cứu sơ bộ

3.3.7. Đánh giá sơ bộ thang đo

3.3.8. Kết quả phân tích nhân tố khám phá (EFA)

3.4. Nghiên cứu chính thức

4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

4.1. Thống kê mô tả

4.2. Kiểm định mô hình đo lường

4.3. Kiểm định độ tin cậy thang đo

4.4. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)

4.5. Kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu

4.6. Phân tích sự khác biệt giữa các biến định tính với ý định mua

4.7. Kích thước căn hộ mong muốn

4.8. Kênh thông tin

5. KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý

5.1. Tóm tắt kết quả nghiên cứu

5.2. Hàm ý quản trị và kiến nghị

5.2.1. Hàm ý về giải pháp Giá cả

5.2.2. Hàm ý về giải pháp Pháp lý dự án

5.2.3. Hàm ý về giải pháp đối với Vị trí dự án

5.2.4. Hàm ý về giải pháp Thiết kế và kiến trúc căn hộ

5.2.5. Hàm ý về giải pháp đối với Thương hiệu chủ đầu tư

5.2.6. Hàm ý về giải pháp Tiện ích công cộng

5.2.7. Hàm ý về môi trường sống

5.2.8. Hàm ý về hỗ trợ bán hàng

5.2.9. Hàm ý về yếu tố văn hóa xã hội

5.3. Phần kiến nghị

5.4. Hạn chế của đề tài và hướng nghiên cứu tiếp theo

5.4.1. Hướng nghiên cứu tiếp theo

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC 1: Dàn bài phỏng vấn sâu

1. PHẦN 1: Câu hỏi dẫn dắt vấn đề

2. PHẦN 2: Câu hỏi đánh giá thang đo

PHỤ LỤC 2: Tóm tắt kết quả phỏng vấn định tính

3. PHẦN 3: Đánh giá và hiệu chỉnh thang đo

PHỤ LỤC 3: Bảng câu hỏi định lượng

PHỤ LỤC 4: Thống kê mô tả

PHỤ LỤC 5: Kiểm định cronbach’s alpha

PHỤ LỤC 6: Phân tích nhân tố khám phá (efa)

PHỤ LỤC 7: Phân tích hồi quy

PHỤ LỤC 8: Phân tích sự khác biệt giữa các biến định tính với ý định mua

I. Tổng quan về thị trường căn hộ chung cư tại Thủ Đức

Thành phố Thủ Đức, một phần của Thành phố Hồ Chí Minh, đang trở thành một trong những điểm nóng của thị trường bất động sản, đặc biệt là căn hộ chung cư. Với diện tích khoảng 211,56 km2 và dân số dự kiến đạt 2,2 triệu người vào năm 2040, nhu cầu về nhà ở tại đây ngày càng gia tăng. Theo Quyết định số 1538/QĐ-TTg, mục tiêu phát triển đô thị thông minh và bền vững đã được đặt ra, điều này tạo ra cơ hội cho các dự án căn hộ chung cư phát triển. Tuy nhiên, giá căn hộ chung cư tại Thủ Đức vẫn đang ở mức cao so với thu nhập của người dân, điều này ảnh hưởng lớn đến ý định mua của khách hàng. Các yếu tố như vị trí, thiết kế, và tiện ích cũng đóng vai trò quan trọng trong quyết định của người tiêu dùng.

1.1. Đặc điểm dân số và nhu cầu nhà ở

Dân số tại Thủ Đức đang tăng nhanh, với dự báo đạt 1,5 triệu người vào năm 2030. Điều này tạo ra áp lực lớn về nhu cầu nhà ở, đặc biệt là căn hộ chung cư. Theo số liệu từ các cơ quan chức năng, khoảng 62.719 căn hộ sẽ cần được xây dựng để đáp ứng nhu cầu. Sự phát triển của hạ tầng giao thông và các tiện ích xã hội cũng là yếu tố quan trọng thúc đẩy nhu cầu mua căn hộ chung cư. Tuy nhiên, giá cả vẫn là một rào cản lớn, khiến nhiều khách hàng tiềm năng phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định đầu tư.

II. Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua căn hộ chung cư

Nghiên cứu chỉ ra rằng có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua căn hộ chung cư tại Thủ Đức. Trong đó, giá căn hộ, vị trí địa lý, và tiện ích công cộng là những yếu tố nổi bật nhất. Theo lý thuyết hành vi người tiêu dùng, các yếu tố tâm lý như niềm tin và thái độ cũng đóng vai trò quan trọng. Khách hàng thường xem xét các yếu tố như chất lượng cuộc sống, môi trường sống, và tính pháp lý của dự án trước khi đưa ra quyết định. Một nghiên cứu đã chỉ ra rằng, những khách hàng có thông tin thị trường rõ ràng và đầy đủ thường có ý định mua cao hơn.

2.1. Giá cả và chất lượng cuộc sống

Giá cả là yếu tố quyết định hàng đầu trong ý định mua căn hộ chung cư. Nghiên cứu cho thấy rằng, khi giá cả hợp lý và tương xứng với chất lượng cuộc sống, khách hàng có xu hướng quyết định mua nhanh chóng hơn. Ngoài ra, tiện ích chung cư như hồ bơi, công viên, và khu vui chơi trẻ em cũng tăng cường giá trị cảm nhận của người tiêu dùng. Những dự án có mức giá cạnh tranh và chất lượng dịch vụ tốt thường thu hút nhiều khách hàng hơn.

III. Đề xuất giải pháp nhằm gia tăng ý định mua căn hộ chung cư

Để gia tăng ý định mua căn hộ chung cư, các nhà đầu tư cần cải thiện một số yếu tố như chất lượng dịch vụ, tiện ích, và giá cả. Việc cung cấp thông tin minh bạch về dự án và hỗ trợ pháp lý cho khách hàng cũng rất quan trọng. Chính sách hỗ trợ tài chính từ chính phủ và các ngân hàng cũng có thể thúc đẩy người tiêu dùng quyết định mua. Hơn nữa, các doanh nghiệp bất động sản cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và lòng tin từ khách hàng thông qua các chiến dịch marketing hiệu quả.

3.1. Chính sách hỗ trợ và thông tin thị trường

Chính phủ có thể đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy ý định mua bằng cách ban hành các chính sách hỗ trợ tài chính cho người mua nhà. Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về thị trường bất động sản cũng giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định tốt hơn. Các doanh nghiệp cần hợp tác với các cơ quan chức năng để tạo ra một môi trường minh bạch và công bằng cho tất cả các bên liên quan.

Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Ý Định Mua Căn Hộ Chung Cư Của Khách Hàng Tại Thủ Đức