Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu sợi của Công ty Sợi Phú An

Công ty Sợi Phú An là một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành sản xuất sợi tại Việt Nam. 105 trang · Đại học Huế · 2019.

• Tác giả: Nguyễn Thị Ngọc Linh
• Người hướng dẫn: TS. Phan Thanh Hoàn
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu sợi của công ty sợi Phú An
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Câu hỏi và mục tiêu nghiên cứu
• 1.2.1. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.2.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.4.2. Phương pháp phân tích và xử lý số liệu
• 1.5. Kết cấu đề tài
• 1.6. Lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
• 1.6.1. Khái niệm hoạt động xuất khẩu
• 1.6.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.6.3. Một số hình thức xuất khẩu chủ yếu
• 2. CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN
• 2.1. Tổng quan về Công ty cổ phần sợi Phú An
• 2.1.1. Giới thiệu về công ty
• 2.1.2. Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
• 2.1.4. Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận
• 2.1.5. Cơ cấu lao động của công ty
• 2.1.6. Đặc điểm sản xuất và quy trình sản xuất kinh doanh
• 2.1.7. Đối thủ cạnh tranh
• 2.1.8. Nguồn lực kinh doanh của công ty
• 2.2. Thực trạng tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần sợi Phú An
• 2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu
• 2.2.2. Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng
• 2.2.3. Tình hình thu mua nguyên liệu
• 2.2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi
• 2.2.5. Thực tiễn áp dụng điều kiện thương mại (Incoterms) vào hoạt động xuất nhập khẩu
• 2.2.6. Phương thức thanh toán quốc tế thường được áp dụng trong hoạt động xuất nhập khẩu
• 2.3. Phân tích ma trận SWOT về hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
• 2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty
• 2.4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty
• 2.4.2. Đánh giá chung hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ AN
• 3.1. Phương hướng phát triển hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
• 3.2. Mục tiêu phát triển
• 3.3. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty
• 3.3.1. Giải pháp huy động vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
• 3.3.2. Giải pháp về nguồn lực
• 3.3.3. Giải pháp về tổ chức quản lý
• 3.3.4. Giải pháp về thu thập và xử lý thông tin
• 3.3.5. Giải pháp về củng cố và nâng cao uy tín với các đối tác
• 3.3.6. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.3.7. Tiết kiệm chi phí sản xuất
• 3.3.8. Tăng cường liên doanh với công ty sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu
• PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
• PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• PHẦN III: KẾT LUẬN

Tóm tắt

I. Tổng quan về nâng cao hiệu quả xuất khẩu sợi tại Công ty Sợi Phú An

Công ty Sợi Phú An là một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành sản xuất sợi tại Việt Nam. Việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu sợi không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Ngành sợi đóng góp quan trọng vào nền kinh tế, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay. Để đạt được mục tiêu này, công ty cần áp dụng các chiến lược hiệu quả và cải tiến quy trình sản xuất.

1.1. Tầm quan trọng của ngành sợi trong xuất khẩu Việt Nam

Ngành sợi đóng góp từ 10-15% vào GDP của Việt Nam. Xuất khẩu sợi không chỉ tạo ra nguồn thu lớn mà còn tạo việc làm cho hàng triệu lao động. Điều này cho thấy vai trò quan trọng của ngành sợi trong phát triển kinh tế.

1.2. Đặc điểm sản xuất sợi tại Công ty Sợi Phú An

Công ty Sợi Phú An có quy trình sản xuất hiện đại, sử dụng công nghệ tiên tiến. Điều này giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.

II. Những thách thức trong hoạt động xuất khẩu sợi tại Công ty Sợi Phú An

Công ty Sợi Phú An đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động xuất khẩu. Giá nguyên liệu tăng cao, tỷ giá biến động và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ là những vấn đề chính. Để duy trì và nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty cần có những giải pháp kịp thời và hiệu quả.

2.1. Tình hình giá nguyên liệu và ảnh hưởng đến xuất khẩu

Giá nguyên liệu sợi tăng cao đã ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất. Điều này làm giảm lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường quốc tế.

2.2. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự cạnh tranh từ các công ty trong và ngoài nước ngày càng gia tăng. Công ty Sợi Phú An cần cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ vững thị phần.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sợi tại Công ty Sợi Phú An

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, Công ty Sợi Phú An cần áp dụng các phương pháp cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm mới. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao uy tín của công ty trên thị trường quốc tế.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí

Công ty cần áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí. Việc này sẽ giúp tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.

3.2. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra những sản phẩm độc đáo, thu hút khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Công ty Sợi Phú An

Các giải pháp đã được áp dụng tại Công ty Sợi Phú An đã mang lại những kết quả tích cực. Kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định, và công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ đối tác quốc tế. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược đã triển khai.

4.1. Kết quả kim ngạch xuất khẩu trong những năm qua

Kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng trưởng từ 10-15% mỗi năm, cho thấy sự phát triển bền vững trong hoạt động xuất khẩu.

4.2. Thiết lập mối quan hệ đối tác quốc tế

Công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ đối tác với các công ty nước ngoài, giúp mở rộng thị trường và tăng cường uy tín.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho Công ty Sợi Phú An

Công ty Sợi Phú An cần tiếp tục duy trì và phát triển các chiến lược đã áp dụng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Định hướng tương lai bao gồm việc mở rộng thị trường, cải tiến sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ. Điều này sẽ giúp công ty khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

5.1. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu

Công ty cần tìm kiếm các thị trường mới để mở rộng hoạt động xuất khẩu, từ đó tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

5.2. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng

Cải thiện dịch vụ khách hàng sẽ giúp công ty giữ chân khách hàng và tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp "Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu sợi của công ty sợi Phú An" (tiêu đề tại trang bìa phụ ghi nhận: "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sợi của Công ty Sợi Phú An") được sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Linh thực hiện tại Khoa Quản trị Kinh doanh, Trường Đại học Kinh tế – Đại học Huế, dưới sự hướng dẫn khoa học của TS. Phan Thanh Hoàn vào tháng 5/2019. Công trình thuộc nhóm ngành Quản trị kinh doanh / Kinh doanh thương mại, là nghiên cứu ứng dụng đánh giá thực trạng kết hợp đề xuất giải pháp quản trị kinh doanh xuất khẩu tại một doanh nghiệp sản xuất cụ thể.

Lý do chọn đề tài và bối cảnh thực tiễn

Tác giả đặt vấn đề nghiên cứu từ bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa và hội nhập thương mại quốc tế của Việt Nam kể từ khi gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) năm 2007. Trong cơ cấu nền kinh tế quốc dân, ngành dệt may nói chung và ngành kéo sợi nói riêng là một trong những ngành sản xuất kinh doanh xuất khẩu chủ chốt, đóng góp hàng năm từ 10% đến 15% vào GDP cả nước.

Tại tỉnh Thừa Thiên Huế, dệt may liên tục giữ vị trí ngành công nghiệp nòng cốt trong hơn 10 năm. Đề án quy hoạch ngành dệt may tỉnh Thừa Thiên Huế đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 do Sở Công Thương làm chủ đầu tư đã xác lập mục tiêu phát triển địa phương thành một trong những trung tâm dệt may của khu vực miền Trung, mở rộng công nghiệp hỗ trợ và gia tăng giá trị chuỗi cung ứng.

Hòa cùng quy hoạch phát triển công nghiệp của địa phương, Công ty Cổ phần Sản xuất Sợi Phú An được thành lập ngày 19/09/2011 và chính thức vận hành từ năm 2012 với quy mô ban đầu 1,8 vạn cọc sợi. Trong tiến trình hoạt động, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều biến động kinh doanh: giá nguyên vật liệu thế giới biến động lớn; rủi ro tỷ giá; chi phí lãi vay và cước vận chuyển tăng cao; các quy chuẩn thanh toán quốc tế và cơ chế xuất nhập khẩu thay đổi liên tục; sự cạnh tranh gia tăng từ các nhà sản xuất sợi trong nước và quốc tế. Do đó, việc nghiên cứu thực trạng và đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu giai đoạn 2016–2018 là cơ sở thực tiễn để doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thách thức.

Câu hỏi và mục tiêu nghiên cứu

Tác giả xác định 3 câu hỏi nghiên cứu cụ thể:

1. Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sản xuất chịu ảnh hưởng bởi những yếu tố nào?
2. Các doanh nghiệp cần làm gì để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu để có thể tồn tại trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt như hiện nay?
3. Tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Sợi Phú An như thế nào trong giai đoạn 2016–2018?

Mục tiêu nghiên cứu được phân định thành:

• Mục tiêu chung: Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sợi của Công ty Cổ phần Sợi Phú An giai đoạn 2016–2018, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động này trong thời gian tới.
• Mục tiêu cụ thể:
  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp sản xuất.
  2. Phân tích, đánh giá thực trạng tổ chức sản xuất, năng lực tài chính và hiệu quả hoạt động xuất khẩu sợi tại Công ty Cổ phần Sợi Phú An qua 3 năm (2016–2018).
  3. Xây dựng các định hướng và nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sợi của công ty trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

• Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến hoạt động xuất khẩu và hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Sợi Phú An.
• Phạm vi nội dung: Tập trung vào các chỉ tiêu kinh tế, tài chính, lao động, quy trình thương mại quốc tế và các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu ngành sợi.
• Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Sợi Phú An, đóng tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thứ cấp phục vụ phân tích được thu thập trong giai đoạn 2016–2018. Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 31/12/2018 đến ngày 21/04/2019.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và mô hình sử dụng

Khóa luận vận dụng hệ thống lý luận kinh doanh quốc tế và kinh tế thương mại, tập trung vào:

• Bản chất và vai trò xuất khẩu: Khai thác lợi thế so sánh trong phân công lao động quốc tế; xuất khẩu tạo nguồn tích lũy ngoại tệ phục vụ nhập khẩu công nghệ phục vụ công nghiệp hóa, hiện đại hóa; kích thích chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo chiều sâu; giải quyết việc làm và mở rộng quan hệ đối ngoại.
• Các hình thức xuất khẩu chủ yếu: Xuất khẩu trực tiếp; xuất khẩu ủy thác; buôn bán đối lưu (bao gồm hàng đổi hàng - barter, bù trừ - compensation, mua đối lưu - counter-purchase, chuyển giao nghĩa vụ - switch, giao dịch bồi hoàn - offset, mua lại - buy back; với các kỹ thuật thanh toán như L/C đối ứng, khống chế chứng từ qua bên thứ ba, tài khoản thanh toán đặc biệt); xuất khẩu theo nghị định thư; xuất khẩu tại chỗ; gia công quốc tế (hợp đồng thực chi thực thanh, hợp đồng khoán); tạm nhập tái xuất.
• Nội dung nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu: Nghiên cứu và tiếp cận thị trường; lập phương án kinh doanh; giao dịch đàm phán (qua thư tín, điện thoại, trực tiếp) và ký kết hợp đồng; tổ chức thực hiện hợp đồng (xin giấy phép, chuẩn bị nguồn hàng, kiểm tra phẩm chất, thuê tàu lưu cước, mua bảo hiểm hàng hải, làm thủ tục hải quan, giao nhận hàng và làm thủ tục thanh toán).
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu:
  • Nhóm chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp: Tỷ suất doanh thu trên chi phí kinh doanh; Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên chi phí kinh doanh; Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu.
  • Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn: Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh; Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh; Sức sản xuất của vốn cố định; Sức sinh lợi của vốn cố định; Sức sản xuất của vốn lưu động; Sức sinh lợi của vốn lưu động; Số vòng quay vốn lưu động và kỳ luân chuyển vốn lưu động.
  • Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động: Năng suất lao động bình quân; Doanh thu trên một đồng chi phí tiền lương; Lợi nhuận bình quân trên một lao động.
  • Chỉ tiêu kinh tế - xã hội: Tạo việc làm mới, nâng cao trình độ tay nghề, tác động đến hạ tầng và môi trường.
• Công cụ phân tích chiến lược: Sử dụng ma trận SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) để tổng hợp các điều kiện bên trong và bên ngoài tác động đến năng lực xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận áp dụng phương pháp nghiên cứu bàn giấy (desk research) kết hợp phân tích số liệu thực tế của doanh nghiệp:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính, báo cáo thống kê kết quả sản xuất kinh doanh, cơ cấu tổ chức, hồ sơ nhân sự, hợp đồng thương mại, chứng từ vận chuyển và thanh toán quốc tế của Công ty Cổ phần Sợi Phú An giai đoạn 2016–2018. Bên cạnh đó là dữ liệu chuyên ngành từ Hiệp hội Bông Sợi Việt Nam (VCOSA), Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS), Tổng cục Hải quan, Sở Công Thương Thừa Thiên Huế và các cổng thông tin điện tử liên quan.
• Phương pháp thống kê mô tả: Sử dụng số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân để hệ thống hóa quy mô, tỷ trọng và cơ cấu của các chỉ tiêu tài chính, sản lượng, nguồn nhân lực.
• Phương pháp so sánh: So sánh chuỗi số liệu qua các năm liên tiếp (2017 so với 2016, 2018 so với 2017) nhằm xác định xu hướng biến động, tốc độ tăng trưởng và sự chuyển dịch của các chỉ số hiệu quả kinh doanh.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 1 xây dựng nền tảng lý luận về hoạt động xuất khẩu và tổng thuật bối cảnh thị trường bông sợi giai đoạn 2015–2018:

• Lý luận xuất khẩu: Trình bày chi tiết khái niệm, vai trò của xuất khẩu trong tăng trưởng kinh tế, đặc điểm của các phương thức xuất khẩu và quy trình các bước thực hiện một hợp đồng ngoại thương. Đồng thời, chương này thiết lập hệ thống công thức đo lường hiệu quả kinh doanh trên các phương diện: doanh thu, chi phí, vốn cố định, vốn lưu động và nguồn nhân lực.
• Thực trạng ngành bông sợi Việt Nam:
  • Vấn đề nguyên liệu đầu vào: Nhu cầu bông tự nhiên của Việt Nam khoảng trên 400.000 tấn/năm nhưng nguồn cung nội địa chỉ đáp ứng được khoảng 1,2%, khiến 98,8% nhu cầu phải dựa vào nhập khẩu (chủ yếu từ Mỹ và Ấn Độ). Năm 2016, Việt Nam nhập khẩu 1,03 triệu tấn bông (tương đương 4,74 triệu kiện, tăng 2% so với năm 2015), trong đó Mỹ cung cấp 537.000 tấn, trị giá 786,3 triệu USD (chiếm 52% thị phần). Năm 2017, tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên phụ liệu dệt may cả nước đạt 18,95 tỷ USD (+11,9%). Trong 7 tháng đầu năm 2018, Trung Quốc là nguồn cung cấp xơ sợi dệt lớn nhất cho Việt Nam với kim ngạch 695,13 triệu USD (chiếm 51,2%), tiếp đến là Đài Loan với 216,19 triệu USD (chiếm 15,9%).
  • Quy mô xuất khẩu sợi cả nước: Việt Nam xuất khẩu khoảng 65% sản lượng sợi sản xuất ra. Năm 2016, sản lượng sợi xuất khẩu đạt 1,17 triệu tấn (+21,4%), riêng sợi bông đạt 743.000 tấn. Năm 2017, xuất khẩu xơ sợi đạt 3,51 tỷ USD (tăng khoảng 20% so với 2016). Trong 9 tháng đầu năm 2018, xuất khẩu xơ sợi thu về 2,9 tỷ USD với sản lượng vượt 1 triệu tấn (+10,4% về lượng, +14% về trị giá). Hai thị trường tiêu thụ chủ lực là Trung Quốc (đạt 574,8 nghìn tấn, trị giá 1,6 tỷ USD) và Hàn Quốc (đạt 123,2 nghìn tấn, trị giá 307,23 triệu USD).
• Thực trạng ngành sợi Thừa Thiên Huế: Tỉnh có 6 khu công nghiệp với 50 doanh nghiệp dệt may, tổng quy mô trên 300 dây chuyền may và 500.000 cọc sợi. Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) có 10 đơn vị hoạt động trên địa bàn, trong đó nắm cổ phần chi phối tại Công ty CP Sợi Phú Bài, Công ty CP Dệt May Huế và Nhà máy Sợi Phú Hưng. Trong 9 tháng đầu năm 2016, các đơn vị Vinatex tại Huế đạt kim ngạch xuất khẩu 126 triệu USD, doanh thu 3.219 tỷ đồng, nộp ngân sách 54 tỷ đồng và sử dụng gần 7.400 lao động với thu nhập bình quân khoảng 5,3 triệu đồng/người/tháng.

Chương 2: Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Sợi Phú An

Chương 2 phản ánh toàn diện thực trạng tổ chức, năng lực nội bộ và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp:

• Thông tin pháp lý và cơ cấu quản trị: Công ty thành lập ngày 19/09/2011, Giấy chứng nhận ĐKKD số 3301437286 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Thừa Thiên Huế cấp ngày 06/04/2012. Các cổ đông sáng lập gồm: ông Ngô Văn Xứng, ông Trương Nguyên Minh, bà Nguyễn Thị Yến Nhi, bà Trần Thị Thanh Yến, bà Phan Thị Bích Vân. Chủ tịch HĐQT là bà Nguyễn Thị Yến Nhi; Giám đốc điều hành là ông Ngô Văn Xứng. Bộ máy quản trị gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị (5 thành viên), Ban Kiểm soát (4 thành viên), Ban Giám đốc và các phòng chức năng: Tài chính – Kế toán, Hành chính – Nhân sự, Kỹ thuật, Kế hoạch – Kinh doanh, Sản xuất.
• Thị trường tiêu thụ: Doanh nghiệp xuất khẩu khoảng 50% sản lượng sang các thị trường như Mỹ, Nhật Bản, EU, Đài Loan, Thổ Nhĩ Kỳ, Ai Cập, Bồ Đào Nha. Khách hàng nước ngoài tiêu biểu gồm MAKKA AL MOKARAMA WEAVING FACTORY (Ả Rập Saudi), ELNIZAMIA CO FOR INDUSTRY & TRADING (Ai Cập), MERCEDES INT'L EXPORT CORP (Philippines). Khách hàng nội địa gồm: Công ty TNHH SX TM Thành Phát, Bảo Long, An Thái Hà, Hoàng Lê, Phú Nghĩa An, DNTN TM HD Việt Nam, Minh Thắng.
• Quy trình sản xuất và trang thiết bị: Công ty vận hành dây chuyền ban đầu 1,8 vạn cọc sợi và đã mở rộng thêm 1 dây chuyền kéo sợi 6.000 cọc sợi (gồm 2 máy đánh ống, 5 máy ghép, 4 máy chải kỹ, 4 máy chải thô, 12 máy sợi con, 2 máy sợi thô, 15.000 ống sợi thô, thùng cúi, xe đẩy và 1 nhà kho phụ liệu). Sản phẩm chủ lực gồm: Sợi TC (65% cotton, 35% polyester), CVC (60% cotton, 40% polyester), CVC (52% cotton, 48% polyester) chải thô và chải kỹ với chi số Ne từ 16/1 đến 40/1. Quy trình công nghệ trải qua 8 công đoạn liên hoàn: Máy Cung Bông → Máy Chải Thô → Máy Cuộn Cúi → Máy Chải Kỹ → Máy Ghép → Máy Sợi Thô → Máy Sợi Con → Máy Đánh Ống. Nguồn nguyên liệu bông thiên nhiên được nhập khẩu từ Tây Phi (Mali, Burkina Faso, Benin, Togo) và Châu Mỹ (Mỹ, Brazil); xơ polyester nhập từ Thái Lan và Đài Loan. Giai đoạn 2016–2018, công ty nhập khoảng 9.000 tấn bông và hơn 8.000 tấn xơ; lượng tiêu thụ hàng tháng ổn định ở mức khoảng 220 tấn bông và 230 tấn xơ.
• Tình hình biến động lao động (2016–2018):

Chỉ tiêu	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018	So sánh 2017/2016 (+/- %)	So sánh 2018/2017 (+/- %)
Tổng số lao động (người)	192	196	200	+2,08%	+2,04%
1. Phân theo trình độ:
- Đại học	17 (8,85%)	18 (9,18%)	20 (10,00%)	+5,88%	+11,11%
- Cao đẳng	58 (30,21%)	59 (30,10%)	60 (30,00%)	+1,72%	+1,69%
- Lao động phổ thông	117 (60,94%)	119 (60,72%)	120 (60,00%)	+1,71%	+0,84%
2. Phân theo giới tính:
- Nam	152 (79,17%)	158 (80,61%)	160 (80,00%)	+3,95%	+1,27%
- Nữ	35 (18,23%)	38 (19,39%)	40 (20,00%)	+8,57%	+5,26%
3. Phân theo tính chất công việc:
- Lao động gián tiếp	19 (10,00%)	21 (10,71%)	20 (10,00%)	+10,52%	-4,77%
- Công nhân phục vụ	115 (60,00%)	115 (58,67%)	120 (60,00%)	0,00%	+4,35%
- Công nhân bảo trì	29 (15,00%)	30 (15,31%)	30 (15,00%)	+3,49%	0,00%
- Công nhân trực tiếp sản xuất	29 (15,00%)	30 (15,31%)	30 (15,00%)	+3,49%	0,00%

• Quy mô và cơ cấu vốn (2016–2018):
  • Năm 2016: Tổng nguồn vốn đạt 182,040 tỷ đồng; trong đó vốn chủ sở hữu là 48,439 tỷ đồng (chiếm 26,61%), vốn vay chiếm 73,39%.
  • Năm 2017: Tổng nguồn vốn đạt 182,960 tỷ đồng (tăng 919,852 triệu đồng, tương đương +0,51%); vốn chủ sở hữu tăng lên 49,793 tỷ đồng (chiếm 27,22%), tỷ trọng vốn vay giảm xuống 72,78%.
  • Năm 2018: Tổng nguồn vốn tăng mạnh lên 233,548 tỷ đồng (tăng 50,588 tỷ đồng, tương đương +27,64% so với năm 2017); vốn chủ sở hữu tăng lên 69,758 tỷ đồng (chiếm 29,87%), tỷ trọng nợ vay giảm tiếp còn 70,12%. Các ngân hàng tài trợ vốn vay chính gồm Vietcombank Thừa Thiên Huế, BIDV Thừa Thiên Huế, Vietinbank Nam Thừa Thiên Huế.
• Áp dụng nghiệp vụ thương mại quốc tế: Doanh nghiệp chủ yếu áp dụng điều kiện giao hàng Incoterms nhóm C và F (phổ biến là FOB, CIF, CFR); phương thức thanh toán quốc tế sử dụng chủ yếu là Thư tín dụng chứng từ (L/C) và Nhờ thu kèm chứng từ (D/P, D/A). Tác giả tiến hành phân tích ma trận SWOT để làm rõ các điểm mạnh (dây chuyền hiện đại, nhân công giá rẻ), điểm yếu (phụ thuộc nguyên liệu ngoại, chi phí lãi vay cao), cơ hội (các hiệp định thương mại tự do) và nguy cơ (cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp sợi địa phương như Phú Bài, Phú Nam, Phú Mai, Dệt may Huế và các nước trong khu vực).

Chương 3: Định hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sợi tại Công ty Cổ phần Sợi Phú An

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, tác giả đề xuất hệ thống 8 nhóm giải pháp mang tính khả thi cao:

1. Giải pháp huy động vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: Tăng cường tích lũy từ lợi nhuận giữ lại để bổ sung vốn tự có, đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động nhằm giảm áp lực chi phí lãi vay ngân hàng.
2. Giải pháp về nguồn lực lao động: Chú trọng tuyển chọn và bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương, nâng cao tay nghề vận hành máy móc cho lực lượng lao động trực tiếp và phổ thông.
3. Giải pháp về tổ chức quản lý: Tinh gọn bộ máy điều hành gián tiếp, hoàn thiện cơ chế phân quyền và kiểm soát phối hợp giữa phòng Kinh doanh và phòng Điều hành sản xuất.
4. Giải pháp về thu thập và xử lý thông tin: Đầu tư nghiên cứu thị trường quốc tế, chủ động cập nhật biến động giá nguyên liệu bông xơ và chính sách nhập khẩu tại thị trường mục tiêu.
5. Giải pháp củng cố và nâng cao uy tín với đối tác: Thực hiện nghiêm túc tiến độ giao hàng, hạn chế tranh chấp phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng ngoại thương.
6. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Giám sát chặt chẽ quy trình chải thô, chải kỹ và kéo sợi để giảm tỷ lệ phế phẩm bông xơ, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường khó tính.
7. Tiết kiệm chi phí sản xuất: Kiểm soát định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tối ưu hóa mức tiêu thụ điện năng của dây chuyền kéo sợi.
8. Tăng cường liên kết, liên doanh: Hợp tác với các doanh nghiệp dệt may trong chuỗi giá trị (đặc biệt là các đơn vị cùng thuộc hệ sinh thái dệt may tại Thừa Thiên Huế) để tạo đầu ra ổn định.

Phần III: Kết luận và kiến nghị

Tác giả tổng kết toàn bộ nội dung nghiên cứu, khẳng định việc đánh giá hiệu quả xuất khẩu sợi là cấp thiết đối với sự phát triển của công ty. Đồng thời, tác giả đưa ra các kiến nghị đối với Nhà nước (hỗ trợ quy hoạch nguồn nguyên liệu bông nội địa, ưu đãi tín dụng xuất khẩu, đơn giản hóa thủ tục hải quan), kiến nghị với Công ty Cổ phần Sợi Phú An trong việc thực thi các giải pháp sản xuất và mở rộng thị trường, kèm theo các đề xuất mở rộng hướng nghiên cứu trong tương lai.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả nghiên cứu chính

• Hệ thống hóa số liệu vận hành và năng lực sản xuất: Khóa luận ghi nhận chi tiết quy mô của Công ty Cổ phần Sợi Phú An với dây chuyền mở rộng 6.000 cọc sợi bổ sung, phục vụ sản xuất các dòng sợi TC và CVC (chi số Ne 16/1 đến 40/1). Xác lập khối lượng nguyên liệu tiêu thụ trung bình tháng đạt 220 tấn bông và 230 tấn xơ (giai đoạn 2016–2018 nhập khoảng 9.000 tấn bông và hơn 8.000 tấn xơ).
• Lượng hóa sự chuyển dịch cơ cấu tài chính: Minh chứng sự tăng trưởng rõ rệt của tổng nguồn vốn từ 182,040 tỷ đồng (năm 2016) lên 233,548 tỷ đồng (năm 2018), tăng 27,64% trong năm 2018. Tỷ trọng vốn chủ sở hữu được nâng dần từ 26,61% (2016) lên 27,22% (2017) và đạt 29,87% (2018), qua đó giảm tỷ lệ đòn bẩy nợ vay từ 73,39% xuống còn 70,12%.
• Khái quát bức tranh cạnh tranh ngành sợi địa phương: Thống kê đầy đủ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên địa bàn Thừa Thiên Huế (Công ty CP Sợi Phú Bài năng lực 50.160 cọc sợi; Dệt May Huế 60.000 cọc sợi; Phú Mai 26.280 cọc sợi; Phú Nam 24.744 cọc sợi; Phú Thạnh 20.640 cọc sợi; Phú Bài 2 đạt 19.200 cọc sợi; Phú Anh 18.672 cọc sợi; Phú Việt 18.576 cọc sợi), giúp định vị chính xác vị thế quy mô của Sợi Phú An trên thị trường dệt may miền Trung.

Đóng góp thực tiễn của đề tài

Đề tài cung cấp bức tranh chi tiết về chuỗi cung ứng kéo sợi tại một doanh nghiệp địa phương: từ khâu nhập khẩu nguyên liệu (bông Tây Phi, châu Mỹ; xơ Thái Lan, Đài Loan) đến khâu sản xuất kỹ thuật và tiêu thụ xuất khẩu (chiếm 50% sản lượng sang Ai Cập, Ả Rập Saudi, Philippines, Hàn Quốc, Mỹ...). Hệ thống 8 giải pháp đề xuất gắn chặt với dữ liệu thực tế tại nhà máy, hỗ trợ ban giám đốc trong quản trị chi phí, cải thiện năng lực tự chủ vốn và giảm rủi ro thanh toán quốc tế.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Nghiên cứu bị giới hạn trong phạm vi không gian của Công ty Cổ phần Sợi Phú An và chuỗi số liệu thứ cấp kéo dài 3 năm (2016–2018). Việc tiếp cận các dữ liệu chuyên sâu về chi phí giao dịch quốc tế, chi tiết biến động đơn giá từng hợp đồng ngoại thương và các chỉ tiêu phân tích biên lợi nhuận ròng của từng thị trường xuất khẩu chưa được bóc tách độc lập hoàn toàn.
• Hướng nghiên cứu tiếp theo: Tác giả đề xuất các nghiên cứu sau này cần mở rộng phạm vi khảo sát sang toàn bộ các doanh nghiệp kéo sợi tại Thừa Thiên Huế hoặc vùng kinh tế trọng điểm miền Trung; thực hiện đánh giá tác động định lượng của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới (như CPTPP, EVFTA) đến chuỗi giá trị ngành sợi và phân tích rủi ro biến động giá nguyên liệu bông sợi toàn cầu.

---

Giá trị tham khảo

Khóa luận là nguồn tài liệu hữu ích cho:

• Sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh doanh quốc tế, Kinh tế thương mại: Tham khảo kết cấu chuẩn mực của một khóa luận tốt nghiệp phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu, cách hệ thống hóa các chỉ tiêu tài chính, cách thu thập và trình bày báo cáo nhân sự, vốn và quy trình sản xuất công nghiệp.
• Người nghiên cứu ngành công nghiệp dệt may: Tham khảo số liệu tổng quan về thị trường xơ bông Việt Nam giai đoạn 2016–2018, số liệu công suất cọc sợi và năng lực sản xuất của cụm doanh nghiệp sợi tại Thừa Thiên Huế.
• Doanh nghiệp sản xuất sợi vừa và nhỏ: Tham khảo quy trình tổ chức bộ máy quản lý, phương thức vận hành dây chuyền kéo sợi và các bài học kinh nghiệm trong việc cân đối cấu trúc vốn vay ngân hàng phục vụ xuất nhập khẩu.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cổ phần Sản xuất Sợi Phú An được thành lập vào thời gian nào và do ai sáng lập?

Công ty được thành lập vào ngày 19/09/2011 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3301437286 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Thừa Thiên Huế cấp ngày 06/04/2012, chính thức đi vào hoạt động trong năm 2012. Các cổ đông sáng lập gồm 5 cá nhân: ông Ngô Văn Xứng, ông Trương Nguyên Minh, bà Nguyễn Thị Yến Nhi, bà Trần Thị Thanh Yến và bà Phan Thị Bích Vân.

2. Quy mô máy móc và các chủng loại sản phẩm sợi chính của công ty gồm những gì?

Công ty ban đầu có quy mô 1,8 vạn cọc sợi và đã mở rộng thêm 1 dây chuyền 6.000 cọc sợi (gồm 2 máy đánh ống, 5 máy ghép, 4 máy chải kỹ, 4 máy chải thô, 12 máy sợi con, 2 máy sợi thô, 15.000 ống sợi thô). Sản phẩm chính gồm sợi TC (65% cotton, 35% polyester), CVC (60/40) và CVC (52/48) chải thô và chải kỹ với dải chi số Ne từ 16/1 đến 40/1.

3. Nguồn cung cấp nguyên liệu bông và xơ của công ty đến từ những quốc gia nào?

Công ty nhập khẩu bông thiên nhiên từ các nước Tây Phi (Mali, Burkina Faso, Benin, Togo) và khu vực châu Mỹ (Mỹ, Brazil). Xơ polyester được nhập khẩu từ Thái Lan và Đài Loan. Giai đoạn 2016–2018, doanh nghiệp nhập khoảng 9.000 tấn bông và hơn 8.000 tấn xơ, tiêu thụ bình quân mỗi tháng khoảng 220 tấn bông và 230 tấn xơ.

4. Quy mô vốn và tỷ trọng nợ vay của Công ty Sợi Phú An biến động như thế nào qua 3 năm (2016–2018)?

Tổng nguồn vốn của công ty tăng từ 182,040 tỷ đồng (2016) lên 182,960 tỷ đồng (2017) và đạt 233,548 tỷ đồng (2018). Tỷ trọng vốn chủ sở hữu tăng dần qua các năm: 26,61% (năm 2016 đạt 48,439 tỷ đồng), 27,22% (năm 2017 đạt 49,793 tỷ đồng) và 29,87% (năm 2018 đạt 69,758 tỷ đồng). Ngược lại, tỷ trọng vốn vay giảm tương ứng từ 73,39% (2016) xuống 72,78% (2017) và 70,12% (2018).

5. Cơ cấu lao động của công ty năm 2018 phân bổ theo trình độ và giới tính ra sao?

Năm 2018, công ty có tổng số 200 lao động. Phân theo trình độ học vấn: trình độ Đại học có 20 người (chiếm 10%), Cao đẳng có 60 người (chiếm 30%), Lao động phổ thông có 120 người (chiếm 60%). Phân theo giới tính: lao động nam chiếm số lượng áp đảo với 160 người (80%), lao động nữ có 40 người (20%).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Ngọc Linh đã hoàn thành việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả hoạt động xuất khẩu và phân tích thực trạng toàn diện tại Công ty Cổ phần Sợi Phú An giai đoạn 2016–2018. Bằng các phương pháp thống kê mô tả và so sánh, công trình đã làm rõ bức tranh nguồn lực lao động, cấu trúc vốn và quy trình công nghệ sản xuất sợi xuất khẩu của một doanh nghiệp công nghiệp địa phương. Hệ thống giải pháp đề xuất có giá trị ứng dụng thực tiễn cao, đóng góp cơ sở dữ liệu tham khảo hữu ích cho việc nghiên cứu và hoạch định chiến lược kinh doanh ngành dệt may tại Thừa Thiên Huế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1. Lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-hoat-dong-xuat- khau/ecf8d242) 1. Khái niệm hoạt động xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận.

Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương.

Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu. Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và đước biểu hiện dưới nhiều hình thức. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đước diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. Vai trò của hoạt động xuất khẩu. Xuất khẩu là một trong những tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.

Theo như hầu hết các lý thuyết về tăng trưởng và phát triển kinh tế đều khẳng định và chỉ rõ để tăng trưởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện là SVTH: Nguyễ n Thị Ngọ c Linh 6 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật công nghệ. Nhưng hầu hết các quốc gia đang phát triển (như Việt Nam ) đều thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ. Do vậy câu hỏi đặt ra làm thế nào để có vốn và công nghệ a. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bước đi thích hợp nhất là phải công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước để khắc phục tình trạng nghèo làn lạc hậu chận phát triển. Tuy nhiên quá trình công nghiệp hoá phải có một lượng vốn lớn để nhập khẩu công nghệ thiết bị tiên tiến. tế cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu một nước có thể sử dụng nguồn vốn huy động chính như sau: + Đầu tư nước ngoài, vay nợ các nguồn viện trợ + Thu từ các hoạt động du lịch dịch vụ thu ngoại tệ trong nước + Thu từ hoạt động xuất khẩu Tầm quan trọng của vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhận được, song việc huy động chúng không phải rễ dàng. Sử dụng nguồn vốn này, các nước đi vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu một số điều kiện bất lợi và sẽ phải trả sau này.

Bởi vì vậy xuất khẩu là một hoạt động tạo một nguồn vốn rất quan trọng nhất. Xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, nó quyết định đến qui mô tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu. ở một số nước một trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển là do thiếu tiềm năng về vốn do đó họ cho nguồn vốn ở bên ngoài là chủ yếu, song mọi cơ hội đầu tư vay nợ và viện trợ của nước ngoài chỉ thuận lợi khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng sản xuất và xuất khẩu –nguồn vốn duy nhất để trả nợ thành hiện thực. Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển.

Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã và đang thay đổi mạnh mẽ. Xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp và dịch vụ. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. SVTH: Nguyễ n Thị Ngọ c Linh 7 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn Thứ nhất, chỉ xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.

Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển sản xuất về cơ bản chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự dư thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong phạm vi nhỏ và tăng trưởng chậm, do đó các ngành sản xuất không có cơ hội phát triển. Thứ hai, coi thị trường thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu. Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy xuất khẩu. Nó thể hiện: + Xuất khẩu tạo tiền đề cho các ngành cùng có cơ hội phát triển.

Điều này có thể thông qua ví dụ như khi phát triển ngành dệt may xuất khẩu, các ngành khác như bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ có điều kiện phát triển. + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất, tạo i7lợi thế nhờ quy mô. + Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng thị trường tiêu dùng của một quốc gia. Nó cho phép một quốc gia có rthể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lương lớn hơn nhiều lần giới hạn khả năng sản xuất của quốc gia đó thậm chí cả những mặt hàng mà họ không có khả năng sản xuất được.

+ Xuất khẩu góp phần thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Nó cho phép chuyên môn hoá sản xuất phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu. Trong nền kinh tế hiện đại mang tính toàn cầu hoá như ngày nay, mỗi loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm ở nước thứ nhất, chế tạo ở nước thứ hai, lắp ráp ở nước thứ ba, tiêu thụ ở nước thứ tư và thanh toán thực hiện ở nước thứ 5. Như vậy, hàng hoá sản xuất ra ở mỗi quốc gia và tiêu thụ ở một quốc gia cho thấy sự tác động ngược trở lại của chuyên môn hoá tới xuất khẩu.

Với đặc điêm quan trọng là tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện thanh toán, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ một quốc gia. Đặc biệt với các nước đang phát triển đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thì ngoại tệ có được nhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hoà về cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh tế. SVTH: Nguyễ n Thị Ngọ c Linh 8 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn c. Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân.

Đối với công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngay càng đa dạng và phong phú của nhân dân. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau.

Hoạt động xuất khẩu là cơ sở tiền đề vững chắc để xây dựng các mối quan hề kinh tế đối ngoại sau này, từ đó kéo theo các mối quan hệ khác phát triển như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại sự phát triển của các ngành này lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu làm cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu phát triển. Có thể nói xuất khẩu nói riêng và hoạt động thương mại quốc tế nói chung sẽ dẫn tới những sự thay đổi trong sinh hoạt tiêu dùng hàng hoá của nền kinh tế bằng hai cách: + Cho phép khối lượng hàng tiêu dùng nhiều hơn với số hàng hoá được sản xuất ra. + Kéo theo sự thay đổi có lợi cho phù hợp với các đặc điểm của sản xuất Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng quốc gia mà các tác động của xuất khẩu đối với các quốc gia khác nhau là khác nhau. Một số hình thức xuất khẩu chủ yếu: ( Nguồn: https://voer.vn/m/cac-hinh-thuc-xuat-khau-chu-yeu/461e4c53) Trên thị trường thế giới, các nhà buôn giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định.

Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng. Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau: 1. Xuất khẩu trực tiếp. Khái niệm trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức cuả mình.

SVTH: Nguyễ n Thị Ngọ c Linh 9 Khóa luậ n tố t nghiệ p GVHD: TS.Phan Thanh Hoàn Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước. + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn. Phương thức này có một số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do đó: + Giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp.

+ Chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình. Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực thì phương thức này còn bộc lộ một số những nhược điểm như: + Dễ xảy ra rủi ro + Nếu như không có cán bộ XK có đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình.