Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng tại công ty cổ phần sản xuất vật liệu ...

• Tác giả: Khúc Thị Hạnh
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Thương mại và Kinh tế Quốc tế
• Đề tài: Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng tại Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Việt Nam
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐƠN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG VIỆT NAM
• 1.1. Lịch sử hình thành phát triển của công ty CP sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 1.2. Lĩnh vực hoạt động và đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 1.3. Đặc điểm tổ chức của công ty cổ phần sản xuất vật liệu Việt Nam
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG VIỆT NAM
• 2.1. Khung cơ sở lý thuyết nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 2.2. Thực trạng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.3. Phân tích hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.4. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.5. Nhận xét chung về hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.6. Thành công đã đạt được trong hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.7. Hạn chế trong hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 2.8. Nguyên nhân tồn tại trong hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2025
• 3.1. Định hướng phát triển, hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 3.2. Các giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng của công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam
• 3.2.1. Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển thị trường
• 3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ trên thị trường
• 3.2.3. Phát huy ý thức, nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân
• 3.2.4. Nâng cao trình độ quản lý, đặc biệt là quản lý kỹ thuật của công ty
• 3.2.5. Giảm thiểu các tác động đến môi trường
• 3.2.6. Phát triển nhân lực chất lượng cao
• 3.2.7. Mở rộng mạng lưới phân phối
• 3.2.8. Khuyến khích thành viên bằng chính sách phân phối
• 3.2.9. Quản lý hoạt động của nhân viên bán hàng, kiểm tra và đánh giá hiệu quả
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Việt Nam

Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Việt Nam được thành lập vào tháng 1/2015 với vốn điều lệ ban đầu là 12 tỷ đồng. Công ty hoạt động chính trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, bao gồm các sản phẩm như bê tông, xi măng, và thạch cao. Qua các năm, công ty đã mở rộng thêm các sản phẩm như bột bả, sơn bột cao cấp, và tăng vốn điều lệ lên 15 tỷ đồng vào năm 2018. Công ty đã phát triển mạnh mẽ, mở rộng thị trường ra toàn quốc và đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong ngành xây dựng.

1.1. Lĩnh vực hoạt động

Công ty chuyên sản xuất và cung cấp các vật liệu xây dựng như bê tông, xi măng, và thạch cao. Các sản phẩm chính của công ty bao gồm bê tông tươi, vữa xây dựng, gạch, và các sản phẩm từ thạch cao. Ngoài ra, công ty còn phát triển các dịch vụ liên quan như sơn bột cao cấp và sơn tĩnh điện, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

1.2. Đặc điểm tổ chức

Công ty có cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tiếp chức năng, bao gồm Hội đồng Quản trị, Ban Giám đốc, và các phòng ban chuyên môn như Phòng Kinh doanh, Phòng Kỹ thuật, và Phòng Kế toán. Hội đồng Quản trị là cơ quan quản lý cao nhất, chịu trách nhiệm đưa ra các chiến lược phát triển và quyết định quan trọng. Ban Giám đốc điều hành hoạt động hàng ngày và thực hiện các kế hoạch kinh doanh.

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng

Hoạt động tiêu thụ vật liệu của Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Việt Nam trong giai đoạn 2017-2019 đã đạt được nhiều kết quả tích cực. Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số thách thức trong việc quản lý và mở rộng thị trường. Công ty đã thực hiện các chiến lược như nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch tiêu thụ, và tổ chức thực hiện kế hoạch một cách hiệu quả.

2.1. Nghiên cứu thị trường và dự báo tiêu thụ

Công ty đã đầu tư vào việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và dự báo mức tiêu thụ sản phẩm. Các chi phí nghiên cứu thị trường được phân bổ hợp lý theo từng khu vực địa lý, giúp công ty có cái nhìn tổng quan về thị trường và đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.

2.2. Xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ

Công ty đã xây dựng các kế hoạch tiêu thụ chi tiết, bao gồm việc phân phối sản phẩm đến các đại lý và khách hàng trực tiếp. Các chính sách hỗ trợ như giảm giá, khuyến mãi, và dịch vụ hậu mãi đã giúp tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, việc quản lý và kiểm soát các kênh phân phối vẫn còn một số hạn chế cần được cải thiện.

III. Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu xây dựng

Để hoàn thiện hoạt động tiêu thụ vật liệu, Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Việt Nam cần tập trung vào các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, và mở rộng mạng lưới phân phối. Các giải pháp này sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm. Đồng thời, việc cải thiện dịch vụ hậu mãi và hỗ trợ khách hàng sẽ giúp tăng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng.

3.2. Mở rộng mạng lưới phân phối

Công ty nên mở rộng mạng lưới phân phối bằng cách thiết lập thêm các đại lý và chi nhánh tại các khu vực tiềm năng. Việc này sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng. Ngoài ra, công ty cần tăng cường quản lý và kiểm soát các kênh phân phối để đảm bảo hiệu quả hoạt động.