Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Yamaha Motor Việt Nam Đến Năm 2020

LỜI CAM ĐOAN

LỜI MỞ ĐẦU

1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XE MÁY

1.1. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm và vai trò thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất xe máy

1.2. Khái niệm về chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất xe máy

1.3. Vai trò tổ chức thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất xe máy

1.4. Bộ phận cấu thành chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất xe máy

1.5. Nội dung tổ chức thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất xe máy

1.6. Kinh nghiệm tiêu thụ sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh

2. THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ XE MÁY TẠI CÔNG TY TNHH YAMAHA MOTOR VIỆT NAM

2.1. Nhiệm vụ và mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam

2.2. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty

2.2.1. Chiến lược về sản phẩm

2.2.2. Chiến lược giá

2.2.3. Chiến lược phân phối

2.2.4. Chiến lược xúc tiến

2.3. Tổ chức thực hiện chiến lược

2.4. Đánh giá về việc thực hiện chiến lược tiêu thụ của công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam giai đoạn 2005-2012

2.4.1. Kết quả đạt được của chiến lược tiêu thụ

2.4.2. Nhược điểm còn tồn tại và nguyên nhân

3. PHƯƠNG HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TIÊU THỤ XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH YAMAHA MOTOR VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020

3.1. Phương hướng chiến lược và một số giải pháp thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty đến năm 2020

3.1.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường để tổ chức thực hiện chiến lược tiêu thụ tốt hơn

3.1.2. Hoàn thiện việc xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty

3.1.3. Thực hiện đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng và hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng

3.1.4. Thực hiện công tác quản lý, hỗ trợ, nắm bắt thông tin các cửa hàng bán lẻ tư nhân

3.1.5. Thường xuyên kiểm tra đánh giá và điều chỉnh chiến lược tiêu thụ sản phẩm

3.1.6. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của cán bộ trong công ty

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Yamaha

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Yamaha Motor Việt Nam đến năm 2020 được xây dựng dựa trên những thách thức và cơ hội trong thị trường xe máy Việt Nam. Công ty đã xác định rõ mục tiêu và phương hướng phát triển, nhằm duy trì vị thế cạnh tranh và mở rộng thị phần. Việc nắm bắt xu hướng tiêu thụ sản phẩm và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Xe Máy Việt Nam

Thị trường xe máy Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ. Các yếu tố như thu nhập tăng cao và sự thay đổi trong thói quen di chuyển của người tiêu dùng đã tạo ra cơ hội lớn cho các nhà sản xuất như Yamaha.

1.2. Vai Trò Của Chiến Lược Tiêu Thụ

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp Yamaha duy trì thị phần mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng. Việc tổ chức thực hiện chiến lược này là yếu tố quyết định đến sự thành công của công ty trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Yamaha

Yamaha Motor Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc thực hiện chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Sự cạnh tranh từ các đối thủ như Honda, Suzuki và Piaggio là rất lớn. Ngoài ra, việc thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng cũng đặt ra áp lực cho công ty.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Honda và Suzuki đã tạo ra áp lực lớn cho Yamaha. Các đối thủ này không ngừng cải tiến sản phẩm và chiến lược marketing để thu hút khách hàng.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Khách Hàng

Nhu cầu của khách hàng đang thay đổi nhanh chóng, đặc biệt là trong việc tìm kiếm các sản phẩm thân thiện với môi trường và tiết kiệm nhiên liệu. Yamaha cần phải nhanh chóng thích ứng với những thay đổi này để không bị tụt lại phía sau.

III. Phương Pháp Phát Triển Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm

Để đối phó với những thách thức, Yamaha Motor Việt Nam đã triển khai nhiều phương pháp phát triển chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Các phương pháp này bao gồm nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới và cải tiến dịch vụ khách hàng.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường

Yamaha đã đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Việc này giúp công ty đưa ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng.

3.2. Phát Triển Sản Phẩm Mới

Công ty đã chú trọng vào việc phát triển các dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Sản phẩm mới không chỉ về mẫu mã mà còn về tính năng và công nghệ.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Tiêu Thụ

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Yamaha đã được áp dụng thực tiễn và mang lại nhiều kết quả tích cực. Công ty đã đạt được sự tăng trưởng doanh thu và thị phần trong những năm qua.

4.1. Kết Quả Doanh Thu

Doanh thu của Yamaha đã tăng trưởng ổn định, với mức tăng trưởng hàng năm đạt khoảng 10%. Điều này cho thấy chiến lược tiêu thụ sản phẩm đang phát huy hiệu quả.

4.2. Tăng Trưởng Thị Phần

Thị phần của Yamaha trong ngành xe máy đã tăng từ 17,1% lên 31% trong giai đoạn 2005-2012, cho thấy sự thành công trong việc thực hiện chiến lược tiêu thụ.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Yamaha

Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Yamaha Motor Việt Nam đến năm 2020 đã được xây dựng dựa trên những phân tích kỹ lưỡng về thị trường và nhu cầu khách hàng. Công ty cần tiếp tục cải tiến và điều chỉnh chiến lược để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Tương Lai Của Chiến Lược

Yamaha cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh chiến lược tiêu thụ để phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Việc này sẽ giúp công ty duy trì và mở rộng thị phần trong tương lai.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Công Ty

Công ty nên tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời cải thiện dịch vụ khách hàng để nâng cao trải nghiệm của người tiêu dùng.

Chiến Lược Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam Đến Năm 2020