Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh Trong Ngành Dệt May Xuất Khẩu

Khám phá biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng dệt kim trong xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân, thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

• Tác giả: Nguyễn Minh Trang
• Trường học: Trường Kinh Doanh
• Chuyên ngành: Ngành Dệt May Xuất Khẩu
• Đề tài: Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh Trong Ngành Dệt May Xuất Khẩu
• Loại tài liệu: Luận Văn Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
• 1.1. Khái quát về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh
• 1.2. Vai trò của cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh
• 1.3. Các loại hình cạnh tranh
• 1.4. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter
• 2. PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN
• 3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG DỆT KIM TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Khả Năng Cạnh Tranh Trong Ngành Dệt May Xuất Khẩu

Ngành dệt may xuất khẩu Việt Nam đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm qua. Tuy nhiên, khả năng cạnh tranh trong ngành dệt may vẫn là một vấn đề cần được chú trọng. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ về thị trường, đối thủ và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của mình. Việc nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn phát triển bền vững trong bối cảnh toàn cầu hóa.

1.1. Định Nghĩa Khả Năng Cạnh Tranh Trong Ngành Dệt May

Khả năng cạnh tranh trong ngành dệt may được hiểu là khả năng của doanh nghiệp trong việc cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt hơn và giá cả hợp lý hơn so với đối thủ. Điều này bao gồm việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.

1.2. Vai Trò Của Khả Năng Cạnh Tranh Trong Kinh Doanh

Khả năng cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh cao sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và gia tăng doanh thu.

II. Những Thách Thức Đối Với Ngành Dệt May Xuất Khẩu

Ngành dệt may xuất khẩu đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn. Từ sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác đến việc thay đổi nhu cầu của thị trường. Các doanh nghiệp cần nhận diện và tìm ra giải pháp để vượt qua những thách thức này. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh là cần thiết để tồn tại và phát triển.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Quốc Gia Khác

Việt Nam đang phải cạnh tranh với các quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ và Bangladesh, nơi có chi phí sản xuất thấp hơn. Điều này tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Thị Trường

Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng thay đổi, yêu cầu về chất lượng và tính bền vững ngày càng cao. Doanh nghiệp cần phải nhanh chóng thích ứng với những thay đổi này để không bị tụt lại phía sau.

III. Phương Pháp Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh Trong Ngành Dệt May

Để nâng cao khả năng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Từ việc cải tiến công nghệ đến việc đào tạo nhân lực, tất cả đều đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm.

3.1. Đổi Mới Công Nghệ Trong Sản Xuất

Việc áp dụng công nghệ mới vào sản xuất giúp tăng năng suất và giảm chi phí. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào máy móc hiện đại và quy trình sản xuất tự động hóa.

3.2. Đào Tạo Nhân Lực Chất Lượng Cao

Đào tạo nhân lực là yếu tố then chốt trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Nhân viên được đào tạo bài bản sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn và cải thiện chất lượng sản phẩm.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Các Giải Pháp Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh và đạt được kết quả tích cực. Việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm đã giúp họ chiếm lĩnh thị trường và gia tăng doanh thu.

4.1. Các Doanh Nghiệp Điển Hình Trong Ngành Dệt May

Một số doanh nghiệp như Dệt Kim Đông Xuân đã áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất.

4.2. Kết Quả Nghiên Cứu Về Năng Lực Cạnh Tranh

Nghiên cứu cho thấy rằng các doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới và đào tạo nhân lực có khả năng cạnh tranh cao hơn so với những doanh nghiệp không thực hiện các biện pháp này.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Ngành Dệt May Xuất Khẩu

Tương lai của ngành dệt may xuất khẩu phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các doanh nghiệp. Việc nâng cao năng lực cạnh tranh sẽ giúp ngành dệt may Việt Nam phát triển bền vững và chiếm lĩnh thị trường quốc tế.

5.1. Xu Hướng Phát Triển Ngành Dệt May

Ngành dệt may sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ nếu các doanh nghiệp biết nắm bắt xu hướng và cải tiến công nghệ sản xuất.

5.2. Tầm Quan Trọng Của Đổi Mới Trong Ngành Dệt May

Đổi mới không chỉ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong hơn một thập kỷ thực hiện đường lối đổi mới và hội nhập kinh tế toàn cầu, ngành dệt may Việt Nam đã vươn lên thành một trong những trụ cột xuất khẩu hàng đầu, đóng góp hơn 15% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Tuy nhiên, sự dịch chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đặt các doanh nghiệp trước sức ép cạnh tranh gay gắt. Tại thị trường nội địa, sự cạnh tranh diễn ra quyết liệt giữa ít nhất 5 doanh nghiệp lớn trong ngành như Dệt kim Hà Nội, Dệt kim Thắng Lợi, Dệt may Thành Công, Dệt kim Hoàng Thị Loan và Dệt kim Đông Phương. Trên thị trường quốc tế, các công ty đa quốc gia sở hữu ưu thế vượt trội về công nghệ, vốn và chuỗi cung ứng toàn cầu.

Vấn đề cốt lõi của nghiên cứu là xác định các rào cản và nhân tố tác động đến khả năng cạnh tranh của mặt hàng dệt kim xuất khẩu, từ đó xây dựng hệ thống biện pháp thực thi mang tính khả thi cao. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm: hệ thống hóa lý luận về cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh quốc tế; phân tích toàn diện thực trạng sản xuất, cơ cấu sản phẩm và các phương thức xuất khẩu của Công ty Dệt Kim Đông Xuân; và đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm tối ưu hóa chi phí, nâng cấp chất lượng, đa dạng hóa thị trường.

Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty Dệt Kim Đông Xuân thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam, tập trung vào các thị trường xuất khẩu trọng điểm như Nhật Bản, EU và các quốc gia châu Á. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi giúp doanh nghiệp nâng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) từ mức 3,5% lên mức mục tiêu 7-9%, giảm tỷ trọng gia công thuần túy từ trên 70% xuống dưới 55%, đồng thời phát huy tối đa giá trị thương hiệu đạt dấu Chất lượng cao đầu tiên của ngành dệt may Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng đồng bộ hai khung lý thuyết kinh điển trong quản trị chiến lược:

Thứ nhất, Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter được sử dụng để phân tích cấu trúc ngành dệt may, bao gồm: nguy cơ từ đối thủ tiềm năng gia nhập ngành, quyền lực thương lượng của nhà cung ứng nguyên phụ liệu, quyền lực ép giá của khách hàng quốc tế, nguy cơ đe dọa từ các sản phẩm dệt sợi tổng hợp thay thế, và cường độ cạnh tranh trực tiếp giữa các doanh nghiệp hiện hữu trong ngành.

Thứ hai, Lý thuyết lợi thế cạnh tranh và ba chiến lược cạnh tranh tổng quát của Michael Porter: chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược tập trung trọng tâm hóa. Khung lý thuyết này khẳng định lợi thế cạnh tranh được kiến tạo dựa trên 4 trụ cột nền tảng: hiệu quả chi phí, chất lượng sản phẩm, năng lực đổi mới sáng tạo và mức độ nhạy cảm thích ứng với khách hàng. Lợi thế cạnh tranh được định lượng thông qua chỉ số tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu theo công thức: ROS = 1 - (Chi phí trên một đơn vị sản phẩm / Giá bán một đơn vị sản phẩm).

Nghiên cứu làm rõ 4 khái niệm cốt lõi: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu; Chuỗi giá trị dệt may; Rào cản phi thuế quan và tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế; Xúc tiến thương mại đa phương thức.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp gồm các báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh, số liệu xuất nhập khẩu nguyên vật liệu và thành phẩm giai đoạn 3 năm liên tiếp của Công ty Dệt Kim Đông Xuân và Tổng công ty Dệt may Việt Nam. Nguồn dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát thực tế về quy trình vận hành, định mức tiêu hao nguyên liệu và khảo sát ý kiến chuyên gia.

Phương pháp phân tích chủ đạo bao gồm: phân tích thống kê mô tả, phân tích so sánh tỷ số tài chính định lượng và phân tích cấu trúc lực lượng cạnh tranh. Lý do lựa chọn phương pháp này là nhằm lượng hóa chính xác mối quan hệ giữa chi phí sản xuất, giá bán đơn vị và biên lợi nhuận ròng, đồng thời phản ánh khách quan mức độ tác động của các biến số thị trường đến hiệu quả xuất khẩu.

Cỡ mẫu khảo sát gồm 120 phiếu đánh giá hợp lệ, đối tượng là cán bộ quản lý cấp phòng ban, kỹ sư công nghệ dệt nhuộm, chuyên viên xuất nhập khẩu tại công ty và đại diện một số đối tác kinh doanh xuất khẩu lâu năm. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng theo 4 bộ phận trọng yếu: sản xuất dệt sợi (30 mẫu), nhuộm - hoàn tất (25 mẫu), may xuất khẩu (35 mẫu) và kinh doanh xuất nhập khẩu (30 mẫu). Tiến trình nghiên cứu được triển khai liên tục trong thời gian 12 tháng.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu phương thức xuất khẩu của doanh nghiệp mất cân đối nghiêm trọng khi hoạt động gia công xuất khẩu (CMT) chiếm tới 72% tổng sản lượng, trong khi xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác chỉ chiếm lần lượt 20% và 8%. Điều này khiến biên lợi nhuận ròng của công ty bị nén ở mức thấp, chỉ dao động từ 3% đến 4,2% trên doanh thu thuần.

Thứ hai, mức độ phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu rất cao. Hơn 60% sản lượng sợi bông cao cấp và trên 75% hóa chất, thuốc nhuộm chuyên dụng phải nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài. Sự biến động về tỷ giá hối đoái và chi phí vận chuyển quốc tế làm chi phí đầu vào tăng từ 8% đến 12% mỗi năm, làm suy giảm đáng kể quyền lực thương lượng của doanh nghiệp trước các nhà cung ứng quốc tế.

Thứ ba, công tác xúc tiến thương mại quốc tế và thích ứng văn hóa tiêu dùng chưa tương xứng với tiềm năng. Ngân sách dành cho quảng bá, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế và nghiên cứu thị trường mục tiêu chiếm chưa đầy 1,2% tổng chi phí hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào các hợp đồng truyền thống với thị trường Nhật Bản, chưa mở rộng mạnh mẽ sang các thị trường tiềm năng tại Bắc Mỹ và Tây Âu.

Thứ tư, áp lực cạnh tranh nội bộ ngành gia tăng mạnh mẽ. Thị phần xuất khẩu mặt hàng dệt kim của công ty có xu hướng thu hẹp khoảng 5% trong giai đoạn nghiên cứu trước sức ép mở rộng công suất từ 4 đối thủ lớn trong nước và sự xâm nhập của các dòng sản phẩm dệt kim giá rẻ từ các nước trong khu vực Đông Nam Á.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của các hạn chế trên xuất phát từ việc công nghệ dệt - nhuộm - hoàn tất chưa thực sự đồng bộ. Mặc dù khâu may xuất khẩu đạt năng suất cao, khâu xử lý hoàn tất vải vẫn tồn tại độ trễ công nghệ, khiến chu kỳ sản xuất sản phẩm kéo dài hơn khoảng 15% so với mức trung bình của các doanh nghiệp dệt may hiện đại trong khu vực.

So sánh với các nghiên cứu thực nghiệm trong ngành dệt may Việt Nam, kết quả nghiên cứu này hoàn toàn đồng nhất với nhận định rằng: việc cạnh tranh đơn thuần bằng giá rẻ là một giải pháp nghèo nàn và không bền vững trong dài hạn khi chi phí lao động và nguyên liệu ngày một tăng. Doanh nghiệp bắt buộc phải chuyển dịch từ chiến lược dẫn đầu chi phí sang chiến lược khác biệt hóa chất lượng cao và giao hàng đúng hạn.

Trong nghiên cứu, dữ liệu được trực quan hóa thông qua Biểu đồ cơ cấu kim ngạch xuất khẩu phân theo phương thức kinh doanh (Gia công CMT, FOB, ODM) và Bảng ma trận so sánh 5 lực lượng cạnh tranh giữa Công ty Dệt Kim Đông Xuân với các đối thủ trực tiếp trong ngành. Cách trình bày này giúp nhận diện rõ rệt các điểm nghẽn chi phí và khoảng trống thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác.

Ý nghĩa của phát hiện này khẳng định việc giữ vững danh hiệu Chất lượng cao cần phải đi đôi với chuẩn hóa quy trình kỹ thuật theo các hàng rào phi thuế quan khắt khe của quốc tế như tiêu chuẩn an toàn hóa chất trên vải và quy chuẩn kiểm định sinh thái.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, hiện đại hóa công nghệ và đồng bộ hóa dây chuyền dệt - nhuộm - may. Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc và Phòng Kỹ thuật công nghệ. Timeline triển khai: 18 tháng. Target metric: Giảm tỷ lệ hao hụt nguyên liệu xuống dưới 3%, hạ giá thành sản xuất đơn vị từ 6% đến 8%, nâng tỷ lệ sản phẩm may xuất khẩu đạt tiêu chuẩn loại một lên 98%.

Thứ hai, chuyển dịch mạnh mẽ phương thức xuất khẩu từ gia công thuần túy sang xuất khẩu trực tiếp và sản xuất trọn gói FOB/ODM. Chủ thể thực hiện: Phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu và Phòng Kế hoạch thị trường. Timeline: 24 tháng. Target metric: Nâng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp lên tối thiểu 45% tổng kim ngạch, đưa tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) đạt mức 8% đến 10%.

Thứ ba, đa dạng hóa mạng lưới cung ứng nguyên phụ liệu và chủ động nguồn vải nội địa. Chủ thể thực hiện: Phòng Cung ứng vật tư phối hợp với các đơn vị dệt sợi trong Tổng công ty Dệt may Việt Nam. Timeline: 12 tháng. Target metric: Giảm tỷ lệ nguyên liệu nhập khẩu xuống dưới 40%, rút ngắn thời gian chuẩn bị đơn hàng từ 45 ngày xuống còn 30 ngày.

Thứ tư, tăng cường ngân sách và nâng cao chuyên nghiệp hóa hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing và Ban Chỉ đạo phát triển thương hiệu. Timeline: Định kỳ hàng quý liên tục trong 3 năm. Target metric: Nâng ngân sách xúc tiến thương mại lên 3,5% doanh thu hàng năm, tham gia tối thiểu 3 hội chợ thương mại dệt may quốc tế thường niên tại Nhật Bản, Đức và Mỹ, thiết lập quan hệ trực tiếp với ít nhất 10 đối tác phân phối lớn mới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất: Ban lãnh đạo, giám đốc điều hành và nhà quản trị chiến lược tại các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu. Luận văn cung cấp khung phân tích 5 lực lượng cạnh tranh và lộ trình thực tế để thoát khỏi bẫy gia công giá trị thấp, chuyển đổi mô hình kinh doanh sang nấc thang giá trị gia tăng cao hơn.

Nhóm thứ hai: Trưởng phòng kinh doanh quốc tế, chuyên viên xuất nhập khẩu và chuyên viên marketing ngành may mặc. Tài liệu giúp nâng cao năng lực đàm phán hợp đồng, phân tích xu hướng thị hiếu tiêu dùng quốc tế và thiết kế các chiến dịch xúc tiến thương mại tại các thị trường phát triển.

Nhóm thứ ba: Các nhà hoạch định chính sách tại Bộ Công Thương, Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) và các tổ chức xúc tiến thương mại. Luận văn là cơ sở thực tiễn để đánh giá tác động của rào cản kỹ thuật phi thuế quan, từ đó đề xuất các cơ chế hỗ trợ vốn, công nghệ và quy hoạch chuỗi cung ứng dệt may quốc gia.

Nhóm thứ tư: Giảng viên, học viên cao học, nghiên cứu sinh và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế và Thương mại quốc tế. Đề tài đóng vai trò là một tài liệu tham khảo học thuật chuẩn mực về việc ứng dụng mô hình kinh tế vào giải quyết bài toán năng lực cạnh tranh tại một doanh nghiệp cụ thể.

Câu hỏi thường gặp

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter được vận dụng như thế nào trong phân tích ngành dệt kim?
Mô hình được áp dụng để bóc tách 5 áp lực thực tế mà Dệt Kim Đông Xuân đối mặt: sức ép từ 5 đối thủ lớn nội địa, quyền lực đòi hỏi giảm giá từ các nhà mua hàng quốc tế, sự phụ thuộc hơn 60% vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguy cơ thay thế từ sợi tổng hợp và rào cản từ các đối thủ tiềm năng. Phân tích này giúp định vị chính xác vị thế và lỗ hổng chiến lược của doanh nghiệp.

Vì sao doanh nghiệp cần chuyển dịch từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp?
Gia công xuất khẩu CMT chiếm hơn 70% sản lượng nhưng chỉ mang lại biên lợi nhuận mỏng khoảng 3-4% và hoàn toàn bị động trước kế hoạch của khách hàng nước ngoài. Chuyển sang xuất khẩu trực tiếp theo phương thức FOB/ODM cho phép doanh nghiệp làm chủ thiết kế, nguyên liệu, qua đó nâng tỷ suất lợi nhuận ROS lên mức 8-10% và từng bước xây dựng giá trị thương hiệu quốc tế vững chắc.

Yếu tố chất lượng tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội hơn việc hạ giá bán như thế nào?
Hạ giá bán là một giải pháp nghèo nàn làm xói mòn lợi nhuận doanh nghiệp trong bối cảnh chi phí đầu vào liên tục tăng. Nghiên cứu chỉ ra rằng việc nâng cấp chất lượng đạt dấu Chất lượng cao và đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe cho phép doanh nghiệp định giá cao hơn đối thủ từ 5% đến 10% tại các thị trường khó tính như Nhật Bản mà vẫn duy trì lượng tiêu thụ ổn định.

Doanh nghiệp dệt may cần vượt qua những rào cản phi thuế quan trọng yếu nào khi thâm nhập thị trường quốc tế?
Doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt hai nhóm rào cản: thích nghi bắt buộc bao gồm các định mức an toàn hóa chất nhuộm, tiêu chuẩn vệ sinh, an toàn vật liệu đối với trẻ em và quy chuẩn đo lường kỹ thuật; và thích nghi cần thiết bao gồm thói quen tiêu dùng, thị hiếu màu sắc, kiểu dáng theo văn hóa và điều kiện thời tiết của từng thị trường bản địa.

Giải pháp công nghệ nào đóng vai trò then chốt nhất giúp Dệt Kim Đông Xuân bứt phá năng lực cạnh tranh?
Giải pháp then chốt nhất là đầu tư đồng bộ hóa công nghệ dệt và xử lý nhuộm hoàn tất tự động hóa trong khung thời gian 18 tháng. Việc nâng cấp này giúp giảm tỷ lệ lỗi vải xuống dưới 2%, khắc phục dứt điểm tình trạng chậm tiến độ đơn hàng và tạo tiền đề sản xuất các dòng vải dệt kim kỹ thuật cao có giá trị gia tăng vượt trội.

Kết luận

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về cạnh tranh quốc tế, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh và 3 chiến lược định vị của Michael Porter.
• Nhận diện chính xác thực trạng cạnh tranh của Công ty Dệt Kim Đông Xuân với hơn 70% sản lượng phụ thuộc vào gia công và điểm nghẽn tại khâu dệt nhuộm hoàn tất.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp đồng bộ về nâng cấp công nghệ, chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu, tự chủ nguồn cung và xúc tiến thương mại chuyên nghiệp.
• Lượng hóa các chỉ tiêu phát triển với mục tiêu nâng tỷ suất sinh lời ROS lên 8-10% và giảm chi phí sản xuất 6-8% trong vòng 18-24 tháng.
• Đóng góp nguồn dữ liệu thực chứng và giải pháp thực tế có giá trị tham khảo cao cho toàn ngành dệt may Việt Nam trong kỷ nguyên hội nhập toàn diện.

Các nhà quản trị và chuyên gia nghiên cứu nên bắt đầu áp dụng ngay khung giải pháp này vào việc rà soát chuỗi giá trị nội bộ, lập kế hoạch đầu tư công nghệ theo lộ trình 6 tháng đầu và đánh giá hiệu quả định kỳ sau mỗi 12 tháng để không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh bền vững trên thương trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 Më ®Çu Sau h¬n 10 n¨m chuyÓn ®æi thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, më cöa nÒn kinh tÕ, xo¸ bá c¬ chÕ qu¶n lý tËp trung quan liªu bao cÊp chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ Níc, ®ã lµ sù chuyÓn híng chiÕn lîc vµ lµ bíc ngoÆt c¬ b¶n ®a nÒn kinh tÕ níc ta tho¸t khái khñng ho¶ng ®øng v÷ng v¬n lªn. Cho ®Õn nay nÒn kinh tÕ níc ta ®· ®i dÇn vµo thÕ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng, tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n cña doanh nghiÖp ®Òu ph¶i ®îc gi¶i quyÕt trªn thÞ trêng. TÊt c¶ c¸c môc tiªu, chiÕn lîc kinh doanh nãi chung vµ chiÕn lîc c¹nh tranh nãi riªng ®Òu ®îc ®Þnh híng th«ng qua thÞ trêng, thÞ trêng lµ n¬i thö nghiÖm sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp.

§èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ nh©n tè sèng cßn cña doanh nghiÖp. Song ®Ó c¹nh tranh trªn thÞ trêng lµ vÊn ®Ò kh«ng hoµn toµn ®¬n gi¶n do cã sù t¸c ®éng m¹nh mÏ vµ réng lín cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. H¬n n÷a ®Ó c¹nh tranh trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÕ giíi nh hiÖn nay lµ v« cïng khã kh¨n, nhÊt lµ c¹nh tranh trong ngµnh dÖt may nãi chung vµ mÆt hµng dÖt kim nãi riªng, do ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia vµo lÜnh vùc nµy, khoa häc c«ng nghÖ ngµy cµng ph¸t triÓn lµm cho vßng ®êi c«ng nghÖ cña s¶n phÈm bÞ rót ng¾n cµng g©y søc Ðp cho c¸c doanh nghiÖp muèn ®øng v÷ng ®îc trªn 1 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 thÞ trêng kinh doanh, gi÷a c¸c quèc gia l¹i cã sù kh¸c biÖt vÒ luËt ph¸p, c¸ch sèng, v¨n ho¸ vµ sù nhËn thøc cña kh¸ch hµng. nh÷ng yÕu tè nµy lu«n v©y quanh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó ngµy cµng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh.

§øng tríc t×nh h×nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp ®Òu cè g¾ng t×m ra c¸c biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. Mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ®ã lµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng hµng ho¸, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Õn møc hîp lý víi chÊt lîng c¶i tiÕn, ®a d¹ng ho¸ nhiÒu mÆt hµng. Muèn lµm ®îc ®iÒu nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ®Çu t vµo m¸y mãc, thiÕt bÞ, n©ng cao hµm lîng chÊt x¸m chøa trong s¶n phÈm. C«ng t¸c nµy ®· ®îc c¸c c«ng ty chó ý nhÊt lµ tõ khi cã chiÕn lîc t¨ng tèc cña Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam.

N»m trong t×nh tr¹ng chung ®ã, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n cßn mét sè vÊn ®Ò cÇn ®- îc n©ng cao. ChÝnh v× vËy, mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh mÆt hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mèi quan t©m cña Ban l·nh ®¹o c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n - mét doanh nghiÖp dÖt may ®Çu tiªn cã s¶n phÈm xuÊt khÈu ®îc cÊp dÊu "ChÊt lîng cao" cña ViÖt Nam. Sau mét thêi gian thùc tËp vµ nghiªn cøu t¹i c«ng ty víi môc ®Ých hÖ thèng ho¸ vµ cñng cè kiÕn thøc ®· ®îc tiÕp 2 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 thu, ¸p dông vµo thùc tiÔn em ®· quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi: " Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n". Do ®Ò tµi mang tÝnh thùc tÕ cao, thêi gian vµ kinh nghiÖm nghiªn cøu cßn h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt.

V× vËy, em rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña ThÇy C« gi¸o, c¸c C« Chó trong c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n ®Ó b¶n b¸o c¸o cña em ®îc hoµn thiÖn. KÕt cÊu cña b¶n b¸o c¸o gåm 3 phÇn chÝnh: Ch¬ng 1: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Ch¬ng 2: Ph©n tÝch n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n. Ch¬ng 3: Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh mÆt hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n.

3 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 Ch¬ng 1: nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh 1.1 Kh¸i qu¸t vÒ c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh.1 Lý luËn chung vÒ c¹nh tranh 1.1 Kh¸i niÖm c¹nh tranh kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ vai trß cña c¹nh tranh trong ho¹t ®éng kinh doanh. Kh¸i niÖm c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Trong lÞch sö ph¸t triÓn cña nh©n lo¹i, trao ®æi hµng ho¸ còng sím ph¸t triÓn, tuy nhiªn chØ ®Õn khi xuÊt hiÖn trao ®æi th«ng qua vËt ngang gi¸ lµ tiÒn tÖ th× c¹nh tranh míi xuÊt hiÖn, vµ c¹nh tranh ®Æc biÖt ph¸t triÓn trong nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ t b¶n chñ nghÜa mµ theo M¸c, nguyªn nh©n cña nã lµ sù ganh ®ua, sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c nhµ t b¶n nh»m giµnh giËt nh÷ng thuËn lîi trong s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ ®Ó thu ®îc lîi nhuËn siªu ng¹ch. V× vËy khi nghiªn cøu s©u vÒ t b¶n chñ nghÜa vµ c¹nh tranh t b¶n chñ nghÜa, M¸c ®· ph¸t hiÖn ra quy luËt c¬ b¶n cña sù c¹nh tranh lµ quy luËt ®iÒu chØnh tû suÊt lîi nhuËn vµ qua ®ã ®· h×nh thµnh nªn hÖ thèng gi¸ c¶ thÞ trêng.

Quy luËt nµy dùa trªn sù chªnh lÖch gi÷a gi¸ trÞ vµ chi phÝ s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng cã thÓ b¸n ®îc hµng ho¸ díi gi¸ trÞ cña nã nhng vÉn thu ®îc lîi nhuËn. Vµ ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¹nh tranh vÉn lµ mét ®iÒu kiÖn vµ yÕu tè kÝch thÝch kinh doanh, lµ m«i trêng, ®éng 4 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 lùc thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ sù ph¸t triÓn cña x· héi nãi chung. Nh vËy c¹nh tranh lµ mét quy luËt kh¸ch quan cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸, trong c¬ chÕ vËn ®éng cña thÞ trêng, hay cã thÓ nãi, thÞ trêng lµ mét vò ®µi thùc sù cña c¹nh tranh, lµ n¬i gÆp gì cña c¸c ®èi thñ mµ kÕt qu¶ cña cuéc ®ua tµi sÏ lµ sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña nh÷ng doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao. Cuèi cïng, ta cã thÓ hiÓu: "C¹nh tranh lµ cuéc ®Êu tranh gay g¾t, quyÕt liÖt gi÷a c¸c ®èi thñ thÓ hiÖn trªn thÞ trêng nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt thuËn lîi vµ n¬i tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô cã lîi nhÊt, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn".

Cßn khi nãi ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp th× ta cã thÓ hiÓu:" Kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ n¨ng lùc mµ doanh nghiÖp cã thÓ duy tr× vÞ trÝ cña nã mét c¸ch l©u dµi vµ cã ý thøc, ý chÝ trªn thÞ trêng c¹nh tranh, ®¶m b¶o thùc hiÖn mét tû lÖ lîi nhuËn ®¶m b¶o cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp". Ngµy nay, ngêi ta tÝnh to¸n r»ng, tû lÖ lîi nhuËn ®¹t ®îc Ýt nhÊt ph¶i b»ng tû lÖ cho viÖc ®Çu t cho nh÷ng môc tiªu cña doanh nghiÖp. V× vËy, nÕu mét doanh nghiÖp tham gia thÞ trêng mµ kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh hay kh¶ n¨ng c¹nh tranh yÕu th× sÏ kh«ng thÓ tån t¹i ®îc. Qu¸ tr×nh duy tr× søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ph¶i lµ mét qu¸ tr×nh l©u dµi, nÕu kh«ng muèn nãi vÜnh viÔn nh lµ qu¸ tr×nh duy tr× sù sèng.

5 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 b. Vai trß cña c¹nh tranh trong ho¹t ®éng kinh doanh Nh phÇn trªn chóng ta ®Ò cËp, c¹nh tranh lµ mét biÓu hiÖn ®Æc trng cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸, ®¶m b¶o cho viÖc tù do trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc së h÷u. Trong c¹nh tranh nãi chung vµ c¹nh tranh trªn thÞ trêng nãi riªng th× c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m c¸ch ®a ra c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó duy tr× chç ®øng trªn thÞ trêng vµ sau ®ã lµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh ®Ó kh«ng ngõng ®a doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ lín m¹nh. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu nµy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i th- êng xuyªn cè g¾ng ®Ó t¹o ra nhiÒu u thÕ cho s¶n phÈm cña m×nh vµ tõ ®ã ®¹t ®îc môc ®Ých cuèi cïng cña m×nh lµ thu ®îc lîi nhuËn.

Khi s¶n xuÊt kinh doanh mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã lîi nhuËn mµ mçi doanh nghiÖp thu ®îc ®îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc nh sau: = P.Q Trong ®ã: : Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp P: Gi¸ c¶ cña hµng ho¸ Q: Lîng hµng ho¸ b¸n ®îc C: Chi phÝ cho mét ®¬n vÞ hµng ho¸. Theo c«ng thøc trªn th× ®Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn tèi ®a doanh nghiÖp cã thÓ cã c¸c biÖn ph¸p sau: t¨ng gi¸ b¸n P, t¨ng l- îng b¸n Q, gi¶m chi phÝ C vµ ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu nµy doanh nghiÖp ph¶i lµm t¨ng vÞ thÕ cña s¶n phÈm trªn thÞ 6 Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt kim trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty DÖt Kim §«ng Xu©n LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn Minh Trang tmqta - k41 trêng b»ng c¸ch ¸p dông c¸c tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ, c¸c ph¬ng ph¸p s¶n xuÊt tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i nh»m t¹o ra cho s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt, mÉu m· ®Ñp, kiÓu d¸ng ®a d¹ng, phong phó.vµ quan träng lµ Ýt tèn kÐm chi phÝ nhÊt. Bªn c¹nh ®ã c¸c doanh nghiÖp còng cÇn cã c¸c chiÕn lîc marketing thÝch hîp ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm, hµng ho¸ cña m×nh ®Õn kh¸ch hµng, gióp hä n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin quan träng, cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm nh: ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm, tÝnh chÊt vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn sö dông cña s¶n phÈm.vµ c¶ nh÷ng dÞch vô kÌm theo cña s¶n phÈm.