Chan Kim và Renée Mauborne CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu hóa đối thủ cạnh tranh Bản quyền tiếng Việt © 2007 Công ty Sách Alpha LỜI GIỚI THIỆU (cho ấn bản đặc biệt) Sau khi bản dịch tiếng Việt của tác phẩm Chiến lược Đại dương xanh (Ocean Blues, Harvard Business School Press, 2005) ra mắt độc giả vào tháng 8 năm 2006, Alpha Books đã nhận được nhiều ý kiến đóng góp và hoan nghênh của độc giả. Nhiều doanh nhân và các nhà tư vấn quản lý liên tục nhắc đến Đại dương xanh như một giải pháp chiến lược kinh doanh hiệu quả trong bối cảnh cạnh tranh mới. Tuy nhiên, cũng có nhiều doanh nghiệp đã bước vào Đại dương xanh hoặc đang mò mẫm tìm ra hướng để tiến vào Đại dương xanh đều băn khoăn tìm hiểu cách thức hoạt động trong Đại dương xanh và cách thức tạo ra Đại dương xanh… Để đáp ứng các đòi hỏi và nhu cầu đó, ngày 21 tháng 4 năm 2007, tại TP Hồ Chí Minh, Công ty Future One và Alpha Books đã tổ chức buổi toạ đàm “Làm thế nào để tìm khoảng trống thị trường và vô hiệu hoá cạnh tranh?” với sự trình bày của ông Huỳnh Bửu Sơn, TS Lý Quý Trung, Th.S Đỗ Thanh Năm… Đây là những nhận xét, phân tích và bình luận rất hữu ích cho các doanh nhân Việt Nam. Nhân sự kiện này, Alpha Books cho tái bản cuốn sách Chiến lược đại dương xanh kèm theo các bài tham luận tại cuộc tọa đàm để độc giả tham khảo. Chúng tôi luôn mong nhận được sự góp ý để cuốn sách ngày càng hoàn thiện hơn. Tháng 5/2007 Công ty Sách Alpha LỜI GIỚI THIỆU (Cho bản dịch tiếng Việt) Kể từ buổi bình minh của kỷ nguyên công nghiệp, các công ty thường xuyên phải cạnh tranh khốc liệt trong tình huống đối đầu để duy trì sự phát triển và tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, các biện pháp thông thường và lối tư duy chiến lược kiểu truyền thống (chỉ tập trung vào các khía cạnh làm thế nào để khai thác được ưu điểm và tính độc đáo của mình, hoặc tìm kiếm những lợi thế so sánh với các đối thủ) đã khiến cuộc cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng phức tạp, khi các thị trường ngày càng mở rộng nhưng đồng thời cũng bị thu hẹp và rút ngắn lại thì thực tiễn đòi hỏi các công ty phải tìm ra những chiến lược cạnh tranh mới để tồn tại và phát triển. Nếu “đại dương đỏ” là tên gọi được đặt ra cho các thị trường kiểu cũ thì “đại dương xanh” là một khái niệm mới chỉ ra những gì mà các công ty trong thế kỷ XXI này cần phải làm. Trong các cuốn sách cơ bản của mình Chiến lược cạnh tranh xuất bản năm 1980, cuốn Lợi thế cạnh tranh - năm 1985 và cuốn Lợi thế cạnh tranh quốc gia vào năm 1990, chiến lược gia hàng đầu thế giới là Giáo sư Michael Porter của trường Đại học Harvard cho rằng tạo ra sự khác biệt là một trong những cách để một doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh. Mục tiêu của sự khác biệt là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ được xem là duy nhất, độc đáo đối với khách hàng, thỏa mãn nhu cầu của họ bằng những cách thức mà các đối thủ cạnh tranh khác không thể thực hiện được. Mới đây, phát triển tiếp và cụ thể hơn hướng đi này, các học giả Kim và Mauborgne, là các giáo sư tại Viện INSEAD của Pháp - trường đào tạo kinh doanh lớn thứ hai trên thế giới, đã tổng kết các nghiên cứu của họ về một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể khám phá và khai thác. Họ đặt tên cho các thị trường này là những đại dương xanh. Khác với các đại dương đỏ là thị trường thông thường truyền thống đã đầy những đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất kỹ, thì thị trường còn bỏ ngỏ - các đại dương xanh - còn vô số những cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao. Triết lý kinh doanh của Chiến lược Đại dương xanh là Chiến thắng mà không cần cạnh tranh. Vậy Chiến lược Đại dương xanh là gì? Các tác giả đã giải thích bằng cách so sánh với chiến lược đại dương đỏ, tức là lối suy nghĩ truyền thống thông thường: 1. ĐỪNG cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, HÃY tạo ra một thị trường không có cạnh tranh. ĐỪNG đánh bại đối thủ cạnh tranh, HÃY làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết. ĐỪNG khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, HÃY tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới. ĐỪNG cố gắng cân bằng giá trị/chi phí, HÃY phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí. ĐỪNG đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp, HÃY đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp. Theo Kim và Mauborgne, một bước đi chiến lược là một loạt những hành động quản lý và quyết định liên quan đến việc hình thành một hoạt động kinh doanh cho một thị trường lớn. Bản chất của “Chiến lược đại dương xanh” là nâng cao về giá trị đi kèm với sự tiện lợi, giá cả thấp và giảm chi phí. Nó buộc các công ty phải có bước nhảy vọt về giá trị, mang lại sự gia tăng mạnh mẽ về giá trị cho cả người mua và chính họ. Hai tác giả của cuốn sách mang tính nền tảng này, Kim và Mauborgne, đã sử dụng hàng loạt những ví dụ minh họa từ Hãng hàng không Southwest Airlines, công ty xuất khẩu văn hóa Cirque du Soleil tới các công ty Curves và Starbucks để đưa ra các công cụ và khung cơ cấu mà họ phát triển nhằm phân tích các đại dương xanh. Không chỉ có vậy, trong cuốn sách này, Kim và Mauborgne đã chỉ ra 6 cách cụ thể để giúp các công ty xây dựng “Chiến lược đại dương xanh”: 1. Vạch lại ranh giới thị trường. Khảo sát các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong ngành của bạn. Tập trung vào bức tranh lớn, chứ không vào các chi tiết cụ thể. Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá của khách hàng để bạn biết cần chú trọng những điểm gì là quan trọng đối với họ. Vượt trên mức nhu cầu hiện tại. Đừng tập trung vào khách hàng hiện nay, mà hãy tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến lược. Những cải tiến về mặt công nghệ không đảm bảo thành công về thị trường mà công nghệ phải phù hợp với khách hàng và tạo ra giá trị gia tăng. Vượt qua những những trở ngại trong nội bộ tổ chức. Đưa việc điều hành thành chiến lược. Liên kết các cam kết, giải thích, kỳ vọng với sự phát triển thực tế của chiến lược. Vịêc thực thi chiến lược đại dương xanh đòi hỏi sự đồng thuận của cả nhóm. Đây là cuốn sách viết ra nhằm thay đổi tư duy chiến lược cho các giám đốc, nhà lãnh đạo doanh nghiệp với một chiến lược đơn giản: hãy bơi trong luồng nước rộng. Các công ty đang phải vật lộn cạnh tranh trong đại dương đỏ hẳn sẽ làm tốt hơn nếu học hỏi và làm theo ‘chiến lược đại dương xanh’. Cạnh tranh khốc liệt mang tính tiêu diệt chỉ dẫn đến một đại dương đỏ đầy máu của những địch thủ tranh đấu trong một bể lợi nhuận đang cạn dần. Cạnh tranh trong đại dương Đỏ không làm thị trường tăng lên mà chỉ giành nhau thị phần trong giới hạn thị trường nhất định đã có sẵn. Ngược lại, cạnh tranh trong đại dương Xanh là tạo thêm khoảng thị trường mới, nhu cầu mới. Trên cơ sở đó sẽ mở rộng thêm thị trường. Dựa trên những nghiên cứu về hơn 150 ví dụ phát triển và mở rộng của các công ty từ bé đến lớn thuộc 30 ngành công nghiệp trong hơn 100 năm qua, các tác giả cho rằng những thành công bền vững không đến từ những địch thủ cạnh tranh khốc liệt mang tính tiêu diệt, mà từ việc tạo lập ra những đại dương xanh - những khoảng trống thị trường màu mỡ cho sự tăng trưởng. Những bước đi chiến lược như vậy mà các tác giả gọi là “những đổi mới giá trị” đã tạo nên những bước nhảy khổng lồ về giá trị khiến những địch thủ cạnh tranh sẽ bị lạc hậu hơn một thế kỷ. Chiến lược đại dương xanh chỉ ra một cách tiếp cận có hệ thống nhằm khiến cho quá trình cạnh tranh trở nên không cần thiết và vô nghĩa, đồng thời định hình những nguyên tắc và công cụ mà bất cứ công ty nào cũng có thể sử dụng để tạo nên và chiếm giữ được đại dương xanh. Là tác phẩm then chốt và nền tảng, phá bỏ lối suy nghĩ thông thường về chiến lược, cuốn sách này đã vạch ra cho các doanh nghiệp một con đường mới vững chắc để tiến tới tương lai thành công. *** Nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh trong quản trị doanh nghiệp, Alpha Books đã lựa chọn mua bản quyền để dịch và xuất bản cuốn Chiến lược đại dương xanh ở Việt Nam. Như Carlos Ghosn, Chủ tịch và CEO của Nissan Motor Co., thì “Đây là cuốn sách đặc biệt có giá trị khi khảo sát kinh nghiệm của các công ty trong nhiều lĩnh vực đa dạng để tìm ra ánh sáng soi rọi cho con đường đến thành công” và tại Việt Nam, nhiều doanh nhân cũng áp dụng Chiến lược đại dương xanh vào hoạt động doanh nghiệp của mình. Hãng Pacific Airlines đã áp dụng chiến lược này cho đề án hàng không giá rẻ khi nhận thấy các hãng hàng không truyền thống trên thế giới thường đi theo “Chiến lược đại dương đỏ”, tức là cạnh tranh quyết liệt để khai thác các đối tượng khách hàng truyền thống. Còn các hãng giá rẻ lại áp dụng “Chiến lược đại dương xanh”, tức là tạo ra một loại hình kinh doanh mới với các giá trị dịch vụ mới, phát triển các nguồn khách hàng mới và tổ chức khai thác có hiệu quả. Hay như Công ty Du lịch Hương Giang đã mua sách cho nhân viên đọc, phân tích và áp dụng… Là một trong những cuốn sách hay nhất về quản trị kinh doanh trên thế giới với rất nhiều giải thưởng, tại Việt Nam, Chiến lược đại dương xanh cũng nhận được sự đón nhận tích cực từ phía các doanh nhân.
12 Chiến Lược Đại Dương Xanh Để Tạo Khoảng Trống Thị Trường
Khám phá 12 chiến lược đại dương xanh giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và tạo ra lợi thế cạnh tranh hiệu quả trong thị trường.
Phí lưu trữ
55 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Chan Kim
Người hướng dẫn: TS. Lý Quý Trung
Trường học: Viện INSEAD
Chuyên ngành: Kinh Doanh
Đề tài: 12 Chiến Lược Tạo Ra Đại Dương Xanh Trong Kinh Doanh
Loại tài liệu: Sách
Năm xuất bản: 2007
Địa điểm: TP Hồ Chí Minh
Tài liệu "12 Chiến Lược Tạo Ra Đại Dương Xanh Trong Kinh Doanh" cung cấp những chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp tạo ra không gian thị trường mới, giảm thiểu cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận. Các chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững mà còn khuyến khích sự đổi mới và sáng tạo trong cách tiếp cận thị trường. Độc giả sẽ tìm thấy những lợi ích thiết thực từ việc áp dụng các chiến lược này, bao gồm việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và cải thiện sự hài lòng của khách hàng.
Để mở rộng kiến thức về các khía cạnh liên quan đến quản lý và phát triển doanh nghiệp, bạn có thể tham khảo thêm tài liệu Đánh giá sự hài lòng của các đại lý đối với chính sách bán hàng của công ty trách nhiệm hữu hạn phát đạt tại thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế, nơi cung cấp cái nhìn sâu sắc về sự hài lòng của khách hàng trong chính sách bán hàng. Bên cạnh đó, tài liệu Luận văn tmu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Đại Quang sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về các phương pháp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh. Cuối cùng, tài liệu Giáo trình quản trị quan hệ khách hàng CRM sẽ cung cấp kiến thức cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra đại dương xanh cho doanh nghiệp.
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ