CHƯƠNG 1. ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY 1. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XÂY DỰNG ĐỨC HÀ 1. Danh mục hàng bán của Công ty Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Xây Dựng Đức Hà cho đến thời điểm hiện tại là các loại máy móc, thiết bị phục vụ trong công nghiệp, giáo dục và các thiết bị văn phòng, máy móc, thiết bị điện tử, điện lạnh.
Cụ thể các mặt hàng kinh doanh chủ yếu được thể hiện trong bảng danh mục hàng hóa của Công ty qua biểu 1-1: Biểu 1-1. Bảng Danh Mục Hàng Hóa Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Xây Dựng Đức Hà STT Mã hàng Tên hàng Đơn vị tính 1 BKK Bình không khí nén 4000 lít Chiếc 2 BTA Bình tích áp 2m3 Cái 3 BLD Bộ lọc dầu Cái 4 BLK Bộ lọc khí Cái 5 BCD Bọ chia dầu Cái 6 BD Bơm dầu Cái 7 BN Bơm nước 15Kw Cái 8 BTL Bơm dầu thủy lực Cái 9 BNAQ Bộ nạp ắc quy Cái 10 DCBTL Động cơ có gắn bơm thủy lực Cái 11 DCLHS Động cơ liền hộp số 3.7 Kw Cái Lê Thị Hồng Vân – Chuyên đề thực tập chuyên ngành 3 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện Kế Toán – Kiểm Toán 12 DC1C Động cơ 1 chiều 13Kw Cái 13 LTD Lọc tách dầu Cái 14 MHD Máy hàn điểm Cái 15 MNK15 Máy nén khí trục vít 15 Kw Cái 16 MNK37 Máy nén khí CS 37 Kw Cái 17 THA Thanh dầu áp lực Cái 18 XLTL Xi lanh thủy lực Cái 19 MSK Máy sấy khí Cái 20 PLAN Palan chạy điện Cái 21 MHT Máy hàn tig Cái 22 VT2101 Camera dome gắn trần VT-2101 Bộ Camera hồng ngoại ngoài trời VT - 23 VT3310 Bộ 3100 24 AVM157 Camera hồng ngoại AVM 157 Bộ 25 AVC698 Camera ống AVC -698 Bộ Điều hòa PANASONIC CS-C18FFH 26 DHC18F Bộ (CU-C18FFH) Điều hòa PANSONIC CU- 27 DHD28D Bộ D28DBH5 / CS-D28DB4H 28 DHC24D Điều hòa LG J -C 24D Bộ 29 PT2030 Máy photo Image RUNNER 2030 Bộ 30 PT2530 Máy photo Image RUNNER 2530 Bộ 31 PT3235 Máy photo Image RUNNER 3235 Bộ 32 PT3245 Máy photo Image RUNNER 3245 Bộ 33 ANH50D Máy ảnh Canon EOS 50D Chiếc 34 ANH5D2 Máy ảnh Canon EOS 5D Mark II Chiếc Lê Thị Hồng Vân – Chuyên đề thực tập chuyên ngành 4 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện Kế Toán – Kiểm Toán 35 ANH7D2 Máy ảnh Canon EOS 7D Chiếc 36 ANHPOWER Máy ảnh Canon POWEshot G11 Chiếc 37 FAL160 Máy FAX L160 Chiếc 38 FAL3000 Máy FAX L3000 Chiếc 39 FAL380S Máy FAX L380S Chiếc 40 INLPB5960 Máy IN LAZER Shot LBP 5960 Chiếc 41 INLPB7750 Máy IN LAZER Shot LBP 7750 CDN Chiếc 1. Thị trường của Công ty Là doanh nghiệp có chức năng xuất, nhập khẩu, nhưng so với các Công ty khác cùng ngành nghề kinh doanh, Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Xây Dựng Đức Hà biết được rằng trong những năm đầu thành lập, Công ty chưa thể cạnh tranh được so với các Công ty khác. Chính vì vậy, mục tiêu mà Công ty đặt ra ra cho những năm đầu đi vào hoạt động là tập trung chủ yếu khai thác các nhà cung cấp trong nước, tìm thêm một số nhà cung cấp nước ngoài để phong phú thêm cho mặt hàng kinh doanh.
Bên cạnh đó, khách hàng mà Công ty hướng đến trong thời gian này là tập trung tìm kiếm và chăm sóc các khách hàng trong nước. Từ đó, có một chỗ đứng vững mạnh trên thị trường trong nước và tạo tiền đề vươn ra thị trường thế giới, làm ăn, hợp tác với các bên nước ngoài. Lê Thị Hồng Vân – Chuyên đề thực tập chuyên ngành 5 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện Kế Toán – Kiểm Toán Với lí do trên, Công ty chủ yếu lấy hàng từ các nhà sản xuất trong nước với tiêu chí đặt ra là chất lượng hàng hóa phải tốt nhất, sau đó mới đến tiêu chí giá thành. Bên cạnh đó, với nhu cầu của một số bộ phận khách hàng nên Công ty có nhập khẩu từ Canada thêm một số mặt hàng từ hai nhà cung cấp nước ngoài.
Các mặt hàng nhập khẩu hầu hết là các loại máy Camera hồng ngoại và các loại máy cơ khí mà các nhà cung cấp trong nước chưa đủ điều kiện để đáp ứng nguồn hàng cho Công ty.Các nhà cung cấp chính của Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Xây Dựng Đức Hà được thể hiện qua bảng danh mục dưới đây: Biểu 1-2.Danh mục nhà cung cấp chính của Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Xây Dựng Đức Hà Mã Nhà STT Tên Đầy Đủ Nhà Cung Cấp Cung Cấp 1 VT Chi nhánh Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Vinh Tường 2 DN Công ty TNHH Thương Mại Đức Nam 3 VL Công ty TNHH Thương Mại Việt Lâm 4 VLO Chi nhánh Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Vĩnh Long 5 VTO Công Ty TNHH Vạn Toàn 6 QT Công ty Quân Trang 7 TY Công ty Thuận yến 8 HH Công ty Huy Hoàng 9 FSE Công ty TNHH hệ thống TT FSE- FPT 10 TV Công ty TNHH Tân Vượng 11 HK Công ty TNHH Hùng Khánh 12 TBC Công ty Cổ Phần Thanh Bình 13 XDTB Công ty TNHH Thanh Bình 14 QTDM Công ty TNHH Thương Mại Đức Minh Lê Thị Hồng Vân – Chuyên đề thực tập chuyên ngành 6 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Viện Kế Toán – Kiểm Toán 15 CT Công ty Xuất Nhập Khẩu Cát Tường 16 DQ Công ty TNHH Thương Mại Dũng Quảng 17 LBG Công ty Lafarge Boral Gypsum 18 RĐ Công ty Global Với thị trường đầu ra, hệ thống khách hàng của Công ty hầu hết là các khách hàng trong nước. Công ty phân phối nguồn hàng của mình cho các đại lý phân phối, đại lý bán buôn và bán lẻ cho các khách hàng cá nhân. Ngoài ra, trong một vài năm gần đây, Công ty đã bắt đầu có thêm một số khách hàng nước ngoài ở các nước như: Hồng Kông, EU. Điều này cho thấy chỗ đứng của Công ty trên thị trường ngày càng được khẳng định và lan ra rộng rãi, không chỉ đối với thị trường trong nước mà đã bắt đầu những bước đầu xâm nhập thị trường thế giới.
Các khách hàng đã và đang là đối tác với công ty được thể hiện qua bảng danh mục khách hàng dưới đây: Biểu 1-3.