Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh tại Công ty Sông Gianh

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

1. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1. Mục tiêu chung

1.2.2. Mục tiêu cụ thể

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.4. Phương pháp nghiên cứu

1.4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

1.4.2. Kỹ thuật xử lý và phân tích dữ liệu

1.5. Bố cục của đề tài

2. PHẦN II: CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH

2.1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

2.1.1. Khái niệm phân bón hữu cơ vi sinh

2.1.2. Phân bón hữu cơ vi sinh

2.1.3. Lý thuyết về hành vi khách hàng

2.1.3.1. Khái niệm khách hàng

2.1.3.2. Khái niệm hành vi khách hàng

2.1.3.3. Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hành vi khách hàng

2.1.3.4. Tiến trình thông qua quyết định mua

2.1.4. Một số mô hình nghiên cứu lý thuyết về hành vi mua của khách hàng

2.1.4.1. Thuyết hành động hợp lý (Theory of Reasoned Action model – TRA)

2.1.4.2. Mô hình hành vi có kế hoạch (Theory of Planned Behavior – TPB)

2.1.5. Một số nghiên cứu liên quan

2.1.6. Mô hình nghiên cứu

2.1.6.1. Mô hình nghiên cứu đề xuất

2.1.6.2. Giả thuyết nghiên cứu

2.2. Cơ sở thực tiễn

2.2.1. Nhu cầu phân bón ở Việt Nam

2.2.2. Công nghiệp sản xuất phân bón ở Việt Nam

2.3. CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH TẠI CTCP TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH

2.3.1. Giới thiệu tổng quan về CTCP Tổng Công Ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình

2.3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Chi nhánh Quảng Bình

2.3.1.2. Giới thiệu về chi nhánh

2.3.1.3. Quá trình hình thành và phát triển

2.3.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Tổng công ty Sông Gianh Chi nhánh Quảng Bình

2.3.1.5. Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh

2.3.1.6. Đặc điểm sản phẩm và quy trình công nghệ

2.3.1.7. Đánh giá môi trường kinh doanh của Chi nhánh Quảng Bình

2.3.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật

2.3.3. Thực trạng hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón hữu cơ vi sinh của khách hàng Công ty Sông Gianh

2.3.4. Kết quả nghiên cứu

2.3.4.1. Đặc điểm mẫu điều tra

2.3.4.1.1. Thông tin mẫu theo giới tính

2.3.4.1.2. Thông tin mẫu theo độ tuổi

2.3.4.1.3. Thông tin mẫu theo trình độ học vấn

2.3.4.1.4. Thông tin mẫu theo kinh nghiệm trong ngành nông nghiệp

2.3.4.1.5. Thông tin mẫu theo số lượng lao động đang sử dụng trong canh tác lúa

2.3.4.1.6. Thông tin mẫu theo thu nhập trung bình

2.3.4.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo

2.3.4.3. Phân tích nhân tố khám phá (Exploratory Factor Analysis – EFA)

2.3.4.3.1. Kiểm định KMO và Bartlett’s Test biến độc lập

2.3.4.3.2. Phân tích nhân tố khám phá EFA biến độc lập

2.3.4.3.3. Kiểm định KMO và Bartlett’s Test biến phụ thuộc

2.3.4.3.4. Phân tích nhân tố khám phá EFA biến phụ thuộc

2.3.4.4. Phân tích hồi quy

2.3.4.4.1. Kiểm định hệ số tương quan

2.3.4.4.2. Phân tích hồi quy

2.3.4.4.3. Đánh giá độ phù hợp của mô hình

2.3.4.4.4. Kiểm định độ phù hợp của mô hình

2.3.4.4.5. Kiểm tra các giả định mô hình hồi quy

2.3.4.4.6. Phân tích hồi quy

2.3.4.4.7. Kiểm định sự khác biệt về quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh của khách hàng tại CTCP Tổng Công Ty Sông Gianh – Chi nhánh Quảng Bình

2.3.4.4.7.1. Kiểm định sự khác biệt theo trình độ học vấn của khách hàng tiềm năng

2.3.4.4.7.2. Kiểm định sự khác biệt theo kinh nghiệm nông nghiệp

2.3.4.4.7.3. Kiểm định sự khác biệt theo thu nhập

2.4. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KHÁCH HÀNG MUA PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH TẠI CTCP TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH

2.4.1. Định hướng phát triển công ty

2.4.2. Giải pháp cải thiện giá trị cảm nhận

2.4.3. Giải pháp về tác động của ảnh hưởng xã hội

2.4.4. Giải pháp cải thiện chất lượng

2.4.5. Giải pháp về giá cả

3. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

3.1. Đối với Chi nhánh Quảng Bình

3.2. Đối với Nhà nước

3.3. Đối với Hiệp hội phân bón Việt Nam

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh

Nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh tại Công ty Sông Gianh là rất quan trọng. Trong bối cảnh nông nghiệp hiện đại, việc sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh không chỉ giúp cải thiện năng suất mà còn bảo vệ môi trường. Các yếu tố như nhận thức của người tiêu dùng, giá cả và chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hàng.

1.1. Khái niệm và vai trò của phân bón hữu cơ vi sinh

Phân bón hữu cơ vi sinh là sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên, chứa các vi sinh vật có lợi cho đất và cây trồng. Chúng giúp cải thiện độ phì nhiêu của đất, tăng cường sức khỏe cây trồng và giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường.

1.2. Tình hình thị trường phân bón hữu cơ vi sinh tại Việt Nam

Thị trường phân bón hữu cơ vi sinh tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu sử dụng phân bón hữu cơ ngày càng tăng do nhận thức về lợi ích của nó đối với sức khỏe con người và môi trường. Công ty Sông Gianh đã có những bước tiến đáng kể trong việc cung cấp sản phẩm này.

II. Các thách thức trong quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh

Mặc dù có nhiều lợi ích, nhưng việc quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh vẫn gặp phải nhiều thách thức. Những thách thức này bao gồm sự thiếu hiểu biết của người tiêu dùng về sản phẩm, giá thành cao và sự cạnh tranh từ các sản phẩm phân bón hóa học.

2.1. Thiếu thông tin và nhận thức của người tiêu dùng

Nhiều nông dân vẫn chưa hiểu rõ về lợi ích của phân bón hữu cơ vi sinh. Họ thường có xu hướng chọn các sản phẩm phân bón hóa học do sự quen thuộc và dễ tiếp cận hơn.

2.2. Giá cả và khả năng chi trả của khách hàng

Giá thành của phân bón hữu cơ vi sinh thường cao hơn so với phân bón hóa học. Điều này khiến nhiều nông dân e ngại khi quyết định đầu tư vào sản phẩm này, mặc dù lợi ích lâu dài của nó là rõ ràng.

III. Phương pháp nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua

Để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh, nghiên cứu sử dụng các phương pháp khảo sát và phân tích dữ liệu. Việc thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng là rất cần thiết để hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng.

3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

Dữ liệu được thu thập thông qua các bảng hỏi và phỏng vấn trực tiếp với khách hàng. Phương pháp này giúp nắm bắt được ý kiến và nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

3.2. Phân tích dữ liệu và kết quả

Sau khi thu thập dữ liệu, các phương pháp phân tích thống kê sẽ được áp dụng để xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua. Kết quả sẽ giúp công ty có cái nhìn rõ hơn về thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu tại Công ty Sông Gianh

Nghiên cứu này không chỉ giúp Công ty Sông Gianh hiểu rõ hơn về thị trường mà còn đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao doanh số bán hàng. Việc áp dụng các chiến lược marketing phù hợp sẽ giúp tăng cường nhận thức của khách hàng về phân bón hữu cơ vi sinh.

4.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Công ty cần xây dựng các chiến lược marketing tập trung vào việc giáo dục khách hàng về lợi ích của phân bón hữu cơ vi sinh. Các chương trình khuyến mãi và hội thảo có thể giúp nâng cao nhận thức.

4.2. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Để thu hút khách hàng, Công ty Sông Gianh cần đảm bảo rằng sản phẩm của mình đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất. Việc cải thiện chất lượng sẽ tạo niềm tin cho khách hàng và khuyến khích họ lựa chọn sản phẩm.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của phân bón hữu cơ vi sinh

Nhu cầu về phân bón hữu cơ vi sinh sẽ tiếp tục tăng trong tương lai khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và môi trường. Công ty Sông Gianh cần nắm bắt cơ hội này để phát triển bền vững.

5.1. Tương lai của thị trường phân bón hữu cơ

Thị trường phân bón hữu cơ vi sinh tại Việt Nam dự kiến sẽ phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Công ty cần chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng nhu cầu này.

5.2. Định hướng phát triển của Công ty Sông Gianh

Công ty Sông Gianh cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua phân bón hữu cơ vi sinh tại Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh