Luận Văn Thạc Sĩ: Hoàn Thiện Chính Sách Marketing Mix Cho Sản Phẩm Nước Uống Tinh Khiết MV Của Công Ty TNHH CCS Mukadhan

• Tác giả: Nguyễn Thị Hoài Trang
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Trọng Hùng
• Trường học: Đại học Huế - Trường Đại học Kinh tế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện chính sách marketing-mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết MV của công ty TNHH CCS Mukdahan
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp đại học
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Huế

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu đề tài
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
• 2.1. Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu
• 2.1.1. Các quan niệm về marketing
• 2.2. Vai trò và chức năng cơ bản của Marketing
• 2.3. Cơ sở thực tiễn
• 3. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT CỦA CÔNG TY TNHH CCS MUKDAHAN
• 3.1. Sơ Lược về Công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 3.1.1. Thông tin khái quát
• 3.1.2. Quá trình hình thành
• 3.1.3. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của công ty
• 3.1.3.1. Chức năng của công ty
• 3.1.3.2. Nhiệm vụ của công ty
• 3.1.3.3. Tổ chức, quản lý của công ty
• 3.1.4. Cơ cấu tổ chức sản xuất
• 3.1.5. Trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật
• 3.1.6. Tình hình chung của công ty
• 3.1.7. Tình hình nguồn nhân lực
• 3.1.8. Tình hình tiêu thụ sản phẩm nước của công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 3.1.9. Tình hình vốn vốn kinh doanh của công ty
• 3.2. Phân tích chính sách Marketing- mix của công ty
• 3.2.1. Nhận dạng thị trường mục tiêu
• 3.2.2. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty
• 3.2.3. Chính sách Marketing – mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 3.2.4. Đánh giá của khách hàng là đại lí về chính sách Marketing – mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty
• 3.2.5. Đánh giá của khách hàng về chính sách Marketing – mix của công ty thông qua khảo sát
• 3.2.6. Nhận xét chung về chính sách Marketing – mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết của công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 4. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT MV CỦA CÔNG TY TNHH CCS MUKDAHAN
• 4.1. Định hướng phát triển của công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 4.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách Marketing – mix cho sản phẩm nước uống tinh khiết MV của công ty TNHH CCS MUKDAHAN
• 4.2.1. Chính sách sản phẩm
• 4.2.2. Chính sách giá cả
• 4.2.3. Chính sách phân phối
• 4.2.4. Chính sách xúc tiến
• 5. PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Chính sách marketing mix

Chính sách marketing mix là một trong những yếu tố cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH CCS Mukadhan. Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích và hoàn thiện các chính sách này cho sản phẩm nước uống tinh khiết MV. Các yếu tố chính bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối, và xúc tiến. Việc hoàn thiện các chính sách này không chỉ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu.

1.1. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của công ty cần được xây dựng dựa trên việc phân tích sâu sắc thị trường nước uống và nhu cầu tiêu dùng. Công ty cần tập trung vào việc định vị sản phẩm một cách rõ ràng, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, việc áp dụng các chiến dịch truyền thông hiệu quả sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu nước uống MV trên thị trường.

1.2. Phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm là yếu tố quan trọng trong chính sách marketing mix. Công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối, đặc biệt là tại các khu vực có tiềm năng tiêu thụ cao như thị trường nước uống miền Trung. Việc hợp tác với các đại lý và nhà phân phối uy tín sẽ giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu hơn.

II. Thị trường nước uống

Thị trường nước uống hiện nay đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu trong và ngoài nước. Công ty TNHH CCS Mukadhan cần nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và phân khúc thị trường để có thể đưa ra các chiến lược phù hợp. Việc nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng và phân khúc thị trường sẽ giúp công ty xác định được khách hàng mục tiêu và đưa ra các sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ.

2.1. Nhu cầu tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng đối với nước uống tinh khiết ngày càng tăng cao, đặc biệt là trong điều kiện khí hậu nắng nóng của miền Trung. Công ty cần tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm để thu hút sự tin tưởng của người tiêu dùng.

2.2. Phân khúc thị trường

Việc phân khúc thị trường giúp công ty xác định được các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau. Từ đó, công ty có thể đưa ra các chiến lược marketing phù hợp với từng nhóm khách hàng, tăng hiệu quả quảng cáo và bán hàng.

III. Giá cả nước uống

Giá cả nước uống là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Công ty TNHH CCS Mukadhan cần xây dựng chiến lược giá linh hoạt, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu. Đồng thời, công ty cần cân nhắc các yếu tố như chi phí sản xuất, cạnh tranh thị trường để đưa ra mức giá hợp lý, vừa đảm bảo lợi nhuận vừa thu hút được nhiều khách hàng.

3.1. Chiến lược giá

Chiến lược giá của công ty cần được xây dựng dựa trên việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố thị trường. Công ty có thể áp dụng các chiến lược như giá thâm nhập thị trường, giá cạnh tranh, hoặc giá cao cấp tùy thuộc vào từng phân khúc khách hàng mục tiêu.

3.2. Định vị sản phẩm

Việc định vị sản phẩm cũng ảnh hưởng lớn đến chiến lược giá. Công ty cần xác định rõ vị trí của sản phẩm nước uống tinh khiết MV trên thị trường để đưa ra mức giá phù hợp, tạo sự cạnh tranh với các thương hiệu khác.

IV. Quảng cáo nước uống

Quảng cáo nước uống là công cụ hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mục tiêu. Công ty TNHH CCS Mukadhan cần đầu tư vào các chiến dịch truyền thông đa kênh, bao gồm cả truyền thống và kỹ thuật số. Việc sử dụng các phương tiện như mạng xã hội, truyền hình, và báo chí sẽ giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.

4.1. Chiến dịch truyền thông

Chiến dịch truyền thông cần được thiết kế một cách bài bản, tập trung vào việc truyền tải thông điệp về chất lượng và lợi ích của nước uống tinh khiết MV. Công ty cũng cần chú trọng đến việc tương tác với khách hàng qua các kênh truyền thông để tăng sự gắn kết và lòng trung thành của khách hàng.

4.2. Định vị thương hiệu

Việc định vị thương hiệu cũng là yếu tố quan trọng trong quảng cáo nước uống. Công ty cần xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh, gắn liền với chất lượng và sự tin cậy để tạo ấn tượng tốt trong lòng người tiêu dùng.