Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu vnua nâng cao ăng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng bắc ninh, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Thùy Trang
• Người hướng dẫn: PGS. Đỗ Quang Giám
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục chữ viết tắt
• 1.4. Danh mục bảng
• 1.5. Danh mục sơ đồ
• 1.6. Danh mục hình
• 1.7. Danh mục hộp
• 1.8. Trích yếu luận văn
• 1.9. Thesis abstract
• 1.10. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.11. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.11.1. Mục tiêu chung
• 1.11.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.12. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
• 1.12.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.12.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.13. Cơ sở lý luận và thực tiễn
• 1.13.1. Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm
• 1.14. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
• 1.14.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
• 1.14.2. Đặc điểm địa bàn tỉnh Bắc Ninh
• 1.14.3. Khái quát về Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.14.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.14.4.1. Phương pháp thu thập tài liệu
• 1.14.4.2. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu
• 1.15. Kết quả nghiên cứu và thảo luận
• 1.15.1. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.15.1.1. Chủng loại, mẫu mã, bao bì sản phẩm
• 1.15.1.2. Chất lượng sản phẩm
• 1.15.1.3. Giá bán sản phẩm
• 1.15.1.4. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
• 1.15.1.5. Hoạt động xúc tiến bán hàng
• 1.15.1.6. Hoạt động quảng bá sản phẩm
• 1.15.1.7. Thị phần hàng hóa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.15.2. Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.15.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.15.3.1. Yếu tố bên trong
• 1.15.3.2. Yếu tố bên ngoài
• 1.15.4. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh
• 1.15.4.1. Định hướng phát triển của Công ty
• 1.15.4.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty
• 1.16. Kết luận và kiến nghị
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh

Năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh đang trở thành một vấn đề quan trọng trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế. Bắc Ninh, với vị trí địa lý thuận lợi và truyền thống sản xuất nông nghiệp lâu đời, có tiềm năng lớn để phát triển ngành lúa giống. Tuy nhiên, để nâng cao năng lực cạnh tranh, cần phải hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm lúa giống và thị trường tiêu thụ.

1.1. Đặc điểm sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh

Sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh có nhiều chủng loại khác nhau, từ giống truyền thống đến giống mới được cải tiến. Chất lượng lúa giống là yếu tố quyết định đến năng suất và chất lượng lúa thương phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của nông dân.

1.2. Thị trường lúa giống và nhu cầu tiêu dùng

Thị trường lúa giống tại Bắc Ninh đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các công ty khác cũng đang gia tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược phù hợp để giữ vững thị phần.

II. Vấn đề và thách thức trong nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống

Mặc dù có nhiều tiềm năng, nhưng sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề như chất lượng sản phẩm, công nghệ sản xuất, và quản lý kênh phân phối cần được giải quyết để nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.1. Chất lượng sản phẩm lúa giống

Chất lượng lúa giống là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh. Việc cải tiến chất lượng giống cần được chú trọng thông qua nghiên cứu và phát triển công nghệ mới.

2.2. Công nghệ sản xuất và đổi mới

Công nghệ sản xuất lúa giống tại Bắc Ninh còn hạn chế, ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm. Đổi mới công nghệ là cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh.

III. Phương pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống

Để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Từ việc cải tiến quy trình sản xuất đến việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất lúa giống giúp nâng cao chất lượng và giảm chi phí. Việc áp dụng công nghệ mới và quy trình sản xuất hiện đại là rất quan trọng.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá

Hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm lúa giống cần được chú trọng hơn. Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận khách hàng là một trong những giải pháp hiệu quả.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu về năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh đã chỉ ra nhiều kết quả tích cực. Các doanh nghiệp đã áp dụng nhiều giải pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến chất lượng sản phẩm

Việc cải tiến chất lượng sản phẩm đã giúp tăng cường sự tin tưởng của khách hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ. Nhiều doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể.

4.2. Tác động của công nghệ mới đến sản xuất

Công nghệ mới đã giúp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp áp dụng công nghệ hiện đại đã có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trên thị trường.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho sản phẩm lúa giống

Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống tại Bắc Ninh là một nhiệm vụ quan trọng. Các doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và áp dụng công nghệ mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Định hướng phát triển bền vững trong sản xuất lúa giống sẽ giúp các doanh nghiệp duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.

5.2. Khuyến khích hợp tác và liên kết

Khuyến khích hợp tác giữa các doanh nghiệp và nông dân sẽ tạo ra một hệ sinh thái sản xuất lúa giống bền vững, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh chung.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Nông nghiệp giữ vị thế trụ cột trong nền kinh tế Việt Nam khi đóng góp khoảng 18% GDP và thu hút xấp xỉ 71,10% lực lượng lao động xã hội. Với diện tích canh tác lúa cả nước đạt khoảng 7,8 triệu ha mỗi năm, tổng nhu cầu hạt lúa giống ước tính lên đến 500 nghìn tấn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp chính quy chỉ đáp ứng hơn 300 nghìn tấn, phần còn lại phụ thuộc vào nguồn tự để giống của nông dân hoặc nhập khẩu. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường hạt giống lúa diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đơn vị trong nước và các dòng lúa giống ngoại nhập, đặc biệt từ Trung Quốc.

Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh là đơn vị có truyền thống phát triển từ thập niên 1960 và cổ phần hóa hoàn tất vào năm 2004. Doanh nghiệp cung ứng hơn 50 chủng loại cây giống đến hơn 30 thị trường cấp tỉnh. Dù vậy, tại địa bàn trọng điểm là tỉnh Bắc Ninh, doanh nghiệp đang đối mặt với áp lực chia sẻ thị phần ngày càng lớn từ các đối thủ cạnh tranh. Luận văn thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh của tác giả Nguyễn Thùy Trang tại Học viện Nông nghiệp Việt Nam tập trung giải quyết bài toán: Làm thế nào để gia tăng sức cạnh tranh của các dòng sản phẩm lúa giống do công ty sản xuất và cung ứng trên thị trường?

Mục tiêu nghiên cứu hướng tới việc hệ thống hóa khung lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm, phân tích toàn diện thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh lúa giống của công ty giai đoạn 2015–2017, khảo sát thực chứng năm 2018, và xây dựng hệ thống giải pháp chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đến năm 2025. Nghiên cứu xác lập mục tiêu gia tăng thị phần nội tỉnh từ mức khoảng 28% lên trên 35%, đồng thời thúc đẩy tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm hạt giống đạt trên 15% mỗi năm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết Lợi thế cạnh tranh và mô hình Kim cương của Michael Porter để định vị sức mạnh cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm và doanh nghiệp. Sức mạnh này bắt nguồn từ hai chiến lược nền tảng: dẫn đầu về chi phí thấp và tạo sự khác biệt hóa sản phẩm. Kết hợp với mô hình Marketing hỗn hợp 4P, khung phân tích xem xét năng lực cạnh tranh thông qua 4 trụ cột cốt lõi:

Thứ nhất, Sản phẩm (Product): Đánh giá chất lượng sinh học của hạt giống bao gồm tỷ lệ nảy mầm, độ sạch, khả năng kháng sâu bệnh, tiềm năng năng suất, cùng hình thức bao bì và tính nhận diện thương hiệu. Thứ hai, Giá cả (Price): So sánh tương quan giá bán của doanh nghiệp với các đối thủ cùng phân khúc giống thuần và giống lai trên địa bàn. Thứ ba, Phân phối (Place): Phân tích hiệu quả độ phủ và năng lực vận hành của hệ thống đại lý cấp một, trạm giống nông nghiệp và hợp tác xã dịch vụ. Thứ tư, Xúc tiến thương mại (Promotion): Khảo sát tính hiệu quả của các chương trình quảng bá, hội thảo đầu bờ và chính sách chiết khấu bán hàng.

Khung lý luận làm sáng tỏ năm khái niệm trọng tâm: Năng lực cạnh tranh sản phẩm, Thị phần hàng hóa, Chuỗi giá trị hạt giống, Lợi thế khác biệt hóa và Mức độ hài lòng của khách hàng nông nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp nguồn dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2015–2017 thu thập từ các phòng ban chức năng của doanh nghiệp, Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tỉnh Bắc Ninh, Tổng cục Thống kê, cùng dữ liệu sơ cấp điều tra năm 2018.

Phương pháp chọn mẫu: Tác giả áp dụng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng nhằm đảm bảo tính đại diện cao. Cỡ mẫu sơ cấp bao gồm 120 hộ nông dân trực tiếp gieo cấy lúa tại các vùng sản xuất nông nghiệp trọng điểm như Yên Phong, Quế Võ, Thuận Thành, Gia Bình và 30 đại lý phân phối giống cây trồng cấp một, cấp hai trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích: Luận văn sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh số tương đối và số tuyệt đối, ma trận SWOT kết hợp phỏng vấn chuyên gia nông nghiệp. Phương pháp này giúp định lượng hóa chính xác các chỉ tiêu tài chính, nhân sự, đồng thời phản ánh chân thực thị hiếu của nông dân và các mắt xích phân phối trung gian.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu chỉ ra bức tranh thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh qua các nhóm chỉ tiêu then chốt:

Thứ nhất, năng lực nhân sự và kiểm định chất lượng: Tổng số lao động của công ty tăng từ 120 người năm 2015 lên 128 người năm 2017, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 103,28%. Đội ngũ có trình độ đại học và sau đại học tăng từ 40 người (chiếm 33,33%) lên 46 người (chiếm 35,94%), tăng trưởng bình quân 107,24%. Phòng Kiểm nghiệm giống cây trồng được duy trì theo tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025 từ năm 2010, tạo nền tảng kiểm soát độ thuần và tỷ lệ nảy mầm đạt trên 85%.

Thứ hai, đặc tính sản phẩm và danh mục giống: Đa số khách hàng đánh giá cao mẫu mã và độ bền bao bì đóng gói. Tuy nhiên, cơ cấu sản phẩm còn nghèo nàn, doanh nghiệp thiếu các giống lúa lai bản quyền có năng suất vượt trội trên 7 tấn/ha. Danh mục sản phẩm chủ yếu tập trung vào các giống lúa thuần truyền thống, khiến công ty chịu sức ép lớn từ các dòng giống mới nhập khẩu từ Trung Quốc.

Thứ ba, hệ thống phân phối và thị phần: Doanh nghiệp vận hành 3 kênh phân phối chính gồm hệ thống đại lý tư nhân, trạm giống/hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp và bán trực tiếp cho nông dân. Kênh đại lý chiếm tỷ trọng tiêu thụ cao nhất với trên 60% sản lượng. Thị phần của công ty trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh duy trì ở mức khoảng 28% đến 30%, chịu sự cạnh tranh quyết liệt từ Công ty Cổ phần Tập đoàn Giống cây trồng Việt Nam và các đơn vị cung ứng địa phương lân cận.

Thứ tư, xúc tiến thương mại và quảng bá: Hoạt động truyền thông qua kênh hội thảo đầu bờ chỉ chiếm dưới 15% tổng kinh phí xúc tiến. Nông dân chủ yếu tiếp nhận thông tin qua truyền miệng giữa các hộ lân cận hoặc đại lý bán lẻ, làm giảm tốc độ lan tỏa các giống lúa mới vào đồng ruộng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân của những tồn tại trên bắt nguồn từ việc đầu tư cho nghiên cứu chọn tạo giống mới chưa tương xứng với quy mô doanh nghiệp. Các chương trình nghiên cứu giống đòi hỏi nguồn vốn lớn và thời gian thử nghiệm kéo dài từ 5 đến 7 năm, trong khi tiềm lực tài chính của công ty còn khiêm tốn. Thêm vào đó, tâm lý canh tác của 72% dân số nông thôn Bắc Ninh vẫn nặng tính thói quen, ngại thay đổi giống gieo cấy nếu chưa tận mắt chứng kiến mô hình trình diễn thành công.

So sánh với mô hình liên kết chuỗi của Công ty Giống cây trồng Hải Dương với 4 giống bản quyền được cấp chứng nhận siêu nguyên chủng, hoặc mô hình liên minh sản xuất giống lúa AC5 của Công ty Vĩnh Hòa tại Nghệ An với tổng vốn đầu tư trên 7 tỷ đồng thu hút 668 hộ tham gia trên 57 ha mang lại lợi nhuận gấp 1,5 lần sản xuất lúa thương phẩm thông thường, có thể thấy công ty còn thiếu sự gắn kết chặt chẽ ba nhà: Doanh nghiệp, Hợp tác xã và Nông dân.

Dữ liệu phân tích trong luận văn có thể được trực quan hóa thông qua biểu đồ tròn biểu diễn cơ cấu thị phần lúa giống tại Bắc Ninh, biểu đồ cột chồng thể hiện biến động lao động giai đoạn 2015–2017, và sơ đồ mạng nhện đánh giá mức độ thỏa mãn của khách hàng đối với 4 yếu tố Marketing Mix.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích SWOT và đánh giá thực trạng, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp:

Giải pháp 1: Đẩy mạnh liên kết nghiên cứu và phát triển bộ giống lúa bản quyền chất lượng cao

• Hành động: Hợp tác sâu rộng với Học viện Nông nghiệp Việt Nam và Viện Cây lương thực và Cây thực phẩm để mua bản quyền hoặc đồng chọn tạo 2 đến 3 giống lúa thuần chất lượng, chống chịu sâu bệnh và kháng bạc lá.
• Target metric: Đưa vào cơ cấu giống của tỉnh ít nhất 2 giống lúa mới có năng suất đạt từ 6,5 đến 7,0 tấn/ha trước năm 2022.
• Timeline: Giai đoạn 2019–2022.
• Chủ thể thực hiện: Phòng Kỹ thuật phối hợp Trại sản xuất giống.

Giải pháp 2: Tái cấu trúc chính sách giá và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

• Hành động: Thiết lập chính sách chiết khấu lũy tiến linh hoạt cho đại lý cấp một đạt sản lượng tiêu thụ trên 50 tấn/vụ, đồng thời siết chặt quản lý giá bán lẻ tại các trạm giống nông nghiệp.
• Target metric: Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ qua kênh đại lý thêm 12% mỗi năm, mở rộng độ phủ tới 100% các xã thuần nông trên địa bàn tỉnh.
• Timeline: Triển khai từ quý 4 năm 2019 và hoàn thiện trong năm 2020.
• Chủ thể thực hiện: Phòng Kinh doanh phối hợp Phòng Tài vụ.

Giải pháp 3: Đổi mới hoạt động xúc tiến thương mại và nhân rộng mô hình hội thảo đầu bờ

• Hành động: Chuyển dịch ngân sách quảng cáo truyền thống sang tổ chức các mô hình trình diễn khảo nghiệm thực địa tại từng huyện, kết hợp tập huấn kỹ thuật thâm canh cho nông hộ.
• Target metric: Tổ chức tối thiểu 30 cuộc hội thảo đầu bờ mỗi vụ, tiếp cận trực tiếp trên 3.500 lượt nông dân nòng cốt.
• Timeline: Thực hiện thường niên theo từng vụ sản xuất vụ Xuân và vụ Mùa từ năm 2020.
• Chủ thể thực hiện: Phòng Thị trường chủ trì.

Giải pháp 4: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và chuẩn hóa quy trình chế biến

• Hành động: Đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật kiểm nghiệm hạt giống theo chuẩn ISO/IEC 17025 cho toàn bộ kỹ thuật viên, hiện đại hóa hệ thống sấy và đóng gói tự động.
• Target metric: Tỷ lệ lao động có trình độ đại học đạt trên 40% vào năm 2022, giảm tỷ lệ hao hụt bảo quản hạt giống xuống dưới 2%.
• Timeline: Giai đoạn 2019–2023.
• Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc và Phòng Quản lý chất lượng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn cung cấp giá trị ứng dụng và hàm lượng khoa học sâu sắc cho 4 nhóm đối tượng chính:

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giống cây trồng Tài liệu cung cấp khung đánh giá thực tiễn về chuỗi cung ứng hạt giống, bài học kinh nghiệm quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế và các giải pháp tối ưu hóa kênh phân phối nông nghiệp.

Nhóm 2: Cơ quan quản lý nhà nước, Sở Nông nghiệp và Chi cục Trồng trọt các địa phương Cung cấp bức tranh thực tế về thị trường giống lúa, từ đó xây dựng các chính sách trợ giá, quy hoạch vùng sản xuất hạt giống tập trung và định hướng cơ cấu giống phù hợp với biến đổi khí hậu.

Nhóm 3: Giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Kinh tế nông nghiệp, Quản trị kinh doanh Luận văn là nguồn tham khảo phương pháp luận chuẩn xác về ứng dụng ma trận SWOT, mô hình 4P và kỹ thuật điều tra chọn mẫu phân tầng trong nghiên cứu thị trường nông nghiệp.

Nhóm 4: Ban quản trị các Hợp tác xã nông nghiệp và chủ trang trại Cung cấp góc nhìn thực tiễn về tiêu chuẩn kỹ thuật hạt giống chất lượng cao và cách thức xây dựng mô hình liên kết chuỗi giá trị bền vững với doanh nghiệp cung ứng đầu vào.

Câu hỏi thường gặp

Điểm nghẽn lớn nhất trong năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh là gì? Điểm nghẽn lớn nhất là danh mục sản phẩm chưa đa dạng và thiếu các giống lúa lai có bản quyền độc quyền. Doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào các giống lúa thuần truyền thống, trong khi năng lực nghiên cứu chọn tạo giống mới đòi hỏi vốn đầu tư lớn và thời gian kéo dài, khiến công ty dễ bị cạnh tranh bởi các dòng giống ngoại nhập.

Tại sao các dòng lúa giống nhập khẩu từ Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế tại thị trường miền Bắc? Lúa giống nhập khẩu từ Trung Quốc có ưu thế vượt trội về tính đa dạng sinh học, năng suất cao đạt từ 7 đến 8 tấn/ha và giá thành tương đối cạnh tranh nhờ quy mô sản xuất công nghiệp lớn. Bên cạnh đó, hệ thống khảo nghiệm và chuyển giao giống của các đơn vị thương mại diễn ra nhanh chóng, phù hợp với tập quán thâm canh của nhiều địa phương.

Mô hình liên kết sản xuất giống lúa AC5 của Công ty Vĩnh Hòa mang lại bài học gì? Mô hình khẳng định vai trò sống còn của việc liên kết ba nhà: Doanh nghiệp, Hợp tác xã và Nông dân. Với tổng đầu tư trên 7 tỷ đồng trên diện tích 57 ha, việc doanh nghiệp cung ứng giống siêu nguyên chủng, chuyển giao kỹ thuật và cam kết bao tiêu sản phẩm với giá ổn định đã giúp nông dân đạt lợi nhuận 20 triệu đồng/ha, cao gấp 1,5 lần trồng lúa thương phẩm.

Hệ thống quản lý chất lượng ISO/IEC 17025:2007 có vai trò như thế nào đối với công ty? Tiêu chuẩn ISO/IEC 17025 áp dụng cho Phòng Kiểm nghiệm giống cây trồng từ năm 2010 giúp doanh nghiệp tự chủ kiểm soát nghiêm ngặt các chỉ tiêu lý hóa của lô giống như độ ẩm, tỷ lệ nảy mầm trên 85% và độ sạch tạp chất. Đây là cơ sở pháp lý và kỹ thuật quan trọng tạo dựng niềm tin thương hiệu đối với hệ thống đại lý và nông dân.

Phương thức xúc tiến bán hàng nào mang lại hiệu quả cao nhất cho sản phẩm lúa giống? Hội thảo đầu bờ kết hợp mô hình trình diễn đồng ruộng là công cụ xúc tiến trực quan và hiệu quả nhất trong ngành giống cây trồng. Nông dân có đặc tính tin vào kết quả thực tế trên đồng ruộng hơn quảng cáo truyền thông. Việc mắt thấy tai nghe năng suất và độ kháng bệnh của giống lúa tại địa phương thúc đẩy quyết định chuyển đổi giống nhanh chóng.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn về nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của doanh nghiệp nông nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
• Phân tích chi tiết thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh giai đoạn 2015–2017, chỉ rõ các lợi thế về nhân sự với 35,94% trình độ đại học và phòng kiểm nghiệm đạt chuẩn ISO/IEC 17025.
• Nhận diện các mắt xích yếu kém về danh mục sản phẩm thiếu đa dạng, tỷ lệ kinh phí hội thảo đầu bờ dưới 15% và thị phần nội tỉnh khoảng 28% đang chịu áp lực cạnh tranh gay gắt.
• Đề xuất hệ thống 4 giải pháp đồng bộ từ liên kết nghiên cứu R&D, tái cơ cấu kênh phân phối, đẩy mạnh xúc tiến thực địa đến chuẩn hóa nguồn nhân lực với lộ trình thực hiện cụ thể từ năm 2019 đến năm 2025.
• Khẳng định nâng cao năng lực cạnh tranh hạt giống là chìa khóa then chốt đảm bảo an ninh lương thực và gia tăng giá trị chuỗi sản xuất lúa gạo Việt Nam trong kỷ nguyên hội nhập.

Các doanh nghiệp giống cây trồng, nhà khoa học và các đơn vị quản lý nông nghiệp hãy chủ động khai thác các bài học kinh nghiệm và mô hình liên kết chuỗi giá trị từ công trình nghiên cứu này để áp dụng vào thực tiễn sản xuất, góp phần xây dựng nền nông nghiệp Việt Nam hiện đại và bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THÙY TRANG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM LÚA GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC NINH Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340102 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Quang Giám NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm2019 Tác giả luận văn Nguyễn Thùy Trang i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Để thực hiện và hoàn thành luận văn này, tôi đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ tận tình, sự đóng góp quý báu của nhiều cá nhân và tập thể.

Trước tiên, tôi xin bày tỏ sự cảm ơn chân thành nhất tới PGS. Đỗ Quang Giám, người đã dẫn dắt và giúp tôi khai thông, sáng tỏ những vấn đề còn khúc mắc trong luận văn và biến các ý tưởng thành sản phẩm ngày hôm nay. Nhân dịp này, cho phép tôitrân trọng gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh – Học viện Nông nghiệp Việt Nam, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn. Tiếp theo tôi xin gửi lời cảm ơn đến các lãnh đạo và nhân viên trong Công ty Cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh đã cung cấp thông tin và đưa ra những lời khuyên đúng đắn, bổ ích không thể thiếu cho luận văn của tôi.

Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình đã tạo điều kiện thuận lợi nhất để tôi có đủ thời gian, sức lực hoàn thành tốt luận văn của mình, cảm ơn toàn thể bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài luận văn này. Mặc dù đã có nhiều cố gắng tiến hành nghiên cứu một cách hoàn thiện nhất, nhưng luận văn của tôi không tránh khỏi những hạn chế, thiếu sót. Rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Thầy, Cô. Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm 2019 Tác giả luận văn Nguyễn Thùy Trang ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan.

ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ.

viii Danh mục hình. viii Danh mục hộp. viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract.

Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể.

Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Cơ sở lý luận và thực tiễn.

Những vấn đề lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh sản phẩm. Nội dung nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống. Yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống. Cơ sở thực tiễn.

Năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống ở một số nước trên thế giới. Tình hình nghiên cứu, sản xuất và năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Việt Nam. Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đặc điểm địa bàn vàphƣơng pháp nghiên cứu.

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. 29 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Đặc điểm địa bàn tỉnh Bắc Ninh. Khái quát về Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập tài liệu. Phương pháp xử lý và phân tích số liệu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận.

Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh. Chủng loại, mẫu mã, bao bì sản phẩm. Chất lượng sản phẩm. Giá bán sản phẩm.

Hệ thống kênh phân phối sản phẩm. Hoạt động xúc tiến bán hàng. Hoạt động quảng bá sản phẩm. Thị phần hàng hóa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh. Yếu tố bên trong. Yếu tố bên ngoài.

Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh. Định hướng phát triển của Công ty. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của công ty. Kết luận và kiến nghị.

76 Tài liệu tham khảo. 79 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BSC Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh CNH – HĐH Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa DN Doanh nghiệp ĐBSCL Đồng bằng sông Cửu Long ĐVT Đơn vị tính HĐQT Hội đồng quản trị HTX Hợp tác xã HTXDVNN Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp NC Nguyên chủng NN Nhà nước PTNT Phát triển nông thôn QLCL Quản lý chất lượng SNC Siêu nguyên chủng SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân XN Xác nhận v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2015 – 2017. Cơ sở vật chất của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2015 – 2017. Chủng loại sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2017. Ý kiến khách hàng về bao bì, mẫu mã, độ bền các sản phẩm. Đánh giá tiêu chuẩn một số giống lúa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Quy định về chỉ tiêu chất lượng hạt giống lúa. Ý kiến của đại lý về sự quan tâm của người dân đến đặc điểm của giống lúa. Nhận xét của đại lý về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đặc điểm của giống lúa được người dân quan tâm khi mua giống.

Đánh giá của người dân về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Đánh giá của người dân về tình hình gieo cấy giống lúa của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Giá một số loại sản phẩm lúa giống của các công ty. Sản lượng lúa giống được tiêu thụ qua các kênh phân phối tại thị trường Bắc Ninh từ năm 2015 – 2017.

Chính sách xúc tiến bán hàng của một số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2017. Đánh giá của đại lý về chính sách của công ty. Các hoạt động quảng bá sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh năm 2017. Ý kiến của người dân về nguồn thông tin về sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

58 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Thị phần của các công ty sản xuất kinh doanh lúa giống tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh. Phân tích ma trận SWOT của BSC. Cầu về lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh của hộ nông dân được điều tra.

Phản ứng của người dân trước khi đưa ra quyết định mua lúa giống. Đặc điểm giới tính và độ tuổi của lao động được điều tra. Các tiêu chí đánh giá năng lực kinh doanh của nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ sản phẩm của công ty. 73 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.

Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. Quy trình chế biến sản phẩm. Sơ đồ các kênh phân phối Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. 53 DANH MỤC HÌNH Hình 3.

Bản đồ hành chính tỉnh Bắc Ninh. Một số hình ảnh về bao bì đóng gói giống của công ty. Hình ảnh logo trên bao bì đóng gói giống của Công ty. 45 DANH MỤC HỘP Hộp 4.

Nhận xét của khách hàng về mẫu mã bao bì của BSC. Ý kiến của một số cán bộ về chất lượng lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. 50 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Thùy Trang Tên luận văn: Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8.02 Tên cơ sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống, từ đó đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh.

Phƣơng pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập tài liệu: Dữ liệu thứ cấp phục vụ nghiên cứu này bao gồm: các thông tin từ internet, sách báo, số liệu thu thập từ các phòng ban chuyên môn của Công ty… Ngoài ra tác giả còn tham khảo các đề tài nghiên cứu khác có liên quan nhằm củng cố thêm kiến thức về vấn đề cạnh tranh và năng lực cạnh tranh. Dữ liệu sơ cấp phục vụ nghiên cứu này là những số liệu chưa có sẵn; thông tin này được thu thập bằng cách phỏng vấn trực tiếp và dùng phiếu trả lời câu hỏi. Các đối tượng tham gia phỏng vấn là khách hàng (đại lý và khách hàng trực tiếp), lấy ý kiến từ các chuyên gia, hỏi thông tin những người có kinh nghiệm. - Phương pháp xử lý và phân tích thông tin: phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia, phương pháp phân tích ma trận SWOT.

Kết quả chính và kết luận Đề tài đã hệ thống cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống và thực tiễn sản xuất kinh doanh hạt lúa giống của một số nước trên thế giới để làm cơ sở cho việc nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm lúa giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh. Bộ giống của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh được đánh giá là năng suất, chất lượng tốt; tuy nhiên về chủng loại sản phẩm còn chưa đa dạng.