Chuyên Đề Thực Tập Quản Trị Tiêu Thụ Tại Công Ty Cổ Phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam Trên Địa Bàn Hà Nội

• Tác giả: Nguyễn Văn Sơn
• Người hướng dẫn: ThS. Phan Thị Thanh Hoa
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản trị chất lượng
• Đề tài: Quản Trị Tiêu Thụ Tại Công Ty Cổ Phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam Hà Nội
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013 - 2014
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. PHẦN I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN HIỆP DỊCH VỤ VIỆT NAM
• 1.1. Giới thiệu chung về Công ty
• 1.2. Lịch sử hình thành
• 1.3. Kết quả hoạt động của Công ty cổ phần liên hiệp dịch vụ Việt Nam giai đoạn 2010 - 2013
• 1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty
• 1.5. Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác quản trị tiêu thụ của Công ty
• 2. PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN HIỆP DỊCH VỤ VIỆT NAM
• 2.1. Thực trạng quản trị tiêu thụ của Công ty
• 2.2. Phân tích các giải pháp Công ty đã áp dụng
• 2.3. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ của Công ty cổ phần liên hiệp dịch vụ Việt Nam
• 3. PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LIÊN HIỆP DỊCH VỤ VIỆT NAM
• 3.1. Định hướng phát triển của Công ty
• 3.2. Kế hoạch cụ thể của Công ty trong thời gian tới
• 3.3. Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần liên hiệp dịch vụ Việt Nam
• 3.3.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường
• 3.3.2. Hoàn thiện công tác kế hoạch hóa tiêu thụ
• 3.3.3. Sử dụng hiệu quả linh hoạt các chính sách tiêu thụ sản phẩm
• 3.3.4. Nâng cao công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ bán lẻ
• 3.3.5. Sử dụng có hiệu quả các biện pháp xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy
• 3.3.6. Nâng cao công tác quản lý và chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

I. Thực tập quản trị

Chuyên đề thực tập quản trị tiêu thụ tại Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam Hà Nội tập trung vào việc phân tích và đánh giá các hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm. Thực tập quản trị là cơ hội để sinh viên áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, học hỏi từ môi trường làm việc thực tế. Qua đó, sinh viên có thể hiểu rõ hơn về quy trình quản lý tiêu thụ, từ nghiên cứu thị trường đến triển khai chiến lược tiêu thụ.

1.1. Kinh nghiệm thực tập

Kinh nghiệm thực tập tại Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam giúp sinh viên nắm bắt được các kỹ năng cần thiết trong quản lý tiêu thụ. Sinh viên được tham gia vào các hoạt động như phân tích thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ, và đánh giá hiệu quả của các biện pháp xúc tiến bán hàng. Đây là nền tảng quan trọng để sinh viên phát triển sự nghiệp trong ngành quản trị.

II. Quản trị tiêu thụ

Quản trị tiêu thụ là một trong những yếu tố then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Tại Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam, quản trị tiêu thụ được thực hiện thông qua việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chính sách sản phẩm, và tổ chức quy trình tiêu thụ. Các chiến lược tiêu thụ được áp dụng linh hoạt nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

2.1. Chiến lược tiêu thụ

Chiến lược tiêu thụ tại công ty bao gồm việc sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng, cải thiện chất lượng sản phẩm, và tối ưu hóa quy trình tổ chức tiêu thụ. Các giải pháp này giúp công ty duy trì và phát triển thị phần, đồng thời tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

III. Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam

Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực dịch vụ tại Hà Nội. Với định hướng phát triển bền vững, công ty đã xây dựng được hệ thống quản lý tiêu thụ hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của thị trường. Công ty cũng chú trọng đến việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và cải thiện môi trường làm việc.

3.1. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật

Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty bao gồm quy mô sản xuất, công nghệ hiện đại, và môi trường văn hóa doanh nghiệp. Những yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả quản lý tiêu thụ, giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

IV. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là bước quan trọng trong quản trị tiêu thụ. Tại Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam, công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện thường xuyên để nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng. Kết quả phân tích thị trường là cơ sở để công ty xây dựng các chiến lược tiêu thụ phù hợp, đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

4.1. Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường giúp công ty xác định được các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, từ đó đề ra các giải pháp phù hợp. Công ty cũng sử dụng các công cụ phân tích hiện đại để dự báo thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

V. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty Cổ phần Liên Hiệp Dịch Vụ Việt Nam đã áp dụng nhiều giải pháp hiệu quả. Các giải pháp này bao gồm việc hoàn thiện công tác kế hoạch hóa tiêu thụ, sử dụng linh hoạt các chính sách tiêu thụ, và nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ. Những nỗ lực này giúp công ty đạt được kết quả tích cực trong hoạt động tiêu thụ.

5.1. Nâng cao chất lượng đội ngũ

Nâng cao chất lượng đội ngũ là một trong những giải pháp quan trọng giúp công ty cải thiện hiệu quả quản lý tiêu thụ. Công ty thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo và hội thảo để nâng cao kỹ năng và kiến thức cho nhân viên, đảm bảo họ có thể đáp ứng được yêu cầu công việc.