Kế toán bán hàng, xác định kết quả tại Kim Ngưu - Luận văn Học viện Tài chính

Luận văn chuyên sâu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu. Nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quan

• Tác giả: Phạm Vân Anh
• Người hướng dẫn: PGS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Kế toán bán hàng là bộ phận quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Bộ phận này ghi nhận toàn bộ hoạt động kinh tế phát sinh từ quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu, kế toán bán hàng đảm nhận nhiều nhiệm vụ quan trọng. Công việc bao gồm theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí giá vốn và tính toán kết quả kinh doanh. Quá trình bán hàng tại doanh nghiệp xuất nhập khẩu hóa chất có nhiều đặc thù riêng. Sản phẩm đa dạng về chủng loại, đối tượng khách hàng phong phú. Phương thức thanh toán linh hoạt tùy theo từng nhóm khách hàng. Hệ thống kế toán phải đáp ứng yêu cầu ghi chép chính xác, kịp thời mọi nghiệp vụ phát sinh. Doanh thu bán hàng là chỉ tiêu tài chính then chốt phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc xác định đúng kết quả bán hàng giúp ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả kinh doanh. Đồng thời xây dựng chiến lược phát triển phù hợp cho từng giai đoạn thị trường.

1.1. Khái niệm kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh tế liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hàng hóa. Hệ thống kế toán này theo dõi từ khi sản phẩm rời kho đến khi hoàn tất thanh toán. Các yếu tố cần ghi nhận bao gồm doanh thu bán hàng, chi phí giá vốn, các khoản giảm trừ doanh thu và chiết khấu thương mại. Tại doanh nghiệp xuất nhập khẩu, kế toán bán hàng còn liên quan đến thủ tục hải quan, vận chuyển quốc tế. Việc ghi nhận doanh thu phải tuân thủ đúng nguyên tắc kế toán Việt Nam. Điều kiện ghi nhận doanh thu yêu cầu sản phẩm phải được chuyển giao quyền sở hữu cho người mua.

1.2. Vai trò của kế toán bán hàng đối với doanh nghiệp

Kế toán bán hàng đóng vai trò trung tâm trong hệ thống quản trị tài chính doanh nghiệp. Bộ phận này cung cấp thông tin chính xác về tình hình tiêu thụ sản phẩm cho ban lãnh đạo. Dữ liệu kế toán giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh từng nhóm sản phẩm, từng kênh phân tích. Kế toán bán hàng phục vụ công tác lập báo cáo tài chính theo quy định pháp luật. Thông tin doanh thu, chi phí và lợi nhuận là cơ sở cho việc ra quyết định kinh doanh. Hệ thống kế toán còn giúp kiểm soát công nợ phải thu từ khách hàng. Việc theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu hạn chế rủi ro mất vốn cho doanh nghiệp. Báo cáo bán hàng định kỳ hỗ trợ phân tích xu hướng thị trường và dự báo doanh số.

II. Phân tích thực trạng kế toán bán hàng tại Kim Ngưu

Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu có lịch sử hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hóa chất. Bộ máy kế toán được tổ chức theo mô hình tập trung với các vị trí rõ ràng. Công ty áp dụng nhiều phương thức bán hàng đa dạng phù hợp đặc thù ngành kinh doanh. Các phương thức bao gồm bán hàng trực tiếp, bán trả góp và bán chịu cho khách hàng truyền thống. Phương thức thanh toán linh hoạt với nhiều hình thức như chuyển khoản, tiền mặt và thanh toán bù trừ. Hệ thống kế toán sử dụng phần mềm máy tính hỗ trợ ghi chép và xử lý dữ liệu. Công ty áp dụng hình thức kế toán Nhật ký - Sổ Cái kết hợp chứng từ ghi sổ. Quy trình hạch toán doanh thu tuân thủ chuẩn mực kế toán Việt Nam hiện hành. Tuy nhiên, thực tế triển khai vẫn tồn tại một số hạn chế cần cải thiện. Công tác kiểm soát nội bộ và phân tích tài chính cần được tăng cường hơn nữa.

2.1. Phương thức bán hàng và thanh toán áp dụng

Công ty Kim Ngưu áp dụng đa dạng phương thức bán hàng phù hợp đặc thù kinh doanh hóa chất. Phương thức bán hàng được phân loại theo phạm vi gồm bán nội địa và bán xuất khẩu. Theo cách thức chuyển giao sản phẩm, công ty thực hiện bán hàng trực tiếp và bán hàng đại lý. Về thanh toán, công ty sử dụng nhiều hình thức linh hoạt. Thanh toán ngay bằng chuyển khoản ngân hàng áp dụng cho giao dịch thông thường. Thanh toán bù trừ dành cho khách hàng đã ứng trước tiền hàng. Hình thức cho nợ áp dụng với khách hàng truyền thống, có uy tín thanh toán tốt. Bán trả góp được áp dụng với đơn hàng giá trị lớn, kỳ hạn thanh toán dài.

2.2. Ưu điểm và hạn chế trong công tác kế toán

Công tác kế toán bán hàng tại Kim Ngưu có nhiều ưu điểm nổi bật. Hệ thống sổ sách kế toán được thiết lập đầy đủ, khoa học. Việc ghi chép nghiệp vụ phát sinh thực hiện kịp thời theo trình tự thời gian. Bộ phận kế toán có trình độ chuyên môn, nắm vững quy định pháp luật kế toán. Tuy nhiên, một số hạn chế vẫn tồn tại trong thực tế triển khai. Công tác phân tích kết quả kinh doanh chưa được thực hiện thường xuyên, sâu sắc. Việc đối chiếu công nợ với khách hàng đôi khi chưa kịp thời, chính xác. Hệ thống kiểm soát nội bộ cần được tăng cường để hạn chế sai sót. Báo cáo tài chính cần bổ sung thêm các chỉ tiêu phân tích quản trị nội bộ.

III. Phương pháp xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp

Xác định kết quả bán hàng là nhiệm vụ cốt lõi của kế toán doanh nghiệp thương mại. Kết quả bán hàng được tính bằng doanh thu thuần trừ đi chi phí giá vốn hàng bán. Doanh thu thuần bằng doanh thu bán hàng trừ các khoản giảm trừ doanh thu. Các khoản giảm trừ bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và doanh thu bán hàng bị trả lại. Chi phí giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp kê khai thường xuyên hoặc định kỳ. Tại Công ty Kim Ngưu, phương pháp kê khai thường xuyên được áp dụng chủ yếu. Giá vốn hàng xuất kho tính theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Công ty theo dõi chi tiết doanh thu theo từng nhóm sản phẩm hóa chất. Việc phân loại giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dòng sản phẩm riêng biệt. Kết quả bán hàng phản ánh trực tiếp năng lực cạnh tranh và vị thế thị trường của doanh nghiệp.

3.1. Doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng là toàn bộ giá trị tài sản được hình thành từ hoạt động bán sản phẩm. Điều kiện ghi nhận doanh thu yêu cầu chuyển giao quyền sở hữu, chắc chắn thu được tiền và xác định được doanh thu. Tại Công ty Kim Ngưu, doanh thu bao gồm bán hóa chất nội địa và xuất khẩu thiết bị. Các khoản giảm trừ doanh thu gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và hàng bán bị trả lại. Chiết khấu thanh toán cũng được ghi giảm doanh thu khi khách hàng thanh toán trước hạn. Việc hạch toán chính xác các khoản giảm trừ đảm bảo doanh thu thuần phản ánh đúng thực tế kinh doanh.

3.2. Chi phí giá vốn hàng bán và lợi nhuận gộp

Chi phí giá vốn hàng bán bao gồm giá trị hàng hóa xuất kho cộng chi phí mua hàng liên quan. Tại Công ty Kim Ngưu, giá vốn được tính theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Công thức tính: Giá vốn = Tồn đầu kỳ + Nhập trong kỳ - Tồn cuối kỳ. Lợi nhuận gộp bằng doanh thu thuần trừ giá vốn hàng bán, phản ánh hiệu quả kinh doanh cơ bản. Biên lợi nhuận gộp là chỉ tiêu quan trọng đánh giá khả năng sinh lời từ hoạt động bán hàng. Công ty theo dõi lợi nhuận gộp theo từng nhóm sản phẩm để đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dòng hàng.

IV. Ứng dụng và cải tiến kế toán bán hàng tại Kim Ngưu

Từ phân tích thực trạng, nhiều giải pháp cải tiến được đề xuất cho công ty Kim Ngưu. Giải pháp đầu tiên là tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin vào hệ thống kế toán. Phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa quy trình ghi chép và báo cáo. Công ty cần xây dựng hệ thống quản lý công nợ khách hàng chi tiết, hiệu quả. Việc đối chiếu công nợ định kỳ giúp kiểm soát chặt chẽ các khoản phải thu. Đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên kế toán là nhiệm vụ quan trọng. Kiến thức về chuẩn mực kế toán mới và quy định pháp luật cần được cập nhật thường xuyên. Công ty nên tăng cường công tác phân tích tài chính phục vụ quản trị nội bộ. Báo cáo phân tích giúp ban lãnh đạo đưa ra quyết định kinh doanh kịp thời, chính xác. Hệ thống kiểm soát nội bộ cần được hoàn thiện để đảm bảo độ tin cậy của thông tin kế toán. Các giải pháp cải tiến sẽ nâng cao hiệu quả quản lý tài chính và năng lực cạnh tranh.

4.1. Kiến nghị cải tiến công tác kế toán bán hàng

Một số kiến nghị cải tiến được đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả công tác kế toán tại công ty. Thứ nhất, đầu tư hệ thống phần mềm kế toán tích hợp với quản lý kho và bán hàng. Thứ hai, xây dựng quy trình đối chiếu công nợ tự động, định kỳ hàng tháng. Thứ ba, thiết lập hệ thống báo cáo quản trị đa chiều theo sản phẩm, khách hàng, kênh phân phối. Thứ tư, tăng cường đào tạo nghiệp vụ kế toán và cập nhật quy định pháp luật mới. Thứ năm, xây dựng quy chế kiểm soát nội bộ chặt chẽ cho quy trình bán hàng và thu tiền. Các giải pháp cần được triển khai đồng bộ để đạt hiệu quả tối ưu.

4.2. Ý nghĩa thực tiễn của kế toán bán hàng đối với doanh nghiệp

Kế toán bán hàng có ý nghĩa thực tiễn quan trọng đối với mọi doanh nghiệp thương mại. Thông tin kế toán chính xác giúp ban lãnh đạo đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh. Dữ liệu doanh thu, chi phí là cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh và ngân sách. Hệ thống kế toán bán hàng phục vụ kê khai thuế và lập báo cáo tài chính theo quy định. Việc theo dõi công nợ phải thu giúp quản lý dòng tiền và hạn chế rủi ro tài chính. Phân tích kết quả bán hàng theo nhóm sản phẩm hỗ trợ quyết định đầu tư và kinh doanh. Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, kế toán bán hàng còn phục vụ thủ tục hải quan và thanh toán quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu , kết luận và danh mục tài liệu tham khảo luận văn của em gồm có 3 chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong công ty cổ phần Chƣơng 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu Chƣơng 3: Một số nhận xét và đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu Vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại Học viện Tài chính, kết hợp với thực tế tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng thu nhận đƣợc tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu cùng với sự hƣớng dẫn tận tình của PGS.TS Trƣơng Thị Thủy và các anh chị Phòng Kế toán tại Công ty, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình. Do thời gian thời gian thực tập chƣa nhiều và khả năng còn hạn chế nên luận văn của em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận đƣợc sự đánh giá, nhận xét và chỉ bảo trực tiếp của PGS.TS Trƣơng Thị Thủy, các thầy, cô và các anh chị phòng kế toán để luận văn của em đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! 11 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN 1: Bán hàng và các phƣơng thức bán hàng 1.

Khái niệm về bán hàng Hàng hóa là sản phẩm của lao động, thỏa mãn nhu cầu nào đó của con ngƣời thông qua trao đổi và mua bán. Bán hàng là hoạt động chuyển quyền sở hữu sản phẩm gắn với phần lớn lợi ích và rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Xét về góc độ kinh tế: Bán hàng là quá trình hàng hóa của doanh nghiệp đƣợc chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ. Quá trình bán hàng tại các doanh nghiệp thƣơng mại có những đặc điểm sau đây: Có sự trao đổi thỏa thuận giữa ngƣời mua và ngƣời bán, ngƣời mua và ngƣời bán đồng ý với thỏa thuận mua bán, ngƣời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.

Có sự thay đổi về quyền sở hữu hàng hóa: ngƣời mua có quyền sở hữu kiểm soát hàng hóa và ngƣời bán mất quyền sở hữu, kiểm soát hàng hóa.Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Nhận định đƣợc vai trò quan trọng của hoạt động bán hàng cũng nhƣ xác định kết quả bán hàng, các doanh nghiệp cần có đội ngũ kế toán giỏi về chuyên môn cũng nhƣ kinh nghiệm. Kế toán bán hàng không chỉ có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp mà còn quan trọng với những cá thể liên quan, hay toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Đối với bản thân doanh nghiệp có bán đƣợc hàng thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra, có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống của ngƣời lao động, tạo nguồn tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân. Việc xác định chính xác kết quả kinh doanh là cơ sở xác định chính xác hiệu quả hoạt động cuả các doanh nghiệp và nghĩa vụ đối với Nhà nƣớc thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí vào ngân sách nhà nƣớc, xác định cơ cấu chi phí hợp lý và sử dụng có hiệu quả cao số lợi nhuận thu đƣợc giải quyết hài hoà giữa các lợi ích kinh tế: Nhà nƣớc, tập thể và các cá nhân ngƣời lao động.

Về cơ bản, trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động bán hàng nói riêng, để có thể phát huy công tác quản lý 12 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 kinh doanh bán hàng, kế toán bán hàng cần thực hiện tốt những nhiệm vụ sau đây:  Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của từng hoạt động trong doanh nghiệp. Đồng thời theo dõi, đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng.  Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác tình hình hiện có và sự biến động của từng loại hàng hóa theo chỉ tiêu số lƣợng, chất lƣợng, chủng loại và giá trị.  Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nƣớc và tình hình phân phối kết quả các hoạt động.

 Cung cấp các thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định kết quả và phân phối kết quả. Thực hiện tốt các nhiệm vụ trên có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc quản lý chặt chẽ hàng hóa và kết quả bán hàng. Để thực hiện tốt các nhiệm vụ đó, kế toán cần nắm vững nội dung của việc tổ chức công tác kế toán đồng thời đảm bảo một số yêu cầu sau:  Xác định thời điểm hàng hóa đƣợc coi là tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Báo cáo thƣờng xuyên, kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách hàng nhằm giám sát chặt chẽ hàng hóa bán ra về số lƣợng và chủng loại.

 Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và tình hình luân chuyển chứng từ khoa học hợp lý, tránh trƣờng hợp trùng lặp hay bỏ sót, không quá phức tạp mà vẫn đảm bảo yêu cầu quản lý, nâng cao hiệu quả công tác kế toán. Đơn vị lựa chọn hình thức sổ sách kế toán để phát huy đƣợc ƣu điểm và phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mình.  Xác định và tập hợp đầy đủ các chi phí phát sinh ở các khâu. Nhƣ vậy có thể thấy rõ đƣợc bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp.

Việc xác định chính xác kết quả kinh doanh là cơ sở xác định hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là công cụ quan trọng trong quản lý và điều hành có hiệu quả các hoạt động của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh. Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đƣợc cung cấp giúp các nhà quản trị doanh nghiệp nắm đƣợc tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng về loại hình, số lƣợng, chất lƣợng, giá cả, thanh toán; kiểm tra tình hình thực hiện các dự toán giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và xác định kết quả kinh doanh của đơn vị. Trên cở sở đó đƣa ra những biện pháp định hƣớng cho hoạt động kinh doanh trong kỳ tiếp theo, 13 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 hoàn thiện hoạt động kinh doanh, hoạt động quản lý, tiết kiệm chi phí và tăng doanh thu.

Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung cấp giúp các cơ quan Nhà nƣớc kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nƣớc, từ đó đƣa ra các chính sách phù hợp nhằm phát triển toàn diện nền kinh tế quốc dân. Thông tin kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh bán hàng cung cấp là mối quan tâm của những ngƣời có lợi ích trực tiếp liên quan đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp nhƣ các nhà đầu tƣ, nhà cung cấp, các chủ nợ… Đó là cơ sở để các đối tƣợng này nắm bắt đƣợc tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, kịp thời đƣa ra các quyết định kinh tế phù hợp.Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng Xuất phát từ mối quan hệ thực tiễn, cũng nhƣ vai trò quan trọng của quá trình bán hàng, doanh nghiệp cần có những yêu cầu chung trong việc quản lý quá trình bán hàng. Các yêu cầu này có thể thay đổi tùy thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp song theo đó bao gồm những yếu tố cốt lõi nhƣ sau:  Quản lý theo dõi từng phƣơng thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình thanh toán của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để tránh hiện tƣợng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn.  Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng loại hàng hóa.

 Quản lý chất lƣợng, xây dựng thƣơng hiệu là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.  Quản lý chặt chẽ giá vốn của hàng hóa tiêu thụ, giám sát chặt chẽ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo tính hợp pháp, hợp lệ.  Đối với việc xác định kết quả kinh doanh phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết quả cuối cùng của quá trình kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nƣớc đầy đủ, kịp thời. Vấn đề của doanh nghiệp là cần phải đƣa ra định hƣớng, xác định rõ các khoản chi phí phục vụ cho hoạt động bán hàng và những phát sinh gây giảm trừ doanh thu nhƣ giảm giá hàng bán hay hàng bán bị trả lại.

Đặc biệt cần thực hiện tốt các nghĩa vụ nhƣ thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng, thuế môi trƣờng. định hƣớng đúng đắn và thực hiện nghiêm túc những vấn đề khái quát trên sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể đảm bảo việc luân chuyển dòng tiền nhanh và hiệu quả, đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh thuận lợi và phát triển. 14 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 2: Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2.

Khái niệm doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng lợi ích kinh tế thu đƣợc hoặc sẽ thu đƣợc từ các giao dịch và nghiệp vụ bán hàng hóa cho khách hàng, bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). Nhƣ vậy Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị thực hiện đƣợc do hoạt động bán hàng hóa, sản phẩm và cung cấp dịch vụ, lao vụ cho khách hàng. Có thể hiểu doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền đã thu hoặc có quyền đòi đƣợc tạo ra do hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp trong thời gian nhất định. 15 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.