Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada giai đoạn 2011 – 2013 Chương 4 : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của Công ty CPSX & TM ETIC Việt Nam sang thị trường Canada. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 5 Lớp: K46E4 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Duy Đạt Chương 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.
Tổng quan về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 2.1 Khái niệm xuất khẩu Vấn đề xuất khẩu không còn xa lạ với mọi người, đặc biệt là trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay. Đã có rất nhiều quan điểm khác nhau về xuất khẩu. Dưới đây là một số quan điểm: Theo Luật thương mại Việt Nam 2005 (khoản 1 – Điều 28) Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt nam hoặc đư vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”. Theo quan điểm của các nhà kinh doanh quốc tế Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm hay dịch vụ ấy phải di chuyển ra khỏi biên giới của một quốc gia.
Xuất khẩu phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán giữa các quốc gia trong phạm vi khu vực và thế giới. Hình thức kinh doanh xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng của mỗi quốc gia. Nó là “ chiếc chìa khóa” mở ra những giao dịch kinh tế cho quốc gia đó, đồng thời tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia khi tham gia vào kinh doanh quốc tế. Thực chất xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau.
Kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của doanh nghiệp.2 Các hình thức xuất khẩu 2. Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà một doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của mình cho khách hàng ở thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành các giao dịch với đối tác nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất khẩu là doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất ra sản phẩm thì việc xuất khẩu bao gồm hai công đoạn: - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các doanh nghiệp sản xuất trong nước. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 6 Lớp: K46E4 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.
Nguyễn Duy Đạt - Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với doanh nghiệp sản xuất. Đây là hình thức xuất khẩu chủ yếu trong mua bán quốc tế. Với hình thức này, người xuất khẩu nắm bắt được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng giá cả để có thể thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường, từ đó xây dựng chiến lược quốc tế phù hợp và giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận. Hình thức này đòi hỏi cán bộ kinh doanh xuất khẩu có khả năng giao dịch đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm buôn bán quốc tế.
Xuất khẩu ủy thác Xuất khẩu ủy thác là hình thức kinh doanh trong đó nghiệp xuất nhập khẩu đóng vai trò trung gian, thay mặt cho doanh nghiệp sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu, qua đó được hưởng một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác. Hình thức này bao gồm các bước sau: - Ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác với người ủy thác trong nước. - Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài - Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ người ủy thác trong nước. Với hình thức này thì người nhận ủy thác am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật và tập quán buôn bán của địa phương nên có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác.
Người nhận ủy thác không cần bỏ vốn vào sản xuất kinh doanh nữa mà vẫn có thể thu được một khoản tiền đáng kể và tạo ra công ăn việc làm cho công nhân viên của doanh nghiệp mình. Mua bán đối lưu Mua bán đối lưu là hình thức giao dịch mà xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng cũng đồng thời là người mua hàng, lượng hàng hóa đem ra trao đổi có giá trị tương đương nhau. Mục đích của xuất khẩu trong trường hợp này không phải là thu ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa.
Sự cân bằng này được thể hiện ở những khía cạnh sau: - Cân bằng về mặt hàng - Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao nhau SVTH: Nguyễn Thị Bắc 7 Lớp: K46E4 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Duy Đạt - Cân bằng về điều kiện giao hàng Hình thức này ít dùng ngoại tệ nên phù hợp với các nước thiếu ngoại tệ và phù hợp với các nhà xuất khẩu có nhu cầu mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng, thêm nữa phương thức này cũng ít rủi ro và chi phí thấp. Gia công quốc tế Gia công quốc tế là hình thức trong đó bên nhận gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công sau đó giao lại và nhận thù lao gọi là phí gia công. Đây là một trong những phương thức xuất khẩu đang có bước phát triển mạnh mẽ và được nhiều quốc gia chú trọng bởi những lợi ích của nó: - Đối với bên đặt gia công : Phương thức này giúp họ hạ thấp giá thành sản phẩm, do đó có thể tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế sản phẩm.
Có thể điều chỉnh cơ cấu ngành nghề ở nước sở tại. - Đối với bên nhận gia công : Phương thức này giúp họ giải quyết được công ăn việc làm cho người lao động và làm kinh tế phát triển. Giúp họ khắc phục được mâu thuẫn giữa dư thừa sản xuất mà thiếu nguyên liệu ở nước mình, tăng thu nhập ngoại tệ cho nước mình. Giúp thu hút các kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý tiến tiến của nước ngoài, thúc đẩy kinh tế hướng xuất khẩu phát triển.
Giao dịch tái xuất Giao dịch tái xuất là việc xuất khẩu trở lại nước ngoài những mặt hàng đã nhập khẩu mà không qua chế biến. Giao dịch tái xuất có thể được thực hiện bằng hai hình thức sau: - Tái xuất theo đúng nghĩa: hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất rồi quay trở lại nước xuất khẩu ban đầu. - Chuyển khẩu: hàng hoá từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu còn nước tái xuất thì trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 8 Lớp: K46E4 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.
Nguyễn Duy Đạt 2. Các hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ chơi gỗ của doanh nghiệp Việt Nam và các chính sách thương mại ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 2.1 Các hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp Trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thì để đẩy mạnh HĐXK của mình doannh nghiệp đã sử dụng một số biện pháp như : Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối trên thị trường Đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp là con đưị trường chính thâm nhập vào thị trường nước ngoài của doanh nghiệp. Con đường thứ hai là hình thức liên doanh, có thể dưới hình thức sử dụng giấy phép nhãn hiệu hàng hóa là biện pháp tối ưu để doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường nước ngoài. Con đường thứ ba là trong tương lai khi doanh nghiệp đã đủ mạnh để có thể lựa chọn thâm nhập thị trường bằng hình thức đầu tư trực tiếp.
Dù lựa chọn phương thức nào thì doanh nghiệp cũng phải nghiên cứu kỹ các yếu tố như: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh, giá cả.và cấn nắm vững 4 nguyên tắc khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài đó là: - Nắm bắt được thị hiếu người dùng - Hạ giá thành sản phẩm - Đảm bảo thời gian giao hàng - Duy trì chất lượng sản phẩm Tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lý để tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và khách hàng để nắm bắt được đặc điểm của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và các kênh phân phối trên thị trường, từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu. Muốn tạo ra nguồn hàng thích hợp, doanh nghiệp phải đầu tư và hoàn thiện quản lý, tăng cường áp dụng các hệ thống quản lý ISO 9000. Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể tạo ra được nguồn hàng xuất khẩu ổn định và thích hợp sang thị trường nước ngoài. SVTH: Nguyễn Thị Bắc 9 Lớp: K46E4 Luan van Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.
Nguyễn Duy Đạt Đẩy mạnh công tác xúc tiến xuất khẩu Hoạt động xúc tiến xuất khẩu là công việc chính của doanh nghiệp. Ngoài việc chú trọng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của hàng hóa doanh nghiệp phải nâng cao năng lực tiếp thị, tích cực thực hiện các hoạt động xúc tiến xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Chủ động tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm thương mại và hội thảo chuyên đề tổ chức tại Việt Nam hoặc nước ngoài qua tham tán thương mại Việt Nam. Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường xuất khẩu trực tiếp hoặc thông qua phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, Cục xúc tiến thương mại Bộ thương mại, Trung tâm thương mại Bộ thương mại.
Doanh nghiệp còn phải nghiên cứu ứng dụng các nghiệp vụ marketing để phát hiện nhiều mặt hàng mới có khả năng tiêu thụ trên thị trường nước ngoài. Tổ chức các dịch vụ trước và sau bán hàng để duy trì, củng cố uy tín của hàng hóa đối với người tiêu dùng nước ngoài.