Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Sản Phẩm Nông Nghiệp Việt Nam Vào Thị Trường EU

Chiến lược thâm nhập thị trường của sản phẩm nông nghiệp Việt Nam vào thị trường EU, phân tích cơ hội và thách thức trong bối cảnh toàn cầu.

• Tác giả: Vũ Thị Hạnh Trang
• Người hướng dẫn: Dr. Hoàng Phương Dung
• Trường học: Banking Academy of Vietnam
• Chuyên ngành: International Business
• Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Sản Phẩm Nông Nghiệp Việt Nam Vào Thị Trường EU
• Loại tài liệu: Graduation Thesis
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• COMMITMENT
• ACKNOWLEDGEMENT
• TABLE OF CONTENT
• 1. CHAPTER 1: THEORETICAL BACKGROUNDS
• 1.1. Overview on Vietnamese agricultural products
• 1.1.1. Definition and characteristics of agricultural products
• 1.1.1.1. Definition of agricultural products
• 1.2. Theoretical background on market penetration strategy
• 1.3. Overview on the market penetration strategy of main Vietnamese agricultural products
• 1.4. SUMMARY OF CHAPTER 1
• 2. CHAPTER 2: SITUATION ANALYSIS OF VIETNAMESE AGRICULTURAL PRODUCTS’ PENETRATION INTO THE EU MARKET
• 2.1. Auditing the EU market
• 2.2. Analysis of macro environmental factors
• 2.3. Analysis of micro environmental factors
• 2.4. Vietnamese agricultural products’ penetration into EU market
• 2.4.1. Overview on the exportation of Vietnamese agricultural products to the EU
• 2.4.2. Evaluation of current market penetration strategies of Vietnamese agricultural products into the EU market
• 2.5. SUMMARY OF CHAPTER 2
• 3. CHAPTER 3: SUGGESTIONS FOR VIETNAMESE AGRICULTURAL PRODUCTS’ MARKET PENETRATION STRATEGY INTO THE EU MARKET
• 3.1. Suggestions for Vietnamese agricultural suppliers
• 3.2. Suggestions for Vietnamese government and related governmental bodies
• 3.3. SUMMARY OF CHAPTER 3
• LIST OF REFERENCES
• LIST OF ABBREVIATIONS
• LIST OF TABLES, GRAPHS AND DIAGRAMS

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Thị Trường EU Cho Sản Phẩm Nông Nghiệp Việt Nam

Thị trường EU là một thị trường tiềm năng lớn cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam. Với dân số đông, thu nhập bình quân cao và nhu cầu tiêu dùng đa dạng, EU là điểm đến hấp dẫn cho các nhà xuất khẩu. Tuy nhiên, thị trường này cũng đặt ra nhiều yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng, quy định nhập khẩu và truy xuất nguồn gốc. Để thành công, các doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến lược bài bản và đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của thị trường. Theo một báo cáo gần đây, EU là đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam, sau Trung Quốc và Hoa Kỳ.

1.1. Tiềm Năng Thị Trường Nông Sản EU Cơ Hội Cho Việt Nam

Thị trường EU mang đến cơ hội lớn cho nông sản Việt Nam, đặc biệt là các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh như trái cây nhiệt đới, rau củ quả, và thủy sản. Nhu cầu về nông sản hữu cơ và nông nghiệp bền vững đang tăng cao, mở ra hướng đi mới cho các doanh nghiệp Việt Nam. Hiệp định EVFTA tạo điều kiện thuận lợi về thuế quan, giúp sản phẩm nông nghiệp Việt Nam cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ. Theo báo cáo, EVFTA đã giúp tăng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang EU đáng kể.

1.2. Phân Tích SWOT Thị Trường EU Cho Nông Sản Việt Nam

Phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường EU. Điểm mạnh của Việt Nam là giá nhân công rẻ và nguồn cung dồi dào. Điểm yếu là chất lượng sản phẩm chưa đồng đều và thiếu thương hiệu nông sản. Cơ hội là EVFTA và xu hướng tiêu dùng xanh. Thách thức là các hàng rào phi thuế quan, yêu cầu về chứng nhận nông sản quốc tế và đối thủ cạnh tranh mạnh. Đây là những yếu tố quan trọng để xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường EU.

II. Phân Tích Thách Thức Khi Thâm Nhập Thị Trường Nông Sản EU

Việc thâm nhập thị trường EU không hề dễ dàng. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức, từ tiêu chuẩn chất lượng EU khắt khe đến các hàng rào phi thuế quan. Sự cạnh tranh từ các nước khác cũng rất gay gắt. Ngoài ra, việc hiểu rõ văn hóa tiêu dùng EU và xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam cũng là những yếu tố quan trọng để thành công. Theo số liệu thống kê, tỷ lệ nông sản Việt Nam bị trả lại do không đạt tiêu chuẩn vẫn còn khá cao.

2.1. Vượt Qua Tiêu Chuẩn Chất Lượng Khắt Khe Của Thị Trường EU

Tiêu chuẩn chất lượng EU rất cao và đa dạng, bao gồm các yêu cầu về an toàn thực phẩm, dư lượng thuốc trừ sâu, và truy xuất nguồn gốc. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn này. Các chứng nhận nông sản quốc tế như GlobalGAP, VietGAP là cần thiết để tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng. Việc tuân thủ quy định nhập khẩu EU là bắt buộc để tránh bị phạt hoặc bị từ chối nhập khẩu.

2.2. Rào Cản Phi Thuế Quan Cách Ứng Phó Khi Xuất Khẩu Nông Sản

Hàng rào phi thuế quan EU bao gồm các quy định về kiểm dịch động thực vật, quy tắc về nhãn mác, và các tiêu chuẩn kỹ thuật. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ các quy định này và chuẩn bị đầy đủ giấy tờ, chứng từ cần thiết. Tham gia các hội chợ triển lãm nông sản EU là cơ hội tốt để tiếp cận thông tin và tìm kiếm đối tác. Cần chú ý tới SPS và TBT để hàng hóa được thông quan thuận lợi.

2.3. Đối Thủ Cạnh Tranh Phân Tích Để Tìm Ra Lợi Thế Cạnh Tranh

Thị trường EU có nhiều đối thủ cạnh tranh, không chỉ từ các nước châu Âu mà còn từ các nước đang phát triển khác. Doanh nghiệp cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để tìm ra lợi thế cạnh tranh của mình. Giá trị gia tăng nông sản, xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam và tập trung vào các phân khúc thị trường ngách là những cách để tạo sự khác biệt. Cần theo dõi sát sao xu hướng thị trường nông sản EU để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

III. Chiến Lược Xuất Khẩu Nông Sản Việt Nam Hiệu Quả Vào Thị Trường EU

Để xuất khẩu nông sản Việt Nam thành công vào thị trường EU, cần có một chiến lược xuất khẩu nông sản rõ ràng và bài bản. Chiến lược này cần bao gồm các yếu tố như lựa chọn sản phẩm nông nghiệp chủ lực, xây dựng chuỗi cung ứng nông nghiệp Việt Nam hiệu quả, phát triển kênh phân phối nông sản EU, và marketing nông sản Việt Nam hiệu quả. Chính sách hỗ trợ xuất khẩu nông sản từ chính phủ cũng đóng vai trò quan trọng.

3.1. Lựa Chọn Sản Phẩm Nông Nghiệp Chủ Lực Để Thâm Nhập Thị Trường

Doanh nghiệp cần lựa chọn sản phẩm nông nghiệp chủ lực có lợi thế cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu của thị trường EU. Các sản phẩm như trái cây nhiệt đới (xoài, thanh long, chôm chôm), rau củ quả, và thủy sản là những lựa chọn tiềm năng. Cần nghiên cứu kỹ tiềm năng thị trường EU cho từng sản phẩm và tập trung vào những sản phẩm có giá trị gia tăng nông sản cao. Xác định rõ đối tác thương mại EU tiềm năng cho từng loại sản phẩm.

3.2. Xây Dựng Chuỗi Cung Ứng Nông Nghiệp Việt Nam Bền Vững

Chuỗi cung ứng nông nghiệp Việt Nam cần được xây dựng một cách bền vững, từ khâu sản xuất đến khâu phân phối. Cần áp dụng các tiêu chuẩn nông nghiệp bền vững và nông nghiệp hữu cơ để đảm bảo chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường. Truy xuất nguồn gốc nông sản là yếu tố quan trọng để tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng. Cần tăng cường hợp tác với nông dân và các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ổn định.

3.3. Phát Triển Kênh Phân Phối Nông Sản EU Hiệu Quả

Việc phát triển kênh phân phối nông sản EU hiệu quả là yếu tố then chốt để tiếp cận thị trường. Doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều kênh phân phối nông sản EU khác nhau, như bán trực tiếp cho các nhà nhập khẩu, phân phối thông qua các siêu thị, hoặc bán hàng trực tuyến. Cần nghiên cứu kỹ đặc điểm của từng kênh phân phối và lựa chọn kênh phù hợp với sản phẩm và nguồn lực của mình. Chú trọng xây dựng quan hệ với các đối tác phân phối uy tín.

IV. Marketing Nông Sản Việt Nam Tại EU Xây Dựng Thương Hiệu Vượt Trội

Marketing nông sản Việt Nam tại EU đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam và tăng cường nhận diện sản phẩm. Cần xây dựng một chiến lược marketing toàn diện, bao gồm các hoạt động như quảng cáo, PR, tham gia hội chợ triển lãm nông sản EU, và sử dụng mạng xã hội. Việc hiểu rõ văn hóa tiêu dùng EU là rất quan trọng để tạo ra các thông điệp marketing hiệu quả.

4.1. Nghiên Cứu Văn Hóa Tiêu Dùng EU Để Tạo Thông Điệp Marketing

Văn hóa tiêu dùng EU có nhiều điểm khác biệt so với các thị trường khác. Người tiêu dùng EU quan tâm đến chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ, và các vấn đề về môi trường và xã hội. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ văn hóa tiêu dùng EU để tạo ra các thông điệp marketing phù hợp với sở thích và giá trị của họ. Sử dụng ngôn ngữ bản địa và hình ảnh gần gũi với người tiêu dùng EU.

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu Nông Sản Việt Nam Mạnh Mẽ Tại Thị Trường EU

Xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam là một quá trình lâu dài và đòi hỏi sự đầu tư lớn. Cần tạo ra một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, thể hiện được giá trị độc đáo của nông sản Việt Nam. Tập trung vào chất lượng sản phẩm, truy xuất nguồn gốc, và các hoạt động marketing sáng tạo. Tham gia các hội chợ triển lãm nông sản EU là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu.

4.3. Sử Dụng Kênh Truyền Thông Hiệu Quả Để Tiếp Cận Người Tiêu Dùng EU

Cần lựa chọn các kênh truyền thông hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng EU. Các kênh truyền thông trực tuyến như mạng xã hội, website, và email marketing là những lựa chọn phổ biến. Ngoài ra, các kênh truyền thông truyền thống như báo chí, tạp chí, và truyền hình cũng có thể được sử dụng. Cần đo lường hiệu quả của từng kênh truyền thông để tối ưu hóa chiến lược marketing.

V. Rủi Ro Và Giải Pháp Khi Thâm Nhập Thị Trường Nông Sản EU

Quá trình thâm nhập thị trường EU tiềm ẩn nhiều rủi ro xuất khẩu nông sản, từ biến động tỷ giá đến các vấn đề về chất lượng sản phẩm và vận chuyển. Doanh nghiệp cần nhận diện các rủi ro xuất khẩu nông sản tiềm ẩn và xây dựng các biện pháp phòng ngừa và ứng phó. Giải pháp thâm nhập thị trường EU hiệu quả là chuẩn bị kỹ lưỡng và có kế hoạch dự phòng.

5.1. Nhận Diện Rủi Ro Xuất Khẩu Nông Sản Sang Thị Trường EU

Các rủi ro xuất khẩu nông sản bao gồm rủi ro về chất lượng sản phẩm (không đáp ứng tiêu chuẩn), rủi ro về vận chuyển (hàng hóa bị hư hỏng), rủi ro về thanh toán (khách hàng không thanh toán), và rủi ro về biến động tỷ giá. Doanh nghiệp cần phân tích kỹ các rủi ro này và xây dựng các biện pháp phòng ngừa. Mua bảo hiểm xuất khẩu là một cách để giảm thiểu rủi ro.

5.2. Giải Pháp Phòng Ngừa Và Ứng Phó Với Rủi Ro Trong Xuất Khẩu

Để phòng ngừa rủi ro, doanh nghiệp cần kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, lựa chọn đối tác vận chuyển uy tín, và ký kết hợp đồng rõ ràng với khách hàng. Để ứng phó với rủi ro, doanh nghiệp cần có kế hoạch dự phòng và các biện pháp xử lý nhanh chóng khi có sự cố xảy ra. Thiết lập quan hệ tốt với các cơ quan chức năng và các tổ chức hỗ trợ xuất khẩu.

VI. Chính Sách Hỗ Trợ Từ Chính Phủ Để Thúc Đẩy Xuất Khẩu Nông Sản

Chính sách hỗ trợ xuất khẩu nông sản từ chính phủ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu nông sản sang thị trường EU. Các chính sách này có thể bao gồm hỗ trợ về tài chính, thông tin thị trường, đào tạo nguồn nhân lực, và xúc tiến thương mại. Doanh nghiệp cần tìm hiểu và tận dụng tối đa các chính sách hỗ trợ xuất khẩu nông sản này.

6.1. Các Chính Sách Hỗ Trợ Tài Chính Cho Doanh Nghiệp Xuất Khẩu

Chính phủ có thể cung cấp các khoản vay ưu đãi, bảo lãnh tín dụng, và hỗ trợ lãi suất cho các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản. Các chính sách này giúp doanh nghiệp giảm chi phí vốn và tăng khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ các điều kiện và thủ tục để tiếp cận các nguồn tài chính này.

6.2. Hỗ Trợ Thông Tin Thị Trường Và Xúc Tiến Thương Mại Từ Nhà Nước

Chính phủ có thể cung cấp thông tin thị trường, tổ chức các hội chợ triển lãm nông sản EU, và hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại. Các hoạt động này giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường, tìm kiếm đối tác, và quảng bá sản phẩm. Doanh nghiệp cần chủ động tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Nông sản Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, vừa đáp ứng nhu cầu trong nước, vừa là nguồn xuất khẩu chủ lực. Theo ước tính, trong tháng 2 năm 2022, tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản đạt gần 3,3 tỷ USD, trong đó các mặt hàng nông sản chính chiếm hơn 3,2 tỷ USD, góp phần lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu (Chí Tuệ, 2022). Năm 2020, giá trị xuất khẩu nông sản Việt Nam đạt kỷ lục 41,2 tỷ USD, bất chấp ảnh hưởng tiêu cực của đại dịch COVID-19 (Trương Thị Quỳnh Vân, 2021). Thị trường Liên minh châu Âu (EU) là một trong những thị trường xuất khẩu quan trọng với kim ngạch xuất khẩu nông sản Việt Nam đạt khoảng 2,2 tỷ USD năm 2021, tăng 10,1% so với năm trước.

Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường EU đặt ra nhiều thách thức do yêu cầu khắt khe về chất lượng, an toàn thực phẩm và các rào cản kỹ thuật. Mục tiêu nghiên cứu là phân tích chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Việt Nam vào EU trong giai đoạn 2018 - 2022, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng, từ đó đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả thâm nhập thị trường. Nghiên cứu tập trung vào các sản phẩm nông sản chủ lực như cà phê, hạt điều, gạo, rau quả và cao su, đồng thời phân tích tác động của Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA) và các yếu tố kinh tế, chính trị, môi trường vi mô và vĩ mô của EU.

Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp nông sản Việt Nam và cơ quan quản lý nhà nước xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường EU hiệu quả, góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu và vị thế của nông sản Việt trên thị trường quốc tế.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình sau:

• Định nghĩa và đặc điểm sản phẩm nông nghiệp: Theo WTO, nông sản bao gồm các sản phẩm thuộc các chương HS từ 1 đến 24, trừ sản phẩm thủy sản, với các đặc điểm như phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, tính mùa vụ, sự đa dạng về chất lượng và tập trung địa lý trong sản xuất.

• Lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường: Dựa trên định nghĩa của Ansoff (1957) và Armstrong & Kotler (2009), chiến lược thâm nhập thị trường là nỗ lực tăng doanh số và thị phần bằng cách sử dụng sản phẩm hiện có hoặc mới trong thị trường cạnh tranh.

• Mô hình Uppsala về quốc tế hóa: Mô hình này giải thích quá trình thâm nhập thị trường nước ngoài theo từng bước, dựa trên việc tích lũy kiến thức và cam kết nguồn lực dần dần, phù hợp với thực trạng các doanh nghiệp nông sản Việt Nam hiện nay.

• Phân tích SWOT: Công cụ đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Việt Nam vào EU, giúp xây dựng chiến lược phù hợp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp tổng hợp và phân tích dữ liệu thứ cấp từ các báo cáo, số liệu thống kê của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Tổng cục Hải quan, Eurostat, các tổ chức quốc tế như FAO, WTO, OECD và các nghiên cứu trước đây. Phân tích định lượng được thực hiện trên số liệu kim ngạch xuất khẩu, tỷ lệ tăng trưởng, thuế quan và các chỉ số kinh tế liên quan.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm các nhóm sản phẩm nông sản chủ lực xuất khẩu sang EU trong giai đoạn 2018-2022. Phương pháp chọn mẫu là chọn lọc các sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu lớn và có tiềm năng phát triển tại thị trường EU. Phân tích SWOT và mô hình Uppsala được áp dụng để đánh giá chiến lược thâm nhập hiện tại và đề xuất giải pháp.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2018 đến tháng 4 năm 2022, phù hợp với giai đoạn EVFTA có hiệu lực và các biến động kinh tế toàn cầu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Kim ngạch xuất khẩu nông sản sang EU tăng trưởng ổn định: Năm 2021, tổng kim ngạch đạt khoảng 2,2 tỷ USD, tăng 10,1% so với năm 2020. Đức chiếm 28,8% thị phần với 641 triệu USD, Hà Lan 22,5% với 500 triệu USD, Italy 12,8% với 285 triệu USD (Bộ Công Thương, 2022).

2. Phương thức thâm nhập chủ yếu là xuất khẩu gián tiếp: Doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu sử dụng phương thức xuất khẩu gián tiếp qua các nhà phân phối, đại lý tại EU, hạn chế khả năng kiểm soát thị trường và xây dựng thương hiệu. Theo mô hình Uppsala, đây là bước đầu trong quá trình quốc tế hóa với mức độ cam kết nguồn lực thấp.

3. Rào cản kỹ thuật và yêu cầu chất lượng cao: EU áp dụng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm, vệ sinh, truy xuất nguồn gốc và các biện pháp phi thuế quan như SPS và TBT. EVFTA giảm thuế nhập khẩu nhưng không giảm các rào cản kỹ thuật, gây khó khăn cho doanh nghiệp Việt Nam.

4. Cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác: Brazil, Mỹ, Ukraine và Anh là những đối thủ lớn trong thị trường nông sản EU, chiếm tỷ trọng lớn trong nhập khẩu nông sản của EU (Eurostat, 2022). Việt Nam cần nâng cao năng lực cạnh tranh để mở rộng thị phần.

Thảo luận kết quả

Việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nông sản sang EU phản ánh hiệu quả bước đầu của EVFTA và các chính sách hỗ trợ xuất khẩu. Tuy nhiên, việc chủ yếu sử dụng xuất khẩu gián tiếp khiến doanh nghiệp Việt Nam mất quyền kiểm soát kênh phân phối, ảnh hưởng đến lợi nhuận và thương hiệu. Điều này phù hợp với mô hình Uppsala khi doanh nghiệp mới bắt đầu thâm nhập thị trường nước ngoài với mức độ cam kết thấp.

Rào cản kỹ thuật và yêu cầu chất lượng cao của EU là thách thức lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực quản lý chất lượng, áp dụng tiêu chuẩn quốc tế và cải thiện quy trình sản xuất. So với các đối thủ như Brazil hay Mỹ, Việt Nam còn hạn chế về quy mô, công nghệ và thương hiệu, cần có chiến lược dài hạn để nâng cao vị thế.

Biểu đồ thể hiện kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia EU cho thấy Đức và Hà Lan là thị trường trọng điểm, doanh nghiệp nên tập trung phát triển kênh phân phối và xây dựng thương hiệu tại các quốc gia này. Bảng phân tích SWOT tổng hợp các điểm mạnh như nguồn nguyên liệu phong phú, điểm yếu về năng lực quản lý, cơ hội từ EVFTA và thách thức từ cạnh tranh và rào cản kỹ thuật giúp doanh nghiệp và nhà quản lý có cái nhìn toàn diện để xây dựng chiến lược phù hợp.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xuất khẩu trực tiếp và xây dựng thương hiệu: Doanh nghiệp cần đầu tư phát triển kênh xuất khẩu trực tiếp, giảm phụ thuộc vào trung gian, từ đó nâng cao lợi nhuận và kiểm soát thị trường. Mục tiêu tăng tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp lên 30% trong 3 năm tới. Bộ Công Thương và các hiệp hội hỗ trợ đào tạo, kết nối doanh nghiệp với đối tác EU.

2. Nâng cao chất lượng và áp dụng tiêu chuẩn quốc tế: Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn EU, tăng cường kiểm soát an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc. Mục tiêu đạt 80% doanh nghiệp nông sản xuất khẩu sang EU có chứng nhận tiêu chuẩn trong 5 năm. Bộ Nông nghiệp phối hợp với các tổ chức quốc tế hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo.

3. Đẩy mạnh xúc tiến thương mại và nghiên cứu thị trường: Tổ chức các chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ quốc tế, nghiên cứu thị trường EU để hiểu rõ nhu cầu, xu hướng tiêu dùng. Mục tiêu tăng 20% số lượng doanh nghiệp tham gia xúc tiến thương mại hàng năm. Các cơ quan xúc tiến thương mại và hiệp hội doanh nghiệp chủ trì thực hiện.

4. Hỗ trợ doanh nghiệp về thông tin pháp lý và thủ tục xuất khẩu: Cung cấp kịp thời thông tin về quy định, chính sách của EU, hỗ trợ doanh nghiệp xử lý thủ tục hải quan, chứng nhận xuất xứ. Mục tiêu giảm 30% thời gian xử lý thủ tục xuất khẩu trong 2 năm. Bộ Công Thương và các cơ quan liên quan phối hợp xây dựng cổng thông tin điện tử và tổ chức tập huấn.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam: Nghiên cứu giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường EU, các rào cản và cơ hội, từ đó xây dựng chiến lược thâm nhập hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển thương hiệu.

2. Cơ quan quản lý nhà nước về nông nghiệp và thương mại: Cung cấp cơ sở khoa học để xây dựng chính sách hỗ trợ xuất khẩu, cải thiện môi trường kinh doanh, thúc đẩy phát triển ngành nông sản theo hướng bền vững và hội nhập quốc tế.

3. Các tổ chức xúc tiến thương mại và hiệp hội ngành hàng: Giúp hoạch định các chương trình xúc tiến thương mại, đào tạo doanh nghiệp, kết nối thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua rào cản kỹ thuật, nâng cao hiệu quả xuất khẩu.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành kinh tế, thương mại quốc tế: Cung cấp tài liệu tham khảo về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, mô hình Uppsala, phân tích SWOT trong bối cảnh thực tiễn của ngành nông sản Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. Chiến lược thâm nhập thị trường là gì và tại sao quan trọng với nông sản Việt Nam?
   Chiến lược thâm nhập thị trường là kế hoạch tăng doanh số và thị phần tại thị trường nước ngoài bằng cách sử dụng sản phẩm hiện có hoặc mới. Với nông sản Việt Nam, chiến lược này giúp mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao giá trị sản phẩm và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế.

2. Tại sao doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu sử dụng xuất khẩu gián tiếp vào EU?
   Xuất khẩu gián tiếp giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, chi phí đầu tư và tận dụng mạng lưới phân phối của đối tác nước ngoài. Tuy nhiên, phương thức này hạn chế khả năng kiểm soát thị trường và xây dựng thương hiệu.

3. EVFTA ảnh hưởng thế nào đến xuất khẩu nông sản Việt Nam sang EU?
   EVFTA giảm thuế nhập khẩu cho nhiều mặt hàng nông sản, tạo điều kiện thuận lợi về thuế quan. Tuy nhiên, các rào cản kỹ thuật và yêu cầu về an toàn thực phẩm vẫn còn cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng và tuân thủ quy định.

4. Doanh nghiệp cần làm gì để vượt qua rào cản kỹ thuật của EU?
   Doanh nghiệp cần áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, nâng cao năng lực kiểm soát an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và cập nhật kịp thời các quy định của EU để đáp ứng yêu cầu nhập khẩu.

5. Làm thế nào để xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam tại EU?
   Xây dựng thương hiệu cần đầu tư vào chất lượng sản phẩm, bao bì, quảng bá và xúc tiến thương mại trực tiếp tại thị trường EU. Doanh nghiệp nên phát triển kênh phân phối trực tiếp, tham gia các hội chợ quốc tế và hợp tác với các đối tác uy tín.

Kết luận

• Nông sản Việt Nam có tiềm năng lớn và đã đạt được tăng trưởng xuất khẩu ổn định vào thị trường EU, đặc biệt sau khi EVFTA có hiệu lực.
• Chiến lược thâm nhập thị trường hiện nay chủ yếu dựa vào xuất khẩu gián tiếp, phù hợp với mô hình Uppsala nhưng còn hạn chế về kiểm soát thị trường và xây dựng thương hiệu.
• Rào cản kỹ thuật, yêu cầu chất lượng cao và cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác là thách thức lớn cần được doanh nghiệp và nhà quản lý chú trọng giải quyết.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao xuất khẩu trực tiếp, áp dụng tiêu chuẩn quốc tế, xúc tiến thương mại và hỗ trợ pháp lý nhằm tăng cường hiệu quả thâm nhập thị trường EU.
• Nghiên cứu mở ra hướng đi cho các bước tiếp theo trong việc hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường, đồng thời kêu gọi sự phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp, cơ quan quản lý và các tổ chức hỗ trợ để phát triển bền vững ngành nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Hãy bắt đầu áp dụng các giải pháp đề xuất để nâng cao vị thế nông sản Việt Nam tại thị trường EU và mở rộng ra các thị trường phát triển khác trên thế giới!

Trích đoạn nội dung tài liệu

BANKING ACADEMY OF VIETNAM FACULTY OF INTERNATIONAL BUSINESS GRADUATION THESIS MARKET PENETRATION STRATEGY OF VIETNAMESE AGRICULTURAL PRODUCTS INTO THE EU MARKET Student’s name :Vu Thi Hanh Trang Class :K21KDQTB Course :2018 - 2022 Student ID :21A4050452 Instructor :Dr. Hoang Phuong Dung Hanoi, May 2022 17014127689751000000 i COMMITMENT This graduation thesis under the topic of “Market penetration strategy of Vietnamese agricultural products into the EU market” is my own research work, conducted under the instructions of Dr. Hoang Phuong Dung. Statistics used for analysis purposes in this thesis have clear, well-founded origins and were published legitimately.

The research findings in this thesis are my independent, factual and objective work and these findings have not been published in any other work before at the time of this thesis’s completion. If stated otherwise, I will take full responsibility for my work. Hanoi, May , 2022 Vũ Thị Hạnh Trang ii ACKNOWLEDGEMENT Having the opportunity to partake in my thesis writing at the final stage here at Banking Academy, I would like to express immense gratitude to the Academy as well as its teachers and staff for having always supported and created an engaging learning environment for us alumni during our years here. I would also like to express my sincerest thanks to my instructor, Dr.

Hoang Phuong Dung, for having accompanied and devoted her time so that I could complete the thesis in the most detailed and thorough manner within the allotted time. At the same time, I also want to express my gratitude to the teachers of the Faculty of International Business who have imparted useful knowledge and have constantly supported me over the years with attentiveness and consideration. Despite the effort and the help from the instructor, due to my lack of theoretical background and practical experience, shortcomings in my dissertation are inevitable. Hence, I hope to be to receive valuable suggestions and comments from the lecturers to improve my thesis even further! I sincerely thank you! iv TABLE OF CONTENT COMMITMENT.

ii LIST OF ABBREVIATIONS .v LIST OF TABLES, GRAPHS AND DIAGRAMS. Significance of the topic. The research purpose. The subject and scope of the research.

6 CHAPTER 1: THEORETICAL BACKGROUNDS. Overview on Vietnamese agricultural products. Definition and characteristics of agricultural products. Roles of agricultural products.

Theoretical background on market penetration strategy. Definition of market penetration strategy. Market penetration strategies. Overview on the market penetration strategy of main Vietnamese agricultural products.

Error! Bookmark not defined. SUMMARY OF CHAPTER 1. 21 CHAPTER 2: SITUATION ANALYSIS OF VIETNAMESE AGRICULTURAL PRODUCTS’ PENETRATION INTO THE EU MARKET. Auditing the EU market.

Analysis of macro environmental factors. Analysis of micro environmental factors. Vietnamese agricultural products’ penetration into EU market. Overview on the exportation of Vietnamese agricultural products to the EU.

Evaluation of current market penetration strategies of Vietnamese agricultural products into the EU market. 43 SUMMARY OF CHAPTER 2. 46 CHAPTER 3: SUGGESTIONS FOR VIETNAMESE AGRICULTURAL PRODUCTS’ MARKET PENETRATION STRATEGY INTO THE EU MARKET. Suggestions for Vietnamese agricultural suppliers.

Suggestions for Vietnamese government and related governmental bodies. 52 SUMMARY OF CHAPTER 3. 58 LIST OF REFERENCES. 67 v LIST OF ABBREVIATIONS Abbreviation Full meaning ASEAN Association of Southeast Asian Nations CAP Common Agricultural Policy CBI Center for the Promotion of Imports EU European Union EVFTA European Union - Vietnam Free Trade Agreement FAO Food and Agriculture Organization FDI Foreign Direct Investment FTA Free Trade Agreement FTAP Free Trade Agreement portal GAP Good Agriculture Practice GDP Gross Domestic Product HS Harmonized System M&A Merge and Acquisition NBI National Brand and Investment OCOP One Commune One Product OECD Organization for Economic Co-operation and Development R&D Research & Development SMART Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-Bound.

SMEs Small and Medium Enterprises SPS Sanitary and Phytosanitary SWOT Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats TBT Technical Barriers to Trade WTO World Trade Organization vi LIST OF TABLES, GRAPHS AND DIAGRAMS Table Page Table 1.2 (The SWOT Model analysis) 45 Graph Page Graph 2.1 EU simple average applied MFN tariffs 26 (in percentage) Graph 2.2 Real GDP per capita from the European Union - 27 29 countries (as of 2020) (in percentage) Graph 2.3 Total Vietnamese agricultural export turnover in EU 37 member states (million USD) Graph 2.4 Top EU Agri-Food imports from Vietnam in 2020 38 Diagram Page Diagram 2. Significance of the topic In the Vietnam market, the agricultural sector is considered as one of the important pillars and the foundation of the economy. As a food supply industry to serve domestic needs, agricultural products are also one of the major export drivers to foreign markets. In February 2022, Vietnam’s export turnover is estimated at nearly 3.3 billion USD, in which, the export of main agricultural products is estimated at over 3.2 billion USD, contributing the most for the export turnover (Chi Tue, 2022).

Agricultural products even set a new record for export value in 2020, reaching $41.2 billion (Truong Thi Quynh Van, 2021), all while facing the adverse situation caused by COVID-19 pandemic. Market penetration strategy in international trade is an important factor for the development as well as the operation scale and profitability for exporting businesses or countries. In fact, many agricultural production enterprises only focus on income-raising activities or usual tasks such as: finding sources of goods, production, sales, etc. without making too much investment in the construction of long-term market penetration strategies in a systematic manner.

This will often make it difficult for exporters in general and agricultural exports in particular to orient their business activities and maximize development in foreign markets. With competitors advancing in trade by day, Vietnamese agricultural suppliers will need to focus more on formulating their strategies and market entry goals. Up to present, Vietnam has carried out the process of trade integration with many countries in the world such as the US, Japan, China, etc. and in which, it is impossible not to mention the EU market.

Having officially established partnership on November 28, 1990, Vietnam has exported 45.8 billion dollars USD worth of commodities to the EU, up 14.2 percent year on year, while importing 17.9 billion USD worth of goods, an increase by 16.5 percent as of 2021. Even though being recognized as the 15th largest trade in goods partner and the largest trading partner in the Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) in 2 the year 2020 to EU, Vietnam still has to face new challenges and obstacles now that we are entering a new stage in the country’s partnership with EU as EU-Vietnam foreign trade agreement (EVFTA) came into effect. Not to mention, there are many variables now able to affect the international trading between the parties such as the pandemic, the heightened tensions and war eruptions between nations. All prompts for new research to further analyze the current state of Vietnam’s penetration strategy into the EU in the midst of these occurrences.

That’s the reason why the author decided to dig deep into the topic “Market penetration strategy of Vietnamese agricultural products into the EU market”. In the thesis, the research will revolve around the current state of Vietnamese agricultural products penetration strategy into the EU market and recommendations for Vietnamese agricultural suppliers as well as Vietnam government bodies in order to perfect and enhance the penetration strategy in the foreseeable future. International researches Currently, there has been a number of international studies on the revolving the penetration strategy of agricultural products. Namely, we can mention the study of Xujin Pu, Rongbing Huang and Zimin Xu (2020) with the topic of “Entry mode selection and its impact on the competition between organic and conventional agricultural products”.

As the global organic food market continues to grow, the research focused on the entry mode selection problem when it comes to organic agricultural products and especially, helped link the analytical marketing literature on distribution channel structures with the supply chain literature. From then, the authors gave out suggestions for the organic agricultural products farmers on how to maintain a proficient food supply chain and that when the organic agricultural product enters the market through the incumbent conventional retailer, the competition between the farmers will be elevated, and the profit at the retail end will most likely increase. While back in the year 2015, Calegario, Houston and Bruhn presented the research “Foreign market entry strategies in the United 3 States: European Union agribusiness trade context”. This particular study has commenced analysis on the American’s foreign market entry strategies in the European Union agribusiness context with the research going deep into the multinational firms’ decision to penetrate the EU market using logistic regression analysis with generalized estimating equation method to make hypotheses as it had shown a variety of variables considered to affect the process of choosing penetrating strategies when it comes to EU agribusiness.

And as there is research going back to more than 20 years ago, Stiegert, Ardalan and Marsh (2006) has commenced a research focusing specifically on the market penetration strategy of foreign direct investment (FDI) patterns by agri-food and beverage multinational companies into and within the European Union. As the paper utilized a diverse bundle of variables, ranging from socio-cultural, infra-firm to political stability, it has contributed a deep understanding on the modal investment strategies and the role of macroeconomic changes on the foreign market entries into a custom union. From the authors' research paper, the thesis is able to gain a vast knowledge on the EU market and the elements within this market which can alter and affect the decision on market penetration strategy, especially in the agribusiness context. While the researches have proven to be informative, none of the studies made use of the Uppsala Model to assess and confirm the appropriate form of market entry into the EU market in general or in the context of agricultural products particularly.

It’s also of importance to notice that most of the papers are not up-to-date, despite the newest research being based in 2020. As there are multiple new narratives right now in the year 2022, this research gap urgently asks for fulfillment.2 National researches On the topic of the market penetration of Vietnamese agricultural products into the EU market, there have been many national papers discussing the topic. When the EVFTA came into effect, the event gathered a lot of attention from firms, industries and definitely researchers and specialists as the agreement has opened up a large number of opportunities for Vietnam as a whole. Hence, in 2020, Nguyen Thi Viet Ha had 4 published research on the topic “Exporting agricultural products to the EU market: in the context of the EVFTA having been signed”.

The study gave an overview on the then current situation of Vietnam's agricultural exports to the EU and comprehended issues related to the EVFTA. The author tackled the topic by using quantitative analysis, predicting scenarios of the export of Vietnamese agricultural products to the EU market, analyzing and making recommendations for the export market of Vietnamese agricultural products. In addition, the essay also supplied a great source of information by depicting in detail each agricultural export product of Vietnam in the EU market. In the meantime, Nguyen and Trinh (2021) released an article with title “Impacts of EVFTA on the exportation of Vietnamese agricultural products to the EU market” as they appraised the potential impacts of the EVFTA on Vietnam’s agricultural exports to the EU.

Applied the SMART model to the EVFTA’s tax elimination throughout the years, the result from the article revealed that EVFTA will most likely have positive effects on the exportation of Vietnamese agricultural products to the EU market which was followed by a series of recommendations proposed to the local authorities as well as domestic suppliers to promote the export. Both of the national research was comprehensive in analyzing the EVFTA’s impacts on Vietnamese agricultural products.