I. Mô hình kênh phân phối
Phần này tập trung vào khái niệm, đặc điểm và vai trò của mô hình kênh phân phối, đặc biệt là kênh phân phối đại lý trong ngành bảo hiểm nhân thọ nói chung và tại AIA Việt Nam nói riêng.
1.1. Khái niệm và phân loại kênh phân phối
Phần này giới thiệu khái niệm kênh phân phối trong bảo hiểm nhân thọ, phân tích các loại kênh phân phối phổ biến, bao gồm kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp, và kênh phân phối đại lý. Đặc biệt, phần này cũng đề cập đến ưu điểm và nhược điểm của từng loại kênh phân phối để làm rõ vai trò quan trọng của kênh phân phối đại lý trong ngành bảo hiểm nhân thọ nói chung.
1.2. Kênh phân phối đại lý
Phần này tập trung phân tích kênh phân phối đại lý trong bảo hiểm nhân thọ, bao gồm:
- Khái niệm và phân loại đại lý
- Nội dung hoạt động của đại lý
- Trách nhiệm và quyền lợi của đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Hoa hồng đại lý
- Đào tạo đại lý
Phần này cũng đề cập đến vai trò quan trọng của kênh phân phối đại lý trong việc tiếp cận khách hàng, tăng cường khai thác thị trường, và xây dựng lòng tin cho khách hàng đối với AIA Việt Nam.
1.3. Mô hình tổ chức kênh phân phối đại lý
Phần này giới thiệu các mô hình tổ chức kênh phân phối đại lý phổ biến, bao gồm mô hình đại lý độc lập, mô hình đại lý trực thuộc, và mô hình đại lý nhượng quyền. Phần này cũng phân tích ưu điểm và nhược điểm của từng mô hình tổ chức kênh phân phối đại lý để làm rõ hiệu quả hoạt động của kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam.
II. Thực trạng kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam
Phần này phân tích thực trạng kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam, bao gồm:
- Giới thiệu về AIA Việt Nam
- Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ
- Tổ chức kênh phân phối đại lý
- Đánh giá chung về mô hình kênh phân phối đại lý
Phần này cũng đề cập đến những kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân của kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam.
III. Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện mô hình kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam
Phần này tập trung vào các giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam, bao gồm:
- Định hướng và mục tiêu phát triển
- Giải pháp hoàn thiện và phát triển kênh phân phối đại lý
- Kiến nghị với các cơ quan quản lý nhà nước
- Kiến nghị với Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam
Phần này cũng đề cập đến những kiến nghị cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững của kênh phân phối đại lý tại AIA Việt Nam.
