Kế toán bán hàng, xác định kết quả tại Kim Ngưu - Luận văn Học viện Tài chính

Luận văn chuyên sâu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu. Nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quan

• Tác giả: Phạm Vân Anh
• Người hướng dẫn: PGS. Trương Thị Thủy
• Trường học: Học viện Tài chính
• Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp
• Đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu
• Loại tài liệu: Luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Kế toán bán hàng là bộ phận quan trọng trong hệ thống kế toán doanh nghiệp. Bộ phận này ghi nhận toàn bộ hoạt động kinh tế phát sinh từ quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu, kế toán bán hàng đảm nhận nhiều nhiệm vụ quan trọng. Công việc bao gồm theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí giá vốn và tính toán kết quả kinh doanh. Quá trình bán hàng tại doanh nghiệp xuất nhập khẩu hóa chất có nhiều đặc thù riêng. Sản phẩm đa dạng về chủng loại, đối tượng khách hàng phong phú. Phương thức thanh toán linh hoạt tùy theo từng nhóm khách hàng. Hệ thống kế toán phải đáp ứng yêu cầu ghi chép chính xác, kịp thời mọi nghiệp vụ phát sinh. Doanh thu bán hàng là chỉ tiêu tài chính then chốt phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc xác định đúng kết quả bán hàng giúp ban lãnh đạo đánh giá hiệu quả kinh doanh. Đồng thời xây dựng chiến lược phát triển phù hợp cho từng giai đoạn thị trường.

1.1. Khái niệm kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh tế liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và hàng hóa. Hệ thống kế toán này theo dõi từ khi sản phẩm rời kho đến khi hoàn tất thanh toán. Các yếu tố cần ghi nhận bao gồm doanh thu bán hàng, chi phí giá vốn, các khoản giảm trừ doanh thu và chiết khấu thương mại. Tại doanh nghiệp xuất nhập khẩu, kế toán bán hàng còn liên quan đến thủ tục hải quan, vận chuyển quốc tế. Việc ghi nhận doanh thu phải tuân thủ đúng nguyên tắc kế toán Việt Nam. Điều kiện ghi nhận doanh thu yêu cầu sản phẩm phải được chuyển giao quyền sở hữu cho người mua.

1.2. Vai trò của kế toán bán hàng đối với doanh nghiệp

Kế toán bán hàng đóng vai trò trung tâm trong hệ thống quản trị tài chính doanh nghiệp. Bộ phận này cung cấp thông tin chính xác về tình hình tiêu thụ sản phẩm cho ban lãnh đạo. Dữ liệu kế toán giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh từng nhóm sản phẩm, từng kênh phân tích. Kế toán bán hàng phục vụ công tác lập báo cáo tài chính theo quy định pháp luật. Thông tin doanh thu, chi phí và lợi nhuận là cơ sở cho việc ra quyết định kinh doanh. Hệ thống kế toán còn giúp kiểm soát công nợ phải thu từ khách hàng. Việc theo dõi chặt chẽ các khoản phải thu hạn chế rủi ro mất vốn cho doanh nghiệp. Báo cáo bán hàng định kỳ hỗ trợ phân tích xu hướng thị trường và dự báo doanh số.

II. Phân tích thực trạng kế toán bán hàng tại Kim Ngưu

Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu có lịch sử hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hóa chất. Bộ máy kế toán được tổ chức theo mô hình tập trung với các vị trí rõ ràng. Công ty áp dụng nhiều phương thức bán hàng đa dạng phù hợp đặc thù ngành kinh doanh. Các phương thức bao gồm bán hàng trực tiếp, bán trả góp và bán chịu cho khách hàng truyền thống. Phương thức thanh toán linh hoạt với nhiều hình thức như chuyển khoản, tiền mặt và thanh toán bù trừ. Hệ thống kế toán sử dụng phần mềm máy tính hỗ trợ ghi chép và xử lý dữ liệu. Công ty áp dụng hình thức kế toán Nhật ký - Sổ Cái kết hợp chứng từ ghi sổ. Quy trình hạch toán doanh thu tuân thủ chuẩn mực kế toán Việt Nam hiện hành. Tuy nhiên, thực tế triển khai vẫn tồn tại một số hạn chế cần cải thiện. Công tác kiểm soát nội bộ và phân tích tài chính cần được tăng cường hơn nữa.

2.1. Phương thức bán hàng và thanh toán áp dụng

Công ty Kim Ngưu áp dụng đa dạng phương thức bán hàng phù hợp đặc thù kinh doanh hóa chất. Phương thức bán hàng được phân loại theo phạm vi gồm bán nội địa và bán xuất khẩu. Theo cách thức chuyển giao sản phẩm, công ty thực hiện bán hàng trực tiếp và bán hàng đại lý. Về thanh toán, công ty sử dụng nhiều hình thức linh hoạt. Thanh toán ngay bằng chuyển khoản ngân hàng áp dụng cho giao dịch thông thường. Thanh toán bù trừ dành cho khách hàng đã ứng trước tiền hàng. Hình thức cho nợ áp dụng với khách hàng truyền thống, có uy tín thanh toán tốt. Bán trả góp được áp dụng với đơn hàng giá trị lớn, kỳ hạn thanh toán dài.

2.2. Ưu điểm và hạn chế trong công tác kế toán

Công tác kế toán bán hàng tại Kim Ngưu có nhiều ưu điểm nổi bật. Hệ thống sổ sách kế toán được thiết lập đầy đủ, khoa học. Việc ghi chép nghiệp vụ phát sinh thực hiện kịp thời theo trình tự thời gian. Bộ phận kế toán có trình độ chuyên môn, nắm vững quy định pháp luật kế toán. Tuy nhiên, một số hạn chế vẫn tồn tại trong thực tế triển khai. Công tác phân tích kết quả kinh doanh chưa được thực hiện thường xuyên, sâu sắc. Việc đối chiếu công nợ với khách hàng đôi khi chưa kịp thời, chính xác. Hệ thống kiểm soát nội bộ cần được tăng cường để hạn chế sai sót. Báo cáo tài chính cần bổ sung thêm các chỉ tiêu phân tích quản trị nội bộ.

III. Phương pháp xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp

Xác định kết quả bán hàng là nhiệm vụ cốt lõi của kế toán doanh nghiệp thương mại. Kết quả bán hàng được tính bằng doanh thu thuần trừ đi chi phí giá vốn hàng bán. Doanh thu thuần bằng doanh thu bán hàng trừ các khoản giảm trừ doanh thu. Các khoản giảm trừ bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và doanh thu bán hàng bị trả lại. Chi phí giá vốn hàng bán được xác định theo phương pháp kê khai thường xuyên hoặc định kỳ. Tại Công ty Kim Ngưu, phương pháp kê khai thường xuyên được áp dụng chủ yếu. Giá vốn hàng xuất kho tính theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Công ty theo dõi chi tiết doanh thu theo từng nhóm sản phẩm hóa chất. Việc phân loại giúp đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dòng sản phẩm riêng biệt. Kết quả bán hàng phản ánh trực tiếp năng lực cạnh tranh và vị thế thị trường của doanh nghiệp.

3.1. Doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng là toàn bộ giá trị tài sản được hình thành từ hoạt động bán sản phẩm. Điều kiện ghi nhận doanh thu yêu cầu chuyển giao quyền sở hữu, chắc chắn thu được tiền và xác định được doanh thu. Tại Công ty Kim Ngưu, doanh thu bao gồm bán hóa chất nội địa và xuất khẩu thiết bị. Các khoản giảm trừ doanh thu gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và hàng bán bị trả lại. Chiết khấu thanh toán cũng được ghi giảm doanh thu khi khách hàng thanh toán trước hạn. Việc hạch toán chính xác các khoản giảm trừ đảm bảo doanh thu thuần phản ánh đúng thực tế kinh doanh.

3.2. Chi phí giá vốn hàng bán và lợi nhuận gộp

Chi phí giá vốn hàng bán bao gồm giá trị hàng hóa xuất kho cộng chi phí mua hàng liên quan. Tại Công ty Kim Ngưu, giá vốn được tính theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ. Công thức tính: Giá vốn = Tồn đầu kỳ + Nhập trong kỳ - Tồn cuối kỳ. Lợi nhuận gộp bằng doanh thu thuần trừ giá vốn hàng bán, phản ánh hiệu quả kinh doanh cơ bản. Biên lợi nhuận gộp là chỉ tiêu quan trọng đánh giá khả năng sinh lời từ hoạt động bán hàng. Công ty theo dõi lợi nhuận gộp theo từng nhóm sản phẩm để đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dòng hàng.

IV. Ứng dụng và cải tiến kế toán bán hàng tại Kim Ngưu

Từ phân tích thực trạng, nhiều giải pháp cải tiến được đề xuất cho công ty Kim Ngưu. Giải pháp đầu tiên là tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin vào hệ thống kế toán. Phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa quy trình ghi chép và báo cáo. Công ty cần xây dựng hệ thống quản lý công nợ khách hàng chi tiết, hiệu quả. Việc đối chiếu công nợ định kỳ giúp kiểm soát chặt chẽ các khoản phải thu. Đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên kế toán là nhiệm vụ quan trọng. Kiến thức về chuẩn mực kế toán mới và quy định pháp luật cần được cập nhật thường xuyên. Công ty nên tăng cường công tác phân tích tài chính phục vụ quản trị nội bộ. Báo cáo phân tích giúp ban lãnh đạo đưa ra quyết định kinh doanh kịp thời, chính xác. Hệ thống kiểm soát nội bộ cần được hoàn thiện để đảm bảo độ tin cậy của thông tin kế toán. Các giải pháp cải tiến sẽ nâng cao hiệu quả quản lý tài chính và năng lực cạnh tranh.

4.1. Kiến nghị cải tiến công tác kế toán bán hàng

Một số kiến nghị cải tiến được đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả công tác kế toán tại công ty. Thứ nhất, đầu tư hệ thống phần mềm kế toán tích hợp với quản lý kho và bán hàng. Thứ hai, xây dựng quy trình đối chiếu công nợ tự động, định kỳ hàng tháng. Thứ ba, thiết lập hệ thống báo cáo quản trị đa chiều theo sản phẩm, khách hàng, kênh phân phối. Thứ tư, tăng cường đào tạo nghiệp vụ kế toán và cập nhật quy định pháp luật mới. Thứ năm, xây dựng quy chế kiểm soát nội bộ chặt chẽ cho quy trình bán hàng và thu tiền. Các giải pháp cần được triển khai đồng bộ để đạt hiệu quả tối ưu.

4.2. Ý nghĩa thực tiễn của kế toán bán hàng đối với doanh nghiệp

Kế toán bán hàng có ý nghĩa thực tiễn quan trọng đối với mọi doanh nghiệp thương mại. Thông tin kế toán chính xác giúp ban lãnh đạo đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh. Dữ liệu doanh thu, chi phí là cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh và ngân sách. Hệ thống kế toán bán hàng phục vụ kê khai thuế và lập báo cáo tài chính theo quy định. Việc theo dõi công nợ phải thu giúp quản lý dòng tiền và hạn chế rủi ro tài chính. Phân tích kết quả bán hàng theo nhóm sản phẩm hỗ trợ quyết định đầu tư và kinh doanh. Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, kế toán bán hàng còn phục vụ thủ tục hải quan và thanh toán quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH -------------------- PHẠM VÂN ANH CQ55/21.03 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đề tài: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CP XNK HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƢU CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP MÃ SỐ : 21 GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN:PGS. TRƢƠNG THỊ THỦY HÀ NỘI- 2021 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi, các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế của Công Ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu. Tác giả luận văn PHẠM VÂN ANH 2 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN . 2 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT . 6 DANH MỤC HÌNH . 9 LỜI MỞ ĐẦU . 10 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN . 12 1: Bán hàng và các phƣơng thức bán hàng . Khái niệm về bán hàng .Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng . 14 2: Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ . Khái niệm doanh thu bán hàng: . Điều kiện ghi nhận doanh thu . Nguyên tắc hạch toán doanh thu bán hàng: . Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp. Nguyên tắc hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu. 18 3: Các phƣơng thức tính trị giá hàng xuất kho để bán . Chi phí giá vốn hàng bán . 18 4: Các phƣơng thức bán hàng và phƣơng thức thanh toán . Hình thức bán trả góp: . Kế toán xác định kết quả bán hàng . Các hình thức kế toán. 27 3 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21. Hình thức kế toán Nhật ký chung . Hình thức kế toán Nhật ký – Sổ Cái . Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ . Hình thức sổ kế toán Nhật ký – Chứng từ . Hình thức kế toán trên máy vi tính. 34 KẾT LUẬN CHƢƠNG 1. 35 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP XNK HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƢU . Tổng quan chung về công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu . Những ƣu điểm trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Những nhƣợc điểm trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý tại công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu . Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty . Các chính sách kế toán mà Công ty áp dụng . Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Các phƣơng thức bán hàng và phƣơng thức thanh toán trong doanh nghiệp. Các phƣơng thức bán hàng. Căn cứ vào việc chuyển giao sản phẩm cho ngƣời mua . Căn cứ vào phạm vi bán hàng . 49 4 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21. Các phƣơng thức thanh toán. Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu.Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu. Cách xác định doanh thu bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu . Thực trạng kế toán các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Thực trạng kế toán Chi phí tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Kế toán giá vốn hàng bán . Kế toán chi phí bán hàng . Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp . Thực trạng kế toán xác định kết quả bán hàng . Đánh giá chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. Những ƣu điểm cơ bản . Những hạn chế cần hoàn thiện. 87 KẾT LUẬN CHƢƠNG 2. 87 CHƢƠNG 3:MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP XNK HÓA CHẤT VÀ THIẾT BỊ KIM NGƢU 88 3. Định hƣớng phát triển công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu.Yêu cầu hoàn thiện. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu. 91 KẾT LUẬN CHƢƠNG 3. 95 5 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO . 98 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP . 99 NHẬN XÉT CỦA NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC . 100 NHẬN XÉT CỦA NGƢỜI PHẢN BIỆN. 101 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ viết đầy đủ 1. TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2. Ths Thạc sỹ 3. QLDN Quản lý doanh nghiệp 4. BTC Bộ tài chính 6. GTGT Giá trị gia tăng 7. TK Tài khoản 8. TSCĐ Tài sản cố định 9. CCDC Công cụ dụng cụ 10. VL Vật liệu 11. QLKD Quản lý kinh doanh 12 DT Doanh thu 13 CP Chi phí 6 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 Doanh thu hoạt động tài 14 DTHĐTC chính 15 CPTC Chi phí tài chính 16 CPBH Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh 17 CPQLDN nghiệp 18 PC Phiếu chi 19 PT Phiếu thu 20 BTTTL Bảng thanh toán tiền lƣơng 21 BTL Bảng trích theo lƣơng 22 BTKH Bảng tính khấu hao 23 SPNH Sổ phụ ngân hàng 24 KC Kết chuyển 25 BHXH Bảo hiểm xã hội 26 BHYT Bảo hiểm y tế 27 BHTN Bảo hiểm thất nghiệp 7 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.1: Trình tự kế toán theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên Sơ đồ 1.2: Trình tự kế toán theo phƣơng pháp kiểm kê định kỳ Sơ đồ 2.1: Mô hình bộ máy tổ chức quản lý của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu Sơ đồ 2.2: Quy trình mua hàng hóa Sơ đồ 2.3: Quy trình bán hàng hoá Sơ đồ 2.4: Cơ cấu bộ máy kế toán của Công ty Sơ đồ 2.5: Trình tự cập nhật chứng từ vào phần mềm kế toán ERP 8 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Giao diện phần mềm Hình 2.2: Giao diện nhập liệu vào chứng từ bán hàng Hình 2.3: Giao diện nhập liệu nghiệp vụ bán hàng thu tiền ngay bằng tiền gửi Hình 2.4: Giao diện nhập liệu thu tiền gửi từ khách hàng Hình 2.5: trích sổ cái TK 511 Hình 2.6: Giao diện nhập liệu bán hàng chƣa thu tiền Hình 2.7: Giao diện phần giá vốn hàng bán Hình 2.8:trích sổ cái TK 632 Hình 2.9: Giao diện nhập liệu Chi phí quản lý doanh nghiệp Hình 2.10a: Giao diện khi kết xuất sổ chi tiết tài khoản 642 Hình 2.10b: Giao diện khi kết xuất sổ chi tiết tài khoản 632 Hình 2.10c: Giao diện khi kết xuất sổ chi tiết tài khoản 635 Hình 2.11: trích sổ cái TK 642 Hình 2.12: trích sổ cái TK 711 Hình 2.13: trích sổ cái tk 811 Hình 2.14: trích sổ cái TK 911 Hình 2.15: Giao diện thực hiện bút toán kết chuyển cuối kỳ Hình 2.16: Giao diện kết chuyển lãi lỗ Hình 2.17: Giao diện khóa sổ kế toán Hình 2.18a: Giao diện xuất sổ kế toán, báo cáo kế toán Hình 2.18b: Bảng cân đối công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu năm 2019 Hình 2.18c: Báo cáo tình hình tài chính công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu năm 2019 Hình 2.18d: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2020 9 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHẠM VÂN ANH-CQ55/21.03 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong nền kinh tế thị trƣờng định hƣớng Xã hội chủ nghĩa, các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh thƣơng mại với mục tiêu thu đƣợc lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp cần đƣa hàng hóa đến tay ngƣời tiêu dùng, chuyển từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ hoặc thanh toán thông qua hoạt động bán hàng. Doanh nghiệp thƣơng mại có chức năng luân chuyển hàng hóa và cung cấp các loại dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội cả về số lƣợng, chất lƣợng và kết cấu mặt hàng. Đặc biệt là trong điều kiện hiện nay, với sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ, xu hƣớng hội nhập quốc tế, tự do hóa thƣơng mại ngày càng phát triển, mức độ cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt. Trong điều kiện đó các doanh nghiệp thƣơng mại cần phát huy tính chủ động, sáng tạo trong kinh doanh, khai thác tối đa lợi thế của mình để đạt hiệu quả cao nhất. Trong doanh nghiệp thƣơng mại, vận động của vốn kinh doanh nhằm mục đích của doanh nghiệp sinh lời, tạo lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Do đó tổ chức tốt công tác bán hàng là mục tiêu hàng đầu trong doanh nghiệp thƣơng mại. Gắn liền với công tác bán hàng việc xác định kết quả bán hàng cũng giữ một vai trò hết sức quan trọng vì nó phản ánh hiệu quả, tình hình kinh doanh của doanh nghiệp để từ đó nhà quản lý có đƣợc những chiến lƣợc, quyết định kinh doanh kịp thời, hiệu quả. Giống nhƣ các doanh nghiệp thƣơng mại khác, Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu cũng sử dụng kế toán nhƣ một công cụ đắc lực trong điều hành và quản lý các hoạt động kinh doanh của mình. Nhận thức đƣợc tầm quan trọng của công tác tổ chức bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp thƣơng mại nên em chọn đề tài: “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa của mình. Mục đích nghiên cứu Làm rõ hơn về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói chung và của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu nói riêng để tìm hiểu những mặt đã đạt đƣợc, những hạn chế còn tồn tại để từ đó đƣa ra các kiến nghị để góp phần hoàn thiện hơn về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngƣu.