Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công Ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương

• Tác giả: Đinh Thị Hải Diệu
• Người hướng dẫn: Th.S Đặng Thị Hồng Vân
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải pháp marketing phát triển thị trường sản phẩm sữa bột tại Công Ty TNHH Hà Phương
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu
• 2.2. Khái niệm về marketing, marketing – mix
• 2.3. Khái niệm về thị trường, phát triển thị trường và vai trò phát triển thị trường với công ty kinh doanh
• 2.4. Một số lý thuyết của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 2.4.1. Lý thuyết phát triển thị trường của Phlip Kotler theo chiều rộng và chiều sâu
• 2.4.2. Lý thuyết phát triển thị trường theo mô hình Ansoff
• 2.5. Phân định nội dung cơ bản của giải pháp marketing – mix nhằm phát triển thị trường
• 2.6. Nghiên cứu và xác định thị trường hiện tại của công ty
• 2.7. Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.2. Sự hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty
• 3.4. Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian (2011 – 2013)
• 3.5. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu
• 3.5.1. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty
• 3.6. Thực trạng các giải pháp marketing phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 3.7. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 3.8. Thực trạng về các giải pháp marketing
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM SỮA BỘT CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI HÀ PHƯƠNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.2. Những kết quả đạt được của công ty
• 4.3. Những hạn chế và tồn tại của công ty
• 4.4. Những nguyên nhân dẫn đến thành công của công ty
• 4.5. Dự báo triển vọng thị trường và mục tiêu phương hướng phát triển thị trường sản phẩm
• 4.5.1. Dự báo triển vọng thị trường đối với sản phẩm sữa bột
• 4.6. Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 4.7. Các đề xuất và các kiến nghị về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm sữa bột của Công ty TNHH đầu tư phát triển dịch vụ và thương mại Hà Phương
• 4.7.1. Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 4.7.2. Đề xuất xác lập mục tiêu và hướng phát triển thị trường
• 4.7.3. Đề xuất về các giải pháp marketing phát triển thị trường của công ty
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về giải pháp marketing phát triển thị trường sữa bột

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc phát triển thị trường cho sản phẩm sữa bột là một thách thức lớn đối với Công Ty TNHH Hà Phương. Giải pháp marketing không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng. Để thành công, công ty cần áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.

1.1. Tầm quan trọng của marketing trong ngành sữa bột

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường sữa bột. Nó giúp công ty xác định nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và nâng cao doanh thu.

1.2. Thực trạng thị trường sữa bột tại Việt Nam

Thị trường sữa bột tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu tiêu thụ sữa bột tăng cao, đặc biệt là trong các gia đình có trẻ nhỏ. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn cũng tạo ra áp lực lớn cho các công ty nhỏ như Hà Phương.

II. Những thách thức trong phát triển thị trường sữa bột

Công Ty TNHH Hà Phương đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường sữa bột. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng và các quy định pháp lý là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Sự hiện diện của các thương hiệu lớn như Dutch Lady và Vinamilk tạo ra áp lực lớn cho Công Ty TNHH Hà Phương. Các công ty này có nguồn lực mạnh mẽ và chiến lược marketing bài bản, khiến cho việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.

2.2. Thay đổi trong xu hướng tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và nguồn gốc xuất xứ. Công Ty TNHH Hà Phương cần phải điều chỉnh chiến lược marketing để đáp ứng nhu cầu này, từ đó tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm sữa bột

Để phát triển thị trường sữa bột, Công Ty TNHH Hà Phương cần áp dụng các phương pháp marketing hiệu quả. Các chiến lược này không chỉ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng.

3.1. Chiến lược quảng cáo sáng tạo

Quảng cáo là một phần quan trọng trong chiến lược marketing. Công ty cần sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc tạo ra các nội dung quảng cáo hấp dẫn sẽ giúp thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

3.2. Tăng cường kênh phân phối

Công Ty TNHH Hà Phương cần mở rộng kênh phân phối để sản phẩm sữa bột có mặt ở nhiều nơi hơn. Việc hợp tác với các siêu thị và cửa hàng tiện lợi sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp marketing đã mang lại những kết quả tích cực cho Công Ty TNHH Hà Phương. Doanh thu từ sản phẩm sữa bột đã có sự tăng trưởng đáng kể trong thời gian qua.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch marketing

Các chiến dịch marketing đã giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm sữa bột của công ty. Doanh thu từ sản phẩm này đã tăng lên 20% trong năm qua, cho thấy sự hiệu quả của các chiến lược đã áp dụng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Điều này cho thấy rằng các giải pháp marketing đã tạo ra giá trị thực sự cho người tiêu dùng.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai

Công Ty TNHH Hà Phương cần tiếp tục cải thiện và điều chỉnh các chiến lược marketing để phát triển thị trường sữa bột. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và áp dụng công nghệ mới sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển bền vững

Công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng. Điều này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

5.2. Tăng cường nghiên cứu và phát triển

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp Công Ty TNHH Hà Phương đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm.