Giải Pháp Marketing Thúc Đẩy Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Tổng Công Ty Giống Cây Trồng Thái Bình

Luận văn thạc sĩ phân tích giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình tại miền núi phía Bắc.

• Tác giả: Nguyễn Viết Sơn
• Người hướng dẫn: TS. Chu Thị Kim Loan
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Tăng Cường Tiêu Thụ Sản Phẩm Giống Cây Trồng Tại Thái Bình
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC HÌNH
• TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• THESIS ABSTRACT
• 1. LÝ DO NGHIÊN CỨU
• 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 3.1. Đối tượng nghiên cứu của đề tài
• 3.2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
• 4. Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 5. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 5.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 5.1.1. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
• 5.1.2. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Marketing Giống Cây Trồng Thái Bình

Ngành nông nghiệp Việt Nam ngày càng phát triển, kéo theo nhu cầu về giống cây trồng chất lượng cao. Marketing nông nghiệp Thái Bình đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Các doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng chiến lược marketing giống cây trồng hiệu quả để tăng cường khả năng cạnh tranh. Việc áp dụng các giải pháp marketing cho giống cây trồng không chỉ giúp tăng doanh số mà còn xây dựng thương hiệu giống cây trồng uy tín trên thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, khi các sản phẩm giống cây trồng nhập khẩu ngày càng chiếm lĩnh thị phần.

1.1. Vai Trò Của Marketing Trong Ngành Giống Cây Trồng

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất giống cây trồng với người nông dân. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu thị trường, từ đó phát triển sản phẩm phù hợp. Marketing sản phẩm nông nghiệp hiệu quả giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, xây dựng lòng tin của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Theo nghiên cứu, các doanh nghiệp đầu tư vào marketing có khả năng tăng trưởng doanh thu cao hơn so với các doanh nghiệp khác.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Thị Trường Giống Cây Trồng

Nghiên cứu thị trường giống cây trồng Thái Bình là bước quan trọng để xác định nhu cầu, xu hướng và đối thủ cạnh tranh. Thông tin thu thập được từ nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược quảng bá. Việc hiểu rõ thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa hiệu quả marketing.

II. Thách Thức Tiêu Thụ Giống Cây Trồng Tại Thái Bình Hiện Nay

Mặc dù có nhiều tiềm năng, việc tăng cường tiêu thụ giống cây trồng tại Thái Bình vẫn đối mặt với không ít thách thức. Sự cạnh tranh gay gắt từ các nhà cung cấp giống cây trồng uy tín khác, cùng với tâm lý e ngại thay đổi của người nông dân, gây khó khăn cho việc mở rộng thị trường. Bên cạnh đó, việc phân phối giống cây trồng Thái Bình đến các vùng sâu vùng xa cũng là một vấn đề nan giải. Các doanh nghiệp cần có giải pháp bán hàng giống cây trồng sáng tạo và hiệu quả để vượt qua những rào cản này.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Thương Hiệu Giống Cây Trồng Lớn

Thị trường giống cây trồng ngày càng cạnh tranh với sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước. Các thương hiệu này có lợi thế về nguồn lực tài chính, kinh nghiệm marketing và mạng lưới phân phối rộng khắp. Để cạnh tranh hiệu quả, các doanh nghiệp giống cây trồng Thái Bình cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu khác biệt.

2.2. Khó Khăn Trong Phân Phối Giống Cây Trồng Đến Vùng Sâu Vùng Xa

Việc phân phối giống cây trồng đến các vùng sâu vùng xa gặp nhiều khó khăn do địa hình phức tạp, giao thông hạn chế và chi phí vận chuyển cao. Các doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối giống cây trồng hiệu quả và linh hoạt, kết hợp giữa kênh truyền thống và kênh hiện đại để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Hợp tác với các đại lý địa phương và sử dụng các phương tiện vận chuyển phù hợp là những giải pháp cần thiết.

2.3. Tâm Lý E Ngại Thay Đổi Của Người Nông Dân

Người nông dân thường có xu hướng sử dụng các loại giống cây trồng quen thuộc, ít chấp nhận thử nghiệm các giống mới. Để thay đổi tâm lý này, các doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động trình diễn, giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin chi tiết về lợi ích của giống mới và hỗ trợ kỹ thuật cho người nông dân. Marketing trải nghiệm cho giống cây trồng là một phương pháp hiệu quả để tạo dựng niềm tin và khuyến khích người nông dân sử dụng sản phẩm.

III. Bí Quyết Marketing Online Giống Cây Trồng Hiệu Quả Tại Thái Bình

Trong thời đại số, tiếp thị giống cây trồng online là một kênh quan trọng để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Xây dựng website chuyên nghiệp, sử dụng SEO cho website giống cây trồng, chạy quảng cáo PPC cho giống cây trồng, và tận dụng social media marketing giống cây trồng là những cách hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Content marketing giống cây trồng chất lượng cao cũng giúp thu hút và giữ chân khách hàng.

3.1. Xây Dựng Website Chuyên Nghiệp Cho Doanh Nghiệp Giống Cây Trồng

Website là bộ mặt của doanh nghiệp trên internet. Một website chuyên nghiệp, dễ sử dụng và cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, dịch vụ sẽ tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Website cần được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm (SEO) để tăng khả năng hiển thị khi khách hàng tìm kiếm thông tin về giống cây trồng.

3.2. Tối Ưu Hóa SEO Cho Website Giống Cây Trồng

SEO cho website giống cây trồng là quá trình tối ưu hóa website để đạt được thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm như Google. Điều này giúp tăng lượng truy cập tự nhiên vào website, từ đó tăng cơ hội bán hàng. Các yếu tố quan trọng trong SEO bao gồm: nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa nội dung, xây dựng liên kết và cải thiện trải nghiệm người dùng.

3.3. Sử Dụng Mạng Xã Hội Để Quảng Bá Giống Cây Trồng

Social media marketing giống cây trồng là một kênh hiệu quả để tiếp cận và tương tác với khách hàng tiềm năng. Các mạng xã hội như Facebook, Zalo, YouTube cho phép doanh nghiệp chia sẻ thông tin về sản phẩm, tổ chức các chương trình khuyến mãi, giải đáp thắc mắc của khách hàng và xây dựng cộng đồng người yêu thích giống cây trồng.

IV. Giải Pháp Marketing Offline Giúp Bán Giống Cây Trồng Tại Thái Bình

Bên cạnh marketing online, các hoạt động marketing offline vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận người nông dân. Tham gia hội chợ giống cây trồng Thái Bình, tổ chức triển lãm giống cây trồng Thái Bình, xây dựng mối quan hệ với đại lý giống cây trồng và áp dụng marketing truyền miệng cho giống cây trồng là những cách hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

4.1. Tham Gia Hội Chợ Triển Lãm Giống Cây Trồng

Tham gia hội chợ giống cây trồng Thái Bình và triển lãm giống cây trồng Thái Bình là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với các đối tác. Doanh nghiệp cần chuẩn bị gian hàng ấn tượng, trưng bày sản phẩm chất lượng và có đội ngũ nhân viên tư vấn nhiệt tình.

4.2. Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Đại Lý Giống Cây Trồng

Xây dựng mối quan hệ với đại lý giống cây trồng là yếu tố then chốt để mở rộng mạng lưới phân phối. Doanh nghiệp cần cung cấp chính sách chiết khấu hấp dẫn, hỗ trợ marketing và đào tạo kỹ thuật cho đại lý. Lắng nghe ý kiến phản hồi của đại lý và giải quyết các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng và hiệu quả.

4.3. Sử Dụng Marketing Truyền Miệng Để Lan Tỏa Thương Hiệu

Marketing truyền miệng cho giống cây trồng là một kênh hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Doanh nghiệp cần tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và khuyến khích họ chia sẻ trải nghiệm tích cực với người khác. Tổ chức các chương trình khuyến mãi, tặng quà và tri ân khách hàng là những cách hiệu quả để kích thích marketing truyền miệng.

V. Ứng Dụng Nghiên Cứu Thị Trường Giống Cây Trồng Tại Thái Bình

Việc nghiên cứu thị trường giống cây trồng Thái Bình giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của người nông dân, từ đó phát triển sản phẩm phù hợp và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá giá giống cây trồng Thái Bình, và tìm hiểu về kỹ thuật trồng và chăm sóc giống cây trồng là những thông tin quan trọng cần thu thập.

5.1. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Giống Cây Trồng

Phân tích đối thủ cạnh tranh giống cây trồng giúp doanh nghiệp hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược marketing và thị phần của đối thủ. Thông tin này giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và chiến lược quảng bá. Xác định nhà cung cấp giống cây trồng uy tín Thái Bình cũng là một phần quan trọng của phân tích đối thủ.

5.2. Đánh Giá Giá Giống Cây Trồng Trên Thị Trường

Việc đánh giá giá giống cây trồng Thái Bình giúp doanh nghiệp định giá sản phẩm cạnh tranh và phù hợp với khả năng chi trả của người nông dân. Doanh nghiệp cần so sánh giá của các sản phẩm tương tự trên thị trường, tính toán chi phí sản xuất và lợi nhuận mong muốn, và xem xét các yếu tố như chất lượng sản phẩm, thương hiệu và dịch vụ khách hàng.

5.3. Tìm Hiểu Về Kỹ Thuật Trồng Và Chăm Sóc Giống Cây Trồng

Việc tìm hiểu về kỹ thuật trồng và chăm sóc giống cây trồng giúp doanh nghiệp cung cấp thông tin hữu ích cho người nông dân, từ đó tăng cường uy tín và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Doanh nghiệp có thể tổ chức các buổi tập huấn, hội thảo, phát tờ rơi và cung cấp tài liệu hướng dẫn về kỹ thuật trồng và chăm sóc giống cây trồng.

VI. Kết Luận Giải Pháp Marketing Bền Vững Cho Giống Cây Trồng

Để thành công trong thị trường giống cây trồng đầy cạnh tranh, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing toàn diện và bền vững. Tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, xây dựng thương hiệu uy tín, và áp dụng các giải pháp marketing xanh cho giống cây trồng là những yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu kinh doanh. Marketing bền vững cho giống cây trồng không chỉ giúp tăng doanh số mà còn góp phần vào sự phát triển của ngành nông nghiệp Việt Nam.

6.1. Tập Trung Vào Chất Lượng Giống Cây Trồng

Chất lượng giống cây trồng là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật. Giống cây trồng kháng bệnh, giống cây trồng chịu hạn và giống cây trồng năng suất cao là những sản phẩm được người nông dân ưa chuộng.

6.2. Xây Dựng Thương Hiệu Giống Cây Trồng Uy Tín

Xây dựng thương hiệu giống cây trồng uy tín là quá trình lâu dài và đòi hỏi sự kiên trì. Doanh nghiệp cần tạo ra một thương hiệu khác biệt, dễ nhận biết và truyền tải những giá trị cốt lõi của sản phẩm. Đầu tư vào quảng bá thương hiệu, tham gia các sự kiện ngành và xây dựng mối quan hệ với giới truyền thông là những cách hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu.

6.3. Áp Dụng Marketing Xanh Cho Giống Cây Trồng

Marketing xanh cho giống cây trồng là xu hướng tất yếu trong bối cảnh môi trường ngày càng bị ô nhiễm. Doanh nghiệp cần sử dụng các phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường, giảm thiểu sử dụng hóa chất và khuyến khích người nông dân áp dụng các biện pháp canh tác bền vững. Quảng bá các sản phẩm giống cây trồng hữu cơ và giống cây trồng biến đổi gen an toàn là những cách hiệu quả để thu hút khách hàng quan tâm đến môi trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VIẾT SƠN GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS. Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 c LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn tốt nghiệp này là trung thực và chưa từng được ai công bố trên bất cứ công trình nào khác. Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn i c LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên tôi xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn và kính trọng sâu sắc đối đến TS.Chu Thị Kim Loan người đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này.

Cô đã hướng dẫn cho tôi những vấn đề khoa học rất lý thú, hướng tôi vào nghiên cứu các lĩnh vực hết sức thiết thực và vô cùng bổ ích, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho tôi học tập và nghiên cứu. Tôi đã học hỏi được rất nhiều ở cô phong cách làm việc, cũng như phương pháp nghiên cứu khoa học… Tôi cũng xin thể hiện sự kính trọng và lòng biết ơn đến quý Thầy Cô trong khoa kế toán và quản trị kinh doanh - Học viện nông nghiệp Việt Nam, những người đã trang bị cho tôi rất nhiều kiến thức chuyên ngành, cũng như sự chỉ bảo, giúp đỡ tận tình của quý Thầy Cô đối với tôi trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu. Tất cả các kiến thức mà tôi lĩnh hội được từ bài giảng của các Thầy Cô là vô cùng quý giá. Tôi cũng xin được cảm ơn tất cả anh chị trong công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình cũng như các anh chị trong chi nhánh Thái Bình Phú Thọ, những người đã cung cấp và chia sẻ những tài liệu, thông tin quý báu trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu, hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.

Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn ii c MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng.

vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ .vii Danh mục hình .viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Lý do nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu của đề tài. Phạm vi nghiên cứu của đề tài. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Cơ sở lý luận về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Khái niệm và vai trò của Marketing trong doanh nghiệp.

Giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giống cây trồng ở Việt Nam.

Kinh nghiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thông qua các giải pháp marketing của doanh nghiệp. Các công trình nghiên cứu có liên quan. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu.

Đặc điểm cơ bản của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Đặc điểm các tỉnh trung du miền núi phía bắc. Phương pháp nghiên cứu. Chọn điểm nghiên cứu.

Thu thập số liệu nghiên cứu. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích tài liệu. Hệ thống chỉ tiêu phân tích.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh seed thời gian qua. Quyết định về sản phẩm. Quyết định về giá bán.

Quyết định về phân phối sản phẩm. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Đánh giá kết quả thực hiện các giải pháp marketing tại Thaibinh Seed. Các yêu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh Seed.

Yếu tố môi trường vĩ mô. Yếu tố môi trường vi mô. Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Thaibinh Seed trên dại bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc. Định hướng phát triển thị trường của Thaibinh Seed trên địa bàn TDMNPB trong thời gian tới.

Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại địa bàn TDMNPB. Giải pháp nhân sự cho hoạt động marketing. Kết luận và kiến nghị. 88 Tài liệu tham khảo.

90 iv c DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CNTBPT Chi nhánh công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình – Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. CP Cổ phần TDMNPB Trung du miền núi phía Bắc. Thaibinh Seed Công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Vina Seed: Công ty cổ phẩn giống cây trồng Trung ương v c DANH MỤC BẢNG Bảng 3.

Tình hình lao động của Thaibinh Seed. Tình hình nguồn vốn của Thaibinh Seed qua 2 năm. Kết quả hoạt động kinh doanh của Thaibinh Seed. Tình hình lao động của chi nhánh Thái Bình Phú Thọ.

Danh mục sản phẩm của Thaibinh Seed tại thị trường TDMNPB. Kết quả khảo nghiệm, trình diễn một số lúa giống của Thaibinh Seed. Đặc điểm một số giống bản quyền của Thaibinh Seed cung ứng tại khu vực TDMNPB. Đánh giá của khách hàng về chính sách sản phẩm của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB.

So sánh giá bán lẻ các giống không bản quyềntrên địa bàn nghiên cứu. Giá bán lẻ sản phẩm Thaibinh Seed năm 2017 tại TDMNPB. Chiết khấu bán hàng sản phẩm Thaibinh Seed tại TDMNPB năm 2017. Cơ chế giảm giá khi nộp tiền trước năm 2017 tại khu vực TBMNPB.

Kết quả điều tra khách hàng về chính sách giá của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Doanh thu các kênh tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed. Tổng hợp số đại lý tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed. Kết quả phân phối sản phẩm tại 1 số thị trường của Thaibinh Seed.

Kết quả điều tra khách hàng về chính sách phân phối của Thaibinh Seed tại khu vực TD MNPB. Tổng hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Thaibinh Seed trên địa bàn nghiên cứu. Kinh phí quảng cáo tại các thị trường nghiên cứu của ThaibinhSeed. Số lượng các hội nghị tổ chức tại địa bàn nghiên cứu.

Kết quả điều tra về chính sách xúc tiến hồn hợp của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Lượng bán và doanh thu các tỉnh TDMNPB của Thaibinh Seed. Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho các nhà phân phối của Thaibinh Seed tại thị trường trung du miền núi phía bắc. Dự kiến nhân sự cho bộ phận nghiên cứu thị trường của Chi nhánh.

86 vi c DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2. Quy mô ngành giống cây trồng Việt Nam. Cơ cấu tổ chức của Thaibinhseed. Cơ cấu tổ chức chi nhánh Thái Bình Phú Thọ.

Hệ thống phân phối sản phẩm của Thaibinh Seed tại khu vực TDMNPB. 65 vii c DANH MỤC HÌNH Hình 3. Một số hình ảnh về cơ sở vật chất của ThaiBinh Seed:. Tỷ trọng doanh thu thị trường TDMNPB của Thaibinh Seed năm 2017.

Nhận diện thương hiệu của Thaibinh Seed. Hình ảnh bao bì một số sản phẩm của Thaibinh Seed. Thông tin về chương trình khuyến mại của Thaibinh Seed. Trao giải chương trình khuyến mại.73 viii c TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Tác giả: Nguyễn Viết Sơn Tên luận văn: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc.

Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc, từ đó đề xuất giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp để thu thập thông tin về thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc. Số liệu sơ cấp được thu thập thông qua điều tra bảng hỏi đối với nhân viên công ty; khách hàng là đại lý cơ quan quản lý nhà nước, hợp tác xã đến người nông dân. Các phương pháp phân tích số liệu sử dụng trong nghiên cứu gồm: Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp thống kê so sánh và sử dụng phần mềm excel để phân tích.

Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa và làm rõ thêm một số vấn đề lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; Nội dung và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời, qua tìm hiểu 1 số kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trong và ngoài nước đã được rút ra cho Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Kết quả đánh giá thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc cho thấy: (i) Về sản phẩm: Thaibinh Seed có chủng loại sản phẩm đa dạng với thương hiệu tốt, hệ thống kiểm soát chất lượng đảm bảo tạo ra sự yên tâm cho khách hàng ; (ii) Về giá: Công ty có phương pháp định giá khác nhau giữa giống bản quyền và không bản quyền cũng như linh hoạt trong đấu giá; tuy nhiêm điều không hài lòng chính là mức giá cuối cùng mà khách hàng là đại lý nhận được dần dần ít tạo ra sức hấp dẫn cần thiết; (iii) Về hệ thống phân phối của công ty thì bao trùm rộng ix c khắp các tỉnh thành. Các công tác vận chuyển, giao hàng được đánh giá cao.