Luận văn tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm thuốc thú y của công ty tnhh dinh dưỡng thú y hà thành tại đại lý thuốc thú y quang liêm xã cổ dũng huyện kim thành

Luận văn phân tích chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm thuốc thú y tại đại lý Quang Liêm, xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành.

• Tác giả: Nông Anh Tuấn
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Quang Tính
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y
• Đề tài: Chiến Lược Tiếp Cận Thị Trường Và Quảng Bá Sản Phẩm Thuốc Thú Y Tại Đại Lý Quang Liêm, Cổ Dũng, Kim Thành
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. Đặt vấn đề
• 1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề
• 2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Điều kiện cơ sở nơi thực tập
• 2.2. Vài nét về công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành
• 2.2.1. Lịch sử hình thành
• 2.2.2. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của công ty
• 2.2.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành
• 2.2.4. Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành
• 2.3. Điều kiện tự nhiên của huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương
• 2.3.1. Lịch sử hình thành
• 2.3.2. Vị trí địa lý
• 2.3.3. Thông tin xã Cổ Dũng
• 2.4. Tổng quan về thuốc thú y
• 2.4.1. Khái niệm và phân loại thuốc thú y
• 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH
• 3.1. Địa điểm và thời gian thực hiện
• 3.2. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi
• 3.3. Phương pháp tiến hành
• 3.3.1. Phương pháp thu nhập thông tin
• 3.3.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
• 4.2. Quá trình đào tạo tại công ty, hỗ trợ đại lý
• 4.3. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành
• 4.4. Cơ cấu sản phẩm của công ty
• 4.5. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh của công ty
• 4.6. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh của đại lý thuốc thú y Quang Liêm phân phối sản phẩm của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành
• 4.7. Kết quả khảo sát thị trường, tiếp cận khách hàng giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ các trang trại chăm sóc nuôi dưỡng phòng và điều trị bệnh
• 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP

Tóm tắt

I. Giới thiệu về chiến lược tiếp cận thị trường

Chiến lược tiếp cận thị trường là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển kinh doanh, đặc biệt trong ngành thuốc thú y. Tại Đại lý Quang Liêm, việc áp dụng các chiến lược này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường. Để thực hiện điều này, cần phân tích thị trường thú y hiện tại, xác định nhu cầu của khách hàng và tìm ra các phương pháp tiếp cận hiệu quả. Việc quảng bá sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng. Các hoạt động quảng cáo cần được thiết kế sao cho phù hợp với đặc điểm của thị trường địa phương, từ đó tạo ra sự nhận biết và tin tưởng từ phía người tiêu dùng.

1.1. Phân tích thị trường thuốc thú y

Phân tích thị trường là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường. Cần xác định các yếu tố như quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng tiêu dùng. Tại Cổ Dũng, nhu cầu sử dụng thuốc thú y đang gia tăng do sự phát triển của ngành chăn nuôi. Tuy nhiên, thị trường cũng đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt và sự xuất hiện của các sản phẩm không rõ nguồn gốc. Việc nắm bắt thông tin thị trường sẽ giúp Đại lý Quang Liêm đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và kịp thời.

II. Chiến lược quảng bá sản phẩm thuốc thú y

Quảng bá sản phẩm là một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp cận thị trường. Tại Đại lý Quang Liêm, việc sử dụng các kênh truyền thông phù hợp sẽ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm thuốc thú y. Các hoạt động quảng cáo có thể bao gồm tổ chức hội thảo, phát tờ rơi, và sử dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng. Đặc biệt, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ sẽ tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Các chương trình khuyến mãi cũng có thể được áp dụng để khuyến khích người tiêu dùng thử nghiệm sản phẩm mới.

2.1. Các kênh quảng bá hiệu quả

Để đạt được hiệu quả cao trong quảng bá sản phẩm, cần lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp. Các kênh truyền thống như báo chí, tạp chí chuyên ngành về thú y vẫn giữ vai trò quan trọng. Bên cạnh đó, việc sử dụng các nền tảng trực tuyến như Facebook, Instagram cũng ngày càng trở nên phổ biến. Các video hướng dẫn sử dụng sản phẩm hoặc chia sẻ kinh nghiệm từ khách hàng sẽ tạo ra sự tin tưởng và khuyến khích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của Đại lý Quang Liêm.

III. Đánh giá hiệu quả chiến lược tiếp cận thị trường

Đánh giá hiệu quả của chiến lược tiếp cận thị trường là bước quan trọng để điều chỉnh và cải thiện các hoạt động kinh doanh. Cần theo dõi các chỉ số như doanh thu, số lượng khách hàng mới, và mức độ hài lòng của khách hàng. Tại Đại lý Quang Liêm, việc thu thập phản hồi từ khách hàng sẽ giúp xác định những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược hiện tại. Từ đó, có thể đưa ra các biện pháp cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

3.1. Các chỉ số đánh giá hiệu quả

Các chỉ số đánh giá hiệu quả bao gồm doanh thu từ thuốc thú y, số lượng sản phẩm tiêu thụ, và tỷ lệ khách hàng quay lại. Việc phân tích các chỉ số này sẽ giúp Đại lý Quang Liêm hiểu rõ hơn về tình hình kinh doanh và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp. Ngoài ra, việc khảo sát ý kiến khách hàng cũng là một cách hiệu quả để đánh giá mức độ hài lòng và tìm ra các vấn đề cần khắc phục.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Ngành chăn nuôi giữ vai trò trụ cột trong cơ cấu kinh tế nông nghiệp Việt Nam, đóng góp khoảng 25-27% vào tổng GDP nông nghiệp. Tuy nhiên, giai đoạn 2019-2020 chứng kiến cuộc khủng hoảng nghiêm trọng do đại dịch Dịch tả lợn châu Phi (African Swine Fever - ASF) bùng phát, buộc cơ cấu chăn nuôi tại các địa phương phải chuyển dịch mạnh mẽ sang gia cầm và thủy cầm. Đi đôi với sự phát triển này là nhu cầu cấp thiết về việc kiểm soát dịch bệnh, giải quyết triệt để tình trạng lạm dụng thuốc thú y, hiện tượng kháng kháng sinh (Antimicrobial Resistance - AMR) và nguy cơ tồn dư hóa dược vượt ngưỡng cho phép (theo Thông tư 08/VBHN-BNNPTNT và Luật Thú y 2015).

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                              BỐI CẢNH DỊCH TỄ & THỊ TRƯỜNG                        |
|  - Dịch tả lợn châu Phi (ASF) bùng phát -> Chuyển dịch đàn sang gia cầm/thủy cầm  |
|  - Khủng hoảng kháng kháng sinh (AMR) & Tồn dư hóa chất cấm (Chloramphenicol...)   |
+------------------------------------------+----------------------------------------+
                                           |
                                           v
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                               VẤN ĐỀ CỐT LÕI (PAIN POINTS)                        |
|  - Kênh phân phối truyền thống thiếu hỗ trợ kỹ thuật chẩn đoán lâm sàng           |
|  - Người chăn nuôi tự ý kê đơn, dùng sai liều/sai hoạt chất                       |
|  - Thiếu quy trình chuyển giao giải pháp thuốc thú y chuẩn hóa GMP-WHO            |
+------------------------------------------+----------------------------------------+
                                           |
                                           v
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                             MÔ HÌNH GIẢI PHÁP TÍCH HỢP                            |
|             (TECHNICAL ADVISORY SALES & CLINICAL FIELD INTERVENTION)              |
|  1. Thăm khám, mổ khám bệnh tích thực địa (Post-mortem inspection)                |
|  2. Phác đồ hóa dược lý chính xác (Doxycycline, Tilmicosin, Toltrazuril, Ceftiofur)|
|  3. Chuẩn hóa kênh đại lý cấp 1/2 theo tiêu chuẩn Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Problem Statement

Tại các vùng chăn nuôi trọng điểm như huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương (với 93 trang trại và gần 1.100 gia trại), phương thức tiếp cận thị trường thuốc thú y truyền thống bộc lộ nhiều điểm nghẽn:

• Lỗ hổng kỹ thuật chẩn đoán: Đại lý bán lẻ chủ yếu bán theo thói quen; người chăn nuôi tự mua thuốc không qua mổ khám bệnh tích, dẫn đến điều trị sai căn nguyên bệnh (như nhầm lẫn giữa hen do vi khuẩn Mycoplasma gallisepticum và virus ghép vi khuẩn).
• Rủi ro tồn dư kháng sinh: Việc dùng sai liều lượng và không tuân thủ thời gian ngừng thuốc (Withdrawal period) làm suy giảm chất lượng thực phẩm và suy giảm đáp ứng miễn dịch vật nuôi.
• Kênh phân phối thụ động: Sản phẩm chất lượng đạt chuẩn GMP-WHO của các doanh nghiệp trong nước gặp rào cản xâm nhập thị trường do sự cạnh tranh không lành mạnh từ các loại thuốc trôi nổi, kém chất lượng.

Mục tiêu dự án

1. Mục tiêu 1: Đánh giá toàn diện năng lực sản xuất, kiểm định chất lượng (GMP-WHO/GLP/GSP) và danh mục hơn 110 sản phẩm của Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành.
2. Mục tiêu 2: Phân tích mô hình kinh doanh và dòng chu chuyển sản phẩm tại Đại lý Thuốc thú y Quang Liêm (xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, Hải Dương).
3. Mục tiêu 3: Xây dựng và thực thi chiến lược tiếp cận thị trường kết hợp chuyển giao kỹ thuật lâm sàng (Technical Advisory Sales) trên 215 lượt tiếp cận tại 75 trang trại mục tiêu.
4. Mục tiêu 4: Thiết lập phác đồ điều trị thực địa chuẩn xác cho 5 nhóm bệnh truyền nhiễm phổ biến (CRD, Cầu trùng, Thương hàn, Viêm ruột hoại tử, Bại huyết vịt), nâng cao tỷ lệ chữa khỏi lên trên 85%.

Phương pháp tiếp cận và kết quả kỳ vọng

• Phương pháp tiếp cận: Ứng dụng mô hình "Tư vấn kỹ thuật tại chuồng trại - Trực quan hóa hiệu quả bằng bệnh tích và khỏi bệnh lâm sàng - Chốt điểm bán qua đại lý uy tín".
• Kết quả kỳ vọng: Tăng trưởng doanh thu đại lý Quang Liêm trên 50% sau 6 tháng; đạt tỷ lệ khỏi bệnh $\ge 85%$ đối với bệnh đường hô hấp phức hợp và $100%$ đối với các bệnh đường tiêu hóa thông thường; xây dựng lòng tin bền vững của người chăn nuôi đối với thương hiệu Hathanhvet/Kovin Pharma.

Phạm vi và hạn chế

• Phạm vi không gian: Đại lý thú y Quang Liêm và các trang trại, gia trại thuộc xã Cổ Dũng và các xã lân cận (Tuấn Việt, Lai Vu, Cộng Hòa), huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương.
• Phạm vi thời gian: Số liệu theo dõi dịch tễ và thương mại từ tháng 05/2019 đến tháng 11/2019.
• Hạn chế: Tình hình dịch tả lợn châu Phi diễn biến phức tạp gây biến động tổng đàn gia súc; thiếu trang thiết bị xét nghiệm sinh học phân tử (PCR) tại thực địa, chẩn đoán dựa chủ yếu vào triệu chứng lâm sàng và giải phẫu bệnh tích.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Tiêu chí	Kênh bán lẻ tự phát (Truyền thống)	Mô hình Technical Sales (Giải pháp đề xuất)	Kênh Thương mại Điện tử / Trực tuyến
Cơ chế bán hàng	Thụ động tại quầy, bán theo yêu cầu của người mua	Chủ động tới chuồng trại, mổ khám bệnh tích, lên phác đồ	Đặt hàng qua catalog/website
Độ chính xác chẩn đoán	Thấp ($< 40%$), dựa trên mô tả cảm quan của chủ trại	Cao ($> 90%$), mổ khám thực chứng tại trại	Rất thấp, không có chẩn đoán trực tiếp
Kiểm soát kháng thuốc	Kém, thường xuyên phối trộn kháng sinh đối kháng	Nghiêm ngặt theo nguyên tắc dược động học và Luật Thú y	Không kiểm soát được việc sử dụng của khách hàng
Mức độ gắn kết khách hàng	Trung bình, phụ thuộc vào giá cả và nợ gối đầu	Rất cao, xây dựng niềm tin qua giá trị kỹ thuật mang lại	Thấp, tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân kém
Chi phí triển khai	Thấp	Trung bình (cần nhân lực có chuyên môn Thú y)	Cao (chi phí quảng cáo số)

Ma trận ưu tiên yêu cầu MoSCoW trong thiết lập kênh tiếp cận thị trường

• Must have (Bắt buộc): Giấy chứng nhận đại lý đủ điều kiện buôn bán thuốc thú y theo Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT; Sản phẩm đạt chuẩn GMP-WHO; Quy trình mổ khám chẩn đoán tại chỗ.
• Should have (Nên có): Bộ phác đồ mẫu cho từng bệnh lý phổ biến; Bảng tính toán liều lượng thuốc tự động theo khối lượng đàn; Hội thảo kỹ thuật định kỳ cho người chăn nuôi.
• Could have (Có thể có): Hệ thống tin nhắn SMS/Zalo nhắc lịch tiêm phòng và quy trình sử dụng vắc-xin tự động.
• Won't have (Không làm): Phân phối các hoạt chất nằm trong danh mục cấm (Chloramphenicol, Furazolidon, Enrofloxacin cấm trong thủy sản).

Thiết kế hệ thống và quy trình kỹ thuật

Cấu trúc dữ liệu và logic thuật toán định lượng liều dùng (Dosing Algorithm)

Để chuẩn hóa việc kê đơn thuốc thú y cho đàn vật nuôi, thuật toán tính liều dựa trên thể trọng thực tế và nồng độ hoạt chất được mô hình hóa bằng ngôn ngữ Python như sau:

from dataclasses import dataclass
from typing import List, Dict

@dataclass
class Medication:
    name: str
    active_ingredient: str
    concentration_mg_per_ml_or_g: float
    recommended_dose_mg_kg: float
    withdrawal_days: int

class VeterinaryPrescriptionEngine:
    """
    Hệ thống tính toán liều lượng và tối ưu hóa phác đồ điều trị thú y
    Đảm bảo kiểm soát nồng độ dược chất và an toàn sinh học.
    """
    def __init__(self):
        self.products: Dict[str, Medication] = {
            "Amox-Power": Medication("Amox-Power", "Amoxicillin Trihydrate", 500.0, 20.0, 7),
            "DOXYVE_To_50S": Medication("DOXYVE To 50S", "Doxycycline HCl", 200.0, 20.0, 5),
            "Nacosin": Medication("Nacosin", "Tilmicosin", 250.0, 15.0, 12),
            "Clacox": Medication("Clacox", "Diclazuril", 30.0, 1.0, 5),
            "Cetimax_10_LA": Medication("Cetimax 10% LA", "Ceftiofur", 100.0, 5.0, 14)
        }

    def calculate_dosage(self, product_key: str, total_biomass_kg: float, daily_water_consumption_liters: float) -> dict:
        if product_key not in self.products:
            raise ValueError(f"Sản phẩm {product_key} không tồn tại trong danh mục lưu hành.")
        
        med = self.products[product_key]
        total_active_mg_needed = total_biomass_kg * med.recommended_dose_mg_kg
        product_quantity_required = total_active_mg_needed / med.concentration_mg_per_ml_or_g
        ppm_in_water = (total_active_mg_needed / daily_water_consumption_liters) if daily_water_consumption_liters > 0 else 0
        
        return {
            "product": med.name,
            "active_ingredient": med.active_ingredient,
            "total_biomass_kg": total_biomass_kg,
            "required_quantity_g_or_ml": round(product_quantity_required, 2),
            "water_concentration_ppm": round(ppm_in_water, 2),
            "withdrawal_period_days": med.withdrawal_days
        }

# Khởi tạo và thực thi kiểm thử với ca bệnh CRD ghép E.coli trên đàn gà 3.000 con (Tổng khối lượng: 4.500 kg)
engine = VeterinaryPrescriptionEngine()
prescription = engine.calculate_dosage("DOXYVE_To_50S", total_biomass_kg=4500.0, daily_water_consumption_liters=900.0)

Phương pháp nghiên cứu và quy trình dự án

• Phương pháp thu thập thông tin: Điều tra xã hội học, phát phiếu khảo sát dịch tễ, phỏng vấn trực tiếp 75 chủ hộ/trang trại; Thu thập sổ sách kế toán, hóa đơn xuất nhập hàng tại đại lý Quang Liêm từ tháng 05/2019 đến tháng 11/2019.
• Phương pháp dịch tễ học và mổ khám: Tiến hành giải phẫu bệnh tích theo quy trình chuẩn thú y (Necropsy examination), đánh giá tổn thương tại các cơ quan đích (khí quản, túi khí, gan, lách, manh tràng, ruột non, buồng trứng).
• Phương pháp thống kê: Sử dụng Microsoft Excel 2010 (Analysis ToolPak) để xử lý số liệu mô tả, phân tích phương sai, tính tỷ lệ phần trăm (%) tiếp cận, tỷ lệ thuyết phục và tỷ lệ điều trị khỏi bệnh.

---

Implementation và kết quả

Quá trình triển khai thực địa

Quy trình công tác thực tập và triển khai dự án kéo dài 168 ngày công liên tục tại địa bàn huyện Kim Thành và trụ sở nhà máy sản xuất Hathanhvet:

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|               PHÂN BỔ THỜI GIAN VÀ KHỐI LƯỢNG CÔNG VIỆC THỰC TẬP                  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  [Học tập tài liệu, kỹ năng mềm, họp kinh doanh] : 18 ngày công (10.71%)           |
|  [Hỗ trợ chốt sổ sách, công nợ, quản lý kho đại lý] : 10 ngày công (5.95%)       |
|  [Bán hàng, sắp xếp quầy kệ, tư vấn dịch vụ tại đại lý] : 74 ngày công (44.05%)   |
|  [Hỗ trợ trang trại: Tiêm phòng, mổ khám, kê phác đồ] : 66 ngày công (39.29%)     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  TỔNG CỘNG: 168 NGÀY CÔNG (100% ĐẠT TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ CỦA CƠ SỞ)                |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Chi tiết các phác đồ can thiệp lâm sàng trọng điểm

1. Phác đồ điều trị Bệnh hô hấp mãn tính (CRD/CCRD) trên gà:
   • Nguyên nhân: Mycoplasma gallisepticum bội nhiễm Escherichia coli.
   • Hóa dược can thiệp: DOXYVE To 50S (Doxycycline 20% + Tylosin 20% kết hợp Bromhexine, Alphachoay) liều $1,\text{g}/15-20,\text{kg}$ thể trọng/ngày, kết hợp kháng sinh tiêm Flodoxy (Florfenicol 10% + Doxycycline 10%) cho các ca nặng. Bổ trợ Bromhexin C và Habusal tăng lực.
2. Phác đồ Bệnh bại huyết và phân trắng trên vịt, ngan:
   • Nguyên nhân: Riemerella anatipestifer phối hợp E. coli.
   • Hóa dược can thiệp: Tiêm bắp Gentamox LA (Amoxicillin 15g + Gentamycin 4g) hoặc Cetimax 10% LA (Ceftiofur 10g + Ketoprofen 10% kháng viêm hạ sốt) liều $1,\text{ml}/5-7,\text{kg}$ thể trọng, liệu trình 2 ngày liên tục.
3. Phác đồ Bệnh Cầu trùng (Coccidiosis) và Viêm ruột hoại tử:
   • Nguyên nhân: Eimeria tenella, E. necatrix và Clostridium perfringens.
   • Hóa dược can thiệp: Clacox (Diclazuril 3%) hoặc Hatacox 250 (Toltrazuril 25%) kết hợp Amox-Power (Amoxicillin 50%) và Vitamin K cầm máu, giải độc gan thận bằng Bitolmin + B12.

Kiểm nghiệm và kiểm chứng lâm sàng

Kết quả điều trị thực nghiệm trên đàn vật nuôi tại huyện Kim Thành

STT	Tên bệnh theo dõi	Tác nhân chính	Số đàn can thiệp	Số đàn điều trị khỏi	Tỷ lệ chữa khỏi (%)	Đánh giá đáp ứng lâm sàng
1	Hen gà (CRD / CCRD)	M. gallisepticum	22	19	86.33%	Giảm ran khò khè sau 48h; 3 đàn ghép E.coli kéo dài
2	Thương hàn gà	Salmonella gallinarum	12	12	100.00%	Ngừng tiêu chảy phân trắng sau 3 ngày
3	Cầu trùng gia cầm	Eimeria spp.	29	29	100.00%	Hết phân sáp/phân máu tươi sau 48h điều trị
4	Viêm ruột hoại tử	Clostridium perfringens	12	12	100.00%	Phân khuôn trở lại, giảm chết đột ngột sau 24h
5	Bại huyết vịt, ngan	R. anatipestifer	20	19	95.00%	Hết triệu chứng co giật, ngoẹo đầu, bơi xoay vòng
Tổng	Toàn bộ ca bệnh	-	95	91	95.79%	Hiệu quả điều trị vượt mức kỳ vọng cơ sở

TỶ LỆ KHỎI BỆNH TRÊN CÁC NHÓM DỊCH TỄ LÂM SÀNG (%)
====================================================================================
Cầu trùng (Eimeria spp.)        : [100.00%]  ########################################
Thương hàn (Salmonella spp.)    : [100.00%]  ########################################
Viêm ruột hoại tử (Clostridium) : [100.00%]  ########################################
Bại huyết vịt (Riemerella)      : [ 95.00%]  ######################################--
Hen gà (CRD / Mycoplasma)       : [ 86.33%]  #################################-------
====================================================================================

Kết quả phát triển thị trường và doanh thu

• Tiếp cận khách hàng: Triển khai tiếp cận 215 lượt trang trại theo kế hoạch, đạt tỷ lệ $100%$. Thuyết phục thành công 176 trang trại tin tưởng mua và sử dụng sản phẩm của công ty, đạt tỷ lệ chuyển đổi 81.33%. Thực hiện thăm khám trực tiếp cho 165 lượt đàn vật nuôi (đạt 76.60%).
• Tăng trưởng thương mại tại Đại lý Quang Liêm: Doanh số sản phẩm Hathanhvet phân phối qua đại lý tăng trưởng liên tục qua các tháng:

Tháng	Tháng 05	Tháng 06	Tháng 07	Tháng 08	Tháng 09	Tháng 10	Tháng 11	Tăng trưởng (T11 vs T5)
Doanh thu (Triệu VNĐ)	85	77	95	102	108	113	133	+56.47%

Nhận xét: Tháng 05 và 06 doanh thu chịu áp lực giảm nhẹ do dịch tả lợn châu Phi (ASF) bùng phát làm sụt giảm đàn lợn. Tuy nhiên, nhờ chiến lược kịp thời chuyển dịch danh mục sản phẩm tập trung vào gia cầm/thủy cầm (kháng sinh hòa tan Amox-Power, DOXYVE To 50S và chế phẩm Acid LactoWay, Super Zym BIO ZEEM), doanh số từ tháng 07 đến tháng 11 tăng tốc mạnh mẽ, đạt đỉnh 133 triệu VNĐ vào mùa tái đàn phục vụ thị trường Tết Nguyên Đán.

---

Đổi mới và đóng góp

Các cải tiến kỹ thuật cốt lõi

1. Chuyển dịch từ bán sản phẩm đơn lẻ sang cung cấp giải pháp can thiệp trọn gói: Thay vì chỉ bán kháng sinh điều trị triệu chứng, mô hình tích hợp "Bộ ba kiểm soát dịch bệnh": Kháng sinh đặc hiệu + Kháng viêm tiêu nhầy (Bromhexine, Alphachoay) + Trợ lực phục hồi tế bào gan thận (Sorbitol, Beta Glucan).
2. Kỹ thuật mổ khám vi thể tại chuồng trại: Thiết lập quy trình chẩn đoán phân biệt nhanh chóng giữa bệnh Newcastle thể tiêu hóa với Cầu trùng manh tràng, giữa bệnh Bại huyết vịt với Tụ huyết trùng gia cầm, giúp giảm thiểu $100%$ việc kê đơn lãng phí các dòng kháng sinh không đúng phổ tác dụng.
3. Ứng dụng công nghệ men sống chịu kháng sinh: Đưa dòng sản phẩm Super Zym bổ sung BIO ZEEM chứa Bacillus subtilis và men tiêu hóa bền nhiệt vào phác đồ, giải quyết triệt để hội chứng loạn khuẩn ruột sau khi dùng kháng sinh liều cao.

SO SÁNH MÔ HÌNH PHÂN PHỐI & CHĂM SÓC THÚ Y
--------------------------------------------------------------------------------------
Tiêu chí                  Mô hình Cũ (Đại lý thụ động)   Mô hình Mới (Kỹ thuật tích hợp)
--------------------------------------------------------------------------------------
Tỷ lệ khỏi bệnh           60% - 70%                      95.79%
Chi phí thuốc/vụ nuôi     Cao (do đổi thuốc nhiều lần)   Tiết kiệm 20% - 25%
Tồn dư hóa dược           Không kiểm soát                Kiểm soát triệt để
Tốc độ tăng trưởng đại lý Chậm (< 10%/năm)               Đạt +56.47% sau 6 tháng
--------------------------------------------------------------------------------------

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Tình huống ứng dụng thực tế (Use Cases)

• Use Case 1 - Trang trại gà đẻ quy mô 3.000 con tại thôn Giữa, xã Cổ Dũng: Đàn gà có biểu hiện sưng phù đầu, thở khò khè, tỷ lệ đẻ giảm từ $85%$ xuống $62%$. Sau khi mổ khám phát hiện xoang mũi chứa bựa vôi, túi khí đục mờ, áp dụng phác đồ Nacosin (Tilmicosin 25%) kết hợp Tetra ADE trứng trong 4 ngày. Kết quả: Tỷ lệ chết dừng sau 24h, sản lượng trứng phục hồi về mức $83%$ sau 7 ngày.
• Use Case 2 - Trang trại nuôi vịt thịt thương phẩm 2.000 con tại xã Tuấn Việt: Đàn vịt 25 ngày tuổi có hiện tượng co giật, tiêu chảy phân xanh trắng, chết rải rác 30 con/ngày. Mổ khám thấy bao tim và màng gan phủ fibrin trắng dày đặc (đặc trưng bại huyết). Sử dụng phác đồ tiêm Cetimax 10% LA 1 liều duy nhất kết hợp cho uống Flor-FS. Sau 48h, đàn vịt cắt cơn sốt, tỷ lệ sống đạt $96.5%$.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI VÀ MỞ RỘNG (ROADMAP)
=====================================================================================
[Giai đoạn 1: Tháng 05-06/2019]  -> Khảo sát cơ sở, thiết lập danh mục sản phẩm GMP-WHO
[Giai đoạn 2: Tháng 07-09/2019]  -> Thử nghiệm phác đồ lâm sàng trên 95 đàn gia súc/cầm
[Giai đoạn 3: Tháng 10-11/2019]  -> Nhân rộng 215 trang trại, đẩy mạnh kênh phân phối
[Giai đoạn 4: Định hướng 2021+]  -> Số hóa sổ khám bệnh thú y & Mở rộng 17 xã toàn huyện
=====================================================================================

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế tồn tại

• Hạn chế công nghệ xét nghiệm: Chưa triển khai được kỹ thuật kháng sinh đồ (Antibiogram) tại chỗ để đo nồng độ ức chế tối thiểu (MIC), dẫn đến việc lựa chọn kháng sinh vẫn phải phụ thuộc một phần vào kinh nghiệm dịch tễ học vùng.
• Rào cản tâm lý chủ nuôi: Một bộ phận người chăn nuôi nhỏ lẻ vẫn có thói quen mua thuốc nợ gối đầu và tự ý tăng liều gấp 2-3 lần hướng dẫn, làm tăng nguy cơ kháng thuốc.
• Công cụ quản trị dữ liệu: Việc quản lý doanh thu, bệnh án và theo dõi dịch tễ tại đại lý vẫn dựa trên bảng tính Excel 2010 bán thủ công, chưa đồng bộ thời gian thực với hệ thống máy chủ của công ty.

Hướng phát triển

• Xây dựng ứng dụng di động (Mobile App) tích hợp sổ tay dịch tễ điện tử và công cụ chẩn đoán hình ảnh bệnh tích bằng trí tuệ nhân tạo (AI) hỗ trợ bác sĩ thú y thực địa.
• Mở rộng hợp tác xây dựng chuỗi chăn nuôi an toàn sinh học không kháng sinh (Antibiotic-Free Farming), sử dụng thảo dược tự nhiên (Thảo dược Glucan + C) và vắc-xin công nghệ chiếm chỗ.

---

Đối tượng hưởng lợi

+------------------------------------------------------------------------------------+
|                               CÁC NHÓM ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI                         |
+------------------------------------------------------------------------------------+
|  [Sinh viên Chăn nuôi - Thú y]                                                     |
|  * Tiếp cận ngân hàng bệnh tích thực tế và 5 phác đồ điều trị lâm sàng chuẩn hóa.   |
|  * Rèn luyện kỹ năng kết hợp giữa chuyên môn thú y và kỹ năng phát triển thị trường.|
+------------------------------------------------------------------------------------+
|  [Bác sĩ thú y / Kỹ thuật viên cơ sở]                                              |
|  * Sở hữu công thức tính liều chính xác theo ppm/thể trọng đàn.                    |
|  * Nâng cao tỷ lệ chữa khỏi ca bệnh thực địa lên > 90%.                            |
+------------------------------------------------------------------------------------+
|  [Chủ đại lý kinh doanh thuốc thú y]                                               |
|  * Tối ưu hóa tồn kho theo mùa vụ (Tăng trưởng doanh thu đạt +56.47%).             |
|  * Tuân thủ chuẩn mực pháp lý theo Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT.                    |
+------------------------------------------------------------------------------------+
|  [Hộ chăn nuôi và Trang trại]                                                      |
|  * Giảm 20-25% chi phí thất thoát do dùng sai thuốc.                               |
|  * Đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, không lo tồn dư kháng sinh khi xuất chuồng.   |
+------------------------------------------------------------------------------------+

---

Câu hỏi thường gặp

1. Điều kiện pháp lý bắt buộc để một đại lý buôn bán thuốc thú y hoạt động hợp pháp là gì?

Căn cứ theo Điều 92 Luật Thú y 2015 và Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT, đại lý phải có địa điểm kinh doanh cố định, biển hiệu rõ ràng; có tủ, kệ, giá bảo quản thuốc tránh ánh nắng trực tiếp; có nhiệt kế, ẩm kế theo dõi (nhiệt độ phòng $< 30^\circ\text{C}$, độ ẩm $< 75%$); đối với vắc-xin phải có tủ lạnh chuyên dụng ($2 - 8^\circ\text{C}$) và máy phát điện dự phòng; người phụ trách kỹ thuật phải có chứng chỉ hành nghề thú y từ trình độ trung cấp trở lên.

2. Làm thế nào để phân biệt bệnh Hen gà do Mycoplasma (CRD) và bệnh do E. coli kéo màng (CCRD)?

Bệnh CRD đơn thuần thường chỉ gây viêm cộm niêm mạc xoang mũi, dịch nhầy thanh dịch và túi khí dày nhẹ có bọt khí. Khi bội nhiễm E. coli thành thể ghép (CCRD), mổ khám sẽ thấy bệnh tích bao tim có lớp fibrin màu trắng đục bao phủ (viêm màng ngoài tim), bề mặt gan phủ màng fibrin dày màu trắng ngà và túi khí chứa nhiều bã đậu vàng đặc.

3. Phác đồ kết hợp giữa Doxycycline và Tylosin trong sản phẩm DOXYVE To 50S có ưu điểm gì vượt trội?

Đây là sự phối hợp hiệp đồng kinh điển giữa nhóm Tetracycline (Doxycycline) và Macrolide (Tylosin). Tylosin tác động mạnh lên tiểu phần 50S của ribosome vi khuẩn Mycoplasma, trong khi Doxycycline gắn vào tiểu phần 30S ức chế tổng hợp protein của cả Mycoplasma và vi khuẩn bội nhiễm Gram âm/Gram dương, tạo phổ kháng khuẩn rộng và hạn chế tối đa nguy cơ đột biến kháng thuốc.

4. Thời gian ngưng thuốc (Withdrawal period) có ý nghĩa gì đối với an toàn thực phẩm?

Thời gian ngưng thuốc là khoảng thời gian tối thiểu từ lần dùng thuốc cuối cùng cho đến khi giết mổ vật nuôi để lấy thịt, trứng hoặc sữa. Tuân thủ nghiêm ngặt thời gian này (ví dụ: 7 ngày với Amoxicillin, 14 ngày với Ceftiofur) đảm bảo nồng độ tồn dư hóa dược trong mô cơ thể giảm xuống dưới giới hạn dư lượng tối đa cho phép (MRL), ngăn ngừa nguy cơ ngộ độc và kháng kháng sinh ở người tiêu dùng.

5. Chi phí đầu tư và tỷ suất hoàn vốn (ROI) khi chuyển đổi sang mô hình Technical Advisory Sales?

Chi phí phát sinh chủ yếu là chi phí đào tạo kỹ thuật viên và bộ dụng cụ mổ khám lưu động (khoảng 3-5 triệu VNĐ/bộ). Đổi lại, tỷ lệ chốt đơn tăng từ $40%$ lên $81.33%$, doanh số đại lý tăng trưởng bình quân $10-15%/\text{tháng}$, mang lại thời gian hoàn vốn cho đại lý chỉ trong vòng 1-2 tháng đầu áp dụng.

---

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp đã giải quyết trọn vẹn bài toán tích hợp giữa kiến thức chuyên môn Dược lý - Bệnh học thú y với nghệ thuật phát triển thị trường hiện đại tại địa bàn huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương:

• Thành tựu chuyên môn: Chuẩn hóa quy trình chẩn đoán lâm sàng và ứng dụng thành công 5 phác đồ hóa dược cho 95 đàn gia súc, gia cầm với tỷ lệ chữa khỏi tổng thể đạt 95.79%; kiểm soát tuyệt đối việc không sử dụng các hóa chất cấm theo quy định của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn.
• Giá trị kinh tế - thương mại: Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu Đại lý thuốc thú y Quang Liêm từ 85 triệu VNĐ lên 133 triệu VNĐ/tháng (+56.47%); mở rộng mạng lưới khách hàng trung thành lên 176 trang trại và gia trại.
• Định hướng tương lai: Tiếp tục đẩy mạnh số hóa quy trình quản trị chuỗi cung ứng thuốc thú y, kết hợp các giải pháp an toàn sinh học và chế phẩm sinh học thế hệ mới nhằm hướng tới nền chăn nuôi xanh, bền vững và an toàn thực phẩm.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Đặt vấn đề Nông nghiệp giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế của nước ta, trong đó ngành chăn nuôi chiếm vị trí rất quan trọng trong nông nghiệp. Nó không những cung cấp một lượng lớn thực phẩm cho con người như: thịt, trứng, sữa,… mà còn cung cấp nguyên liệu cho xuất khẩu. Nghành chăn nuôi càng phát triển dẫn tới nhu cầu sử dụng thuốc thú y ngày càng cao. Đây là lý do và điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển rất mạnh mẽ.

Tuy nhiên cùng với những sự phát triển mạnh mẽ là những bất cập như: trình độ, ý thức của nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y trên thị trường chưa được chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng các loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng trên thị trường làm ảnh hưởng tới kết quả phòng trị, an toàn vệ sinh thực phẩm của người sử dụng, gây thiệt hại về mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc do không xác định đúng liều lượng. Đặc biệt vấn đề sử dụng tuỳ tiện các sản phẩm kháng sinh, hoá dược đã bị cấm trong chăn nuôi không những gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà còn gây thiệt hại lớn trong công tác xuất nhập khẩu nông sản. Là một sinh viên Khoa Chăn nuôi thú y, em hiểu được tâm quan trọng của sử dụng các chất cấm trong sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn như thế nào từ đó em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi các sản phẩm thuốc thú y đúng giá, đảm bảo chất lượng. Được sự đồng ý của Khoa Chăn nuôi thú y, giảng viên hướng dẫn và sự tiếp nhận của cơ sở, em tiến hành thực hiên chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm thuốc thú y của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành tại đại lý thuốc thú y Quang Liêm xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương”.

Mục đích và yêu cầu của chuyên đề 1.Mục đích - Nắm được tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành. - Đánh giá được hoạt động của đại lý kinh doanh thuốc thú y Quang Liêm. - Điều tra đặc điểm của ngành chăn nuôi tại xã Cổ Dũng, huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương qua đó có chiến lược phát triển phù hợp. - Kết quả khảo sát là tư liệu tham khảo cho các nghiên cứu về thực trạng của việc kinh doanh, sử dụng thuốc tại đại lý.

Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan. - Chủ động, tích cực trong công việc. - Áp dụng các kỹ năng mềm trong công việc. m 3 Phần 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.

Điều kiện cơ sở nơi thực tập 2. Vài nét về công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành 2. Lịch sử hình thành Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành tiền thân là tổng đại lý phân phối thuốc thú y Thành Hằng tại xã Nghĩa Hưng, huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang. Trong nhiều năm là nhà phân phối cấp 1 bán trực tiếp sản phẩm cho các trang trại chăn nuôi và cung cấp cho các đại lý cấp 2 (từ 2009- 2014) đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong việc hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp cho các trang trại và làm thương mại với đại lý cấp 2.

Đặc biệt phó tổng giám đốc - Bác sỹ Đỗ Tiến Đức đã có 5 năm kinh nghiệm trải qua phòng kinh doanh của nhiều công ty thuốc thú y. Vì vậy 2 cổ đông nhà phân phối quyết định thành lập công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành với 2 cổ đông và vươn ra các tỉnh thành trên khắp cả nước với mục đích quảng bá, xây dựng thương hiệu của công ty và giúp được các trang trại trong lĩnh vực kỹ thuật thú y. Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành thành lập ngày 17/11/2014 và chính thức đi vào hoạt động ngày 03/04/2015. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của công ty Sau hơn 6 năm hình thành và phát triển, công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành đã có những bước phá vượt bậc cả về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường và số lượng cán bộ chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc về kinh doanh cũng như lĩnh vực thú y.

Hiện nay công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành có ba thương hiệu gồm: Hathanhvet, AIZ và Kovin pharma. Với mặt hàng chính chủ đạo là thuốc thú y với nhà máy có dây truyền sản xuất công nghệ cao đạt chuẩn của tổ chức Y tế thế giới GMP-WHO. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành có đội ngũ nhân sự chuyên môn trình độ cao với gần 100 cán bộ, nhân viên bao gồm: Tổng giám đốc: Phạm Văn Thành. Phó tổng giám đốc: Đỗ Tiến Đức.

3 giám đốc kinh doanh vùng và các nhân viên kinh doanh – kỹ thuật, kế toán, thủ kho,. Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành Công ty TNHH Dinh Dưỡng Thú Y Hà Thành là một trong các công ty sản xuất và phân phối thuốc thú y lớn trong nước. Hiện nay, công ty đã có hơn 500 khách hàng là các nhà phân phối cấp I trên khắp các tỉnh thành trong cả nước, sản phẩm chất lượng cao, an toàn, hiệu quả được các nhà chăn nuôi tin dùng. Điều kiện tự nhiên của huyện Kim Thành, tỉnh Hải Dương 2.

Lịch sử hình thành Sau năm 1975, huyện Kim Thành có 20 xã: Bình Dân, Cẩm La, Cổ Dũng, Cộng Hòa, Đại Đức, Đồng Gia, Kim Anh, Kim Đính, Kim Khê, Kim Lương, Kim Tân, Kim Xuyên, Lai Vu, Liên Hòa, Ngũ Phúc, Phúc Thành, Tam Kỳ, Thượng Vũ, Tuấn Hưng, Việt Hưng. Ngày 24 tháng 2 năm 1979, huyện Kim Thành hợp nhất với huyện Kinh Môn thành huyện Kinh Môn, xã Phúc Thành thuộc huyện Kim Thành đổi tên thành xã Phúc Thành A, xã Phúc Thành thuộc huyện Kinh Môn đổi tên thành xã Phúc Thành B. Ngày 7 tháng 10 năm 1995, thành lập thị trấn Phú Thái, thị trấn huyện lỵ huyện Kim Môn trên cơ sở 214,17 ha diện tích tự nhiên và 2.700 nhân khẩu của xã Phúc Thành A, 53,39 ha diện tích tự nhiên và 1.650 nhân khẩu của xã m 5 Kim Anh. Ngày 6 tháng 11 năm 1996, huyện Kim Môn thuộc tỉnh Hải Dương vừa được tái lập.

Ngày 17 tháng 2 năm 1997, huyện Kim Môn tách trở lại thành 2 huyện Kim Thành và Kinh Môn. Xã Phúc Thành A đổi lại thành xã Phúc Thành thuộc huyện Kim Thành. Lúc này, huyện Kim Thành có thị trấn Phú Thái (huyện lỵ) và 20 xã: Bình Dân, Cẩm La, Cổ Dũng, Cộng Hòa, Đại Đức, Đồng Gia, Kim Anh, Kim Đính, Kim Khê, Kim Lương, Kim Tân, Kim Xuyên, Lai Vu, Liên Hòa, Ngũ Phúc, Phúc Thành, Tam Kỳ, Thượng Vũ, Tuấn Hưng, Việt Hưng. Ngày 16 tháng 10 năm 2019, Ủy ban Thường vụ Quốc hội thông qua Nghị quyết số 788/NQ-UBTVQH14 về việc sắp xếp các đơn vị hành chính cấp huyện, cấp xã thuộc tỉnh Hải Dương.

Theo đó, hợp nhất hai xã Đồng Gia và Cẩm La thành xã Đồng Cẩm, hợp nhất hai xã Kim Khê và Kim Lương thành xã Kim Liên, hợp nhất hai xã Tuấn Hưng và Việt Hưng thành xã Tuấn Việt. Sau khi sắp xếp, huyện Kim Thành có 1 thị trấn và 17 xã như hiện nay. Vị trí địa lý Huyện Kim Thành nằm ở phía đông tỉnh Hải Dương, có vị trí địa lý: phía đông và phía nam giáp thành phố Hải Phòng, phía bắc giáp thị xã Kinh Môn, phía tây giáp huyện Nam Sách và thành phố Hải Dương, phía tây nam giáp huyện Thanh Hà. Xã Cổ Dũng nằm ở trung tâm khu A của huyện Kim Thành, Quốc lộ 5A và đường sắt Hà Nội- Hải Phòng đi qua trên địa bàn dài 1,8 Km, chia xã thành 2 phần: phía Bắc nhỏ và phía Nam lớn.

Tổng diện tích tự nhiên: 4,12 km2, dân số 5.992 người (tại thời điểm năm 2014), mật độ dân số 1. Phía bắc giáp với xã Thượng Vũ, phía tây giáp với xã Cộng Hòa, phía đông giáp với xã TuấnViệt, phía nam giáp sông Rạng, một nhánh sông thuộc hệ thống sông Thái Bình. m 6 Cổ Dũng có tên nôm là làng Giống, trước năm 1945 xã được chia làm 3 làng được gọi: Giống Đông, Giống Giữa, Giống Bắc, nay là 3 thôn: thôn Bắc, thôn Giữa, thôn Đông. Xã có một ngôi chùa có tên gọi là chùa Linh Ứng, một ngôi Đình thờ Thành Hoàng Làng, có công giúp vua Trần chống quân Nguyên.

Năm 1948 Đình làng Giống bị tiêu thổ trong kháng chiến, năm 2011 được sự đồng ý của các cấp có thẩm quyền, nhân dân trong xã đã khắc phục và xây dựng Đình làng khang trang giống với ngôi Đình thờ Thành Hoàng làng xưa. Diện tích tự nhiên là 410,9 ha, diện tích đất nông nghiệp: 257,2 ha, chiếm 63%; với tổng số nhân khẩu 6.883 người, số người trong độ tuổi lao động là 4.361 người chiếm 63%. Xã hiện có 4 tiến sỹ và gần 40 thạc sỹ. Kinh tế địa phương phát triển ổn định chủ yếu ở các lĩnh vực nông nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, thương mại và dịch vụ.Trong những năm qua Đảng ủy, HĐND, UBND xã Cổ Dũng luôn chú trọng tập trung sức lực,tranh thủ những thuận lợi, khắc phục những khó khăn, thách thức để từng bước hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế - xã hội đã đề ra, tình hình an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội xã nhà ổn định không có vụ việc phức tạp xảy ra, đời sống nhân dân được cải thiện.

Xã hiện có 274 Đảng viên, 07 chi bộ Đảng trong đó 03 chi bộ thôn, 03 chi bộ giáo dục, 01 chi bộ dân quân cơ động. Năm 2011 xã tập trung mọi nguồn lực để xây dựng xã nông thôn mới, đến cuối năm 2014 xã đạt 19/19 tiêu chí về xây dựng nông thôn mới, được chủ tịch UBND tỉnh Hải Dương trao danh hiệu xã đạt chuẩn nông thôn mới. Thuận lợi: các phong trào thi đua yêu nước được Đảng – chính quyền – mặt trận tổ quốc và các đoàn thể chính trị xã hội quan tâm chỉ đạo, triển khai cụ thể đến mọi tầng lớp nhân dân, được nhân dân tích cực tham gia. Cán bộ, công chức xã và nhân dân Cổ Dũng luôn đoàn kết xây dựng xã nhà tiếp tục tiến lên trên con đường đổi mới trên cơ sở nền móng vững chắc của các đồng chí lãnh đạo địa phương nhiệm kỳ trước đã tạo dựng.

m 7 Khó khăn: tăng trưởng kinh tế còn thiếu bền vững, chưa phát huy hết tiềm năng, lợi thế của một số ngành, nhất là kinh tế dịch vụ; chưa tạo ra được bước đột phá trong phát triển.