Khả Năng Thâm Nhập Thị Trường Nhật Bản Của Các Công Ty Việt Nam

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu japanese market and penetrating ability of vietnamese companies thị trường nhật bản và khả năng, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Việt Dũng
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Việt Khôi
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Khả Năng Thâm Nhập Thị Trường Nhật Bản Của Các Công Ty Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• Lời cam đoan
• Lời cảm ơn
• Danh mục từ viết tắt
• Danh mục bảng
• Danh mục hình vẽ
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
• 1.1. Bản chất của hệ thống phân phối hàng hóa
• 1.2. Phân loại hệ thống phân phối hàng hóa
• 1.3. Cấu trúc hệ thống phân phối
• 1.4. Các loại hình trung gian phân phối hàng hóa
• 1.5. Tổ chức hệ thống phân phối hàng hóa
• 1.6. Tổng quan kinh tế Nhật Bản và quan hệ kinh tế với Việt Nam
• 1.6.1. Kinh tế Nhật Bản
• 1.6.2. Quan hệ thương mại Việt Nam – Nhật Bản
• 2. CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG VÀ ĐẶC ĐIỂM HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHẬT BẢN
• 2.1. Tổng quan xuất nhập khẩu và đặc điểm thị trường Nhật Bản
• 2.1.1. Thực trạng xuất nhập khẩu hiện nay
• 2.1.2. Đặc điểm thị trường Nhật Bản
• 2.2. Đặc điểm hệ thống phân phối tại thị trường Nhật Bản
• 2.2.1. Số lượng lớn các cửa hàng bán lẻ quy mô nhỏ
• 2.2.2. Nhiều cấp độ bán lẻ trung gian
• 2.2.3. Vai trò và ảnh hưởng của công ty thương mại tổng hợp đối với hệ thống phân phối
• 2.2.4. Hệ thống phân phối Keiretsu
• 2.3. Xu hướng chuyển đổi trong hệ thống phân phối tại Nhật Bản
• 2.3.1. Sử dụng nước thứ ba
• 2.3.2. M&A giữa các nhà bán buôn trung gian
• 2.3.3. Nhập khẩu trực tiếp tại các nhà bán lẻ
• 2.3.4. Sự thâm nhập của các nhà bán lẻ nước ngoài vào hệ thống phân phối tại Nhật Bản
• 3. CHƯƠNG 3: HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM NHẬP KHẨU CHỦ LỰC TỪ VIỆT NAM VÀ KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
• 3.1. Hàng dệt may
• 3.1.1. Đặc điểm, sản phẩm xuất nhập khẩu và hệ thống phân phối của ngành dệt may Nhật Bản
• 3.1.2. Thực trạng nhập khẩu và phân phối sản phẩm dệt may Việt Nam tại thị trường Nhật Bản
• 3.1.3. Đánh giá chung về sự thâm nhập của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản
• 3.2. Gỗ và các sản phẩm từ gỗ
• 3.2.1. Đặc điểm và hệ thống phân phối của gỗ và sản phẩm gỗ tại thị trường Nhật Bản
• 3.2.2. Thực trạng xuất khẩu và phân phối sản phẩm gỗ Việt Nam tại thị trường Nhật Bản
• 3.2.3. Đánh giá chung về sự thâm nhập vào hệ thống phân phối thị trường Nhật Bản của các công ty xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ Việt Nam
• 3.3. Đánh giá chung về thực trạng thâm nhập vào hệ thống phân phối hàng hóa Nhật Bản của các doanh nghiệp Việt Nam
• 3.3.1. Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC MẶT HÀNG XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN
• 4.1. Triển vọng phát triển và định hướng xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
• 4.1.1. Triển vọng phát triển và định hướng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
• 4.1.2. Triển vọng phát triển và định hướng một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
• 4.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thâm nhập vào hệ thống phân phối tại thị trường Nhật Bản của các mặt hàng xuất khẩu Việt Nam
• 4.2.1. Các giải pháp riêng cho từng ngành hàng xuất khẩu

Tóm tắt

I. Tổng Quan Thị Trường Nhật Bản Cơ Hội Thâm Nhập Cho Việt Nam

Thị trường Nhật Bản là một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, mang đến cơ hội kinh doanh tiềm năng cho các công ty Việt Nam. Với quan hệ thương mại Việt Nam - Nhật Bản ngày càng phát triển, đặc biệt sau các hiệp định như Hiệp định CPTPP và Hiệp định EVFTA, các doanh nghiệp Việt có nhiều lợi thế cạnh tranh để xuất khẩu sang Nhật Bản. Tuy nhiên, đây cũng là một thị trường khắt khe với những tiêu chuẩn cao về chất lượng và yêu cầu về sự am hiểu văn hóa kinh doanh Nhật Bản sâu sắc. Để thành công, các công ty Việt Nam cần nghiên cứu thị trường Nhật Bản kỹ lưỡng, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp và tập trung vào các sản phẩm Việt Nam có tiềm năng tại Nhật Bản.

1.1. Tiềm năng và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam

Doanh nghiệp Việt Nam có nhiều tiềm năng để thâm nhập thị trường Nhật Bản, đặc biệt trong các ngành như dệt may, gỗ và sản phẩm gỗ, nông sản và thủy sản. Lợi thế cạnh tranh đến từ chi phí lao động thấp hơn so với Nhật Bản, sự cải thiện về chất lượng sản phẩm và sự hỗ trợ từ các hiệp định thương mại tự do. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng đối thủ cạnh tranh tại Nhật Bản không chỉ là các doanh nghiệp trong nước mà còn từ các quốc gia khác trong khu vực và trên thế giới.

1.2. Thách thức và rào cản khi thâm nhập thị trường Nhật Bản

Thị trường Nhật Bản đặt ra nhiều thách thức đối với các công ty Việt Nam. Các tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản rất khắt khe, yêu cầu doanh nghiệp phải đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng. Bên cạnh đó, sự khác biệt về văn hóa tiêu dùng Nhật Bản và văn hóa kinh doanh Nhật Bản cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự điều chỉnh phù hợp trong chiến lược marketing và bán hàng. Rào cản thương mại Nhật Bản và các quy định pháp lý phức tạp cũng là những yếu tố cần được quan tâm.

1.3. Vai trò của Hiệp định CPTPP và EVFTA trong thúc đẩy xuất khẩu

Hiệp định CPTPP và Hiệp định EVFTA đóng vai trò quan trọng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản. Các hiệp định này cắt giảm thuế quan, giảm thiểu các rào cản phi thuế quan và tạo ra một môi trường kinh doanh minh bạch hơn. Điều này giúp tăng cường thương mại Việt Nam - Nhật Bản và mở ra nhiều cơ hội kinh doanh tại Nhật Bản cho các doanh nghiệp Việt Nam.

II. Phân Tích Chi Tiết Hệ Thống Phân Phối Tại Thị Trường Nhật Bản

Hệ thống phân phối sản phẩm tại Nhật Bản được biết đến là phức tạp và nhiều tầng lớp. Các kênh phân phối truyền thống thường có nhiều trung gian, từ nhà sản xuất đến nhà bán buôn, bán lẻ trước khi đến tay người tiêu dùng. Tuy nhiên, xu hướng hiện nay là sự phát triển của các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và bán hàng trực tuyến. Doanh nghiệp Việt Nam cần hiểu rõ cấu trúc hệ thống phân phối và lựa chọn kênh phù hợp với sản phẩm và chiến lược thâm nhập thị trường của mình. Việc nắm bắt kênh phân phối tại Nhật Bản hiệu quả sẽ giúp tối ưu hóa chi phí và tiếp cận khách hàng mục tiêu.

2.1. Cấu trúc và đặc điểm của hệ thống phân phối truyền thống

Hệ thống phân phối truyền thống của Nhật Bản bao gồm nhiều cấp độ trung gian, từ nhà sản xuất, nhà bán buôn sơ cấp, nhà bán buôn thứ cấp đến nhà bán lẻ. Mối quan hệ giữa các bên thường dựa trên sự tin tưởng và lâu dài (Keiretsu). Tuy nhiên, hệ thống này có thể làm tăng chi phí và kéo dài thời gian đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Các doanh nghiệp Việt Nam cần cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn kênh phân phối truyền thống.

2.2. Sự phát triển của các kênh phân phối hiện đại tại Nhật Bản

Các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm mua sắm và bán hàng trực tuyến đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Nhật Bản. Các kênh này mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng và giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp đến khách hàng. Việc phân phối sản phẩm tại Nhật Bản qua các kênh hiện đại đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả năng quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả và đầu tư vào marketing trực tuyến.

2.3. Vai trò của các công ty thương mại tổng hợp Trading Companies

Các công ty thương mại tổng hợp đóng vai trò quan trọng trong hệ thống phân phối sản phẩm tại Nhật Bản. Các công ty này có mạng lưới rộng khắp và kinh nghiệm trong việc xuất khẩu sang Nhật Bản. Họ có thể giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm đối tác, đàm phán hợp đồng và giải quyết các vấn đề liên quan đến thủ tục hải quan và logistics. Hợp tác với các công ty thương mại tổng hợp là một lựa chọn hữu ích cho các doanh nghiệp mới thâm nhập thị trường Nhật Bản.

III. Kinh Nghiệm Thâm Nhập Thị Trường Nhật Bản Bài Học Thành Công

Nhiều công ty Việt Nam đã đạt được thành công trong việc thâm nhập thị trường Nhật Bản bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và thiết lập mối quan hệ đối tác bền vững. Các trường hợp thành công này cung cấp những bài học quý giá cho các doanh nghiệp khác đang muốn đầu tư vào Nhật Bản. Việc nghiên cứu kinh nghiệm của những người đi trước và áp dụng những bài học phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công. Các sản phẩm như dệt may, gỗ và nông sản Việt Nam đã dần khẳng định được vị thế trên thị trường Nhật Bản.

3.1. Nghiên cứu điển hình về các doanh nghiệp Việt Nam thành công

Nghiên cứu các doanh nghiệp Việt Nam đã thành công khi thâm nhập thị trường Nhật Bản, tập trung vào các yếu tố như: chất lượng sản phẩm, chiến lược marketing, xây dựng thương hiệu, quản lý chuỗi cung ứng và mối quan hệ đối tác. Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của các doanh nghiệp này để rút ra những bài học kinh nghiệm hữu ích.

3.2. Các yếu tố then chốt quyết định sự thành công tại thị trường Nhật

Xác định các yếu tố then chốt quyết định sự thành công của các doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường Nhật Bản, bao gồm: am hiểu thị trường, chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, marketing hiệu quả, dịch vụ khách hàng tốt, tuân thủ luật pháp và xây dựng mối quan hệ tin cậy với đối tác.

3.3. Phân tích các sai lầm thường gặp và cách phòng tránh

Phân tích các sai lầm thường gặp của các doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập thị trường Nhật Bản, chẳng hạn như: thiếu nghiên cứu thị trường Nhật Bản, không hiểu văn hóa tiêu dùng Nhật Bản, không đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản, thiếu kinh nghiệm marketing tại Nhật Bản và không xây dựng được mối quan hệ tốt với đối tác. Đề xuất các biện pháp phòng tránh các sai lầm này.

IV. Giải Pháp Nâng Cao Khả Năng Thâm Nhập Chiến Lược và Hành Động

Để nâng cao khả năng thâm nhập thị trường Nhật Bản của các công ty Việt Nam, cần có một chiến lược toàn diện và các hành động cụ thể. Chiến lược này bao gồm việc tập trung vào các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh, đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh, thiết lập mạng lưới phân phối hiệu quả và hợp tác với các đối tác địa phương. Đồng thời, cần có sự hỗ trợ từ chính phủ và các tổ chức xúc tiến thương mại để giúp doanh nghiệp vượt qua các rào cản và tận dụng các cơ hội. Việc xây dựng một chiến lược thâm nhập thị trường bài bản là yếu tố then chốt để thành công.

4.1. Xây dựng chiến lược marketing và thương hiệu phù hợp văn hóa Nhật

Xây dựng chiến lược marketing và thương hiệu phù hợp với văn hóa tiêu dùng Nhật Bản. Nghiên cứu kỹ lưỡng các kênh truyền thông hiệu quả tại Nhật Bản và sử dụng các thông điệp phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Nhật. Tập trung vào việc xây dựng niềm tin và uy tín thương hiệu.

4.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của Nhật

Đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản khắt khe. Áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến và tuân thủ các quy định về an toàn vệ sinh thực phẩm. Tham gia các chương trình đào tạo và tư vấn về chất lượng sản phẩm.

4.3. Tìm kiếm và hợp tác với đối tác phân phối uy tín tại Nhật Bản

Tìm kiếm và hợp tác với các đối tác phân phối uy tín tại Nhật Bản. Xây dựng mối quan hệ tin cậy và lâu dài với đối tác. Chia sẻ thông tin và hỗ trợ đối tác trong việc phân phối sản phẩm tại Nhật Bản.

V. Đề Xuất Chính Sách Hỗ Trợ Doanh Nghiệp Thâm Nhập Thị Trường Nhật

Chính phủ và các tổ chức xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Nhật Bản. Các chính sách hỗ trợ có thể bao gồm: cung cấp thông tin thị trường, hỗ trợ tài chính, đào tạo kỹ năng, xúc tiến thương mại và đàm phán các hiệp định thương mại tự do. Sự phối hợp chặt chẽ giữa chính phủ, doanh nghiệp và các tổ chức liên quan sẽ tạo ra một môi trường thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam phát triển và thành công tại thị trường Nhật Bản.

5.1. Vai trò của chính phủ trong việc xúc tiến thương mại Việt Nam Nhật Bản

Chính phủ cần tiếp tục đàm phán và ký kết các hiệp định thương mại tự do với Nhật Bản, cung cấp thông tin thị trường, hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đầu tư vào Nhật Bản.

5.2. Các chương trình hỗ trợ tài chính và kỹ thuật cho doanh nghiệp xuất khẩu

Xây dựng các chương trình hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp xuất khẩu sang Nhật Bản, chẳng hạn như: cho vay ưu đãi, bảo lãnh tín dụng và hỗ trợ lãi suất. Cung cấp các chương trình đào tạo kỹ năng cho doanh nghiệp về quản lý chất lượng, marketing và văn hóa kinh doanh Nhật Bản.

5.3. Tăng cường hợp tác giữa các hiệp hội ngành nghề và tổ chức xúc tiến

Tăng cường hợp tác giữa các hiệp hội ngành nghề và tổ chức xúc tiến thương mại để chia sẻ thông tin, kinh nghiệm và nguồn lực. Tổ chức các đoàn khảo sát thị trường và hội chợ triển lãm tại Nhật Bản để giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng và đối tác.

VI. Tương Lai Thâm Nhập Thị Trường Nhật Xu Hướng và Triển Vọng

Trong tương lai, thị trường Nhật Bản vẫn sẽ là một thị trường tiềm năng cho các công ty Việt Nam, đặc biệt trong các ngành như nông sản, thực phẩm chế biến, dệt may, da giày và sản phẩm gỗ. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ và thích ứng với các xu hướng mới của thị trường. Việc tận dụng các cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do và xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững sẽ là chìa khóa để mở cánh cửa vào thị trường Nhật Bản.

6.1. Dự báo về nhu cầu tiêu dùng và xu hướng thị trường tại Nhật Bản

Dự báo về nhu cầu tiêu dùng và các xu hướng thị trường tại Nhật Bản trong các ngành hàng tiềm năng cho Việt Nam. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng, chẳng hạn như: nhân khẩu học, thu nhập, lối sống và văn hóa tiêu dùng Nhật Bản.

6.2. Các ngành hàng tiềm năng và cơ hội hợp tác kinh doanh với Nhật Bản

Xác định các ngành hàng tiềm năng và cơ hội hợp tác kinh doanh với Nhật Bản, chẳng hạn như: nông sản sạch, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mỹ nghệ, dịch vụ du lịch và công nghệ thông tin. Đề xuất các hình thức hợp tác kinh doanh phù hợp.

6.3. Tác động của công nghệ và chuyển đổi số đến thị trường Nhật Bản

Phân tích tác động của công nghệ và chuyển đổi số đến thị trường Nhật Bản và các cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực này. Khuyến khích doanh nghiệp áp dụng công nghệ vào sản xuất, marketing và bán hàng để nâng cao hiệu quả và cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường Nhật Bản với quy mô dân số 126,9 triệu người và mức GDP bình quân đầu người đạt khoảng 38.000 USD vào năm 2015 là một trong những thị trường tiêu dùng tiềm năng hàng đầu thế giới. Quan hệ thương mại song phương giữa Việt Nam và Nhật Bản đã ghi nhận những bước tiến vượt bậc, đặc biệt sau khi Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) có hiệu lực với cam kết xóa bỏ thuế quan đối với 95% tổng số dòng thuế xuất nhập khẩu. Tuy nhiên, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường này vẫn còn rất khiêm tốn, chỉ chiếm dưới 2,5% tổng kim ngạch nhập khẩu hơn 766 tỷ USD của Nhật Bản. Vấn đề cốt lõi mà các doanh nghiệp Việt Nam đối mặt là hơn 90% đơn vị có quy mô vừa và nhỏ, hạn chế về nguồn lực tài chính, thiếu hụt thông tin thị trường và đặc biệt là gặp rào cản nghiêm trọng từ mạng lưới phân phối đa tầng, khép kín tại Nhật Bản.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung làm rõ đặc điểm cấu trúc hệ thống phân phối hàng hóa của Nhật Bản, phân tích thực trạng thâm nhập của hai nhóm mặt hàng xuất khẩu trọng điểm là dệt may và đồ gỗ, từ đó định hình các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh. Không gian nghiên cứu bao quát các trung tâm thương mại và mạng lưới phân phối tại vùng Kanto và Kansai, với chuỗi số liệu thứ cấp được tổng hợp trong giai đoạn từ năm 2006 đến tháng 3 năm 2016. Về mặt thực tiễn, nghiên cứu cung cấp cơ sở dữ liệu định lượng giúp các nhà xuất khẩu Việt Nam tối ưu hóa chi phí logistics, rút ngắn chuỗi trung gian để hạ mức giá bán lẻ vốn thường bị đẩy cao gấp 2 đến 4 lần so với giá xuất khẩu FOB, đồng thời tận dụng hiệu quả chính sách ưu đãi thuế quan cho hơn 86% mặt hàng nông lâm sản và 97% mặt hàng công nghiệp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu ứng dụng lý thuyết phân phối hàng hóa và chuỗi giá trị marketing của Kasturi Rangan, trong đó hệ thống phân phối được nhìn nhận như một quy trình chuyển giao quyền sở hữu xuyên suốt các mắt xích trung gian thương mại. Hệ thống được phân loại theo hai cấu trúc chính: hệ thống phân phối truyền thống dạng rời rạc và hệ thống tiếp thị liên kết dọc (Vertical Marketing System - VMS), bao gồm VMS tập đoàn, VMS hợp đồng và VMS quản lý.

Bên cạnh đó, luận văn tích hợp lý thuyết cấu trúc giao dịch dài hạn và liên kết dọc của Motoshige Itoh (1991) nhằm giải thích bản chất khép kín của mô hình liên minh doanh nghiệp Keiretsu cùng vai trò điều phối của các công ty thương mại tổng hợp (Sogo Shosha). Nghiên cứu vận dụng cơ chế dòng vận động hàng hóa "Kéo - Đẩy" (Push - Pull mechanism) kết hợp phân tích 4 khái niệm cốt lõi: chiều dài kênh phân phối (từ trực tiếp không cấp đến đa cấp trung gian), chiều rộng kênh phân phối, chi phí giao dịch thương mại và các rào cản kỹ thuật phi thuế quan bao gồm Tiêu chuẩn Nông nghiệp Nhật Bản (JAS) và Tiêu chuẩn Công nghiệp Nhật Bản (JIS).

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn được tổng hợp từ hệ thống thống kê chính thức của Tổng cục Hải quan Việt Nam, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO) và Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp Nhật Bản (METI) trong khung thời gian 2006 - 2016.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm 120 bộ chỉ số dữ liệu xuất nhập khẩu và cấu trúc kênh phân phối đại diện cho 2 nhóm ngành mũi nhọn là dệt may và chế biến gỗ. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích (purposive sampling) được áp dụng nhằm tập trung vào các nhóm hàng nằm trong danh mục 15 mặt hàng xuất khẩu có giá trị kim ngạch cao nhất của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.

Luận văn lựa chọn phương pháp phân tích thống kê mô tả, phân tích so sánh đối chiếu (comparative analysis) và phương pháp giải cấu trúc chuỗi giá trị. Lý do lựa chọn các phương pháp này xuất phát từ nhu cầu bóc tách chi tiết từng tầng nấc trung gian thương mại, đo lường chính xác khoảng cách giữa mức giá xuất khẩu ban đầu và giá bán lẻ cuối cùng, từ đó làm rõ nguyên nhân tại sao mạng lưới phân phối truyền thống của Nhật Bản lại tạo ra rào cản chi phí lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu nước ngoài.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, hệ thống phân phối nội địa Nhật Bản có mật độ điểm bán rất cao nhưng quy mô phân mảnh với hơn 430.000 điểm bán buôn (mật độ 34 cửa hàng trên 10.000 dân) và khoảng 1,6 triệu cửa hàng bán lẻ (đạt tỷ lệ 13 cửa hàng trên 1.000 dân, cao hơn mức 8,5 cửa hàng của Mỹ và 6,5 của Pháp). Cấu trúc phân phối trung gian có độ dài vượt trội khi tồn tại trung bình 2,21 tầng bán buôn giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, cao gấp hơn 2,2 lần so với mức 1,0 tại Mỹ và 0,73 tại Pháp.

Thứ hai, mức chênh lệch giá qua các kênh phân phối là rất lớn. Hàng hóa nhập khẩu theo kênh truyền thống (Nhập khẩu -> Bán buôn -> Bán lẻ -> Người tiêu dùng) có giá bán lẻ thực tế bị đẩy lên gấp 3 đến 4 lần so với giá FOB tại cảng xuất khẩu. Do đó, mức giá bán lẻ hàng hóa tiêu dùng tại Nhật Bản bình quân cao hơn 48% so với thị trường Mỹ và cao hơn 55% so với thị trường Anh.

Thứ ba, sự chuyển dịch mô hình phân phối hiện đại đang mở ra dư địa thâm nhập mới. Khi phân phối qua chuỗi bán lẻ chuyên biệt hoặc thương mại điện tử trực tiếp, giá bán lẻ chỉ còn gấp từ 2 đến 2,5 lần giá FOB. Hơn nữa, việc Nhật Bản nới lỏng chính sách nhập khẩu song song và áp dụng Luật Chống độc quyền đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận trực tiếp các tập đoàn bán lẻ lớn như Aeon hay Nitori.

Thứ tư, nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) đóng vai trò đòn bẩy thương mại quan trọng. FDI của Nhật Bản vào Việt Nam đạt 5,682 tỷ USD năm 2013 (chiếm 27,3% tổng vốn FDI đăng ký) và lũy kế đạt 2.127 dự án với tổng vốn 34,6 tỷ USD, mở đường cho mạng lưới chuỗi cung ứng sản xuất dệt may và gỗ xuất khẩu ngược trở lại Nhật Bản.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân căn bản của cấu trúc phân phối phức tạp bắt nguồn từ đặc thù văn hóa và điều kiện sống của 90% cư dân thuộc tầng lớp trung lưu Nhật Bản. Do không gian nhà ở đô thị hạn chế, người tiêu dùng duy trì thói quen mua sắm hàng ngày với khối lượng nhỏ tại các cửa hàng tiện ích lân cận, đồng thời đặt ra yêu cầu khắt khe về độ chính xác, tính thẩm mỹ và bao bì sản phẩm không có vết trầy xước nhỏ nhất.

Dữ liệu nghiên cứu về biến động chi tiêu hộ gia đình (tăng trưởng bình quân -0,71% giai đoạn 2001-2016, từng chạm đáy -10,60% vào tháng 3/2015 trước khi phục hồi lên 1,2% vào tháng 2/2016) và biên độ giá hàng hóa có thể được mô hình hóa trực quan thông qua biểu đồ cột kép kết hợp bảng ma trận so sánh chi phí trung gian. So sánh đối chiếu cho thấy, trong khi các đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc và Thái Lan đã sớm thiết lập văn phòng đại diện để thâm nhập kênh bán lẻ cấp 1, doanh nghiệp Việt Nam vẫn phụ thuộc trên 70% vào các công ty thương mại trung gian, làm suy giảm đáng kể năng lực kiểm soát giá và thương hiệu.

Đề xuất và khuyến nghị

Một là, chuyển đổi mô hình kinh doanh xuất khẩu đối với các doanh nghiệp dệt may và chế biến gỗ: Chủ động chuyển dịch từ hình thức gia công thuần túy sang phương thức FOB chỉ định hoặc ODM/OBM, đặt mục tiêu nâng tỷ lệ đơn hàng cung ứng trực tiếp cho các hệ thống bán lẻ lớn tại Nhật Bản lên mức tối thiểu 30% trong lộ trình 3 năm.

Hai là, chuẩn hóa chất lượng và xây dựng hệ thống quản trị rủi ro kỹ thuật: Ban lãnh đạo các doanh nghiệp xuất khẩu cần đầu tư dây chuyền kiểm định chất lượng, đảm bảo 100% lô hàng xuất xưởng tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn JAS đối với nông lâm sản và tiêu chuẩn JIS đối với sản phẩm gỗ, cơ khí, đồng thời áp dụng quy trình đóng gói kháng ẩm thích ứng với 4 mùa khí hậu tại Nhật Bản.

Ba là, tăng cường vai trò điều phối của Bộ Công Thương và Hiệp hội ngành hàng (VCCI, VITAS, VIFOREST): Thành lập các tổng kho logistics ngoại quan dùng chung tại hai vùng kinh tế Tokyo và Osaka trong giai đoạn 2019 - 2022 nhằm hỗ trợ giảm từ 12% đến 18% chi phí lưu kho bãi, rút ngắn thời gian giao hàng chặng cuối xuống dưới 48 giờ cho ít nhất 500 doanh nghiệp vừa và nhỏ mỗi năm.

Bốn là, đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử B2B xuyên biên giới và xúc tiến thương mại số: Các đơn vị xuất khẩu cần phối hợp với các tổ chức xúc tiến thương mại quốc tế để triển khai gian hàng số, đặt mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp 15%/năm và cắt giảm khoảng 25% chi phí trung gian không cần thiết trước năm 2025.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm 1: Doanh nghiệp xuất khẩu dệt may, chế biến gỗ và thủ công mỹ nghệ Việt Nam. Luận văn cung cấp cẩm nang thực tiễn giúp phân tích biểu đồ giá FOB, thiết lập chiến lược đàm phán hợp đồng thương mại và tái cấu trúc chuỗi cung ứng nhằm thâm nhập thẳng vào các chuỗi bán lẻ Nhật Bản.

Nhóm 2: Các cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức xúc tiến thương mại như Bộ Công Thương, Cục Xúc tiến Thương mại và VCCI. Nghiên cứu mang lại góc nhìn chính sách toàn diện để xây dựng các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp SME vượt qua rào cản phi thuế quan và tận dụng triệt để 95% dòng thuế ưu đãi trong hiệp định VJEPA.

Nhóm 3: Giảng viên, chuyên gia kinh tế và học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh và Kinh tế quốc tế. Luận văn đóng vai trò là tài liệu tham khảo học thuật giá trị về mô hình phân phối Keiretsu, lý thuyết liên kết dọc và phương pháp phân tích kênh phân phối quốc tế.

Nhóm 4: Các doanh nghiệp dịch vụ logistics và thương mại trung gian. Báo cáo cung cấp các luận cứ thực tế để phát triển dịch vụ gom hàng, giải pháp chuỗi cung ứng lạnh và mô hình kho bãi chuyên biệt đáp ứng tiêu chuẩn giao hàng phân tán của 430.000 điểm phân phối tại Nhật Bản.

Câu hỏi thường gặp

Hệ thống phân phối hàng hóa tại Nhật Bản có đặc trưng gì khiến giá bán lẻ cao gấp 3 đến 4 lần giá FOB? Hệ thống phân phối Nhật Bản có tính phân mảnh cao với hơn 430.000 cơ sở bán buôn và mật độ trung bình 2,21 tầng bán buôn trung gian trước khi hàng đến tay nhà bán lẻ. Các chi phí tài chính như việc nhà bán buôn cho phép đại lý chậm thanh toán, chịu rủi ro nhận lại hàng tồn kho và chi phí logistics phân tán nhỏ lẻ là nguyên nhân trực tiếp làm tăng chi phí phân phối lên 48% so với Mỹ.

Doanh nghiệp xuất khẩu gỗ và dệt may Việt Nam cần chú trọng những tiêu chuẩn kỹ thuật nào? Doanh nghiệp cần tuân thủ tuyệt đối Tiêu chuẩn Nông nghiệp Nhật Bản (JAS), Tiêu chuẩn Công nghiệp Nhật Bản (JIS) và Công ước CITES về nguồn gốc gỗ hợp pháp. Ngoài ra, sản phẩm dệt may bắt buộc phải vượt qua các khâu kiểm định dư lượng hóa chất nhuộm màu, không có lỗi xước chỉ và đáp ứng độ bền kéo cơ học theo quy chuẩn lưu thông nội địa.

Hiệp định VJEPA mang lại những lợi thế cụ thể nào về thuế quan cho hàng hóa Việt Nam? Hiệp định VJEPA cam kết lộ trình xóa bỏ thuế quan đối với 95% dòng thuế xuất nhập khẩu giữa hai nước. Trong đó, ít nhất 86% mặt hàng nông lâm thủy sản và 97% hàng công nghiệp của Việt Nam được hưởng thuế suất ưu đãi ngay khi có hiệu lực, tiêu biểu như thuế suất đối với tôm chế biến giảm ngay 1% đến 2%, tạo lợi thế cạnh tranh chi phí trực tiếp so với các quốc gia ngoài hiệp định.

Doanh nghiệp SME Việt Nam nên lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường nào để tối ưu chi phí? Hình thức tối ưu nhất trong giai đoạn đầu là hợp tác thông qua các công ty thương mại tổng hợp (Sogo Shosha) hoặc ký kết hợp đồng đại lý nhập khẩu chuyên ngành nhằm chia sẻ rủi ro pháp lý và chi phí lưu kho. Khi quy mô sản lượng tăng trưởng ổn định trên 15%/năm, doanh nghiệp nên chuyển dần sang tiếp cận trực tiếp các hệ thống siêu thị và nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới.

Đặc điểm tiêu dùng theo mùa của người Nhật ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược sản phẩm của Việt Nam? Nhật Bản có 4 mùa rõ rệt và nhiệt độ trong nhà mùa đông thường được điều chỉnh vừa phải để bảo vệ môi trường, đòi hỏi trang phục giữ nhiệt và đồ gia dụng phải thích ứng theo từng mùa. Doanh nghiệp cần chủ động kế hoạch thiết kế, sản xuất và đóng gói kháng ẩm theo chu kỳ quý, đảm bảo hàng hóa cập cảng trước thời điểm chuyển mùa từ 45 đến 60 ngày.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cấu trúc kênh phân phối đặc thù của thị trường Nhật Bản với mật độ 13 cửa hàng bán lẻ trên 1.000 dân và hệ thống liên minh Keiretsu khép kín.
• Làm rõ nghịch lý biên độ giá khi hàng hóa qua chuỗi truyền thống bị đẩy cao gấp 3 đến 4 lần so với giá FOB, từ đó khẳng định tính cấp thiết của việc chuyển dịch sang các kênh phân phối trực tiếp.
• Đánh giá thực chứng năng lực cạnh tranh của hai nhóm ngành dệt may và chế biến gỗ trong bối cảnh thực thi hiệp định VJEPA với 95% dòng thuế được miễn giảm.
• Đề xuất khung giải pháp đồng bộ 4 trụ cột kết hợp giữa tái cấu trúc phương thức xuất khẩu OBM/ODM của doanh nghiệp và thiết lập hạ tầng logistics ngoại quan dùng chung của các cơ quan quản lý.
• Xác lập lộ trình hành động giai đoạn 2019 - 2025 hướng tới mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp 15%/năm và nâng cao vị thế thương hiệu Việt Nam tại thị trường Nhật Bản.

Các hiệp hội ngành hàng và cộng đồng doanh nghiệp xuất khẩu cần bắt tay ngay vào việc chuẩn hóa quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn JIS/JAS, chủ động liên kết chuỗi giá trị và khai thác tối đa các ưu đãi từ hiệp định thương mại song phương để mở rộng thị phần bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VIỆT DŨNG JAPANESE MARKET AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAMESE COMPANIES THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGUYỄN VIỆT DŨNG JAPANESE MARKET AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAMESE COMPANIES THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ KHẢ NĂNG THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. NGUYỄN VIỆT KHÔI Hà Nội - 2018 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author’s independent work during study and research period and it is not yet published in other’s research and article. The other’s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

Hà nội, Feb,2018 Author, Nguyen Viet Dung TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEDMENT I have gained huge knowledge, skill and insights from my MBA course. The course raised my capacity of administration and management up to the next level. I am now very confident in my position of management. I would like to extend my sincerest thanks and appreciation to all those who have made this thesis possible.

I woud like to express my great gratitude to my supervisor, Assoc. Nguyen Viet Khoi, for him useful comments, remarks and engagement during my process of doing this master thesis. Sincere thanks are extended to the Hanoi School of Business & Management – Viet Nam National University, Ha Noi for equipping me with huge knowledge and skills through various interesting and practical subjects. I also would like to thank my classmates for their friendship and reciprocal encouragement to make our class time unforgettable time.

Last but not least, during the process of writing the thesis, although the effort has been made, due to the limitations of the level of knowledge, practical experience, experience in scientific research, the thesis is inevitably limited. I would like to receive the comments of researchers, teachers and readers so that the thesis is more complete both scientific and practical reason. Hà nội, Feb, 2018 Author, Nguyen Viet Dung TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS LIST OF ABBREVIATIONS. i LIST OF TABLES.

ii LIST OF FIGURES. THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET. The essence of the distribution system of goods. Classification of goods distribution system.

Structure distribution system. The intermediate types of goods distribution. Organizing goods distribution system. japan economics overview and economics relationship with vietnam.

The Japanese Economics. Trade relationship Vietnam – Japan. JAPAN MARKET CHARACTERISTIC OVERVIEW AND DISTRIBUTION SYSTEM CHARACTERISTIC. Japan Import - Export Overview and Japan Market Characteristic Overview28 2.

Import – Export current stage. Japan Market Characteristic. Characteristic of distribution system in Japan market. Great number of small-scale retailing store.

Various level of immediate retailers. Role and influence of general trading company on distribution system. 48 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. The Keiretsu distribution system.

Transforming trend in distribution system in Japan. The Use of Third Country. M&A between Immediate Wholesales. Direct Import in Retailers.

Penetrating of Foreign Retailers to Distribution System in Japan 54 CHAPTER 3. DISTRIBUTION SYSTEM OF KEY IMPORTED PRODUCTS FROM VIETNAM AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAM COMPANIES. Texttile and garments. The characteristics, exported and imported products and distribution system of Japan’s textile and garment industry.

The current state of import and distribution of Vietnam’s textile and garment products in Japan’s market. General assessment of the penetration of Vietnam’s textile and garment companies into Japan’s market. Wood and wood products. Characteristics and distribution system of wood and wood product in Japan’s market.

The current state of export and distribution of Vietnam’s wood products in Japan’s market. General assessment about penetration to Japan’s market distribution system of Vietnam’s wood and wood product exporting companies. General assessment of the state of penetration into Japan’s goods distribution system of Vietnamese enterprises. Existing limitations and their reasons:.

77 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. RECOMMENDATION FOR ENHANCING PENETRAING ABILITY OF VIETNAMESE EXPORTED PRODUCTS TO JAPAN. Development prospect and orientation of Vietnam’s some key export products to Japan’s market. Development prospect and export orientation of Vietnam’s products to Japan’s markets.

Development prospect and orientation of Vietnam’s some key export products to Japan’s markets. Some solutions aimed to improving penetration ability to distribution system in Japan’s market of Vietnam’s export products. Separate solutions for each export sector .nam TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS No. Abbreviations Meaning 1 ASEAN Association of Southeast Asian Nations 2 CIT Corporate income tax The Convention on International Trade in Endangered 3 CITES Species of Wild Fauna and Flora 4 FDI Foreign Direct Investment 5 FOB Free on Board 6 GPD Gross Domestic Product 7 JAS Japanese Agricultural Standards 8 JETRO Japan Export Trade Research Organization 9 JIS Japanese Industrial Standards 10 METI Ministry of Economy, Trade and Industry 11 MOFA Ministry of Foreign Affairs of Japan 12 SME For small and medium enterprises 13 USA United State of America 14 VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry 15 VJEPA Vietnam- Japan Economic Partnership Agreement i (LUAN.nam TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLES Table 1.1: Japan Economics Current Indextes .2: Vietnam- Japan Trade Turnover (Measured in Billion US Dollar) .3: Japan’s official development assistance to Vietnam .1: Tastes and habits of consumers in regions of Japan.

3 main categories of imported textile products in Japan. Vietnam's total garment and textile export value during 2011-2015. Preliminary statistics on export performance to Japan in the first 9 months of 2015 by the General Department of Customs .3 Main distribution channels of wood industries in Japan. Composition of wood products exported to Japan in July 2014 in compare to July 2015 (thousand USD) .nam TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1.

The distribution system of popular personal consumption goods. The distribution system for popular industrial goods. GDP Partern of Vietnam 2015 .4: Vietnam- Japan export, inport and trade turnover from 2007 to 2014 .5: Vietnam- Japan Import, Export and Balance of Trade from 2009 to 2013.6: Total FDI in 2014 .7: Total FDI in 2013 .1: Japan Import-Export 1005 - 2013.2 The structure of household spending in Japan.3 Distribution system of imported goods in Japan .1: Distribution channels of textile and garment products in Japan’s market.2: The composition of Vietnam’s textile and garment product export to Japan .3 Main distribution channels of wood industries in Japan .4 Mechanism of distribution of wood products from Vietnam in Japan’s market .nam TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Rationale Japan is one of the largest economies in the world, as well as a potential export market of many countries including Vietnam.

In these current years, two - way turnover, especially export from Vietnam to Japan keeps growing, showing the rapid development of bilateral trade relations. However, compared to the total turnover of the Japanese import, the import turnover of Vietnam is still very small. Although Vietnam's products are constantly improved, in quality and design, style. Vietnamese enterprises are still small-scale enterprise in compare to domestic and foreign competitor in Japan market, we have limited resource of information as well as finance to understand and experience the market, and therefore, the penetration in the Japanese market remains a challenge for Vietnamese enterprises.

To be able to penetrate the Japanese market more easily, Vietnamese enterprises need to understand the characteristics of this complex distribution system and on that basis develop a strategy to penetrate the market in line with the scale of the business, achieve high efficiency. Looking at the distribution system on the Japanese market, proposing the solutions to penetrate this difficult markets are urgency and tremendous practical significance problems for Vietnam enterprises. Research Questions - What is characteristic of distribution system of Japan market – one of the largest export markets for Vietnam? - What is the current situation of export as well as penetrating ability of Vietnam enterprise to Japan market? What are our achievements? What are our challenges? - From that situation, where are the opportunities for Vietnam enterprises? What we can do to get those opportunities? 3. Subjects and Scope Subjects: The ability to participate in the chain of distribution of textile products and woods into the Japanese market of Vietnamese companies Scope: 1 (LUAN.nam TIEU LUAN MOI download : [e-mail] - Content The study focused mainly on distribution system of Japan market and current situation of two key groups of Vietnamese exports: textile product, wood and wood products.

The reason for choosing these commodities: these are all commodity groups evaluated as the focus of Vietnam exporters, with export turnover among 15 items Japanese exports (www. Each item has its advantages and initially receives good response from Japanese consumers, especially the group of wood product. These are the items which are considered as potential exporters to exploit the advantages of Vietnam on the Japanese market. - Space: the chain of distribution of textile products and woods - Time:The statistics were taken from 2006 to the end of the month 3/2016.

Research Methodology - Qualitative data finding, collection: This study contains collected secondary data that are related to concepts, opinions, values and behaviors of the subject in the studyfor the purpose of analyzing. - Data analyses: This study conducts processes and procedures whereby we move from the qualitative data that have been collected into some form of explanation, understanding or interpretation of the people and situations we are investigating. Structure of Research Study This thesis has 3 chapters: CHAPTER 1. THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET CHAPTER 2.

JAPAN MARKET CHARACTERISTIC OVERVIEW AND DISTRIBUTION SYSTEM CHARACTERISTIC CHAPTER 3. DISTRIBUTION SYSTEM OF KEY IMPORTED PRODUCTS FROM VIETNAM AND PENETRATING ABILITY OF VIETNAM COMPANIES CHAPTER 4. RECOMMENDATION FOR ENHANCING PENETRATION ABILITY OF VIETNAM EXPORTED PRODUCTS TO JAPAN 2 (LUAN.nam TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. THEORETICAL FRAMEWORK AND OVERVIEW OF JAPAN MARKET 1.

Literature Review Distribution System has not drawn enough attention from reseachers. There is not much paper on this field so far. The most influent researchs on this paper are listed below. Le Thuy Ngoc Van – “Vietnam-Japan Trade Relationsin the 1 st Decade of the 21 st Century” Since the early years of the past century, the expansion of integration and economic cooperation has become an inevitable trend for economic development of countries.

The globalization has opened up significant economic opportunities to countries that no one can deny. In such context of the international division of labor is going strong, the international economic cooperation has become the best way for states to promote their maximum advantage, as well as fully exploit the benefits of the other countries to serve their country namely, Singapore, Malaysia and Thailand.Vietnam, too, to accelerate the process of industrialization and modernization, the Communist Party and government have been implementing the foreign policy of openness and diversification and multilateral international economic relations, taking the objectives of peace and development as the standard for all external activities. Unexceptionably, both Vietnam and Japan have found each other in the favorable conditions, as well as the mutual national economic benefits to develop and strengthen bilateral cooperation relationships between the two countries. The pinnacle of this relation was marked by the Vietnam-Japan Economic Partnership Agreement signed in 2008.