Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh thị trường Việt Nam có nhiều biến động phức tạp, việc hoạch định chiến lược kinh doanh dài hạn trở thành yếu tố sống còn đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Công ty TNHH SPRINGCHI, một doanh nghiệp nhỏ chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm rượu truyền thống “Rượu Nhung Nai Vĩnh Kim” tại Bình Định, đang đối mặt với nhiều thách thức từ các chính sách pháp luật mới như Nghị định 100/2019/NĐ-CP về phòng chống tác hại của bia rượu. Giai đoạn 2018-2020, công ty có dấu hiệu chững lại trong tăng trưởng do ảnh hưởng của các quy định này. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và quản trị chiến lược tại SPRINGCHI, từ đó đề xuất các định hướng và giải pháp chiến lược kinh doanh phù hợp cho giai đoạn 2021-2025 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững. Phạm vi nghiên cứu tập trung tại trụ sở công ty ở Bình Định, trong khoảng thời gian 2021-2025. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp thích ứng với môi trường kinh doanh thay đổi, đồng thời góp phần nâng cao hiệu quả quản trị chiến lược trong lĩnh vực sản xuất rượu truyền thống tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, trong đó có:

  • Lý thuyết quản trị chiến lược của Alfred Chandler: Chiến lược kinh doanh là việc xác định mục tiêu dài hạn và phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu đó.
  • Mô hình quản trị chiến lược tổng quát của Garry D. Arnold: Bao gồm các bước phân tích môi trường, xác định chức năng nhiệm vụ và mục tiêu, lựa chọn chiến lược, thực hiện và đánh giá chiến lược.
  • Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nội bộ cùng cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài để xây dựng chiến lược phù hợp.
  • Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix): Công cụ định lượng giúp lựa chọn chiến lược tối ưu dựa trên các yếu tố thành công chủ yếu.
  • Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter: Phân tích môi trường ngành, bao gồm đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: chiến lược kinh doanh, quản trị chiến lược, hoạch định chiến lược, ma trận SWOT, ma trận QSPM, môi trường vĩ mô và môi trường ngành.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích định tính và định lượng dựa trên số liệu thu thập từ Công ty TNHH SPRINGCHI trong giai đoạn 2018-2020. Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ các phòng ban và cán bộ công nhân viên của công ty, với phương pháp chọn mẫu toàn bộ nhằm đảm bảo tính đại diện và đầy đủ thông tin. Phân tích dữ liệu sử dụng các công cụ thống kê mô tả, phân tích SWOT, ma trận QSPM và các mô hình quản trị chiến lược phù hợp. Quá trình nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2021 đến tháng 6/2021, bao gồm thu thập số liệu, phân tích thực trạng, xây dựng và đánh giá các phương án chiến lược. Nguồn dữ liệu chính là báo cáo tài chính, hồ sơ quản trị, phỏng vấn cán bộ quản lý và khảo sát thị trường nội bộ công ty.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Thực trạng sản xuất kinh doanh: Giai đoạn 2018-2020, doanh thu của SPRINGCHI tăng trưởng chậm, với mức tăng trung bình khoảng 3-5% mỗi năm, thấp hơn nhiều so với mức tăng trưởng ngành rượu truyền thống tại Việt Nam. Lợi nhuận sau thuế giảm nhẹ do chi phí tăng và ảnh hưởng của Nghị định 100/2019/NĐ-CP.

  2. Phân tích tài chính: Các chỉ số ROA và ROE của công ty trong giai đoạn này lần lượt đạt khoảng 4,5% và 6%, thấp hơn mức trung bình ngành là 7% và 9%. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu (ROS) cũng giảm từ 8% xuống còn 6% trong năm 2020.

  3. Đánh giá quản trị chiến lược: Công tác hoạch định chiến lược tại SPRINGCHI còn nhiều hạn chế, đặc biệt trong việc phân tích môi trường cạnh tranh và dự báo xu hướng thị trường. Việc áp dụng các công cụ phân tích như ma trận SWOT và QSPM chưa được thực hiện một cách hệ thống và định lượng.

  4. Môi trường kinh doanh và cạnh tranh: Công ty đang đối mặt với áp lực cạnh tranh từ các đối thủ lớn hơn và sản phẩm thay thế, đồng thời chịu ảnh hưởng tiêu cực từ các quy định pháp luật nghiêm ngặt về quảng cáo và tiêu thụ rượu. Tuy nhiên, công ty có lợi thế về thương hiệu truyền thống và sự trung thành của khách hàng địa phương.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính dẫn đến kết quả trên là do SPRINGCHI chưa có chiến lược tăng trưởng rõ ràng và chưa tận dụng hiệu quả các cơ hội thị trường mới. So với các nghiên cứu trong ngành rượu truyền thống, việc thiếu sự đổi mới sản phẩm và kênh phân phối hạn chế khả năng mở rộng thị trường. Việc áp dụng các công cụ quản trị chiến lược hiện đại như ma trận BCG hay ma trận McKinsey chưa được khai thác triệt để, dẫn đến việc lựa chọn chiến lược chưa tối ưu. Kết quả phân tích có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, bảng so sánh các chỉ số tài chính và ma trận SWOT minh họa điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty. Ý nghĩa của nghiên cứu là giúp SPRINGCHI nhận diện rõ hơn vị thế cạnh tranh, từ đó xây dựng các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong giai đoạn 2021-2025.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Tăng cường phân tích và dự báo thị trường: Áp dụng hệ thống phân tích dữ liệu thị trường và khách hàng để cập nhật kịp thời xu hướng tiêu dùng, từ đó điều chỉnh chiến lược sản phẩm và marketing. Thời gian thực hiện: 6 tháng đầu năm 2021. Chủ thể: Phòng Marketing và Phòng Nghiên cứu phát triển.

  2. Đa dạng hóa sản phẩm và phát triển sản phẩm mới: Nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm rượu mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại, đồng thời giữ gìn bản sắc truyền thống. Mục tiêu tăng doanh thu sản phẩm mới lên 15% trong năm 2023. Chủ thể: Phòng R&D và Phòng Sản xuất.

  3. Mở rộng kênh phân phối và tăng cường thương hiệu: Xây dựng hệ thống phân phối đa kênh, bao gồm cả kênh online và hợp tác với các nhà phân phối lớn. Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 20% trong 2 năm tới. Chủ thể: Phòng Kinh doanh và Phòng Marketing.

  4. Cải thiện quản trị chiến lược và nâng cao năng lực nhân sự: Đào tạo cán bộ quản lý về các công cụ quản trị chiến lược hiện đại như ma trận SWOT, QSPM, BCG để nâng cao hiệu quả hoạch định và thực thi chiến lược. Thời gian đào tạo trong 12 tháng đầu 2021. Chủ thể: Ban Giám đốc và Phòng Nhân sự.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo doanh nghiệp sản xuất rượu truyền thống: Giúp nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh và xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp.

  2. Chuyên gia tư vấn quản trị chiến lược: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn để tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trong ngành đồ uống.

  3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị kinh doanh: Là tài liệu tham khảo về ứng dụng các mô hình quản trị chiến lược trong doanh nghiệp thực tế tại Việt Nam.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước về ngành công nghiệp rượu: Hỗ trợ đánh giá tác động của chính sách pháp luật đến hoạt động sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

  1. Tại sao công ty TNHH SPRINGCHI cần hoạch định chiến lược kinh doanh?
    Hoạch định chiến lược giúp công ty xác định mục tiêu dài hạn, phân bổ nguồn lực hiệu quả và thích ứng với biến động thị trường, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.

  2. Các công cụ phân tích chiến lược nào được sử dụng trong nghiên cứu?
    Luận văn sử dụng ma trận SWOT để đánh giá nội bộ và môi trường bên ngoài, ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu, cùng các mô hình quản trị chiến lược tổng quát và phân tích môi trường ngành.

  3. Ảnh hưởng của Nghị định 100/2019/NĐ-CP đến công ty như thế nào?
    Nghị định này tăng mức xử phạt đối với các hành vi vi phạm liên quan đến bia rượu, gây áp lực lên hoạt động quảng cáo và tiêu thụ sản phẩm, làm giảm tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2018-2020.

  4. Làm thế nào để công ty cải thiện hiệu quả quản trị chiến lược?
    Công ty cần đào tạo cán bộ quản lý về các công cụ và quy trình hoạch định chiến lược, tăng cường phân tích dữ liệu thị trường, đồng thời xây dựng hệ thống đánh giá và kiểm soát thực hiện chiến lược chặt chẽ.

  5. Chiến lược tăng trưởng nào phù hợp với SPRINGCHI trong giai đoạn 2021-2025?
    Chiến lược tăng trưởng tập trung vào phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường hiện tại được đánh giá là phù hợp, kết hợp với chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

Kết luận

  • Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị và hoạch định chiến lược kinh doanh, áp dụng vào thực tiễn tại Công ty TNHH SPRINGCHI.
  • Phân tích thực trạng cho thấy công ty đang gặp nhiều thách thức về tăng trưởng và quản trị chiến lược trong bối cảnh pháp luật và cạnh tranh thay đổi.
  • Các công cụ phân tích như SWOT, QSPM được sử dụng để đánh giá và lựa chọn chiến lược phù hợp cho giai đoạn 2021-2025.
  • Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao năng lực quản trị, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường thương hiệu.
  • Khuyến nghị công ty triển khai các bước tiếp theo trong 6-12 tháng tới để thực hiện hiệu quả chiến lược đã hoạch định, đồng thời theo dõi và điều chỉnh kịp thời theo biến động thị trường.

Hành động ngay hôm nay để xây dựng nền tảng phát triển bền vững cho SPRINGCHI trong tương lai!