Nâng cao hiệu quả trade marketing tại HUNUFA Đà Nẵng

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

MỤC LỤC

1. CHƯƠNG I: LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TRADE MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH HUNUFA VIỆT NAM CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

2.1. Giới thiệu về công ty

2.1.1. Sơ lược về công ty

2.1.2. Sơ lược quá trình hình thành, phát triển

2.1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh

2.1.4. Sản phẩm và dịch vụ của DN

2.1.4.1. Sản phẩm của DN

2.1.4.2. Dịch vụ của DN

2.1.5. Cơ cấu tổ chức quản lý của DN

2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức

2.1.5.2. Cơ cấu nhân sự

2.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của DN

2.3. Phân tích thực trạng hoạt động Trade Marketing tại Công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng

2.3.1. Tình hình về hoạt động Marketing hiện tại của DN

2.3.2. Phân tích hoạt động Trade Marketing của DN

2.3.3. Thực trạng về hoạt động Trade Marketing của DN trong thời gian qua

2.3.3.1. Loại hình phân phối truyền thống

2.3.3.2. Loại hình phân phối hiện đại

2.3.3.3. Các hoạt động Trade Marketing nổi bật đã thực hiện của công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng

2.3.3.3.1. Chương trình xúc tiến thương mại “Cùng HUNUFA bảo vệ môi trường”

2.3.3.3.2. Chương trình khuyến mãi “Đồng hành cùng Việt Nam trong đại dịch Covid”

2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động Trade Marketing của DN thông qua khảo sát KH

2.4.1. Đặc điểm của mẫu nghiên cứu

2.4.2. Kiểm tra sự phù hợp của thang đo

2.4.3. Kiểm định độ tin cậy của thang đo về hoạt động Trade Marketing của công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng

2.4.4. Kiểm định One Sample T-Test với các nhân tố

2.4.5. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Trade Marketing của công ty

2.4.5.1. Những nhân tố của môi trường nội bộ

2.4.5.1.1. Chủng loại sản phẩm

2.4.5.1.2. Các hình thức khuyến mãi

2.4.5.1.3. Trưng bày

2.4.5.1.4. Quy trình sản xuất

2.4.5.1.5. Phân tích điểm mạnh và điểm yếu

2.4.5.2. Những nhân tố của môi trường bên ngoài

2.4.5.2.1. Môi trường vĩ mô

2.4.5.2.2. Môi trường vi mô

2.4.5.2.3. Phân tích những cơ hội và thách thức

2.4.5.2.3.1. Thách thức

3. CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TRADE MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH HUNUFA VIỆT NAM CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

3.1. Xác định mục tiêu

3.2. Phương án phát triển hoạt động Trade Marketing tại Công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng

3.2.1. Xây dựng các biện pháp khả thi bằng công cụ SWOT

3.2.2. Lựa chọn giải pháp trong thời gian sắp tới

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về nâng cao hiệu quả trade marketing tại HUNUFA Đà Nẵng

Nâng cao hiệu quả trade marketing là một trong những yếu tố quan trọng giúp Công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng phát triển bền vững. Trade marketing không chỉ giúp tăng cường mối quan hệ với khách hàng mà còn tối ưu hóa doanh thu cho công ty. Việc áp dụng các chiến lược trade marketing hiệu quả sẽ giúp HUNUFA tiếp cận tốt hơn với thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.

1.1. Khái niệm trade marketing và vai trò của nó

Trade marketing là một chiến lược kết hợp giữa marketing và bán hàng nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các điểm bán.

1.2. Tình hình hiện tại của trade marketing tại HUNUFA

Hiện tại, HUNUFA đang áp dụng một số hình thức trade marketing như khuyến mãi và quảng cáo tại điểm bán. Tuy nhiên, hiệu quả chưa đạt được như mong đợi do thiếu sự chuyên nghiệp trong quản lý và thực hiện.

II. Những thách thức trong hoạt động trade marketing tại HUNUFA Đà Nẵng

Mặc dù HUNUFA đã có những nỗ lực trong việc triển khai trade marketing, nhưng vẫn gặp phải nhiều thách thức. Các vấn đề như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng và thiếu nguồn lực cho các hoạt động marketing là những yếu tố cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Thị trường đồ dùng tiện ích sử dụng một lần đang ngày càng trở nên cạnh tranh. Các đối thủ lớn như ABC và XYZ đã có những chiến lược trade marketing hiệu quả, gây áp lực lên HUNUFA.

2.2. Thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng

Khách hàng hiện nay có xu hướng tìm kiếm sản phẩm tiện lợi và chất lượng cao. HUNUFA cần phải nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chiến lược trade marketing cho phù hợp.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả trade marketing tại HUNUFA Đà Nẵng

Để nâng cao hiệu quả trade marketing, HUNUFA cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc xây dựng một bộ phận chuyên trách về trade marketing và áp dụng các công cụ marketing hiện đại sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động này.

3.1. Xây dựng bộ phận trade marketing chuyên trách

Việc thành lập một bộ phận trade marketing chuyên trách sẽ giúp HUNUFA có thể tập trung vào việc phát triển các chiến lược marketing hiệu quả hơn, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.2. Ứng dụng công nghệ trong trade marketing

Sử dụng các công cụ công nghệ như phần mềm quản lý khách hàng (CRM) và phân tích dữ liệu sẽ giúp HUNUFA hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa các chiến dịch marketing.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trade marketing tại HUNUFA

Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng trade marketing hiệu quả có thể mang lại nhiều lợi ích cho HUNUFA. Các chương trình khuyến mãi và quảng cáo tại điểm bán đã giúp tăng trưởng doanh thu đáng kể trong thời gian qua.

4.1. Kết quả từ các chương trình khuyến mãi

Các chương trình khuyến mãi như 'Mua 1 tặng 1' đã thu hút được nhiều khách hàng mới và tăng doanh thu cho HUNUFA trong thời gian ngắn.

4.2. Phân tích hiệu quả từ các hoạt động trade marketing

Phân tích dữ liệu từ các hoạt động trade marketing cho thấy rằng có sự gia tăng đáng kể trong nhận thức thương hiệu và sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của HUNUFA.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho trade marketing tại HUNUFA Đà Nẵng

Nâng cao hiệu quả trade marketing là một nhiệm vụ quan trọng đối với HUNUFA. Việc áp dụng các giải pháp và phương pháp mới sẽ giúp công ty không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế trên thị trường.

5.1. Tóm tắt các giải pháp đã đề xuất

Các giải pháp như xây dựng bộ phận trade marketing chuyên trách và ứng dụng công nghệ đã được đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động trade marketing tại HUNUFA.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

HUNUFA cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các chiến lược trade marketing mới, đồng thời theo dõi xu hướng thị trường để điều chỉnh kịp thời.

Khóa luận tốt nghiệp: Nâng cao hiệu quả hoạt động trade marketing tại công ty TNHH HUNUFA Việt Nam chi nhánh Đà Nẵng