CHƯƠNG 1 TÔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIEN QUAN DEN DE TAL Các công trình nêu trên đa phần đã khái quát hóa được những vấn đề lý luận chung nhất về kênh phân phối Bancassurance. Tuy nhiên, các số liệu và thông tin được phục vụ mục đích so sánh chứ chưa được phân tích sâu. Có nhiều công trình đã nêu lên được một số bài học kinh nghiệm của các doanh nghiệp, các nước trong quá trình nghiên cứu Bancassurance. Vì vậy trên cơ sở nghiên cứu tình huống đặc thù kênh phân phối Bancassurance tại Tổng Công ty Cổ phần Bảo hiểm Quân đội, tác giả hy vọng Luận văn sẽ là cơ sở thực tiễn để đẩy mạnh hoạt động Bancassurance tại doanh nghiệp bảo hiểm.
Hơn thế nữa đây sẽ là tài liệu tham khảo đối với các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ khác tại Việt Nam và đối với các nhà hoạch định chính sách bảo hiểm, các nhà nghiên cứu, các nhà thực tiễn. ii Bên cạnh đó, các công trình trên tuy có đi vào nghiên cứu đánh giá thực trạng. hoạt động kênh phân phối Bancassurance tại từng công ty cụ thể tuy nhiên các phương pháp nghiên cứu đề khá chung chung, các chỉ tiêu được đặt ra đa phần mới chỉ đánh giá về mặt doanh thu mà chưa có công trình nảo đánh giá về mặt bồi thường và chỉ phí đối với các đơn bảo hiểm cấp qua kênh phân phối Bancassurance. Thông qua nghiên cứu, thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp, luận văn sẽ đưa ra bức tranh tổng thể về thực trạng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bancassurance tại Tổng công ty cổ phần Bảo hiểm Quân đội, chỉ ra những ưu điểm, nhược điểm trong hoạt động kinh doanh Baneassurance, nguyên nhân gây ra những nhược điểm và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bancassurance tại Tổng công ty cô phần Bảo hiểm Quân đội có hiệu quả hơn.
CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÈ ĐÂY MẠNH KINH DOANH BANCASSURANCE CUA CÔNG TY BẢO HIỂM 2. Tống quan về hoạt động kinh doanh Bancassurance 2.Nguồn gốc ra đời và phát triển hoạt động kinh doanh Bancassurance Bancassuranee là từ ghép giữa *Bank” và *Assuranee” xuất phát từ Pháp, chỉ hoạt động phát sinh do nhu cầu thực tế trong lĩnh vực dịch vụ tài chính. Vào năm 1974, Crédit Lyonnais - một ngân hàng của Pháp hợp tác với Tập đoàn Médicales de France thanh lap Assurances du Credit Mutuel (ACM) Vie et IARD ~ Công ty bảo hiểm hỗn hợp (kinh doanh bảo hiểm nhân tho va bao hiểm phi nhân thọ). Khái niệm Bancassurance Bancassurance là thuật ngữ chỉ mối quan hệ liên kết ngân hàng và bảo hiểm và là hoạt động phát sinh do nhu cầu thực tế của xã hội.
Do sự khác nhau về môi trường kinh tế xã hội, mức độ phát triển dịch vụ và mối quan hệ liên kết, khung. pháp lý và tập quán thương mại cũng như thói quen tiêu dùng, khái niệm Bancassurance rat da dang. Đặc điểm và phạm vi áp dụng mô hình Bancassurance 2. Đặc điểm Kênh phân phối rộng, hiệu quả và có uy tín Thế mạnh về đội ngũ nhân viên bán hàng.
Danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu ngày cảng tăng của khách hàng Cách thức huy động vốn hiệu quả 2. Phạm vi áp dụng. Ta thấy rằng, mô hình Bancassurance cần “phải rõ rằng”. Các chỉ phí, hoa hồng, lệ phí.và bắt kì rủi ro cố hữu nào trong sản phâm đều phải được chỉ ra một iv cách rõ ràng cho khách hàng.
Khách hàng phải hiểu rõ về các rủi ro bao gồm trong một số sản phẩm bảo hiểm và đầu tư được bán. Các mô hình Bancassurance 2. Các mô hình hoạt động của Bancassurance Mô hình hợp tác phân phối Mô hình chiến lược liên kết Mô hình liên doanh Mô hình tập đoàn dịch vụ tài chính 2. Các mô hình phân phối của Bancassurance Mô hình thống nhất (hay còn gọi là mô hình chung) Mô hình chuyên nghiệp.
Mô hình kế hoạch - tài chính 2. Vai trò của Bancassurance ~ Công ty bảo hiểm phi nhân thọ có thể thâm nhập từng mảng của thị trường. và khai thác hiệu quả những thị trường tiềm năng trước đây chưa được khai thác. - Bancassurance là một công cụ để mở rộng thị phần, gia tăng doanh số, tiết kiệm chỉ phí bán hàng và giảm được chỉ phí phân phối sản phẩm.
~ Bancassuranee còn tạo ra nguồn khách hàng mới và cơ hội mới cho các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ mới cho công ty bảo hiểm. Bancassuranee giúp công ty bảo hiểm phi nhân thọ giảm bớt sự lệ thuộc vào hệ thống đại lý và môi giới bằng cách tận dụng hệ thống khai thác rộng lớn của ngân hàng. Phát triển các sản phẩm tài chính mới hiệu quả hơn khi hợp tác với các đối tác ngân hàng. Nhận được thêm vốn từ ngân hàng để cải thiện khả năng thanh toán và mở rộng kinh doanh.
- Bán các sản phẩm ngân hàng cho khách hàng tham gia bảo hiểm phi nhân thọ, qua đó giúp giảm thiểu rủi ro phát sinh từ việc giao dịch bằng tiền mặt ~ Tăng cường thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường trong việc sử dụng uy tín và thương hiệu của ngân hàng. Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty bảo hiểm 2. Nội dụng hoạt động kinh doanh Bancassurance Các sản phẩm bảo hiểm phi nhân được phân phối qua hoạt động kinh doanh Bancassuranee được phát triển theo thời gian như là một sự tiến hóa để phù hợp với các nhu cầu và điều kiện thực tế của thị trường. Các sản phẩm của bancassurance có.
thể được phân thành 02 nhóm: sản phẩm truyền thống và sản phẩm tích hợp với sản phẩm ngân hàng. Hoạt động kinh doanh Bancassurance là kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm thông qua ngân hàng. Đây là kênh phân phối mới, thể hiện một sự thay đổi tích cực trong lĩnh vực dịch vu tài chính. Kinh nghiệm triển khai Bancassurance tại Châu Âu cũng như các nước là bài học hữu ích nhất cho các thị trường đang phát triển trong việc thiết lập phát triển kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng.
Bancassurance 1a hoạt động kinh doanh chủ yếu qua ngân hàng nên thị trường của hoạt động Bancassurance là khách hảng hiện có và tiềm năng của ngân hảng. Triển khai và đẩy mạnh Bancassurance luôn là một thách thức đối với các công ty bao hiểm. Tuy nhiên, nếu thành công Bancassurance có khả năng giúp công ty bảo hiểm thiết lập một thị trường rộng lớn với chỉ phí hợp lý. Các chỉ tiêu đánh giá sự đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bancassurance ciia công ty bảo hiểm Hoạt động kinh doanh Bancassurance là một phần trong tổng thể các hoạt động của một công ty bảo hiểm phi nhân thọ.
Có nhiều chỉ tiêu để đánh giá sự đây mạnh hoạt động kinh doanh Bancassurance, cu thé: Tốc độ tăng (giảm) doanh thu phí bảo hiểm qua hoạt động kinh doanh Bancassurance Tỷ trọng doanh thu phí qua hoạt động kinh doanh Bancassurance trên tổng doanh thu phí bảo hiểm Kênh phân phối của hoạt động kinh doanh Bancassurance Số lượng đại lý bancassurance Số lượng sản phẩm bancassurance Chỉ phí cho hoạt động kinh doanh Bancassurance 2. Các nhân tố tác động đến sự đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Baneassurance của công ty bảo hiểm 2. Các nhân tố khách quan Điều kiện kinh tế - xã hội Môi trường pháp lý 'Văn hóa tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh 2. Các nhân tố chủ quan Đối tác Thị trường mục tiêu của bancasurance vi Sản phẩm và công nghệ Chất lượng nguồn nhân lực 2.
Kinh nghiệm quốc tế hoạt động Bancassurance 2. Thị trường Châu Á 2. Thị trường Châu Au 2. Thị trường Châu Mỹ la tỉnh ƯƠNG 3 THỰC TRẠNG ĐÂY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BANCASSURANCE TAI TONG CONG TY CO PHAN BAO HIEM QUAN DOL 3.
Giới thiệu tổng quan về Tổng Công ty Cổ phần bảo hiểm Quân Đội Tổng Công ty Cổ phần Bảo hiểm Quân Đội (tiền thân là Công ty CP Bảo hiểm Quân Đội) được thành lập theo Quyết định số 871/BQP ngày 22/2/2007 của Quân ủy Trung ương và Giấy phép số 43GP/KDBH ngày 08/10/2007 của Bộ Tài chính. Ngay từ khi mới ra đời, ý thức được sứ mệnh quan trọng của mình, MIC đã tập trung xây dựng những sản phẩm đặc thù phục vụ riêng cho các đơn vị trong quân đội như: Bảo hiểm tai nạn quân nhân; Bảo hiểm học viên trong các nhà trường quân đội: Bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp y bác sỹ trong quân đội. Trải qua hơn I1 năm xây dựng và phát triển, MIC đã phát triển mạnh mẽ với số vốn điều lệ 800 tỷ đồng, mạng lưới rộng khắp với 63 công ty thành viên tại 55/63 tỉnh thành trên cả nước. Đến nay, MIC không chỉ khẳng định là đơn vị bảo hiểm tốt nhất cho các đơn vị thuộc Bộ quốc phòng mà còn đẩy mạnh phục vụ ra bên ngoài với hơn 160 sản phẩm bảo hiểm đáp ứng yêu cầu của mọi đối tượng khách hàng, cô tức thường xuyên từ 7-10%6/năm (nằm trong Top 5 chỉ trả cổ tức đều và ồn định), là DNBH trẻ, tăng trưởng mạnh (cao thường gap 2 lan thị trường), có uy tín cao, đã khẳng định đứng thứ 6/30 doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ, bền vững và hiệu qua; mang lưới 63 Công ty thành viên phủ rộng 53/63 tỉnh thành.
Thực trạng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bancassurance của Tổng Công ty Cỗ phần bảo hiểm Quân Đội (MIC) 3. Thực trạng đẩy mạnh sản phẩm Bancassurance của Tổng Công ty Cổ phân bảo hiểm Quân Đội Trong hoạt động kinh doanh của MIC, lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm là lĩnh vực đóng vai trò quan trọng quyết định, chính vì vậy sự phát triển của kênh phân phối Bancassuranee nắm một vai trò không nhỏ trong sự thành công nói riêng của mảng kinh doanh bảo hiểm và trong hoạt động kinh doanh của MIC nói chung. Bancassurance được MIC đầu tư mạnh mẽ và được xác định là kênh bán hang chiến lược tạo nên sự khác biệt của MIC. Khi khách hàng mua các sản phẩm bảo.
vii hiểm của MIC qua kênh Baneassurance, họ được đảm bảo chắc chắn những quyền lợi sau: Ty lệ chi tra bồi thường của MIC trong giai đoạn 2013-2017 khá ổn định theo từng nghiệp vụ. Trong đó, bảo hiểm xe cơ giới là nghiệp vụ có tỷ lệ chỉ trả bồi thường cao nhất, tỷ lệ chỉ trả bồi thường trung bình là 288%, các nghiệp vụ còn lại có tỷ lệ chỉ trả bồi thường thấp và được duy trì khá Ôn định trong 5 năm qua. Qua số liệu phân tích các mảng sản phẩm bảo hiểm, có thể nhận thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu phí của MIC luôn duy trì cao hơn thị trường ở hầu hết các dòng sản phẩm trong vải năm gần đây. Bên cạnh tốc độ tăng trưởng thì hiệu quả hoạt động của MIC cũng ngày càng cải thiện rõ rệt.
