mở đầu, chiến thuật marketing và trình bày Nghiêm Hoàng Yến 2121006904 Phân tích hiện trạng, 100% Nhi chiến lược và mục tiêu iii Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 MỤC LỤC MỤC LỤC ______________________________________________ iv DANH MỤC HÌNH ________________________________________v DANH MỤC BẢNG _______________________________________v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT _______________________________ vi 1. TÓM TẮT CHIẾN LƯỢC ________________________________1 2. Phân tích hiện trạng _____________________________________2 2. Môi trường vĩ mô ______________________________________________ 3 2.
Môi trường vi mô ______________________________________________ 4 2. Phân tích 5 áp lực cạnh tranh của Porter _____________________________ 5 2. Phân tích SWOT ______________________________________________ 10 3. Chiến lược, mục tiêu Marketing và chiến thuật Marketing ____ 11 3.
Phân đoạn thị trường (Segment) ______________________________ 11 3.1 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học ____________________ 11 3. Phân đoạn thị trường theo phân khúc tâm lý _________________ 12 3. Phân khúc theo hành vi __________________________________ 12 3. Phân khúc địa lý _______________________________________ 12 3.
Thị trường mục tiêu (Targeting) _______________________________ 12 3. Khác biệt hóa và định vị (Positioning)__________________________ 14 3. Mục tiêu Marketing của Cajon Pro-tech và chiến thuật Marketing _______ 16 3. Mục tiêu Marketing ____________________________________ 16 3.
Chiến thuật cụ thể ______________________________________ 18 iv Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail. Mục tiêu Marketing ____________________________________ 21 3. Chiến thuật cụ thể ________________________________________ 21 3. Mục tiêu marketing _____________________________________ 23 3.
Chiến thuật cụ thể ______________________________________ 23 4. Ngân sách cho hoạt động Marketing _______________________25 5. Dự báo và kiểm soát ____________________________________30 TÀI LIỆU THAM KHẢO __________________________________34 PHỤ LỤC ________________________________________________a DANH MỤC HÌNH Hình 1 Cấu tạo sản phẩm Cajon tích hợp công nghệ ______________________2 Hình 2 Cấu tạo sản phẩm ____________________________________________2 Hình 3 Tăng trưởng GDP qua các năm _________________________________3 Hình 4 Biểu đồ Gantt năm 1 ________________________________________21 Hình 5 Biểu đồ Gantt năm 2 ________________________________________23 Hình 6 Biểu đồ Gantt năm 3 ________________________________________25 Hình 7 Ngân sách năm 1 ___________________________________________27 Hình 8 Dịch vụ vận chuyển Viettel Post ________________________________ a Hình 9 Cước phí phụ thu ____________________________________________ a Hình 10 Báo cáo kiểm tra đạo văn_____________________________________b DANH MỤC BẢNG Bảng 1 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại _____________________________7 Bảng 2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn _____________________________9 Bảng 3 Phân tích SWOT ___________________________________________ 11 Bảng 4 Phân đoạn mục tiêu _________________________________________14 Bảng 5 Khác biệt hóa và định vị _____________________________________15 Bảng 6 Chiến lược 4P năm đầu ______________________________________18 Bảng 7 Ngân sách năm 2 ___________________________________________28 Bảng 8 Ngân sách năm 3 ___________________________________________30 Bảng 9 Dự báo, đánh giá và kiểm soát ________________________________34 v Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT S. T S – Specific: Cụ thể, dễ hiểu.
M – Measurable: Đo lường được A – Attainable: Có thể đạt được R – Relevant: Thực tế T – Time-Bound: Giờ giấc hoàn thành GDP Tổng sản phẩm nội địa hoặc tổng sản phẩm quốc nội. USD Đơn vị tiền tệ chính thức của Hoa Kỳ. VHO Cổng thông tin vì sức khỏe cộng đồng.HCM Thành phố Hồ Chí Minh. VCPMC Trung tâm Bảo vệ quyền tác giả âm nhạc Việt Nam.
TTO Một tờ báo dành cho công chúng, lớp người bình dân, tri thức, lao động, … TNHH Trách nhiệm hữu hạn. VND Việt Nam đồng SWOT SWOT là viết tắt của 4 từ Tiếng Anh: Strengths (thế mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) – là mô hình (hay ma trận) phân tích kinh doanh cho doanh nghiệp. TVC Television Video Commercials, sử dụng hình ảnh video để truyền tải nội dung nhằm giới thiệu một sản phẩm, sự kiện vi Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 Lời Cảm Ơn Chúng em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Trường Đại học Tài chính - Marketing đã tạo điều kiện để chúng tôi được học tập và nghiên cứu về môn học Quản trị Marketing. Đặc biệt chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn - thầy Đặng Huỳnh Phương đã truyền đạt những kiến thức quý báu, hỗ trợ cho chúng em trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu và lên ý tưởng cho sản phẩm.
Nhờ đó, chúng em đã có được những kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc. Bộ môn Quản trị Marketing là môn học vô cùng bổ ích và có tính thực tế cao, đảm bảo cung cấp đầy đủ kiến thức gắn liền với thực tiễn. Tuy nhiên, kinh nghiệm và vốn kiến thức còn hạn chế nên Kế hoạch Marketing sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ của chúng em khó tránh khỏi những thiếu sót và thiếu cơ sở. Kính mong thầy xem xét và góp ý để chúng em hoàn thiện hơn cho sau này.
Chúng em xin chân thành cảm ơn. Lời Cam Kết Chúng em xin cam đoan rằng: “Những nội dung trình bày trong Kế hoạch Marketing cho sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ này không phải bản sao chép từ bất kỳ bài tiểu luận nào có trước. Nếu không đúng sự thật, chúng em xin chịu mọi trách nhiệm.” vii Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail. TÓM TẮT CHIẾN LƯỢC 1.
Ý tưởng dự án Cajon Pro-tech - Level up your music Đề tài: Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm trống Cajon tích hợp công nghệ tại thị trường Việt Nam trong 3 năm tới. Bối cảnh: Xuất phát là nhạc công bán chuyên, trong quá trình nghiên cứu, biểu diễn, tiếp xúc với cộng đồng liên quan, đội ngũ của chúng tôi đã phát hiện ra các nhu cầu còn chưa được đáp ứng của cộng đồng như cần có loa khuếch đại âm thanh, có thể điều chỉnh được, có thể thu âm được, âm thanh đa dạng và mượt mà hơn. Đồng thời với nguồn cảm hứng hiện đại hoá nhạc cụ bằng công nghệ đến từ các thương hiệu trên thế giới như là Lava Guitar, Roland, Meinl thì Cajon Pro-tech chúng tôi đã có có ý tưởng về sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ này. Sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ của Cajon Pro-tech sẽ đem đến một trải nghiệm hoàn toàn khác dành cho những người chơi trống Cajon từ trước đến nay.
Mọi nhu cầu về âm thanh, về thu âm, về loa, về chất liệu, về thiết kế đều được đáp ứng đầy đủ. Từ đó mà kế hoạch về sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ và thương hiệu của chúng tôi ra đời. Phương pháp nghiên cứu và thực hiện: Thông qua quan sát, tìm hiểu từ trong cộng đồng, nghiên cứu những nhu cầu, những điều mà một chiếc trống Cajon bình thường vẫn còn thiếu đội ngũ chúng tôi đã lên ý tưởng và thiết kế ra sản phẩm mới Trống Cajon tích hợp công nghệ. Kế hoạch hoạt động Marketing được thực hiện dựa trên tài liệu giáo trình “Nguyên lý Marketing” và “Quản trị Marketing” của Trường Đại học Tài chính – Marketing.
Mục đích: Nhằm thâu tóm thị trường âm nhạc Việt Nam về mảng hiện đại hoá nhạc cụ bằng công nghệ. Đáp ứng tất tần tần những nhu cầu của nhạc công chuyên nghiệp. Cajon Pro-tech lên kế hoạch sản xuất, Marketing chi tiết cho sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ. Bao gồm Phân tích cụ thể về hiện trạng hiện tại của ngành, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Cajon Pro-tech; Đưa ra chiến lược cụ thể để phát triển sản phẩm cũng như những mục tiêu Marketing chuẩn S.T để thực hiện; Đề ra những chiến thuật và các hoạt động Marketing cụ thể để đạt được mục tiêu đồng thời mang sản phẩm Trống Cajon tích hợp công nghệ thân thiện, không phân biệt độ tuổi hay trình độ, sản phẩm đáp ứng toàn diện kỳ vọng của khách hàng mục tiêu từ những người có chuyên môn cao đến những người chỉ đơn giản là yêu thích âm nhạc; Tính toán chi tiết về Ngân 1 Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 sách cho các hoạt động Marketing của doanh nghiệp và cuối cùng là Dự báo và kiểm soát tình hình hoạt động Marketing của Cajon Pro-tech.
Mô tả sản phẩm Cấu tạo sản phẩm Cajon tích hợp công nghệ. Không hoàn toàn bằng chất liệu gỗ mà thiết kế kèm kim loại để tạo ra nhiều hiệu ứng âm thanh đặc sắc. Tích hợp thêm loa mini khuếch đại âm thanh để đáp ứng nhu cầu biểu diễn và tập luyện trong điều kiện không có loa chuyên nghiệp cỡ lớn. Lỗ gió được thiết kế đặc biệt với 3 lỗ thay vì một để cộng hưởng với việc thay thế bằng chất liệu kim loại.
Hình 1 Cấu tạo sản phẩm Cajon tích hợp công nghệ Hình 2 Cấu tạo sản phẩm 2 Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 Sản phẩm là sự kết hợp hoàn hào giữa dòng trống truyền thống đầy tính mộc từ gỗ và công nghệ âm thanh đa dạng tính năng để cho ra tổ hợp gần 30 âm sắc có thể tạo ra. Thiết kê bên ngoài được đầu tư chỉnh chu từ khâu định hình khung trống, gọt giũa các góc cạnh với các đường nét cứng rắn, sắc xảo. Họa tiết trên trống được thiết kế theo cả hai hướng trừu tượng và hiện đại, mang đậm dấu ấn nghệ thuật độc đáo khiến người khách hàng cảm thấy được thỏa mãn kỳ vọng của bản thân. Phân tích hiện trạng 2.
Môi trường vĩ mô Kinh tế: “Nikkei Asia đánh giá Việt Nam dẫn đầu khu vực Đông Nam Á và đứng thứ 8 thế giới về đà phục hồi sau đại dịch Covid-19. Moody’s vào tháng 9/2022 đã nâng xếp hạng tín nhiệm quốc gia dài hạn của Việt Nam từ mức Ba3 lên mức Ba2, triển vọng ổn định (chỉ kém mức đầu tư một bậc).” Hình 3 Tăng trưởng GDP qua các năm Theo Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, quy mô GDP theo giá hiện hành năm 2022 ước đạt 9,513 triệu tỷ đồng, tương đương 409 tỷ USD. Như vậy, có thể thấy, quy mô nền kinh tế Việt Nam đã tăng hơn 10 lần so với năm 2000. Văn hóa - xã hội: Việc mở rộng, đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ đối ngoại đã tạo điều kiện thúc đẩy giao lưu văn hóa giữa nước ta với các quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, với những quy mô, tầm mức khác nhau.
Nhiều hoạt động, như ngày/tuần/tháng văn hóa Việt Nam, biểu diễn nghệ thuật, lễ hội văn hóa - du lịch, chiếu phim, triển lãm sách, ảnh, sản phẩm văn hóa - nghệ thuật, hội thảo, xúc tiến, quảng bá du lịch. nhằm giới thiệu hình ảnh đất nước, con người Việt Nam liên tục được tổ chức ở nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. 3 Downloaded by Banh Mi (banhmi01@gmail.com) lOMoARcPSD|39690304 Nghệ thuật: VHO - Nghệ thuật biểu diễn là một trong 8 ngành, lĩnh vực được TP.HCM xác định để tập trung xây dựng chiến lược phát triển các ngành công nghiệp văn hóa giai đoạn 2020-2030. Hơn 60 năm qua, tính từ thời điểm Hội Nhạc sĩ Việt Nam được thành lập, đội ngũ nhạc sĩ nước nhà ngày càng có điều kiện làm việc tốt hơn, phát huy năng lực sáng tạo, tích cực hội nhập với âm nhạc thế giới.
Trong năm 2022, Trung tâm Bảo vệ quyền tác giả âm nhạc Việt Nam (VCPMC) đã thu được gần 256 tỷ đồng tiền sử dụng các tác phẩm âm nhạc, tăng 61% so với năm 2021. Môi trường vi mô Dịch vụ biểu diễn âm nhạc: TTO - TP.