Hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty CP Ông Già IKA

• Người hướng dẫn: Thạc Sĩ Lưu Thị Thùy Dương
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị Doanh nghiệp
• Đề tài: Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hiệu Quả Của Công Ty CP Ông Già IKA
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢN BIỂU
• SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
• 0.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Kết cấu đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
• 1.1. Các khái niệm và lý thuyết có liên quan
• 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.2. Khái niệm chiến lược và chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.1.2.1. Khái niệm chiến lược
• 1.1.2.2. Các cấp chiến lược
• 1.1.3. Khái niệm, bản chất chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.1.4. Khái niệm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.2. Các lý thuyết liên quan đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.2.1. Các trường hợp sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.2.2. Mô hình 7S của Mc Kinsey
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ÔNG GIÀ IKA
• 2.1. Khái quát về Công ty Ông Già IKA
• 2.1.1. Giới thiệu chung về Công ty Ông Già IKA
• 2.1.2. Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.1.3. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty Ông Già IKA
• 2.1.3.1. Ảnh hưởng của môi trường bên ngoài đến việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty Ông Già IKA
• 2.1.3.2. Ảnh hưởng của môi trường bên trong doanh nghiệp đến việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty Ông Già IKA
• 2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty Ông Già IKA
• 2.2.1. Phương pháp nghiên cứu
• 2.2.2. Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại Công ty Ông Già IKA
• 2.2.3. Các kết luận thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty Ông Già IKA
• 2.2.4. Nguyên nhân của những hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA IKA
• 3.1. Phương hướng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian 3 năm tới
• 3.2. Dự báo thay đổi trong môi trường kinh doanh
• 3.3. Định hướng hoạt động của doanh nghiệp
• 3.4. Quan điểm triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của IKA
• 3.5. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại Công ty Ông Già IKA
• 3.6. Các đề xuất hoàn thiện triển khai chiến lược của IKA
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Của Ông Già IKA

Chiến lược thâm nhập thị trường là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành thực phẩm chế biến sẵn. Công ty CP Ông Già IKA đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành này, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua. Việc hiểu rõ về chiến lược thâm nhập thị trường sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và gia tăng thị phần.

1.1. Khái Niệm Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà doanh nghiệp sử dụng để gia tăng thị phần sản phẩm của mình. Điều này bao gồm việc xác định mục tiêu, phân tích thị trường và triển khai các hoạt động marketing hiệu quả.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Trong Ngành Thực Phẩm

Ngành thực phẩm chế biến sẵn đang phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu ngày càng cao từ người tiêu dùng. Việc áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả sẽ giúp Ông Già IKA tận dụng cơ hội này để mở rộng quy mô và tăng trưởng doanh thu.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Triển Khai Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Mặc dù Ông Già IKA đã có những bước tiến trong việc thâm nhập thị trường, nhưng vẫn gặp phải nhiều vấn đề và thách thức. Những yếu tố như cạnh tranh gay gắt và nhận thức thương hiệu thấp đang cản trở sự phát triển của công ty.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Thực Phẩm

Cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Đức Việt và Vissan tạo ra áp lực lớn cho Ông Già IKA. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh là cần thiết để xác định các điểm mạnh và yếu của công ty.

2.2. Nhận Thức Thương Hiệu Của Khách Hàng

Sản phẩm của Ông Già IKA chưa được biết đến rộng rãi, điều này ảnh hưởng đến khả năng thâm nhập thị trường. Cần có các chiến dịch marketing mạnh mẽ để nâng cao nhận thức thương hiệu.

III. Phương Pháp Triển Khai Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hiệu Quả

Để cải thiện chiến lược thâm nhập thị trường, Ông Già IKA cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Việc phân tích thị trường và xây dựng chính sách marketing phù hợp là rất quan trọng.

3.1. Phân Tích Thị Trường Để Xác Định Cơ Hội

Phân tích thị trường giúp Ông Già IKA nhận diện các cơ hội và thách thức. Việc này bao gồm việc khảo sát nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng.

3.2. Xây Dựng Chính Sách Marketing Đột Phá

Chính sách marketing cần được xây dựng dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường. Các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi cần được thiết kế để thu hút khách hàng mục tiêu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Tại Ông Già IKA

Việc áp dụng các phương pháp thâm nhập thị trường đã mang lại những kết quả tích cực cho Ông Già IKA. Các số liệu từ doanh thu và thị phần cho thấy sự cải thiện rõ rệt.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Sau Khi Triển Khai Chiến Lược

Doanh thu của Ông Già IKA đã tăng trưởng đáng kể sau khi áp dụng các chiến lược thâm nhập thị trường. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các phương pháp đã được triển khai.

4.2. Phản Hồi Từ Khách Hàng

Phản hồi từ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của Ông Già IKA đã có sự cải thiện. Khách hàng ngày càng nhận thức rõ hơn về thương hiệu và sản phẩm của công ty.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Chiến lược thâm nhập thị trường của Ông Già IKA cần được tiếp tục hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Tương lai của công ty phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới.

5.1. Định Hướng Chiến Lược Trong Tương Lai

Ông Già IKA cần xác định rõ định hướng chiến lược trong tương lai để tiếp tục phát triển. Việc này bao gồm việc mở rộng sản phẩm và thị trường.

5.2. Tăng Cường Nghiên Cứu Và Phát Triển

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là yếu tố quan trọng giúp Ông Già IKA duy trì lợi thế cạnh tranh. Công ty cần đầu tư vào R&D để phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường.