Luận văn: Phát triển chính sách sản phẩm thiết bị văn phòng tại M Tech Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Thị Huyền
• Người hướng dẫn: TS. Phùng Thị Thủy
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Cho Sản Phẩm Máy Xúc Xây Dựng Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Á Châu Tại Thị Trường Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.3. Phân định nội dung của phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.4.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô
• 1.4.2. Các yếu tố môi trường vi mô
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM MÁY XÚC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Á CHÂU TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 2.1. Khái quát tình hình kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 2.1.1. Giới thiệu công ty cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.1.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
• 2.1.5. Một số kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây
• 2.2. Phân tích ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy xúc xây dựng của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 2.2.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Các yếu tố môi trường vi mô
• 2.3. Phân tích thực trạng phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy xúc xây dựng của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 2.3.1. Thực trạng về xác định đối tượng nhận tin trọng điểm
• 2.3.2. Thực trạng về mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.3.3. Thực trạng ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.3.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông
• 2.3.5. Thực trạng phối thức xúc tiến thương mại
• 2.3.6. Thực trạng kiểm tra, đánh giá chính sách xúc tiến thương mại
• 2.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy xúc xây dựng tại thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 2.4.1. Những kết quả đạt được
• 2.4.2. Những vấn đề còn tồn tại
• 2.4.3. Nguyên nhân của những tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM MÁY XÚC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUÂT NHẬP KHẨU Á CHÂU TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu trong thời gian tới về việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm máy xúc xây dựng
• 3.1.1. Dự báo triển vọng về môi trường, thị trường máy xúc xây dựng trong thời gian tới
• 3.1.2. Phương hướng hoạt động phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy xúc xây dựng của công ty trong thời gian tới
• 3.2. Các đề xuất giải pháp về việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy xúc xây dựng của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 3.2.1. Đề xuất mở rộng đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 3.2.3. Đề xuất xác định ngân sách xúc tiến thương mại
• 3.2.4. Đề xuất xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 3.2.5. Đề xuất về kiểm tra, đánh giá chính sách xúc tiến thương mại
• 3.3. Các kiến nghị chủ yếu với việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy xúc xây dựng của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Á Châu
• 3.3.1. Kiến nghị đối với công ty
• 3.3.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược phát triển sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc duy trì và mở rộng thị phần của M Tech Việt Nam. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, việc đổi mới và cải tiến sản phẩm là cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. M Tech Việt Nam cần tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm thiết bị văn phòng hiện đại, tiện ích và thân thiện với người dùng. Điều này không chỉ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn củng cố vị thế trên thị trường.

1.1. Đổi mới sản phẩm

Đổi mới sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển sản phẩm của M Tech Việt Nam. Việc liên tục cải tiến và nâng cấp các sản phẩm thiết bị văn phòng giúp công ty đáp ứng được sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Các sản phẩm mới cần được thiết kế dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng, đồng thời tích hợp các công nghệ tiên tiến để tăng tính cạnh tranh.

1.2. Quản lý sản phẩm

Quản lý sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng và hiệu quả của các sản phẩm thiết bị văn phòng. M Tech Việt Nam cần xây dựng quy trình quản lý chặt chẽ từ khâu nghiên cứu, sản xuất đến phân phối. Việc này giúp công ty kiểm soát được chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

II. Chính sách sản phẩm

Chính sách sản phẩm của M Tech Việt Nam cần được xây dựng dựa trên nhu cầu thị trường và khả năng cạnh tranh của công ty. Việc xác định rõ các mục tiêu và chiến lược sản phẩm sẽ giúp công ty định hướng phát triển một cách hiệu quả. Chính sách sản phẩm cần bao gồm các yếu tố như định vị sản phẩm, phân khúc thị trường và chiến lược giá cả.

2.1. Định vị sản phẩm

Định vị sản phẩm là bước quan trọng trong việc xây dựng chính sách sản phẩm. M Tech Việt Nam cần xác định rõ vị trí của các sản phẩm thiết bị văn phòng trên thị trường, từ đó tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Việc định vị sản phẩm cần dựa trên các yếu tố như chất lượng, giá cả và tính năng sản phẩm.

2.2. Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường giúp M Tech Việt Nam xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu cho từng sản phẩm thiết bị văn phòng. Việc này giúp công ty tập trung nguồn lực vào các phân khúc có tiềm năng, từ đó tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Các yếu tố như độ tuổi, nghề nghiệp và nhu cầu sử dụng cần được xem xét kỹ lưỡng trong quá trình phân khúc thị trường.

III. Thị trường thiết bị văn phòng

Thị trường thiết bị văn phòng đang có sự phát triển mạnh mẽ với sự xuất hiện của nhiều công nghệ mới. M Tech Việt Nam cần nắm bắt các xu hướng thị trường để đưa ra các sản phẩm phù hợp. Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả.

3.1. Xu hướng thị trường

Xu hướng thị trường trong lĩnh vực thiết bị văn phòng đang hướng đến các sản phẩm thông minh và tiết kiệm năng lượng. M Tech Việt Nam cần tập trung vào việc phát triển các sản phẩm đáp ứng được các xu hướng này để thu hút khách hàng và tăng doanh số.

3.2. Cạnh tranh thị trường

Cạnh tranh thị trường trong lĩnh vực thiết bị văn phòng ngày càng gay gắt. M Tech Việt Nam cần xây dựng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả, bao gồm việc cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ và tối ưu hóa giá cả. Việc này giúp công ty duy trì và mở rộng thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.