Khóa luận về giải pháp gia tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường Hoa Kỳ

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu một số giải pháp nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường hoa kỳ của công, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Ngọc Như
• Người hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Tuyết Mai
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm May Mặc Sang Thị Trường Hoa Kỳ
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Bình Dương

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
• 1.1. Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
• 1.2. Lập phương án kinh doanh
• 1.3. Quảng cáo hàng may mặc
• 1.4. Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng may mặc
• 1.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc
• 1.6. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc
• 1.7. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
• 1.7.1. Chỉ tiêu phản ánh kết quả định lượng
• 1.7.2. Chỉ tiêu phản ánh kết quả định tính
• 2. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MAY MẶC TẠI MỸ
• 2.1. Vị trí địa lý
• 2.2. Nhu cầu sản xuất - nhập khẩu - tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc

Ngành may mặc Việt Nam đang đứng trước cơ hội lớn để gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu, việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu thị trường là rất quan trọng. Thị trường Hoa Kỳ không chỉ là một trong những thị trường lớn nhất mà còn là nơi có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm. Do đó, việc áp dụng các giải pháp hiệu quả để tăng kim ngạch xuất khẩu là cần thiết.

1.1. Tầm quan trọng của thị trường Hoa Kỳ đối với ngành may mặc

Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới. Nhu cầu về sản phẩm may mặc tại đây không ngừng gia tăng, đặc biệt là các sản phẩm thời trang cao cấp. Do đó, việc thâm nhập và mở rộng thị trường này là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam.

1.2. Xu hướng tiêu dùng tại thị trường Hoa Kỳ

Người tiêu dùng Hoa Kỳ ngày càng chú trọng đến chất lượng và tính bền vững của sản phẩm. Họ có xu hướng lựa chọn các sản phẩm may mặc thân thiện với môi trường và có nguồn gốc rõ ràng. Điều này tạo ra thách thức và cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc điều chỉnh sản phẩm của mình.

II. Thách thức trong việc xuất khẩu sản phẩm may mặc sang Hoa Kỳ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu sản phẩm may mặc sang Hoa Kỳ cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ các quy định, tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu của thị trường này để có thể cạnh tranh hiệu quả.

2.1. Quy định và tiêu chuẩn chất lượng tại Hoa Kỳ

Thị trường Hoa Kỳ có những quy định nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm may mặc. Các doanh nghiệp cần phải tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn và chất lượng để đảm bảo sản phẩm của mình được chấp nhận.

2.2. Cạnh tranh từ các quốc gia khác

Việt Nam không phải là quốc gia duy nhất xuất khẩu sản phẩm may mặc sang Hoa Kỳ. Các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc, Bangladesh và Ấn Độ cũng đang chiếm lĩnh thị trường. Do đó, việc tạo ra sự khác biệt và nâng cao giá trị sản phẩm là rất quan trọng.

III. Phương pháp tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc

Để gia tăng kim ngạch xuất khẩu, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương pháp hiệu quả. Việc nghiên cứu thị trường, cải tiến chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Hoa Kỳ. Việc này không chỉ giúp điều chỉnh sản phẩm mà còn tạo ra các chiến lược marketing hiệu quả.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và nguyên liệu để nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc.

3.3. Xây dựng thương hiệu mạnh

Xây dựng thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng. Việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm qua các kênh truyền thông sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu tại thị trường Hoa Kỳ.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp tăng kim ngạch xuất khẩu đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho các doanh nghiệp may mặc. Nghiên cứu cho thấy rằng những doanh nghiệp chú trọng đến chất lượng và thương hiệu thường có doanh thu cao hơn.

4.1. Kết quả từ các doanh nghiệp điển hình

Nhiều doanh nghiệp may mặc Việt Nam đã thành công trong việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ nhờ vào việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Họ đã có thể tăng trưởng doanh thu một cách đáng kể.

4.2. Bài học kinh nghiệm từ các doanh nghiệp thành công

Các doanh nghiệp thành công thường có chiến lược rõ ràng và kiên định trong việc phát triển sản phẩm. Họ cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác tại thị trường Hoa Kỳ.

V. Kết luận và tương lai của ngành may mặc Việt Nam

Ngành may mặc Việt Nam có nhiều tiềm năng để phát triển và gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ. Tuy nhiên, để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần phải liên tục cải tiến và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm may mặc chất lượng cao tại Hoa Kỳ, ngành may mặc Việt Nam có cơ hội lớn để mở rộng thị trường. Việc đầu tư vào công nghệ và chất lượng sản phẩm sẽ là chìa khóa thành công.

5.2. Đề xuất chính sách hỗ trợ từ nhà nước

Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ cho ngành may mặc, bao gồm việc tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận thị trường quốc tế.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế, thương mại quốc tế đóng vai trò then chốt đối với sự phát triển và hội nhập của các quốc gia. Thị trường Hoa Kỳ được xác định là thị trường sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới, đồng thời là nhà nhập khẩu hàng dệt và quần áo lớn nhất toàn cầu. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ chính thức bắt đầu chuyển biến tích cực sau khi Hoa Kỳ dỡ bỏ cấm vận vào năm 1995 và đặc biệt là khi Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) có hiệu lực từ năm 2001. Tuy nhiên, việc tiếp cận thị trường này diễn ra trong bối cảnh các doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác đã thiết lập vị thế vững chắc từ trước, tạo nên sự cạnh tranh gay gắt đối với hàng hóa cung ứng từ Việt Nam.

Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương (Protrade Garment) là doanh nghiệp nhà nước hoạt động theo cơ chế hạch toán độc lập trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, chuyên sản xuất các mặt hàng may mặc thời trang xuất khẩu. Do đó, yêu cầu gia tăng kim ngạch xuất khẩu là nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu trong chiến lược phát triển của đơn vị. Xuất phát từ thực tế này, tác giả Nguyễn Ngọc Như đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài: "Một số giải pháp nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương" dưới sự hướng dẫn của ThS. Nguyễn Thị Tuyết Mai.

Khóa luận xác định hệ thống 6 mục tiêu nghiên cứu cụ thể như sau:

1. Nghiên cứu cơ sở lý luận về kinh doanh xuất nhập khẩu và các yếu tố của thị trường có tác động làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.
2. Phân tích thực trạng sản xuất và tình hình xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương trong giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2010.
3. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty một cách có hệ thống thông qua việc xác định điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và cơ hội.
4. Nghiên cứu nhu cầu thị trường Hoa Kỳ đối với sản phẩm may mặc của công ty.
5. Phân tích các nhân tố làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu tại công ty.
6. Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, qua đó hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty.

Về đối tượng nghiên cứu, đề tài tập trung vào sản phẩm may mặc thời trang, thị trường kinh doanh mục tiêu của doanh nghiệp và hệ thống chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Phạm vi nghiên cứu về không gian được giới hạn tại Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương, tập trung vào tình hình kim ngạch, quy trình tác nghiệp xuất nhập khẩu và hoạt động sản xuất kinh doanh; phạm vi thời gian phân tích tập trung chủ yếu vào giai đoạn 2008–2010 cùng một số dữ liệu cập nhật đến tháng 6 và tháng 8 năm 2011.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận chuyên ngành kinh doanh quốc tế và ngoại thương, tập trung vào hai nội dung cốt lõi: quy trình tổ chức thực hiện hoạt động xuất khẩu và các rào cản chính sách thương mại của thị trường đích.

Về mặt lý luận nghiệp vụ xuất khẩu, tác giả phân tích tiến trình xuất khẩu hàng may mặc gồm 6 khâu liên hoàn:

• Nghiên cứu tiếp cận thị trường (thu thập, xử lý thông tin môi trường, giá cả, nhu cầu tiêu dùng và lựa chọn thị trường xuất khẩu).
• Lập phương án kinh doanh xuất khẩu (xác định mặt hàng, khối lượng, giá cả, phương thức sản xuất và lập kế hoạch giao dịch).
• Quảng cáo và xúc tiến thương mại hàng may mặc.
• Tổ chức thu mua, tạo nguồn hàng phục vụ xuất khẩu.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương (chuẩn bị giao dịch; tiến hành chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận qua phương thức trực tiếp hoặc gián tiếp; hoàn thiện các điều khoản hợp đồng).
• Thực hiện hợp đồng xuất khẩu thông qua 9 bước tác nghiệp: mở và kiểm tra L/C; xin giấy phép xuất khẩu; chuẩn bị hàng xuất khẩu; kiểm định hàng hóa tại cơ sở và cửa khẩu; thuê phương tiện vận chuyển đường biển (hợp đồng chuyến hoặc cả năm); mua bảo hiểm hàng hóa (bảo hiểm bao hoặc chuyến); làm thủ tục hải quan 3 bước; giao hàng lên tàu nhận vận đơn hoàn hảo; hoàn tất thủ tục thanh toán quốc tế (L/C không hủy ngang, nhờ thu D/P, D/A, chuyển tiền).

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu được chia thành hai nhóm:

• Nhóm chỉ tiêu định lượng: Lợi nhuận ($P = TR - TC$); Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ($P' = \frac{P}{TR} \times 100$); Hệ số sinh lời của chi phí ($P'' = \frac{P}{TC} \times 100$); Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu ($\text{Tỷ suất ngoại tệ} = \frac{\text{Chi phí (VNĐ)}}{\text{Doanh thu (USD)}}$).
• Nhóm chỉ tiêu định tính: Mức độ thâm nhập và mở rộng thị trường, khả năng định vị thương hiệu, uy tín thực hiện cam kết hợp đồng và sự tín nhiệm của đối tác.

Về khung chính sách và pháp lý điều chỉnh nhập khẩu dệt may của Hoa Kỳ, văn bản hệ thống hóa các quy định:

• Biểu thuế quan hài hòa (HTS) theo Luật Thương mại và Cạnh tranh Omnibus năm 1988 (gồm thuế theo trị giá, thuế theo đặc tính và thuế suất phối hợp; mức thuế Tối huệ quốc MFN bình quân khoảng 4%, thuế phi MFN từ 20% đến 110%).
• Quy chế hạn ngạch và thị thực dệt may điện tử (ELVIS) thuộc Hiệp định Đa sợi (MFA).
• Quy định khai báo xuất xứ hàng dệt may theo văn bản 19 CFR 102, loại bỏ mẫu khai cũ (19 CFR 102.130) để chuyển sang áp dụng bắt buộc Mã định danh nhà sản xuất (Manufacturer Identification Code - MID).
• Quy định bắt buộc về ghi nhãn sản phẩm theo Luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt (TFPI Act) và Luật về Nhãn Sản phẩm len (WPL Act), áp dụng cho các lô hàng thương mại trị giá trên 500 USD.
• Luật chống bán phá giá và chống trợ cấp do Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC) và Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (USITC) thực thi.
• Hai bộ tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội bắt buộc: Bộ tiêu chuẩn SA8000 (do CEPAA khởi xướng với 9 nội dung lao động) và Chương trình chứng nhận trách nhiệm sản xuất toàn cầu (WRAP).

Phương pháp nghiên cứu được tác giả sử dụng gồm: phương pháp thống kê mô tả, phương pháp điều tra khảo sát, phương pháp phân tích kinh tế, phương pháp so sánh đối chiếu và tổng hợp logic. Nguồn dữ liệu thứ cấp được khai thác từ số liệu của Tổng cục Thống kê, Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, Cơ quan Thống kê Hoa Kỳ, các văn bản pháp luật thương mại quốc tế, sách báo và tạp chí chuyên ngành. Nguồn dữ liệu sơ cấp được trích xuất trực tiếp từ các báo cáo thường niên, báo cáo tài chính và dữ liệu thống kê nội bộ của Phòng Nhân sự, Phòng Tài vụ, Phòng Hành chánh tổng hợp và Phòng Xuất nhập khẩu của Công ty Protrade Garment.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Khẩu Hàng May Mặc

Chương này tập trung làm rõ quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu và các rào cản thương mại kỹ thuật khi tiếp cận thị trường tiêu thụ may mặc Hoa Kỳ. Văn bản chỉ ra quy mô ngành dệt may Hoa Kỳ đạt doanh thu hàng năm khoảng 30 tỷ USD với khoảng 15.000 doanh nghiệp sản xuất, tuy nhiên các công ty lớn (ngoài VF, Levi Strauss, Warnaco) đa phần có doanh thu dưới 1 tỷ USD. Phân khúc sản phẩm tiêu thụ lớn nhất tại Hoa Kỳ gồm: quần nam (chiếm 20% doanh thu ngành), váy và quần nữ (15%), áo trùm đầu nữ (15%), áo trùm đầu nam (12%) và áo đầm (10%). Về cơ cấu bán lẻ, thị trường có sự phân mảng lớn khi 5 nhà bán lẻ hàng đầu nắm giữ 28,1% tổng dung lượng (Gap chiếm 12,1%; TJX chiếm 7,4%; Limited Brands chiếm 4,2%; Burlington chiếm 2,7%; Charming Shoppes chiếm 2%).

Tác giả cũng phân tích sự chuyển dịch chính sách dệt may của Hoa Kỳ sau mốc ngày 01/01/2005 (thời điểm Tổ chức Thương mại Thế giới WTO bãi bỏ hạn ngạch dệt may). Hoa Kỳ chuyển từ việc áp đặt hạn ngạch cơ học sang việc gián tiếp tác động thông qua giá và các hiệp định thương mại ưu đãi khu vực (NAFTA, DR-CAFTA, FTAA) nhằm kềm chế hàng may mặc từ các nước châu Á. Đồng thời, các quy định kỹ thuật nghiêm ngặt về xuất xứ (mã MID), luật dán nhãn thành phần sợi (TFPI) và các bộ tiêu chuẩn kiểm toán trách nhiệm xã hội (SA8000, WRAP) trở thành rào cản phi thuế quan trọng yếu đối với các nước xuất khẩu đang phát triển, trong đó có Việt Nam.

Chương 2: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương

Chương 2 trình bày tổng quan về Công ty Protrade Garment và phân tích sâu các dữ liệu hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu giai đoạn 2008–2010. Tiền thân của công ty là Xí nghiệp Xuất khẩu hàng cao su 3/2 Sông Bé thành lập ngày 25/10/1982. Đến tháng 8/1989, xí nghiệp may được thành lập với quy mô ban đầu 300 công nhân may áo đầm xuất khẩu sang Ba Lan. Năm 2003, công ty đầu tư 100% vốn thành lập Công ty KP Apparel tại Campuchia. Ngày 22/5/2006, UBND tỉnh Bình Dương ban hành Quyết định số 134/2006/QĐ-UBND chuyển đổi công ty hoạt động theo mô hình công ty mẹ - con trực thuộc Tổng công ty Sản xuất - Xuất nhập khẩu Bình Dương.

Tại thời điểm nghiên cứu, công ty có vốn cố định 40.525,21 triệu VNĐ, vốn lưu động 177.000 triệu VNĐ, tổng số lao động là 2.800 người. Về cơ sở vật chất kỹ thuật, công ty vận hành 4 xưởng may, 1 xưởng cắt, 1 xưởng thêu, 1 xưởng wash với 1.900 máy may các loại và 5 đầu máy thêu tự động; ứng dụng phần mềm GSD trong cân đối chuyền may, hệ thống G-PRO kiểm soát sản xuất và hệ thống Lectra & Gerber để thiết kế rập, đi sơ đồ và cắt tự động. Năng lực sản xuất hàng năm đạt 1.000.000 áo jacket, 1.000.000 áo sơ mi và 2.000.000 sản phẩm quần các loại.

Dữ liệu kim ngạch xuất nhập khẩu của Protrade Garment giai đoạn 2008–2010 được tổng hợp chi tiết trong Bảng 2.10 của văn bản:

Chỉ tiêu (Đơn vị tính: USD)	Năm 2008	Năm 2009	Năm 2010	So sánh 2009/2008 (%)	So sánh 2010/2009 (%)
Trị giá gia công xuất khẩu	4.047.207	5.938.312	5.055.508	+46,87	-14,87
Trị giá FOB xuất khẩu	29.679.663	36.248.271	32.439.382	+22,32	-10,51
Tổng kim ngạch xuất khẩu	33.726.870	42.186.583	37.494.890	+25,12	-11,12
Tổng kim ngạch nhập khẩu	13.632.681	16.751.043	14.663.433	+22,20	-12,46

Số liệu cho thấy năm 2009, tổng kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng 25,12% so với 2008, trong đó xuất khẩu gia công tăng mạnh 46,87%. Đến năm 2010, trước những biến động của thị trường hậu khủng hoảng kinh tế, tổng kim ngạch xuất khẩu giảm 11,12%. Tuy nhiên, lợi nhuận trước thuế năm 2010 của công ty lại đạt mức cao nhất là 9.283.355.203 VNĐ (tăng gấp 3 lần lợi nhuận sau thuế năm 2009). Tác giả giải thích hiện tượng này là do doanh nghiệp đàm phán thành công mặt bằng giá mới với khách hàng và được thụ hưởng chính sách hỗ trợ giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ gói kích cầu chống suy thoái của Chính phủ.

Khi so sánh với các doanh nghiệp dệt may có quy mô tương đương trong nước tại Bảng 2.11, mức độ biến động kim ngạch xuất khẩu năm 2010 so với 2009 thể hiện sự phân hóa rõ rệt:

• Công ty May Đồng Nai: đạt 36.798.000 USD (tăng 29,14%).
• Công ty Gilimex: đạt 17.790.856 USD (giảm 32,91%).
• Công ty Cổ phần Dệt may Huế: đạt 26.665.130 USD (giảm 37,80%).
• Công ty Protrade Garment: đạt 37.494.890 USD (giảm 11,12%).

Về các yếu tố nội tại, văn bản phản ánh Phòng Xuất nhập khẩu của công ty có 9 nhân viên (4 trình độ đại học, 3 cao đẳng, 2 trung cấp), phụ trách khối lượng công việc lớn và thiếu ranh giới phân công chuyên biệt giữa khâu xuất và nhập hàng. Về cơ cấu lao động, công nhân có trình độ văn hóa cấp 2 chiếm tỷ lệ áp đảo với 1.532 người (tương đương 55,87%), gây cản trở nhất định đến khả năng tiếp thu công nghệ và tác phong công nghiệp. Đặc biệt, nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất của công ty phụ thuộc tới 90% vào nguồn vải sợi nhập khẩu theo chỉ định của khách hàng. Tỷ giá hối đoái USD/VND biến động tăng liên tục (từ 16.700 ngày 30/7/2008 lên 17.819 ngày 30/7/2009 và 19.098 ngày 30/7/2010) mang lại lợi thế quy đổi doanh thu xuất khẩu sang nội tệ nhưng lại gia tăng chi phí nhập khẩu nguyên phụ liệu.

Phần cuối chương 2 xây dựng ma trận SWOT chi tiết về hoạt động xuất khẩu của công ty sang Hoa Kỳ:

• Điểm mạnh (Strengths): Cung cấp sản phẩm chất lượng tương đương hàng chính quốc với giá thành rẻ; có kinh nghiệm xuất khẩu trực tiếp sang Hoa Kỳ không qua trung gian; sở hữu lực lượng lao động dồi dào, chi phí nhân công cạnh tranh; áp dụng công nghệ tự động hóa tiên tiến (GSD, G-PRO, Lectra & Gerber); đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế (SA8000, WRAP); tận dụng được các chính sách ưu đãi của Nhà nước.
• Điểm yếu (Weaknesses): Chưa lường hết tính phức tạp của thương mại quốc tế; thiếu tính chủ động trong tạo nguồn hàng và phụ thuộc nguồn nguyên phụ liệu chỉ định; tính linh hoạt trước biến động thị trường thấp; chưa tự chủ trong việc xây dựng cơ cấu giá; năng lực marketing quốc tế và ngoại ngữ của nhân sự còn hạn chế; thời gian chuyển giao quy trình sản xuất còn kéo dài; chưa cung ứng được dịch vụ sản xuất trọn gói.
• Cơ hội (Opportunities): Xu hướng chuyển dịch sản xuất dệt may thế giới sang các nước đang phát triển; Việt Nam hội nhập kinh tế sâu rộng tạo thuận lợi tiếp cận thị trường Hoa Kỳ; tiến trình đàm phán Hiệp định Thương mại tự do xuyên Thái Bình Dương (TPP) mở ra triển vọng 95 dòng sản phẩm dệt may được hưởng thuế suất 0%.
• Thách thức (Threats): Rủi ro thương mại quốc tế lớn; hệ thống pháp luật Hoa Kỳ phức tạp; sự chênh lệch lớn về trình độ phát triển và quy mô kinh tế giữa hai nước; bất đồng ngôn ngữ và văn hóa giao tiếp kinh doanh; cạnh tranh gay gắt từ các cường quốc xuất khẩu dệt may như Trung Quốc (kim ngạch nhập khẩu vào Mỹ đạt hơn 38,4 tỷ USD năm 2010), Ấn Độ, các nước thuộc khối NAFTA và khối ASEAN.

Chương 3: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương

Theo kết cấu đề tài, Chương 3 là chương đề xuất giải pháp dựa trên kết quả phân tích thực trạng ở Chương 2. Văn bản khóa luận tập trung định hướng các nhóm giải pháp chính:

• Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ và đào tạo nâng cao kỹ năng đàm phán, ngoại ngữ cho đội ngũ nhân viên phòng xuất nhập khẩu và kinh doanh.
• Chủ động tìm kiếm liên kết với các nhà cung ứng nguyên phụ liệu dệt may nội địa nhằm từng bước giảm bớt tỷ lệ lệ thuộc 90% nguyên liệu nhập khẩu theo chỉ định.
• Tổ chức bồi dưỡng văn hóa, đào tạo nâng bậc thợ cho lực lượng lao động trực tiếp nhằm khắc phục hạn chế về trình độ học vấn (nhóm trình độ cấp 2 chiếm 55,87%).
• Kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất theo các tiêu chuẩn kỹ thuật của Hoa Kỳ, đảm bảo tính chính xác của mã số nhà sản xuất MID, các quy định nhãn mác sợi TFPI và duy trì nghiêm ngặt các chứng nhận SA8000, WRAP để bảo đảm tư cách cung ứng cho các tập đoàn bán lẻ Hoa Kỳ.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã hệ thống hóa và lượng hóa được bức tranh sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Công ty Protrade Garment trong một giai đoạn có nhiều biến động kinh tế thế giới (2008–2010). Các kết quả cụ thể bao gồm:

• Ghi nhận diễn biến kim ngạch xuất khẩu thực tế của công ty qua các năm: 33,73 triệu USD (2008), 42,19 triệu USD (2009) và 37,49 triệu USD (2010); phản ánh cụ thể cơ cấu giữa hình thức xuất khẩu theo giá FOB (chiếm tỷ trọng chủ đạo từ 29,68 đến 36,25 triệu USD) và hình thức gia công xuất khẩu (từ 4,05 đến 5,94 triệu USD).
• Đưa ra dữ liệu thực nghiệm về kết quả tài chính năm 2010 với mức lợi nhuận trước thuế đạt 9,28 tỷ VNĐ, chứng minh hiệu quả của việc chủ động thỏa thuận lại mặt bằng giá xuất khẩu với các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ trong giai đoạn phục hồi kinh tế.
• Phân tích chi tiết hệ thống quy định kỹ thuật và pháp lý đặc thù của thị trường dệt may Hoa Kỳ, đặc biệt là quy trình áp mã khai báo MID theo 19 CFR 102, luật nhãn mác sợi TFPI/WPL và cơ chế giám sát lao động của SA8000 và WRAP.
• Đóng góp thực tiễn của công trình là nhận diện chính xác điểm nghẽn của doanh nghiệp: dù có công nghệ hiện đại và thị trường xuất khẩu mở rộng nhưng chuỗi giá trị còn mỏng do gia công và nhập khẩu nguyên liệu chiếm đến 90%, nhân sự chuyên trách xuất nhập khẩu còn mỏng và trình độ công nhân hạn chế.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận có một số hạn chế gắn liền với phạm vi tiếp cận dữ liệu:

• Chuỗi số liệu phân tích chuyên sâu về tài chính và kim ngạch doanh nghiệp dừng lại ở năm 2010 và một số chỉ tiêu tổng quát 6 tháng đầu năm 2011; chưa theo dõi được trọn vẹn chu kỳ kinh doanh của các năm tiếp theo.
• Do tính chất dữ liệu nội bộ, khóa luận chưa bóc tách chi tiết biên lợi nhuận của từng chủng loại sản phẩm cụ thể (jacket, sơ mi, quần) xuất sang Hoa Kỳ.
• Nghiên cứu chưa đi sâu vào phân tích định lượng tác động của tỷ giá hối đoái đến chi phí nhập khẩu nguyên liệu của từng đơn hàng.

Hướng nghiên cứu tiếp theo được văn bản gợi mở bao gồm:

• Tiếp tục theo dõi và lượng hóa tác động của Hiệp định TPP đối với mức thuế suất các dòng hàng may mặc Việt Nam khi hiệp định hoàn tất đàm phán.
• Nghiên cứu mô hình chuyển đổi phương thức sản xuất từ FOB và gia công CMT truyền thống sang phương thức tự thiết kế và sản xuất OBM/ODM nhằm nâng cao giá trị gia tăng xuất khẩu vào Hoa Kỳ.

Giá trị tham khảo

Báo cáo khóa luận là tài liệu tham khảo hữu ích cho:

• Sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế thực hiện các đề tài nghiên cứu về thực tiễn xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ.
• Các cán bộ nghiệp vụ xuất nhập khẩu và quản lý tại các doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ muốn tìm hiểu hệ thống rào cản pháp lý thương mại của Hoa Kỳ.
• Những nội dung có giá trị tham khảo nổi bật gồm: sơ đồ quy trình 9 bước tổ chức thực hiện hợp đồng ngoại thương; cẩm nang tóm tắt các quy định pháp luật Hoa Kỳ về dán nhãn sợi dệt (TFPI), mã định danh nhà sản xuất (MID), cơ chế điều tra chống bán phá giá của DOC/USITC và các tiêu chuẩn kiểm toán lao động SA8000, WRAP.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Protrade Garment đang áp dụng những hệ thống công nghệ tiên tiến nào trong sản xuất may mặc?
Công ty đã trang bị hệ thống GSD để nâng cao hiệu quả lập kế hoạch và cân đối chuyền may; hệ thống G-PRO phục vụ kiểm soát, điều hành quản lý sản xuất; cùng hệ thống phần mềm Lectra & Gerber ứng dụng trong thiết kế mẫu, làm rập, giác sơ đồ và vận hành máy cắt tự động.

2. Diễn biến tổng kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2008–2010 ra sao?
Năm 2008, công ty đạt tổng kim ngạch xuất khẩu 33,73 triệu USD và nhập khẩu 13,63 triệu USD. Năm 2009, xuất khẩu tăng 25,12% lên 42,19 triệu USD, nhập khẩu tăng lên 16,75 triệu USD. Năm 2010, xuất khẩu giảm 11,12% xuống còn 37,49 triệu USD và nhập khẩu giảm về mức 14,66 triệu USD.

3. Vì sao năm 2010 kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm nhưng lợi nhuận trước thuế lại đạt mức kỷ lục 9,28 tỷ VNĐ?
Nguyên nhân chủ yếu do công ty đã đàm phán thành công mặt bằng giá xuất khẩu mới cao hơn với các đối tác nhập khẩu, đồng thời công ty được hưởng chính sách ưu đãi, hỗ trợ giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ chương trình kích cầu giảm lạm phát của Chính phủ Việt Nam.

4. Hai bộ tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội bắt buộc nào được nhấn mạnh khi xuất khẩu may mặc sang Hoa Kỳ?
Đó là tiêu chuẩn SA8000 (gồm 9 nội dung về quyền lao động, an toàn và hệ thống quản trị dựa trên các công ước của ILO và Liên Hợp Quốc) và chứng nhận trách nhiệm sản xuất toàn cầu WRAP (chứng nhận cơ sở sản xuất có thời hạn từ 6 tháng đến 1 năm thông qua kiểm toán độc lập của bên thứ ba).

5. Điểm nghẽn lớn nhất trong chuỗi cung ứng sản xuất xuất khẩu của Protrade Garment được xác định là gì?
Đó là sự phụ thuộc tới 90% nguồn nguyên vật liệu (chủ yếu là vải sợi) nhập khẩu từ nước ngoài theo sự chỉ định của khách hàng, khiến doanh nghiệp chịu nhiều áp lực và rủi ro khi giá nguyên liệu thế giới và tỷ giá USD/VND biến động.

Kết luận

Khóa luận của tác giả Nguyễn Ngọc Như đã phản ánh toàn diện thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2008–2010. Tác phẩm đã phân tích rõ nét cơ cấu kim ngạch, các yếu tố tác động nội tại lẫn khách quan, cùng hệ thống rào cản kỹ thuật và pháp lý phức tạp của thị trường Hoa Kỳ. Các giải pháp và định hướng đề xuất trong công trình là cơ sở thực tiễn quan trọng giúp doanh nghiệp củng cố năng lực cạnh tranh và gia tăng kim ngạch xuất khẩu bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Phần mở đầu của hợp đồng xuất khẩu.  Số hợp đồng  Ngày và nơi ký kết hợp đồng.  Tên, và địa chỉ đầy đủ, điện thoại, fax, đại diện của các bên./ Điều kiện tên hàng./ Điều kiện số lượng d./ Điều kiện về quy cách phẩm chất của hàng hoá./ Điều kiện về giá cả./ Điều kiện về bao bì, đóng gói, ký mã hiệu./ Điều kiện về cơ sở giao hàng./ Điều kiện về thời gian, địa điểm, phương tiện giao hàng./ Điều kiện về thanh toán./ Điều kiện bảo hành (nếu có)./ Điều kiện về khiếu nại và trọng tài./ Điều kiện về các trường hợp bất khả kháng./ Chữ ký của các bên. Với những hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thì có thể thêm các phụ lục hợp đồng là bộ phận không tách rời của hợp đồng.6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc Sau khi đã ký kết hợp đồng hai bên thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợp đồng.

Với tư cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện những công việc sau: KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 5 SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI Mở MởL/C L/Cvàvà Xin Xingiấy giấyphép Chuẩn Chuẩnbịbịhàng Kiểm phép hàng Kiểmtra trahàng hàng kiểm kiểmtra traL/C xuất khẩu hoá xuất khẩu hoá L/C xuất khẩu hoá xuất khẩu hoá Uỷ Giao Giaohàng hànglên lên Làm Làmthủ thủtục tục Mua Muabảo bảohiểm hiểm Uỷthác thác thuê tàu tàu hải hảiquan quan hàng hànghoá hoá thuêtàu tàu Làm Làmthủ thủtục Giải tục Giảiquyết quyết thanh thanhtoán tranh toán tranhchấp chấp(nếu (nếu có) có) SƠ ĐỒ 1.1: Trình tự các bước thực hiện một hợp đồng ngoại thương Đây là trình tự những công việc chung nhất cần thiết để thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Tuy nhiên trên thực tế tuỳ theo thoả thuận của các bên trong hợp đồng mà người thực hiện hợp đồng có thể bỏ qua một hoặc một vài công đoạn *Mở L/C và kiểm tra L/C đó Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sử dụng L/C đã trở thành phổ biến hơn cả, do lợi ích của nó mang lại. Sau khi người nhập khẩu mở L/C, người xuất khẩu phải kiểm tra cẩn thận chi tiết các điều kiện trong L/C xem có phù hợp với những điều kiện của hợp đồng hay không. Nếu không phù hợp hoặc có sai sót thì cần phải thông báo cho người nhập khẩu biết để sửa chữa kịp thời.

* Xin giấy phép xuất khẩu. Trong một số trường hợp, mặt hàng xuất khẩu thuộc danh mục nhà nước quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất khẩu do phòng cấp giấy phép xuất khẩu của Bộ thương mại quản lý. * Chuẩn bị hàng xuất khẩu. Đối với những doanh nghiệp, sau khi thu mua nguyên phụ liệu sản xuất ra sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu sao cho phù hợp với hợp đồng đã ký và phù hợp với luật pháp của nước nhập khẩu.

* Kiểm định hàng hoá. Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, trọng lượng của hàng hoá. Việc kiểm tra được tiến hành ở hai cấp: cơ sở và ở cửa khẩu nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng và uy tín của nhà sản xuất. * Thuê phương tiện vận chuyển.

Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê phương tiện vận chuyển hoặc uỷ thác cho một công ty uỷ thác thuê tàu. Điều này phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng. Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác là hợp đồng uỷ thác thuê tàu. Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và Hợp đồng thuê tàu chuyến.