Khóa luận tốt nghiệp: Chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Gia Khang (2014-2018)

Khóa luận tốt nghiệp kinh tế đối ngoại phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Gia Khang giai đoạn 2014-2018.

• Tác giả: Lê Hoàng Vũ
• Người hướng dẫn: Nguyễn Thị Minh Trang
• Trường học: Trường Đại Học Võ Trường Toản
• Chuyên ngành: Kinh Doanh
• Đề tài: Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang Giai Đoạn 2014-2018
• Loại tài liệu: Luận Văn Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hậu Giang

Tóm tắt

I. Giới thiệu về Công ty TNHH Gia Khang

Công ty TNHH Gia Khang được thành lập vào năm 2004, chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến điện dân dụng. Trong giai đoạn 2014-2018, công ty đã có những bước phát triển đáng kể, tuy nhiên cũng phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường. Chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn này tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ. Theo báo cáo, doanh thu của công ty đã tăng trưởng ổn định, cho thấy sự hiệu quả trong việc thực hiện các chiến lược đã đề ra. Một trong những điểm mạnh của công ty là khả năng thích ứng nhanh với nhu cầu của thị trường, điều này giúp công ty duy trì được vị thế cạnh tranh trong ngành.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển

Công ty TNHH Gia Khang được thành lập với mục tiêu cung cấp các sản phẩm điện dân dụng chất lượng cao. Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã không ngừng mở rộng quy mô và nâng cao năng lực sản xuất. Từ năm 2010 đến 2012, công ty đã có những bước tiến quan trọng trong việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Hoạch định chiến lược trong giai đoạn này đã giúp công ty xác định rõ ràng các mục tiêu phát triển và hướng đi trong tương lai. Việc áp dụng các công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất đã giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

II. Phân tích môi trường kinh doanh

Phân tích môi trường kinh doanh là một phần quan trọng trong hoạch định chiến lược. Công ty TNHH Gia Khang đã thực hiện phân tích SWOT để đánh giá các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Các điểm mạnh của công ty bao gồm đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và hệ thống phân phối rộng rãi. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với một số điểm yếu như thiếu hụt nguồn vốn và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Môi trường bên ngoài cũng mang lại nhiều cơ hội, như sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm điện dân dụng, nhưng cũng có những thách thức như biến động giá nguyên liệu và sự thay đổi trong chính sách pháp luật. Việc nhận diện và phân tích các yếu tố này giúp công ty có những điều chỉnh kịp thời trong chiến lược kinh doanh.

2.1. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT của Công ty TNHH Gia Khang cho thấy các điểm mạnh như thương hiệu uy tín và chất lượng sản phẩm cao. Tuy nhiên, công ty cũng cần chú ý đến các điểm yếu như khả năng tài chính hạn chế và sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp. Cơ hội từ thị trường đang mở rộng, đặc biệt là trong lĩnh vực điện dân dụng, là một yếu tố tích cực. Ngược lại, các mối đe dọa từ sự cạnh tranh ngày càng gia tăng và sự biến động của thị trường cũng cần được xem xét kỹ lưỡng. Việc sử dụng ma trận SWOT giúp công ty xác định được các chiến lược phù hợp để phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, đồng thời tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

III. Hoạch định chiến lược kinh doanh

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Gia Khang trong giai đoạn 2014-2018 tập trung vào việc phát triển bền vững và nâng cao hiệu quả hoạt động. Công ty đã xác định các mục tiêu cụ thể và xây dựng các kế hoạch hành động để đạt được những mục tiêu này. Việc áp dụng các phương pháp như ma trận IFE và EFE giúp công ty đánh giá được vị thế cạnh tranh của mình. Các chiến lược được đề xuất bao gồm mở rộng thị trường, cải tiến sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ. Điều này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế trên thị trường.

3.1. Các chiến lược cụ thể

Công ty TNHH Gia Khang đã triển khai nhiều chiến lược cụ thể để đạt được mục tiêu kinh doanh. Một trong những chiến lược quan trọng là chiến lược thâm nhập thị trường, nhằm tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trong các khu vực mới. Công ty cũng chú trọng đến việc phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Ngoài ra, việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng cũng được xem là ưu tiên hàng đầu. Những chiến lược này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra giá trị bền vững cho thương hiệu.

IV. Đánh giá và kết luận

Đánh giá tổng thể về chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Gia Khang trong giai đoạn 2014-2018 cho thấy công ty đã có những bước tiến đáng kể. Việc áp dụng các phương pháp phân tích và hoạch định chiến lược đã giúp công ty xác định rõ ràng các mục tiêu và hướng đi trong tương lai. Tuy nhiên, công ty cũng cần tiếp tục cải thiện các điểm yếu và đối phó với những thách thức từ môi trường bên ngoài. Kết quả đạt được trong giai đoạn này không chỉ là thành công trong việc tăng trưởng doanh thu mà còn là nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

4.1. Giá trị thực tiễn

Giá trị thực tiễn của nghiên cứu này không chỉ nằm ở việc phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Gia Khang mà còn cung cấp những bài học quý giá cho các doanh nghiệp khác trong ngành. Việc áp dụng các phương pháp phân tích như SWOT, IFE và EFE giúp các doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về vị thế của mình trên thị trường. Đồng thời, nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Những kết quả và khuyến nghị từ nghiên cứu có thể được áp dụng để cải thiện hiệu quả hoạt động và tăng cường khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU <0 0006000064 0060000005 0606000400500 600006 6001 000. PHƯƠNG PHÁP LUẬNN. Khái niệm chiên lược kinh doanh, hoạch định chiên lược. Quy trình hoạch định chiến lược: gồm 4 bước.

Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược. Môi trường bên trong và bên ngoài của công ty. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU “dẻ. Phương pháp thu thập số liệu.

Phương pháp phân tích số liệu. 28 CHƯƠNG 2 PHAN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CUA CONG TY TNHH TM DV KĨ THUẬT GIA KHANG. GIỚI THIỆU VE CONG TY TNHH TM DV KY THUAT GIA KHANG. Khái quát về Công Ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang.

Quá trình hoạt động và phát triển của Công Ty. Chức năng, nhiệm vụ, quyên hạn của Công ty. Cơ cầu tổ chức và bộ máy hoạt động của công ty. KET QUA HOAT DONG KINH DOANH CUA CONG TY TU NAM 2010 DEN 2012.

Về doanh thu. Về lợi nhuận.--¿--©+<S11E1EE119E111111511721171E2112112111271121112121 11 EE xe 48 2. NHUNG THUAN LOI, KHO KHAN TRONG QUA TRINH HOAT DONG VA ĐỊNH HƯỚNG PHAT TRIEN CUA CONG TY TRONG TƯƠNG LAI. Thuan Lode ecccccccscesscssssscsscsscsscesecssesscssecsevseseasessecsecsaceaesaseaeesecsesseesesseeas 49 PP.

49 GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang V SVTH: Lé Hoang Vũ Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DỰ Kỹ Thuật Gia Khang giai đoạn 2014 - 2018 T—__——_— re CHUONG 3 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CUA CÔNG TY TNHH TM DV KỸ THUẬT GIA KHANG. PHAN TICH MOI TRUONG BEN TRONG CUA CÔNG TY. QUAN tH) eee ececesecssssesesessesececsesscsesssscsessesavsevacsevsevsesavaussesasaesaaceusasseeacssetes 51 3. Tai Chink oo.4, Sam xuat / tac nghi6p.

Nghién ctru va phat trién. PHẦN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY. Môi trường Vĩ môÔ. c:-sc tot tEE S1 11111111 211111151 EEE TT neree 60 3.

Môi trường Vi mÔ. s2 111151111811 11EE1 11111111 TT neo 66 3. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM DV KY THUAT GIA KHANG joc ccccccccssesssessecssesssessessessssssessessssussecsstsstesereeseceseceseee 71 3. Xdc dinh muc ti@u chién LOC.

Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang dén nam 2018 o. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC: MA TRẬN QSPM. CƠ SỞ ĐÈ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP. NHÓM GIẢI PHÁP VỀ NGUÒN CUNG CAP SAN PHẨM.

NHÓM GIẢI PHÁP MARKETING. NHOM GIAI PHAP VE HE THONG THONG TIN cecccoseccscscssecssescssecesseccseecceee. NHOM GIAI PHAP VE NGHIEN CUU PHAT TRIEN coccccccsccccccsccseccescececeeceess 83 PHAN KET LUAN VA KIEN NGHI. KIEN NGHI occesscccscsscsssssscsssseccessvesssssssssssscassesssssesssessssussssessstesssuvesssecesteecesteceessecece 84 TAT LIEU THAM KHAO uu.

cccccscccsssssccsssscssssscsssscsssssssssssstsssssseccssecccsseeecese 86 PHỤ LỤC. - CS S11 SE 11T TH TT HH HH HH Heo 88 GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang vi SVTH: Lé Hoang Vii Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang giai doan 2014 — 2018 DANH MUC BIEU BANG Bang 2. Trình độ chuyên môn của số lao động toàn công ty. Các mặt hàng mua bán hiện tại của công ty .-ccc sec: 40 Bảng 2.

Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 — 2012. Trình độ chuyên môn của số lao động toàn công ty. Bảng cân đối kế toán qua 3 nim 2010 — 2012. BẰNG PHẦN TÍCH CÁC CHỈ SÓ TÀI CHÍNH.

May moc thiét bị hỗ trợ hoạt động kinh doanh của công ty. Ma trận các yếu tố bên trong [TE. set HH 101 11101 ca. Ma trận hình ảnh cạnh tranh.

- -G c SE KH Sex vs rsei 68 Bảng 3. Ma trận các yếu tố bên ngoài EFE.--¿-52 tt SE 2EE2E522EseEEsersed 70 Bảng 3. Ma trận SWOÏL. St tt v21 121221121 2H H100 na 74 Bang 3.

Ma tran QSPM |. ST ng ng ng TH ng nen, 77 Bang 3. Ma trận QSÌPM 2. Sàn th TH nh nH TT HH HT Heo 78 Bảng 4.

Bảng tổng hợp các cơ sở đề xuất giải pháp. 79 GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang vii SVTH: Lê Hoàng Vũ Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DỰ Kỹ Thuật Gia Khang giai doan 2014 — 2018 a ee er DANH MUC HINH Hinh 2. SO DO TO CHUC CUA CONG TY uiiesccessssescssecsstessseesssecsasessaseessssees 38 Hình 2. Biểu đồ cơ cầu doanh thu giai đoạn 2010 — 2012.----cc-cc¿ 43 Hình 2.

Biểu đồ doanh thu bán hàng giai đoạn 2010 - 2012. Biểu đồ doanh thu hoạt động tài chính.-2¿-©ce2cst2cEscEEsesrssed 46 gia! đoạn 20Ũ — 20 12). St ch c1 111v n TT TH TT HT TT Heo 46 Hình 2. Biểu đồ chi phi sản xuất hàng hóa, dịch vụ giai đoạn 2010 ~ 2012.

Biểu đồ thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam. Biểu đồ mức độ lạm phát của Việt Nam qua các năm 2009 ~ 2012. 64 GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang Vili SVTH: Lé Hoang Vi Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DỰ Kỹ Thuật Gia Khang giai doan 2014 — 2018 DANH MUC TU VIET TAT Tir Tiéng Anh Tiếng Việt viết tắt BGD Ban Giám Đốc DV Dịch vụ DN Doanh nghiệp EFE External Factor Evaluation Ma trận các yêu tô bên ngoài Matrix IFE Internal Factor Evaluation Ma trận các yêu tô bên trong Matrix NTD Người tiêu dùng QSPM Quantitative Strategic Planning | Ma trận hoạch định chiến lược có Matrix thể định lượng TM Thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang ix SVTH: Lê Hoàng Vũ Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DŨ Kỹ Thuật Gia Khang giai đoạn 2014 - 2018 PHAN MO DAU 1. DAT VAN DE NGHIEN CUU 1.

Sự cần thiết nghiên cứu Con người đang sống trong thời đại của máy móc và các trang thiết bị hiện đại. Tuy nhiên, nếu quay lại lịch sử của 200 năm trước thì con người chỉ biết dùng lửa để thắp sáng, dùng trâu bò để thay cho sức kéo. Điều đó cho thấy tương lai của nghề điện dân dụng gắn liền với sự phát triển điện năng, đồ dùng điện và tốc độ xây dựng nhà ở. Ở nước ta hiện nay, điện không những được sử dụng nhiều nơi ở thành phố mà còn được đưa về cả nông thôn và miền núi.

Nhiều vùng xa xôi và hẻo lánh cũng đã tự cấp điện nhờ các trạm phát điện địa phương. Một công trình muốn có điện sử dụng trước hết phải lắp đặt mạng điện, sau đó trang bị đồ dùng điện: đèn chiếu sáng, bàn là, quạt điện, bếp điện. Với tình hình đó, nghề điện dân dụng sẽ có nhiều điều kiện phát triển vượt bậc không những ở thành phố mà kể cả ở nông thôn và vùng miễn núi. Mặt khác, trong xu thế hội nhập như hiện nay thì chiến lược kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp.

Trước hết chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng đi của mình, đó là cơ sở và kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp. Kế đến là trong điều kiện thay đổi và phát triển nhanh chóng của môi trường kinh doanh, chiến lược kinh doanh sẽ tạo điều kiện năm bat va tận dụng các cơ hội kinh doanh, đồng thời chủ động tìm giải pháp khắc phục và vượt qua những nguy cơ và hiểm họa trên thương trường cạnh tranh. Ngoài ra, chiến lược kinh doanh còn góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực và tăng cường vị thế cạnh tranh đảm bảo cho sự phát triển liên tục và bền vững của doanh nghiệp. Cuối cùng, việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh còn tạo ra can ctr vững chắc cho việc đề ra các chính sách và quyết định phù hợp với những biến động của thị trường.

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại — Dịch vụ - Kỹ thuật (TNHH TM DV) Kỹ thuật Gia Khang là một doanh nghiệp thành lập năm 2004 có quy mô nhỏ, chuyên xây dựng công trình công nghiệp điện và kinh doanh các mặt GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang 1 SVTH: Lé Hoang Vi Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DỰ Kỹ Thuật Gia Khang giai đoạn 2014 — 2018 hàng điện tử dân dụng. Công ty đang trong giai đoạn phát triển với tốc độ tăng khá cao, tuy nhiên cùng với sự tăng cao đó luôn đi kèm với những rủi ro, đe dọa của thị trường. Chính vì lý do đó em chọn đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DV Kỹ thuật Gia Khang” nhằm xác định lại vị trí và các điểm mạnh của doanh nghiệp trên thị trường tránh được những hạn chế hiện có và xác định những bước đi đúng hơn trong kinh doanh. Căn cứ khoa học và thực tiễn s* Căn cứ khoa học: Đề tài nghiên cứu dựa trên lý thuyết của các môn học: Quản trị học, Quản trị chiến lược, Hoạch định chiến lược, Marketing Ứng dụng, Marketing Quốc tế, Nghiên cứu Marketing,.

để hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty. s* Căn cứ thực tiên: Đề tài căn cứ từ thực tế tình hình kinh doanh các mặt hàng điện dân dụng của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang các năm qua và thực tế thị trường hàng điện dân dụng trong nước và thế giới tiễn hành hoạch định nên chiến lược kinh doanh cho Công ty trong 5 năm tới nhằm tận dụng tốt nhất những lợi thế sẵn có của công ty tạo một vị trí vững chắc, giúp công ty tiến đến phát triển bền vững trong tương lai. Như vậy, việc hoạch định chiến lược kinh doanh là rất quan trọng và cần thiết nhằm giúp doanh nghiệp phát triển và giữ vững vị trí của mình trên thương trường. Vì lý do đó, tôi quyết định chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang giai đoạn 2014-2018”.

MỤC TIỂU NGHIÊN CỨU 1. Mục tiêu chung Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty hoạt động hiệu quả trước tình hình cạnh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay. GVHD: Nguyễn Thị Minh Trang 2 SVTH: Lé Hoang Vũ Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM DỰ Kỹ Thuật Gia Khang giai doan 2014 — 2018 a 1. Muc tiéu cu thé s* Mục tiêu I: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang từ năm 2010 đến năm 2012.

s* Mục tiêu 2: Phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài từ đó đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đối với hoạt động kinh doanh của của công ty. Đồng thời xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty trên cùng địa bàn. s* Mục tiêu 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty từ năm 2014 đến năm 2018 và các giải pháp để thực hiện các chiến lược. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Các yếu tố nào trong môi trường kinh doanh quyết định tính hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang? Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang là những ai ? Những chiến lược nào thích hợp cho công ty TNHH TM DV Kỹ Thuật Gia Khang trong thời gian tới?