Chương 1: Cơ sở lý luận về ho t động xuất khẩu. - Chương 2: Phân tích thực tr ng xuất khẩu của Công ty TNHH Toyotsu Vehitecs Việt Nam. - Chương 3: Định hướng và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện ho t động xuất khẩu của Công ty TNHH Toyotsu Vehitecs Việt Nam. Phần kết luận: Khẳng định l i kết quả nghiên cứu, tìm hiểu đề tài và tóm tắt những đề xuất.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm về xuất khẩu 1.1 Xuất khẩu Xuất khẩu là ho t động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn l i của thế giới dưới hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trư ng nhằm mục đích khai thác lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Ho t động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ho t động ngo i thương, đ xuất hiện từ rất lâu đ i và ngày càng phát triển. Tuy hình thức đầu tiên chỉ là hàng đổi hàng, song ngày nay hình thức xuất khẩu đ được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau. Ho t động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao.
Tất cả các ho t động trao đổi đó đều nhằm đem l i lợi ích cho quốc gia. Ho t động xuất khẩu diễn ra trên mọi ph m vi rộng cả về không gian lẫn th i gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong th i gian ngắn và cũng có thể diễn ra trong kéo dài hàng năm. Đồng th i nó có thể được tiến hành trên ph m vi toàn l nh thổ một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.2 Thúc đẩy xuất khẩu Là các biện pháp nhằm đẩy m nh các ho t động bán hàng hoá và dịch vụ cho các quốc gia khác trên thế giới và thu ngo i tệ hoặc trao đổi ngang giá.
Ngày nay các quốc gia trên thế giới dù là nước siêu cư ng hay nước đang phát triển như Việt Nam thì việc thúc đẩy xuất khẩu vẫn là việc làm cần thiết. Bởi một lý do hết sức đơn giản là thúc đẩy xuất khẩu đi đôi với tăng tổng sản phẩm kinh tế quốc dân, tăng tiềm lực kinh tế, quân sự. Bởi vì thế ho t động xuất khẩu nói chung và ho t động thúc đẩy xuất khẩu nói riêng là một việc làm hết sức có ý nghĩa trước mắt và lâu dài.3 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu Mục đích của ho t động xuất khẩu là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Dựa trên cơ sở là sự phát triển ho t động mua bán hàng hoá trong nước, hơn bao gi hết xuất khẩu đang diễn ra m nh mẽ cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, trong tất cả các ngành các lĩnh vực, dưới mọi hình thức đa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4 d ng phong phú và không chỉ với hàng hoá hữu hình mà còn cả hàng hoá vô hình.
Nhưng cho dù thế nào thì mục tiêu của xuất khẩu vẫn nhằm đem l i lợi ích cho tất cả các bên tham gia.2 Nội dung của hoạt động xuât khẩu 1.1 Nghiên cứu thị trƣờng, sản phẩm xuất khẩu 1.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trư ng là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công ty nào khi tham gia vào thị trư ng thế giới. Nghiên cứu thị trư ng t o khả năng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng lo i hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trư ng giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh. Nghiên cứu thị trư ng là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trư ng, so sánh, phân tích những thông tin số liệu đó để rút ra kết luận về xu hướng vận động của thị trư ng. Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kế ho ch kinh doanh, kế ho ch marketing.
Nội dung chính của nghiên cứu thị trư ng là xem xét thị trư ng và khả năng thâm nhập và mở rộng thị trư ng. Các bước của nghiên cứu thị trư ng - Nghiên cứu khái quát: Nghiên cứu khái quát thị trư ng cung cấp những thông tin về quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trư ng, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trư ng như môi trư ng kinh doanh, môi trư ng chính trị - luật pháp… - Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trư ng cho biết những thông tin về tập quán mua hàng, những thói quen và những ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của ngư i tiêu dùng. Các phương pháp nghiên cứu thị trư ng - Nghiên cứu t i địa bàn: Là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin và các nguồn tài liệu công khai và xử lý các thông tin đó. - Nghiên cứu t i hiện trư ng: Là việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp, sau đó tiến hành phân tích các thông tin thu thập được.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5 Nội dung của nghiên cứu thị trư ng - Phân tích cung: Đầu tiên cần nắm được tình hình cung, là toàn bộ khối lượng hàng hoá đ , đang và có khả năng bán ra trên thị trư ng. Cần xem xét giá cả trung bình, sự phân bố hàng hoá và tình hình sản phẩm của công ty đang ở giai đo n nào. - Phân tích cầu: Từ thông tin về hàng hoá đang bán trên thị trư ng mà cần xác định xem những sản phẩm nào có thể thương m i hoá được. Cần xem xét: - Đối tượng tiêu dùng: giới tính, nghề nghiệp, giai cấp… - Lý do mua hàng.
- Nhịp điệu mua hàng. - Khách hàng tương lai.2 Sản phẩm xuất khẩu Đây là một trong những nội dung cơ bản nhưng rất quan trọng và cần thiết để có thể tiến hành được ho t động xuất khẩu. Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào ho t động xuất khẩu thì doanh nghiệp cần phải xác định các mặt hàng mà mình khẳng định kinh doanh. Để lựa chọn được đúng các mặt hàng mà thị trư ng cần đòi hỏi doanh nghiệp phải có một quá trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích một cách có hệ thống về nhu cầu thị trư ng cũng như khả năng doanh nghiệp.
Qua ho t động này doanh nghiệp cần phải xác định, dự đoán được xu hướng biến động của thị trư ng cũng như các cơ hội và thách thức doanh nghiệp gặp phải trên thị trư ng thế giới. Ho t động này không những đòi hỏi một th i gian dài mà còn phải tốn nhiều chi phí, song bù l i doanh nghiệp có thể xâm nhập vào thị trư ng tiềm tàng có khả năng tăng doanh số lợi nhuận kinh doanh.3 Lựa chọn đối tác giao dịch Sau khi lựa chọn được mặt hàng và thị trư ng xuất khẩu, doanh nghiệp muốn xâm nhập vào từng giai đo n thị trư ng đó thì doanh nghiệp phải lựa chọn được đối tác đang ho t động trên thị trư ng có thể thực hiện các ho t động kinh doanh cho mình. Việc lựa chọn đúng đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp những phiền toái, những mất mát rủi ro gặp phải trong quá trình kinh doanh trên thị trư ng quốc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 6 tế, đồng th i có điều kiện để thực hiện thành công các kế ho ch kinh doanh của mình. Cách tốt nhất để lựa chọn đúng đối tác là lựa chọn đối tác có đặc điểm sau: - Là ngư i xuất khẩu trực tiếp.
Vì với mặt hàng kinh doanh đó, doanh nghiệp không phải chia sẻ lợi nhuận kinh doanh do đó thu được lợi nhuận lớn nhất. Tuy nhiên, trong trương hợp sản phẩm và thị trư ng hoàn toàn mới thì l i rất cần thông qua các đ i lý hoặc các công ty uỷ thác xuất khẩu để giảm chi phí chi việc thâm nhập thị trư ng nước ngoài. - Quen biết, có uy tín kinh doanh. - Có thực lực tài chính.
- Có thiện chí trong quan hệ làm ăn với doanh nghiệp không có biểu hiện hành vi lừa đảo. Trong quá trình lựa chọn đối tác giao dịch, công ty có thể thông qua các b n hàng đ có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trước đó, thông qua các tin tức thu thập và điều tra được, các phòng thương m i và công nghiệp, các ngân hàng, các tổ chức tài chính để họ giúp đỡ.2 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu 1.1 Nhân tố quốc tế Đây là các nhân tố nằm ngoài ph m vi điều khiển của quốc gia. Có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới ho t động xuất khẩu của doanh nghiệp. Có thể kể đến các nhân tố: Môi trư ng kinh tế Tình hình phát triển kinh tế của thị trư ng xuất khẩu có ảnh hưởng tới nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, do đó có ảnh hưởng đến ho t đông xuất khẩu của doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển kinh tế của thị trư ng xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thu nhập của dân cư, tình hình l m phát, tình hình l i xuất. Môi trư ng luật pháp Tình hình chính trị hợp tác quốc tế được biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc gia. Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trư ng xuất khẩu của doanh nghiệp. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 7 Môi trư ng văn hoá x hội Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - x hội của thị trư ng xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến ho t động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Môi trư ng c nh tranh Mức độ c nh tranh quốc tế biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp, các công ty quốc tế đối với doanh nghiệp, khi cùng tham gia vào một thị trư ng xuất khẩu nhất định. Sức ép ngày càng lớn thì ngày càng khó khăn cho doanh nghiệp muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trư ng xuất khẩu cho mình.