Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Supe Phốt Phát Và Hóa Chất Lâm Thao

Luận văn thạc sĩ phân tích giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất lâm thao tỉnh, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Tạ Đức Hải
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Cường Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Cổ Phần Supe Phốt Phát Và Hóa Chất Lâm Thao
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC SƠ ĐỒ
• TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 1. Chương 1: TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 2. Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
• 3. Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 4. Chương 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 5. Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Supe Phốt Phát Lâm Thao

Trong cơ chế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn của doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần tạo ra lợi nhuận. Điều này đòi hỏi việc xác định rõ phương hướng đầu tư, sử dụng hiệu quả các nguồn lực sẵn có. Phân tích tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt các yếu tố ảnh hưởng, từ đó đưa ra các biện pháp nâng cao sản lượng tiêu thụ. Đẩy mạnh tiêu thụ là cần thiết ở mọi giai đoạn kinh doanh, đảm bảo thu hồi vốn và tạo lợi nhuận. Tiêu thụ tốt giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu chiến lược như mở rộng thị trường, nâng cao uy tín, thương hiệu và hiệu quả kinh doanh, tạo sức cạnh tranh và thu hút khách hàng. Theo tài liệu gốc, việc đẩy mạnh tiêu thụ là "cần thiết cho bất kỳ giai đoạn nào của chu kỳ kinh doanh, có ý nghĩa quan trọng trong việc thu hồi nguồn vốn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp."

1.1. Tầm quan trọng của tiêu thụ sản phẩm phân bón

Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò then chốt trong sự phát triển của doanh nghiệp phân bón. Nó không chỉ đảm bảo doanh thu mà còn tạo dựng vị thế cạnh tranh trên thị trường. Việc tiêu thụ hiệu quả giúp doanh nghiệp tái đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đồng thời, nó cũng góp phần vào sự phát triển của ngành nông nghiệp, đảm bảo nguồn cung phân bón ổn định cho bà con nông dân. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần chú trọng vào công tác tiêu thụ để duy trì và phát triển bền vững.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ phân bón Lâm Thao

Nhiều yếu tố tác động đến tiêu thụ phân bón của công ty. Bao gồm: giá cả, chất lượng sản phẩm, chính sách phân phối, hoạt động marketing, và đặc biệt là sự cạnh tranh từ các đối thủ. Bên cạnh đó, yếu tố mùa vụ, thời tiết, và chính sách hỗ trợ của nhà nước cũng có ảnh hưởng đáng kể. Để tăng cường tiêu thụ, công ty cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này và đưa ra các giải pháp phù hợp. Cần đặc biệt chú ý đến thị trường phân bón và đối thủ cạnh tranh.

II. Thách Thức Tiêu Thụ Supe Phốt Phát Lâm Thao Hiện Nay

Công ty Cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa chất Lâm Thao (LAS) là một doanh nghiệp lớn, có đóng góp quan trọng cho nền kinh tế và ngành phân bón. Tuy nhiên, thị trường phân bón ngày càng cạnh tranh khốc liệt với sự xuất hiện của nhiều công ty như Phân lân Lào Cai, Phân bón Ninh Bình, Phân bón Cà Mau và các công ty nhập khẩu. Điều này đặt ra thách thức lớn cho LAS trong việc duy trì và tăng thị phần. Công ty cần phải phân tích, đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm để cải thiện vị thế cạnh tranh. Theo tài liệu gốc, "trong bối cảnh thị trường phân bón ngày càng có nhiều công ty kinh doanh phân bón ra đời... thì thị trường phân bón ngày càng cạnh tranh quyết liệt hơn."

2.1. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường phân bón

Thị trường phân bón hiện nay chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ trong và ngoài nước. Các công ty phân bón liên tục cải tiến sản phẩm, đưa ra các chính sách giá hấp dẫn và tăng cường hoạt động marketing. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần phải đối mặt với áp lực cạnh tranh này bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa chi phí sản xuất và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Cần chú trọng đến việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

2.2. Vấn nạn phân bón giả ảnh hưởng đến uy tín

Vấn nạn phân bón giả, kém chất lượng đang gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín của các doanh nghiệp sản xuất phân bón chân chính, trong đó có Supe Phốt Phát Lâm Thao. Người nông dân mất niềm tin vào sản phẩm, dẫn đến giảm tiêu thụ. Công ty cần phối hợp với các cơ quan chức năng để ngăn chặn tình trạng này, đồng thời tăng cường kiểm soát chất lượng sản phẩm và xây dựng hệ thống phân phối uy tín. Cần có các giải pháp chống phân bón giả hiệu quả.

2.3. Thay đổi chính sách và thể chế tác động đến sản xuất

Các thay đổi trong chính sách và thể chế của nhà nước cũng có thể tác động đến hoạt động sản xuất và tiêu thụ của công ty. Ví dụ, các quy định mới về quản lý chất lượng phân bón, chính sách thuế, hoặc các biện pháp hỗ trợ nông nghiệp có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, giá bán và nhu cầu thị trường. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần chủ động theo dõi và thích ứng với các thay đổi này để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định.

III. Giải Pháp Nghiên Cứu và Mở Rộng Thị Trường Phân Bón

Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, LAS cần tập trung vào nghiên cứu và mở rộng thị trường. Điều này bao gồm việc tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh, và xác định các thị trường tiềm năng. Công ty cần đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, và đánh giá hiệu quả của các kênh phân phối. Theo tài liệu gốc, công ty đã áp dụng "giải pháp nghiên cứu phát triển thị trường, đối thủ cạnh tranh, giải pháp hoàn thiện chất lượng sản phẩm, giải pháp về giá cả…"

3.1. Phân tích nhu cầu thị trường và khách hàng mục tiêu

Việc phân tích kỹ lưỡng nhu cầu của thị trường phân bón và xác định rõ khách hàng mục tiêu là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả. Công ty cần tìm hiểu về loại cây trồng chủ lực của từng vùng, đặc điểm đất đai, thói quen sử dụng phân bón của nông dân, và khả năng chi trả của họ. Từ đó, công ty có thể phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và điều kiện của từng khu vực.

3.2. Đánh giá đối thủ cạnh tranh và phân tích điểm mạnh yếu

Để cạnh tranh hiệu quả, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần phải hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh. Công ty cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược giá, kênh phân phối, và hoạt động marketing của các đối thủ. Từ đó, công ty có thể tìm ra những lợi thế cạnh tranh của mình và xây dựng các chiến lược phù hợp để giành thị phần. Cần có báo cáo chi tiết về đối thủ cạnh tranh.

3.3. Xác định thị trường tiềm năng và cơ hội phát triển mới

Ngoài các thị trường truyền thống, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần chủ động tìm kiếm các thị trường tiềm năng và cơ hội phát triển mới. Ví dụ, công ty có thể mở rộng sang các vùng trồng cây công nghiệp, cây ăn quả, hoặc các thị trường xuất khẩu. Để làm được điều này, công ty cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới đối tác, và phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng thị trường.

IV. Hoàn Thiện Chất Lượng Sản Phẩm và Chính Sách Giá Linh Hoạt

Chất lượng sản phẩm và giá cả là hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. LAS cần liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và nhu cầu của thị trường. Đồng thời, công ty cần xây dựng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc khách hàng và điều kiện thị trường. Theo tài liệu gốc, công ty đã áp dụng "giải pháp hoàn thiện chất lượng sản phẩm, giải pháp về giá cả…"

4.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất, và sử dụng nguyên liệu đầu vào chất lượng cao. Đồng thời, công ty cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, phù hợp với từng loại cây trồng và điều kiện đất đai.

4.2. Xây dựng chính sách giá cạnh tranh và linh hoạt

Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần xây dựng chính sách giá cạnh tranh và linh hoạt, phù hợp với từng phân khúc khách hàng và điều kiện thị trường. Công ty có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, chiết khấu, hoặc giảm giá cho khách hàng thân thiết. Cần có sự điều chỉnh giá theo thị trường phân bón.

4.3. Tối ưu hóa chi phí sản xuất để giảm giá thành sản phẩm

Để có thể cạnh tranh về giá, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần tối ưu hóa chi phí sản xuất. Công ty cần rà soát lại toàn bộ quy trình sản xuất, từ khâu mua nguyên liệu đến khâu vận chuyển và phân phối, để tìm ra những điểm có thể tiết kiệm chi phí. Đồng thời, công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao năng suất và giảm thiểu lãng phí.

V. Tối Ưu Kênh Phân Phối và Hỗ Trợ Tiêu Thụ Sản Phẩm Hiệu Quả

Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. LAS cần xây dựng và quản lý hiệu quả hệ thống kênh phân phối, đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng khắp và kịp thời. Đồng thời, công ty cần tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ như khuyến mại, quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Theo tài liệu gốc, công ty đã thực hiện "Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm như khuyến mại, quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm."

5.1. Phát triển hệ thống phân phối đa kênh và hiệu quả

Để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần phát triển hệ thống phân phối đa kênh. Công ty có thể sử dụng các kênh phân phối truyền thống như đại lý, cửa hàng bán lẻ, và các kênh phân phối hiện đại như bán hàng trực tuyến, bán hàng qua điện thoại. Đồng thời, công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng khắp và kịp thời.

5.2. Tổ chức các chương trình khuyến mãi và quảng cáo hấp dẫn

Các chương trình khuyến mãi và quảng cáo là công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, như tặng quà, giảm giá, hoặc bốc thăm trúng thưởng. Đồng thời, công ty cần đầu tư vào quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác nhau, như truyền hình, báo chí, internet, và mạng xã hội.

5.3. Tham gia hội chợ triển lãm và xây dựng thương hiệu mạnh

Việc tham gia hội chợ triển lãm là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu, và tìm kiếm đối tác. Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần tham gia các hội chợ triển lãm nông nghiệp lớn trong và ngoài nước. Đồng thời, công ty cần đầu tư vào xây dựng thương hiệu mạnh, tạo dựng uy tín và niềm tin với khách hàng.

VI. Đào Tạo Nâng Cao Năng Lực Đội Ngũ Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Đội ngũ bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số. LAS cần đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng, trang bị cho họ kiến thức chuyên môn, kỹ năng bán hàng, và khả năng giao tiếp hiệu quả. Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp sẽ giúp công ty xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh. Cần có các giải pháp đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả.

6.1. Đào tạo kiến thức chuyên môn về phân bón và cây trồng

Để tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả, đội ngũ bán hàng cần có kiến thức chuyên môn về phân bón và cây trồng. Công ty cần tổ chức các khóa đào tạo về thành phần, công dụng, và cách sử dụng các loại phân bón khác nhau. Đồng thời, đội ngũ bán hàng cần được trang bị kiến thức về các loại cây trồng chủ lực của từng vùng, đặc điểm đất đai, và các biện pháp canh tác hiệu quả.

6.2. Rèn luyện kỹ năng bán hàng và giao tiếp hiệu quả

Kỹ năng bán hàng và giao tiếp là yếu tố then chốt để thành công trong công việc bán hàng. Công ty cần tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng, như kỹ năng tìm kiếm khách hàng, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng đàm phán, và kỹ năng chốt đơn hàng. Đồng thời, đội ngũ bán hàng cần được rèn luyện kỹ năng giao tiếp, như kỹ năng lắng nghe, kỹ năng đặt câu hỏi, và kỹ năng giải quyết khiếu nại.

6.3. Xây dựng chính sách đãi ngộ và khen thưởng hấp dẫn

Để thu hút và giữ chân nhân tài, Công ty cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao cần xây dựng chính sách đãi ngộ và khen thưởng hấp dẫn. Công ty cần trả lương xứng đáng cho đội ngũ bán hàng, đồng thời có các khoản thưởng dựa trên doanh số bán hàng. Ngoài ra, công ty cần tạo môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, và có cơ hội thăng tiến.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TẠ ĐỨC HẢI GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO, TỈNH PHÚ THỌ Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8340410 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 c LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là hoàn toàn trung thực và chưa từng được sử dụng hoặc công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cám ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được ghi rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải i c LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bản luận văn này, bên cạnh sự nỗ lực cố gắng của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ quý báu tận tình của các cấp lãnh đạo, các tập thể, cá nhân và gia đình. Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới PGS.

Nguyễn Tuấn Sơn đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Bộ môn Kế hoạch và Đầu tư - Học viện Nông nghiệp Việt Nam và các Thầy/Cô dạy đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Toàn bộ nghiên cứu trong luận văn được thực hiện tại Công ty Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Tại đây tôi đã nhận được sự giúp đỡ và tạo mọi điền kiện của các vị lãnh đạo cũng như sự giúp đỡ của các cán bộ tại đơn vị trong suốt quá trình thực hiện đề tài.

Tôi xin chân thành cảm ơn những sự giúp đỡ quý báu đó. Cuối cùng tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình và bạn bè đã luôn quan tâm, động viên khích lệ tôi. Mặc dù bản thân đã cố gắng hoàn thành luận văn trong phạm vi và khả năng cho phép nhưng chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự cảm thông và tận tình chỉ bảo của quý Thầy Cô và các bạn.

Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải ii c MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ.

viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu.

Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Câu hỏi nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Đóng góp mới của luận văn. Về thực tiễn.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. Nội dung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp nước ta. Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao.

Phương pháp nghiên cứu. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty. Đặc điểm về nguồn vốn. Tổ chức và nhân sự. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty.

Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập thông tin. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích số liệu.

Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã áp dụng giai đoạn 2016 - 2018.

Thực trạng triển khai và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2016 - 2018. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty. Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh.

Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới. Phân tích ma trận SWOT trong việc thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phảm của Công ty thời gian tới.

Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị với nhà nước. 107 Tài liệu tham khảo. 110 v c DANH MỤC BẢNG Bảng 3.

Tình hình tài sản ngắn hạn. Tình hình tài sản dài hạn của công ty. Phân tích mối quan hệ và tình hình biến động của nguồn vốn năm 2018. Tình hình lao động của Công ty đến ngày 30/04/2018.

Danh sách thành viên Ban điều hành năm 2016 - 2018. Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty giai đoạn 2016-2018. Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018. Số lượng và phân bố mẫu điều tra.

Hệ thống đại lý phân phối cấp 1 của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao năm 2018. Chi phí cho phát triển và nghiên cứu thị trường. Báo cáo của bộ phận kinh doanh về nghiên cứu thị trường sản phẩm của Công ty tại một số tỉnh năm 2018. Một số đại lý cấp một vùng Bắc trung bộ và Duyên hải miền trung.

Công suất thiết kế của các đơn vị sản xuất phân lân. Công suất thiết kế của một số đơn vị sản xuất NPK có thương hiệu. Danh sách đối thủ cạnh tranh của Lâm Thao theo vùng thị trường. Mức chiết khấu thương mại công ty.

Giá quảng cáo trên VTV2. Giá quảng cáo trên VTV1. Lịch phát sóng thường ngày VTV. Tỷ lệ giảm giá đối với khách hàng trực tiếp là các nhà sản xuất hoặc các đơn vị trực tiếp bán hàng( đại lý, tổ chức doanh nghiệp.) được phép quảng cáo tại Việt Nam.

Đánh giá về các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty theo quý giai đoạn 2016 – 2018. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty theo theo quý giai đoạn 2016 – 2018. Sản lượng tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018.

Doanh thu tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Tình hình doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018.

Đánh giá của khách hàng về sản xuất phân bón của Công ty. Đánh giá về công tác tổ chức của Công ty. Đánh giá về hoạt động của Công ty. Đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty.

Đánh giá của khách hàng về nhân viên kinh doanh của Công ty. Đánh giá về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty. 91 vii c DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp.

Kênh tiêu thụ gián tiếp. Hệ thống kênh phân phối của Công ty. 56 viii c TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Tạ Đức Hải Tên luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ. Ngành: Quản lý kinh tế.

Mã số: 8340410 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao thời gian qua đề xuất hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu Số liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính có liên quan đến thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018. Số liệu sơ cấp được thu thập qua điều tra 106 mẫu gồm các đối tượng liên quan như Phòng NN&PTNN huyện Lâm Thao, lãnh đạo Công ty, các cán bộ công nhân viên Công ty, các đại lý và người tiêu dùng sản phẩm của Công ty. Đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích số liệu như phương pháp thống kê mô tả và phương pháp so sánh nhằm làm rõ thực trạng và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018.

Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm, các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm (các khái niệm, nội dung nghiên cứu và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp tiêu thụ sản phẩm). Nghiên cứu đã tổng quan và rút ra được bài học kinh nghiệm trong việc áp dụng các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ.