Khóa luận tốt nghiệp giải pháp marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của công ty tnhh đầu tư nét á tại nhật bản

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp giải pháp marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của công ty tnhh, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Ngô Tuấn Chung
• Người hướng dẫn: GS.TS Nguyễn Bách Khoa
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm túi lụa của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á tại Nhật Bản
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing thâm nhập thị trường túi lụa tại Nhật Bản

Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường tiềm năng cho sản phẩm túi lụa của Việt Nam. Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp thời trang và nhu cầu tiêu dùng cao, việc thâm nhập vào thị trường này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những chiến lược marketing hiệu quả. Giải pháp marketing thâm nhập thị trường không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra cơ hội tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.

1.1. Tình hình thị trường túi lụa tại Nhật Bản

Thị trường túi lụa tại Nhật Bản đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là túi lụa, ngày càng tăng cao. Các sản phẩm này không chỉ được ưa chuộng bởi chất lượng mà còn bởi tính độc đáo và giá trị văn hóa mà chúng mang lại.

1.2. Lợi thế cạnh tranh của túi lụa Việt Nam

Túi lụa Việt Nam nổi bật với chất lượng cao và thiết kế tinh tế. Sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại trong sản xuất đã tạo ra những sản phẩm độc đáo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Nhật Bản. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập vào thị trường này.

II. Những thách thức trong việc thâm nhập thị trường Nhật Bản

Mặc dù thị trường Nhật Bản mang lại nhiều cơ hội, nhưng cũng không thiếu những thách thức mà các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nổi tiếng, yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và sự khác biệt văn hóa là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Thị trường Nhật Bản có sự hiện diện của nhiều thương hiệu lớn và nổi tiếng. Điều này tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với người tiêu dùng.

2.2. Yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn

Người tiêu dùng Nhật Bản rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và an toàn.

III. Phương pháp marketing hỗn hợp cho sản phẩm túi lụa

Để thâm nhập thành công vào thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp cần áp dụng phương pháp marketing hỗn hợp hiệu quả. Điều này bao gồm việc tối ưu hóa các yếu tố như sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến.

3.1. Chiến lược sản phẩm

Cần phát triển các dòng sản phẩm túi lụa đa dạng, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản. Việc tạo ra các sản phẩm độc đáo và chất lượng cao sẽ giúp thu hút khách hàng.

3.2. Chiến lược giá

Định giá sản phẩm hợp lý là yếu tố quan trọng trong việc thâm nhập thị trường. Cần nghiên cứu kỹ lưỡng về giá cả của các sản phẩm tương tự trên thị trường Nhật Bản để đưa ra mức giá cạnh tranh.

3.3. Chiến lược phân phối và xúc tiến

Xây dựng kênh phân phối hiệu quả và áp dụng các chiến dịch xúc tiến mạnh mẽ sẽ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm. Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi cần được thực hiện một cách đồng bộ và sáng tạo.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp marketing thâm nhập thị trường đã mang lại những kết quả tích cực cho Công ty TNHH Đầu tư Nét Á. Các sản phẩm túi lụa đã dần được người tiêu dùng Nhật Bản biết đến và yêu thích.

4.1. Kết quả đạt được từ chiến lược marketing

Doanh thu từ sản phẩm túi lụa xuất khẩu sang Nhật Bản đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược marketing đã được triển khai.

4.2. Phản hồi từ thị trường

Phản hồi từ người tiêu dùng Nhật Bản về sản phẩm túi lụa rất tích cực. Nhiều khách hàng đã bày tỏ sự hài lòng về chất lượng và thiết kế của sản phẩm, điều này tạo động lực cho doanh nghiệp tiếp tục phát triển.

V. Kết luận và triển vọng tương lai

Thị trường Nhật Bản vẫn còn nhiều tiềm năng cho sản phẩm túi lụa Việt Nam. Các doanh nghiệp cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và phát triển các chiến lược marketing hiệu quả sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển sản phẩm

Cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại tại Nhật Bản. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp duy trì được sức cạnh tranh trên thị trường.

5.2. Chiến lược mở rộng thị trường

Ngoài việc thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp cũng nên xem xét việc mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực châu Á để gia tăng cơ hội tiêu thụ sản phẩm.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2 : Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về chủ đề nghiên cứu Chương 3 : Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng chủ đề nghiên cứu Chương 4 : Các kết luận và đề xuất với vấn đề nghiên cứu SV : Ngô Tuấn Chung 5 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về thâm nhập thị trường quốc tế 2. Khái niệm về thị trường xuất khẩu và thâm nhập thị trường quốc tế 2. Khái niệm thị trường xuất khẩu  Thị trường ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hóa, là môi trường để tiến hành các giao dịch mang tính chất thương mại của mọi doanh nghiệp.

Trong một nền kinh tế phát triển thị trường không chỉ bó hẹp bằng việc gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán tại một địa điểm nhất định mà nó còn được mở rộng ra trên phạm vi toàn cầu với những thiết bị liên lạc hiện đại, các phương thức thanh toán tiên tiến.  Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm con người hay tổ chức có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng mua và có khả năng mua hàng hoá dịch vụ để thoả mãn các nhu cầu mong muốn đó. Thị trường được coi là tập khách hàng hiện có và sẽ có của doanh nghiệp, có chung một nhu cầu hay mong muốn, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó.  Theo góc độ tiếp cận của kinh tế học, thị trường là nơi có các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa vô số người bán và người mua, có quan hệ cạnh tranh với nhau ở bất cứ thời gian và địa điểm nào.

Khái niệm thâm nhập thị trường xuất khẩu Thâm nhập thị trường là các nỗ lực Marketing nhằm mở rộng tiêu thụ và tăng doanh số sản phẩm bán ra trên thị trường hiện tại của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu. Thâm nhập thị trường được áp dụng trong trường hợp :  Thị trường sản phẩm, dịch vụ hiện tại chưa bão hòa, tỷ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể tăng thêm.  Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm do doanh số toàn ngành đang gia tăng.  Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí Marketing.

SV : Ngô Tuấn Chung 6 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing  Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu. Vai trò thâm nhập thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh Kinh tế thế giới phát triển nhanh chóng, hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế tất yếu. Mỗi quốc gia, mỗi nên kinh tế, mỗi doanh nghiệp không thể đứng ngoài sân chơi chung đó. Khi nền kinh tế gặp phải nhiều biến động không thể lường trước như khủng hoảng kinh tế, thiên tai… điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chuận bị trước cho mình những chiến lược để nhằm giành được những lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Giữ vững những thị trường hiện có, thâm nhập nhằm bám chắc và gây sức ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Tóm lại việc tham gia vào thị trường quốc tế là một xu thế bắt buộc, một yêu cầu khách quan. Thông qua xuất khẩu, thâm nhập thị trường doanh nghiệp sẽ tìm thấy một số thuận lợi sau :  Thông qua xuất khẩu doanh nghiệp mở rộng được thị trường tiêu thụ.  Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm của doanh nghiệp thì thị trường quốc tế rộng lớn là lối thoát duy nhất để tiêu thụ sản phẩm.

 Doanh nghiệp được tham gia vào một sân chơi lớn hơn, ngang tầm với các công ty trên thế giới.  Nâng cao hiểu biết về cạnh tranh quốc tế, tăng lợi nhuận. Một số lý thuyết về thâm nhập thị trường Có nhiều quan điểm khác nhau về thâm nhập thị trường, trong khuôn khổ khóa luận tốt nghiệp này tôi xin trình bày hai quan điểm về thâm nhập thị trường. Lý thuyết thâm nhập thị trường của Ansoff Mô hình phát triển doanh nghiệp, do Ansoff sáng tạo ra, có hai hướng: thị trường và sản phẩm.

Hai chiều này kết hợp thành một ma trận dùng làm một khuôn khổ để xác định cơ hội phát triển của doanh nghiệp. Ansoff xác định 4 khả năng doanh nghiệp có thể xem xét để xác định mục tiêu thị trường. SV : Ngô Tuấn Chung 7 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Hình 1. Ma trận Ansoff Thị trường Thị trường mới Thị trường hiện tại Sản phẩm Sản phẩm mới Đa dạng hóa Phát triển sản phẩm Sản phẩm hiện tại Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường  Giải pháp thâm nhập thị trường : Là giải pháp mà công ty dùng những sản phẩm hiện có để tìm mọi cách nhằm gia tăng thị phần trên thị trường hiện tại của công ty thông qua các nỗ lực Marketing.

Có nhiều phương pháp để công ty có thể gia tăng thị phần trên thị trường hiện tại như : khuyến khích khách hàng hiện tại tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty hơn hoặc lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm của mình, lôi kéo thêm khách hàng mới. Các giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường được thực hiện thông qua bốn biến số của Markerting là: sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến. Các giải pháp về các biến số được kết hợp một cách hài hóa nhất tạo nên giải pháp Marketing hỗn hợp giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu thị trường. Được sử dụng trong các trường hợp sau : + Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp chưa bão hòa.

+ Tỷ lệ tiêu thụ của khách hàng hiện tại có khả năng gia tăng. + Thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm do doanh số toàn ngành đang gia tăng. + Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí Marketing. + Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu.

 Giải pháp phát triển thị trường: Là giải pháp mà công ty nỗ lực tìm kiếm cho mình những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường này có thể đáp ứng bằng sản phẩm hiện tại của công ty. Được sử dụng khi có các kênh phân phối mới sẵn có và đáng tin cậy, không tốn kém và chất lượng cao, có thị trường mới chưa được khai phá hoặc chưa bão hòa. SV : Ngô Tuấn Chung 8 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing  Giải pháp phát triển sản phẩm : Là giải pháp mà công ty sẽ phát triển những sản phẩm mới để đáp ứng những nhu cầu cho thị trường hiện tại của mình. Được sử dụng khi công ty kinh doanh sản phẩm có đặc trưng công nghệ kỹ thuật thay đổi nhanh chóng, công ty có đội ngũ R&D mạnh, công ty phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao.

 Giải pháp về đa dạng hóa: Là các giải pháp nhằm tạo ra sản phẩm mới trên thị trường mới. Công ty có thể lựa chọn theo các hướng sau: đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng dọc, đa dạng hóa hàng ngang. Giải pháp này tạo ra nhiều cơ hội để công ty phát triển kinh doanh, tuy nhiên cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro do công ty bước vào một lĩnh vực kinh doanh mới. Lý thuyết mở rộng thị trường theo chiều rộng, chiều sâu Theo giáo trình Marketing thương mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Bách Khoa và Th.S Phan Thị Thu Hoài chủ biên, NXB Thống kê 2003 và một số tài liệu khác có nói đến quan điểm: mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại có thể theo hai phương hướng là mở rộng theo chiều rộng và mở rộng theo chiều sâu.

 Mở rộng thị trường theo chiều rộng: là việc gia tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới. Tăng thị phần bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh, lôi kéo thêm khách hàng ở các khu vực địa lý khác. + Mở rộng theo khu vực địa lý: thâm nhập thị trường theo chiều rộng được hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường sự hiện diện của mình trên các địa bàn bằng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp. Mở rộng thị trường theo khu vực địa lý đối với doanh nghiệp xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện tốt khâu nghiên cứu thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp.

+ Mở rộng theo tiêu thức sản phẩm: thâm nhập thị trường theo chiều rộng là việc doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng hiện tại tiêu thụ nhiều hơn các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp. + Mở rộng theo tiêu thức khách hàng: thâm nhập thị trường là việc doanh nghiệp cố gắng lôi kéo các nhóm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng tiêu thụ nhiều hơn các sản phẩm của doanh nghiệp. Giai đoạn đầu của thâm nhập thị trường xuất khẩu theo chiều SV : Ngô Tuấn Chung 9 Lớp : K44C6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing rộng lượng khách hàng còn ít, quy mô lô hàng nhỏ thường mang tính chất thăm dò là chính. Để tiếp tục giữ chân được khách hàng doanh nghiệp cần gây được ấn tượng và uy tín từ những lô hàng đầu tiên.

 Mở rộng thị trường theo chiều sâu: là phương pháp doanh nghiệp phân khúc thị trường hiện tại thành những đoạn thị trường mới với mong muốn, nhu cầu khác nhau từ đó đưa ra các nhóm mặt hàng phù hợp với từng phân đoạn thị trường. Là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm trên thị trường hiện tại, doanh nghiệp tăng doanh số bán ra đồng thời đa dạng danh mục chủng loại sản phẩm. + Mở rộng theo khu vực đia lý: mở rộng thị trường theo chiều sâu thị phạm vi thị trường không thay đổi. Thay vào đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cố gắng khai thác mọi cơ hội thông qua các giải pháp Marketing để lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang tiêu thụ sản phẩm của mình.

+ Mở rộng theo khách hàng: đối tượng của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu bao gồm khách hàng hiện tại của doanh nghiệp, khách hàng của đối thủ cạnh tranh và khách hàng mới chưa sư dụng sản phẩm. Doanh nghiệp cần giữ vững khách hàng hiện có đồng thời cho khách hàng của đối thủ thấy được ưu điểm, sự khác biệt về sản phẩm của mình để quay sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp.