Luận văn về phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa

Nghiên cứu luận văn phát triển thị trường nông sản Viện Nông nghiệp Thanh Hóa. Chiến lược, giải pháp, tiềm năng tăng trưởng. Đọc ngay!

• Tác giả: Nguyễn Đình Dũng
• Người hướng dẫn: PGS.TS Ngô Chí Thành
• Trường học: Trường Đại học Hồng Đức
• Chuyên ngành: Kinh Doanh Và Quản Lý
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Các Sản Phẩm Của Viện Nông Nghiệp Thanh Hóa
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Thanh Hóa

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết quả đạt được của luận văn
• 1.6. Cấu trúc của luận văn
• 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 2.1. Khái niệm và sự cần thiết phát triển thị trường
• 2.1.1. Các khái niệm liên quan
• 3. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM CỦA VIỆN NÔNG NGHIỆP THANH HÓA
• 3.1. Khái quát chung về Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 3.1.1. Quá trình hình thành phát triển
• 3.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
• 3.1.3. Khái quát chung về tình hình lao động
• 3.1.4. Khái quát chung về hoạt động của đơn vị
• 3.2. Tình hình phát triển thị trường các sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 3.2.1. Các nhiệm vụ, dự án và sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 3.2.2. Nội dung phát triển thị trường các sản phẩm Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 3.2.3. Thực trạng phát triển thị trường các sản phẩm Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 3.2.4. Đánh giá hoạt động phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA VIỆN NÔNG NGHIỆP THANH HÓA
• 4.1. Quan điểm, mục tiêu phát triển của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 4.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa
• 4.2.1. Nhóm giải pháp về phát triển các sản phẩm phù hợp với đặc thù địa phương và khách hàng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Viện Nông nghiệp Thanh Hóa

Viện Nông nghiệp Thanh Hóa được thành lập theo Quyết định số 664/QĐ-TTg ngày 30-5-2018 của Thủ tướng Chính phủ. Viện có vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu, ứng dụng và chuyển giao công nghệ nông nghiệp. Một trong những nhiệm vụ trọng tâm của viện là phát triển các sản phẩm nông nghiệp có chất lượng cao và hiệu quả kinh tế. Đặc biệt, Viện đã tập trung nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm như đông trùng hạ thảo, nấm ăn và giống cây trồng, vật nuôi, nhằm nâng cao giá trị sản phẩm nông nghiệp tại Thanh Hóa. Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ các sản phẩm này vẫn còn hạn chế, cần có chiến lược phát triển thị trường hiệu quả để tăng cường khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng.

1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Viện Nông nghiệp Thanh Hóa đã trải qua một quá trình hình thành và phát triển mạnh mẽ từ khi được thành lập. Viện đã không ngừng mở rộng nghiên cứu và phát triển sản phẩm nông nghiệp, góp phần vào sự phát triển kinh tế địa phương. Sự phát triển này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân trong khu vực. Tuy nhiên, việc duy trì và phát triển bền vững các sản phẩm vẫn gặp nhiều thách thức, đặc biệt trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ.

II. Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa

Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa hiện nay cho thấy rằng mặc dù có nhiều sản phẩm chất lượng cao, nhưng việc tiêu thụ vẫn chưa đạt yêu cầu. Các sản phẩm như nấm, giống cây trồng chưa được quảng bá rộng rãi, dẫn đến việc người tiêu dùng chưa biết đến hoặc chưa tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Viện cần xây dựng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả, từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường đến việc tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm. Đặc biệt, việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất và quản lý sẽ góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

2.1 Đánh giá hoạt động phát triển thị trường

Hoạt động phát triển thị trường của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa cần được đánh giá một cách toàn diện. Các chỉ tiêu như doanh thu, thị phần và sự hài lòng của khách hàng cần được theo dõi thường xuyên. Viện cần thực hiện các khảo sát để đánh giá mức độ nhận biết của khách hàng về sản phẩm, từ đó có những điều chỉnh phù hợp trong chiến lược marketing. Việc phát triển thương hiệu mạnh cho các sản phẩm nông nghiệp sẽ là chìa khóa giúp Viện mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

III. Giải pháp thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa

Để thúc đẩy phát triển thị trường cho các sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa, cần có một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, Viện cần tăng cường nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Thứ hai, việc xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất quan trọng. Viện cũng nên áp dụng các công nghệ mới trong sản xuất để cải thiện chất lượng sản phẩm. Cuối cùng, việc thiết lập kênh phân phối hiệu quả và tăng cường hoạt động quảng bá sản phẩm sẽ giúp Viện tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

3.1 Tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa. Viện cần đầu tư vào các dự án nghiên cứu mới, hợp tác với các tổ chức trong và ngoài nước để cập nhật công nghệ sản xuất hiện đại. Đồng thời, việc đào tạo nhân lực có trình độ chuyên môn cao cũng sẽ góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Viện. Từ đó, các sản phẩm nông nghiệp sẽ không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn có khả năng xuất khẩu ra thị trường quốc tế.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực nông nghiệp, đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các thương hiệu trong và ngoài nước. Tỉnh Thanh Hóa, với nền kinh tế chủ yếu dựa vào nông nghiệp, đóng góp lớn vào tổng sản phẩm nội địa, đã có nhiều chính sách quan trọng nhằm thúc đẩy phát triển nông nghiệp bền vững. Viện Nông nghiệp Thanh Hóa, thành lập năm 2018, là đơn vị sự nghiệp khoa học công nghệ trực thuộc UBND tỉnh, chuyên nghiên cứu, ứng dụng và chuyển giao khoa học công nghệ trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản. Trong giai đoạn 2020-2022, Viện đã phát triển nhiều sản phẩm như đông trùng hạ thảo, nấm ăn, nấm dược liệu và các giống cây trồng, vật nuôi, bước đầu được thị trường chấp nhận và mở rộng ra các tỉnh lân cận.

Tuy nhiên, do là đơn vị mới thành lập, Viện Nông nghiệp Thanh Hóa vẫn chưa chủ động được thị trường tiêu thụ, hoạt động phát triển thị trường chưa đạt hiệu quả cao. Nghiên cứu nhằm đánh giá thực trạng phát triển thị trường các sản phẩm của Viện trong giai đoạn 2020-2022, từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường đến năm 2025. Phạm vi nghiên cứu tập trung tại tỉnh Thanh Hóa, sử dụng số liệu sơ cấp thu thập từ tháng 8/2021 đến tháng 10/2022 và số liệu thứ cấp giai đoạn 2020-2022. Mục tiêu nghiên cứu là nâng cao khả năng thu hút khách hàng, tăng thị phần và cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài tỉnh, góp phần phát triển kinh tế nông nghiệp địa phương.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình phát triển thị trường trong quản trị kinh doanh, tập trung vào hai hình thức phát triển thị trường chính: phát triển theo chiều rộng và chiều sâu. Phát triển thị trường theo chiều rộng bao gồm mở rộng địa bàn tiêu thụ và mở rộng đối tượng khách hàng, nhằm tăng số lượng người tiêu dùng và doanh thu bán hàng. Phát triển theo chiều sâu tập trung vào khai thác hiệu quả thị trường hiện tại thông qua các biện pháp như khuyến mãi, quảng cáo, giảm giá và nâng cao chất lượng sản phẩm.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: thị trường, phát triển thị trường, phân đoạn thị trường, thị trường mục tiêu, kênh phân phối, đội ngũ nhân viên phát triển thị trường và phát triển thương hiệu. Ngoài ra, luận văn phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường, bao gồm yếu tố môi trường bên ngoài (nhân khẩu học, kinh tế, chính trị pháp luật, công nghệ, văn hóa xã hội, điều kiện tự nhiên) và yếu tố nội bộ tổ chức (uy tín thương hiệu, tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực, hệ thống phân phối).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát 200 phiếu khách hàng từ tháng 8 đến tháng 10/2022, sử dụng bảng hỏi gồm 24 câu hỏi đánh giá theo thang đo Likert 5 mức độ, tập trung vào các khía cạnh sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến và sự hài lòng của khách hàng. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các tài liệu, báo cáo, văn bản pháp luật, các nghiên cứu trước đây và số liệu của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022.

Phân tích dữ liệu sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích tần suất, tỷ lệ phần trăm, biểu đồ và so sánh. Phần mềm Excel được ứng dụng để xử lý số liệu khảo sát. Phương pháp điều tra xã hội học được áp dụng nhằm đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường. Phương pháp tổng hợp phân tích được sử dụng để đánh giá thực trạng, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Viện trong phát triển thị trường sản phẩm.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng thị trường theo địa bàn: Trong giai đoạn 2020-2022, Viện Nông nghiệp Thanh Hóa đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra ngoài tỉnh, với tốc độ tăng trưởng thị trường theo địa bàn đạt khoảng 15% mỗi năm. Tuy nhiên, thị trường trong tỉnh vẫn chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 70% doanh thu.

2. Phát triển khách hàng: Khảo sát 200 khách hàng cho thấy, tỷ lệ khách hàng mới chiếm khoảng 35%, trong khi khách hàng hiện tại chiếm 65%. Điều này cho thấy Viện đã có bước đầu thu hút khách hàng mới nhưng vẫn cần tăng cường hơn nữa để mở rộng thị trường.

3. Đánh giá về sản phẩm và giá cả: Khoảng 78% khách hàng đánh giá sản phẩm của Viện có chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu. Tuy nhiên, chỉ có 60% khách hàng hài lòng với mức giá hiện tại, cho thấy cần điều chỉnh chính sách giá để tăng sức cạnh tranh.

4. Kênh phân phối và xúc tiến: Hệ thống phân phối hiện tại chủ yếu tập trung tại các cửa hàng truyền thống và đại lý trong tỉnh, chiếm 80% tổng kênh phân phối. Việc xúc tiến sản phẩm còn hạn chế, chỉ khoảng 50% khách hàng nhận biết các chương trình quảng bá của Viện.

Thảo luận kết quả

Việc mở rộng thị trường theo địa bàn và phát triển khách hàng mới đã góp phần tăng doanh thu và nâng cao uy tín sản phẩm của Viện. Tuy nhiên, tỷ lệ khách hàng mới còn thấp so với tiềm năng thị trường, nguyên nhân do hạn chế trong kênh phân phối và hoạt động xúc tiến chưa đa dạng, chưa tận dụng hiệu quả các kênh hiện đại như thương mại điện tử. So sánh với các nghiên cứu trong ngành nông nghiệp, việc phát triển thị trường cần kết hợp đồng bộ giữa nâng cao chất lượng sản phẩm, điều chỉnh giá cả hợp lý và mở rộng kênh phân phối đa dạng.

Bảng biểu đồ minh họa có thể trình bày tỷ lệ tăng trưởng doanh thu theo địa bàn, phân bố khách hàng theo nhóm mới và hiện tại, mức độ hài lòng về sản phẩm và giá cả, cũng như tỷ lệ kênh phân phối hiện tại. Những kết quả này cho thấy Viện cần tập trung cải thiện chính sách giá và đẩy mạnh xúc tiến để tăng nhận thức thương hiệu, đồng thời phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp để khai thác thị trường hiệu quả hơn.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Mở rộng và đa dạng hóa kênh phân phối: Đẩy mạnh phát triển kênh phân phối hiện đại như thương mại điện tử, hợp tác với các siêu thị, cửa hàng tiện lợi trong và ngoài tỉnh nhằm tăng độ phủ sản phẩm. Mục tiêu tăng tỷ lệ kênh phân phối hiện đại lên 30% vào năm 2025. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo Viện phối hợp với phòng kinh doanh.

2. Điều chỉnh chính sách giá linh hoạt: Xây dựng chính sách giá phù hợp với từng phân khúc khách hàng, áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá theo mùa vụ để tăng sức cạnh tranh. Mục tiêu nâng tỷ lệ hài lòng về giá lên 75% trong 2 năm tới. Chủ thể thực hiện: Phòng marketing và phòng kế hoạch.

3. Tăng cường hoạt động xúc tiến và quảng bá thương hiệu: Sử dụng đa dạng các kênh truyền thông như mạng xã hội, truyền hình, hội chợ triển lãm để nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu Viện. Mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu lên 60% khách hàng mục tiêu vào năm 2025. Chủ thể thực hiện: Trung tâm tư vấn quy hoạch thị trường và phòng marketing.

4. Phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp: Đào tạo nâng cao kỹ năng bán hàng, nghiên cứu thị trường và chăm sóc khách hàng cho đội ngũ nhân viên. Mục tiêu tăng năng suất bán hàng lên 20% trong 3 năm tới. Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo Viện và phòng nhân sự.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Các nhà quản lý và lãnh đạo Viện Nông nghiệp Thanh Hóa: Giúp hiểu rõ thực trạng và các giải pháp phát triển thị trường, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

2. Doanh nghiệp và hợp tác xã trong lĩnh vực nông nghiệp: Áp dụng các mô hình phát triển thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing nông nghiệp: Tham khảo cơ sở lý luận, phương pháp nghiên cứu và kết quả thực tiễn để phát triển nghiên cứu sâu hơn.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ phát triển nông nghiệp: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chính sách hỗ trợ phát triển thị trường sản phẩm nông nghiệp địa phương.

Câu hỏi thường gặp

1. Viện Nông nghiệp Thanh Hóa đã phát triển những sản phẩm nào nổi bật?
   Viện đã phát triển các sản phẩm như đông trùng hạ thảo, rượu đông trùng hạ thảo, nấm ăn, nấm dược liệu và các giống cây trồng, vật nuôi có năng suất và chất lượng cao.

2. Phương pháp nghiên cứu chính được sử dụng trong luận văn là gì?
   Luận văn sử dụng kết hợp phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp qua khảo sát 200 khách hàng, phương pháp thống kê mô tả, phân tích tần suất, tỷ lệ phần trăm và phương pháp điều tra xã hội học.

3. Yếu tố nào ảnh hưởng lớn nhất đến phát triển thị trường sản phẩm của Viện?
   Các yếu tố nội bộ như tiềm lực tài chính, uy tín thương hiệu, nguồn nhân lực và hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng, bên cạnh các yếu tố môi trường bên ngoài như kinh tế, chính trị pháp luật và công nghệ.

4. Viện đã áp dụng những giải pháp gì để mở rộng thị trường?
   Viện đã tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với đặc thù địa phương, mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận và bước đầu hướng tới thị trường quốc tế, tuy nhiên cần đẩy mạnh hơn về kênh phân phối và xúc tiến.

5. Làm thế nào để nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của Viện?
   Cần cải thiện chất lượng sản phẩm, điều chỉnh chính sách giá hợp lý, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động quảng bá, đồng thời phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp để chăm sóc khách hàng tốt hơn.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về phát triển thị trường và đánh giá thực trạng phát triển thị trường các sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa giai đoạn 2020-2022.
• Phát hiện chính gồm mở rộng thị trường theo địa bàn, phát triển khách hàng mới, đánh giá tích cực về chất lượng sản phẩm nhưng còn hạn chế về giá cả và kênh phân phối.
• Đề xuất các giải pháp trọng tâm gồm đa dạng hóa kênh phân phối, điều chỉnh chính sách giá, tăng cường xúc tiến thương hiệu và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn cao, hỗ trợ Viện nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường trong và ngoài tỉnh đến năm 2025.
• Khuyến nghị các bước tiếp theo là triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kịp thời để phát triển bền vững.

Hành động ngay hôm nay để góp phần thúc đẩy sự phát triển thị trường các sản phẩm nông nghiệp của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa, nâng cao giá trị và vị thế trên thị trường trong nước và quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Một số vấn đề lý luận chung về phát triển thị trường Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa. Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm của Viện Nông nghiệp Thanh Hóa. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm và sự cần thiết phát triển thị trường 1.

Các khái niệm liên quan * Khái niệm thị trường: Thị trường là nơi các bên có thể gặp gỡ, tương tác để tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ. Các bên tham gia trên thị trường thường là người mua và người bán. Thị trường có thể là vật lý giống như một cửa hàng bán lẻ, nơi mọi người gặp gỡ trực tiếp hoặc ảo như thị trường trực tuyến, nơi không có tiếp xúc vật lý trực tiếp giữa người mua và người bán [9]. Có một số đặc điểm chính giúp xác định thị trường, bao gồm sự sẵn có của người mua, người bán và hàng hóa có thể được mua và bán.

Thị trường thiết lập giá cả của hàng hóa và dịch vụ được xác định bởi cung và cầu. Thị trường là bất kỳ nơi nào mà hai hoặc nhiều bên có thể gặp nhau để tham gia vào một giao dịch kinh tế. Giao dịch trên thị trường có thể liên quan đến hàng hóa, dịch vụ, thông tin, tiền tệ hoặc bất kỳ sự kết hợp nào của những thứ này được chuyển từ bên này sang bên khác. Tóm lại, thị trường là nơi mà người mua và người bán có thể tập hợp và tương tác.

Nhìn chung cần có hai bên để thực hiện giao dịch. Tuy nhiên, tối thiểu, một bên thứ ba được cho là cần thiết để tạo ra sự cạnh tranh và mang lại sự cân bằng cho thị trường. 6 Ngoài định nghĩa rộng này, thuật ngữ thị trường bao gồm nhiều thứ khác nhau, tùy thuộc vào ngữ cảnh. Ví dụ, nó có thể đề cập đến thị trường chứng khoán, là nơi giao dịch chứng khoán.

Nó cũng có thể được sử dụng để mô tả một tập hợp những người muốn mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể ở một nơi cụ thể, chẳng hạn như thị trường nhà ở Hà Nội. Hoặc nó có thể đề cập đến một ngành hoặc lĩnh vực kinh doanh, chẳng hạn như thị trường du lịch. Các loại thị trường rất khác nhau vì một số lý do, bao gồm các loại sản phẩm nào được bán, vị trí, thời hạn, quy mô và thành phần cơ sở khách hàng, tính hợp pháp và nhiều yếu tố khác. Đối với các nhà sản xuất kinh doanh, thị trường là nơi được cung cấp đầu vào các yếu tố và giải quyết đầu ra các sản phẩm của quá trình hoạt động SXKD, sự phát triển, tồn tại của họ được quyết định bởi mối quan hệ với những đối tác kinh doanh, các doanh nghiệp được thực hiện trên thị trường.

Rất khó xảy ra việc thị trường bị thay đổi hay tác động bởi một cơ sở SXKD, do đó các cơ sở sản xuất, các doanh nghiệp buộc phải thích ứng với thị trường. Trong phạm vi mà đề tài luận văn nghiên cứu, tác giả tập trung tìm hiểu về phát triển, mở rộng thị trường hay chính là nơi tiêu thụ đầu ra của sản phẩm. Thị trường đầu ra cho các sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng, bởi nó quyết định mọi hoạt động SXKD cũng như sự thành công hay thất bại của tổ chức, doanh nghiệp. * Khái niệm phát triển thị trường: Các công ty luôn tìm cách để có được khách hàng mới và tăng doanh thu.

Lập chiến lược phát triển thị trường có thể giúp doanh nghiệp xác định được đâu là cơ hội phát triển. Nếu doanh nghiệp đang muốn mở rộng các sản phẩm và dịch vụ cung cấp hoặc khám phá đối tượng mục tiêu mới, thì việc làm sao để thực hiện chiến lược phát triển thị trường hiệu quả là điều cần quan tâm đầu tiên [10]. 7 Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng nhằm xác định và phát triển các phân đoạn thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại. Chiến lược phát triển nhắm mục tiêu đến những khách hàng không mua hàng trong các phân khúc hiện đang được nhắm mục tiêu.

Nó cũng nhắm mục tiêu tới khách hàng mới trong các phân khúc mới. Chiến lược phát triển thị trường đòi hỏi phải mở rộng thị trường tiềm năng thông qua người dùng mới hoặc cách sử dụng mới. Người dùng mới có thể được định nghĩa là phân đoạn địa lý mới, phân đoạn nhân khẩu học mới, phân đoạn tổ chức mới hoặc phân đoạn tâm lý học mới. Một cách khác là mở rộng doanh số bán hàng thông qua các công dụng mới của sản phẩm.

Tuy nhiên, nếu chúng ta chỉ hiểu một cách đơn giản như vậy thì chưa đầy đủ bởi vì trong kinh tế, phát triển thị trường không chỉ đưa các sản phẩm mà doanh nghiệp đang có còn phải sáng tạo để đưa ra các sản phẩm mới hoặc những sản phẩm cũ nhưng nhiều tính năng, tác dụng hơn vào thị trường hiện tại hay hơn nữa là vào thị trường mới. Đây chính là vấn đề khó khăn đòi hỏi các doanh nghiệp phải giải quyết. Cũng có thể hiểu theo một cách khác rộng hơn đó là doanh nghiệp muốn phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ thì ngoài hoạt động đưa sản phẩm hiện tại mà doanh nghiệp có vào bán trong thị trường doanh nghiệp hướng tới còn phải bao gồm cả hoạt động khai thác thị trường hiện tại cho tốt. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phải nghiên cứu thị trường để đưa ra những dự báo về mức tiêu thụ cũng như nhu cầu của người tiêu dùng để từ đó có hướng giải quyết nhằm đáp ứng được các đòi hỏi của khách hàng.

Sau mỗi chu kỳ kinh doanh các nhà sản xuất phải tiến hành lập các bản báo cáo để tổng kết việc tiêu thụ của mình nhằm giải quyết câu hỏi có nên tiếp tục hoạt động SXKD hay không thông qua các hoạt động SXKD đánh giá của các giai đoạn trước. Không chỉ vậy, các báo cáo tiến hành đánh giá của doanh nghiệp về hoạt động mở rộng phát triển thị trường cũng cần phải thực hiện. Hoạt động này rất khâu quan trọng bởi nó giúp cho doanh nghiệp 8 có thể rút ra những bài học kinh nghiệm cho kỳ SXKD sau. Thông qua các chỉ tiêu, doanh nghiệp tiến hành phân tích và từ đó đánh giá thị trường tiêu thụ có phát triển không: Thị phần doanh nghiệp đang có, khách hàng, doanh số bán ra, số đại lý… [11].

Như vậy, phát triển thị trường không những duy trì được số lượng khách hàng và sản lượng hàng hoá bán ra hiện tại mà còn đem đến cho doanh nghiệp cơ hội chiếm lĩnh một phần thị trường mà hiện các đối thủ của doanh nghiệp cạnh tranh đang nắm giữ và thậm chí huy động một phần thị trường không tiêu dùng (không có nhu cầu tiêu dùng những đối tượng khách hàng ban đầu sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp). Tóm lại: Phát triển là khái niệm dùng để khái quát những vận động theo chiều hướng tiến lên từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện hơn. Phát triển về thực chất là: (1) Sự gia tăng về số lượng; (2) Sự nâng cao chất lượng; (3) Sự thay đổi về cơ cấu theo chiều hướng tích cực, phù hợp với yêu cầu, điều kiện của thực tiễn. Sự cần thiết phát triển thị trường Kế hoạch phát triển thị trường rất cần thiết cho sự lớn mạnh của bất cứ doanh nghiệp nào.

Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải có một chiến lược phát triển thị trường vì nó có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn và phát triển doanh nghiệp hơn trong tương lai. Tạo một chiến lược phát triển thị trường chuyên nghiệp cũng có thể giúp doanh nghiệp: Cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ: để thu hút khách hàng mới và thị trường mới đòi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp cần phải có chất lượng tốt hoặc tính năng mới, có tính cạnh tranh cao. Cách cơ bản nhất để nâng cao giá trị sản phẩm, dịch vụ là tập trung nâng cao hiệu quả sản xuất và chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Thông qua đầu tư trang thiết bị máy móc, áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất, có thể đẩy mạnh dây chuyền sản xuất, tăng số lượng sản phẩm đạt đủ tiêu chuẩn chất lượng, giảm thiểu những sản phẩm bị lỗi khiến hao tốn nguyên – nhiên vật liệu.

Quan tâm đến 9 đào tạo nhân công cũng là một cách để nâng cao giá trị và chất lượng của sản phẩm. Càng nhiều nhân công thạo tay nghề, sản lượng càng tăng, chất lượng sản phẩm cũng sẽ tăng theo tay nghề. Bên cạnh việc cải thiện chất lượng và tính năng cho sản phẩm hiện tại, chiến lược phát triển thị trường còn có thể giúp doanh nghiệp phát triển thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới đáp ứng với các đoạn thị trường mới với các đòi hỏi và yêu cầu khác nhau, cung cấp nhiều giá trị và sự lựa chọn hơn cho khách hàng. Điều này làm doanh nghiệp tăng khả năng đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa thị trường, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một hoặc một số sản phẩm hoặc thị trường nhất định [10] Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh: các chiến lược phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư tìm kiếm cơ sở cung cấp nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng để thực hiện sản phẩm, với giá cả hợp lý, doanh nghiệp có thể ký hợp đồng lâu dài với nhau để hai bên cùng có lợi.

Liên kết với các nhà máy nguyên vật liệu, những cơ sở cung cấp nhiên liệu tạo nên một khối liên kết doanh nghiệp chặt chẽ lâu dài giảm thời gian, công sức, tiền bạc tìm kiếm nguồn cung cho cơ sở, dễ dàng thương lượng hạ giá của nguyên vật liệu hoặc một số ưu tiên khác như phương tiện vận chuyển được tài trợ bởi bên cung cấp nguyên liệu, từ đó tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng thu hút khách hàng và thị trường hơn [2]. Thu hút khách hàng mới: chiến lược phát triển thị trường giúp các công ty, doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mới một cách đúng kế hoạch. Khi công ty mở rộng thị trường khách hàng của mình, thì điều đó sẽ mang lại rất nhiều cơ hội mới về doanh thu, bán hàng và khách hàng tiềm năng mới. Nhưng nó đòi hỏi nghiên cứu thị trường toàn diện để thị trường mới sẽ thêm một số giá trị.