I. Tổng quan về nghiên cứu
Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng sản phẩm khử mùi nam. Trong bối cảnh hiện nay, nhu cầu chăm sóc bản thân của nam giới ngày càng tăng, dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ của các sản phẩm khử mùi. Các công ty như X-men, Rexona for Men, và Axe đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Tuy nhiên, nam giới thường không chủ động trong việc mua sắm, họ chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố như thương hiệu sản phẩm, giá cả, và chất lượng. Việc hiểu rõ các yếu tố này sẽ giúp các nhà sản xuất nắm bắt được nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng.
1.1 Lý do chọn đề tài
Nhu cầu làm đẹp và chăm sóc bản thân của nam giới ngày càng gia tăng. Họ chú trọng đến hình ảnh và sự tự tin khi giao tiếp. Các sản phẩm khử mùi không chỉ giúp họ cảm thấy thoải mái mà còn tạo ấn tượng tốt với người khác. Sự phát triển của thị trường mỹ phẩm dành cho nam đã tạo ra cơ hội lớn cho các công ty. Tuy nhiên, việc tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng là rất cần thiết để các công ty có thể phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định và đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng sản phẩm khử mùi nam. Nghiên cứu sẽ cung cấp thông tin hữu ích cho các nhà quản lý trong việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu và cải thiện hoạt động kinh doanh.
II. Cơ sở lý luận và mô hình nghiên cứu
Hành vi tiêu dùng của khách hàng là một quá trình phức tạp, chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Theo Philip Kotler, các yếu tố này bao gồm văn hóa, xã hội, và cá nhân. Mỗi yếu tố đều có tác động riêng đến quyết định mua hàng. Nền văn hóa quyết định những mong muốn và hành vi của người tiêu dùng. Nhóm xã hội, bao gồm gia đình và bạn bè, cũng có ảnh hưởng lớn đến sự lựa chọn sản phẩm. Đặc biệt, thói quen tiêu dùng và tâm lý người tiêu dùng là những yếu tố quan trọng trong việc hình thành quyết định mua sắm.
2.1 Hành vi tiêu dùng
Hành vi tiêu dùng được định nghĩa là toàn bộ các hoạt động liên quan đến việc tìm kiếm, mua sắm, sử dụng và loại bỏ sản phẩm. Nghiên cứu hành vi tiêu dùng giúp hiểu rõ hơn về cách mà người tiêu dùng đưa ra quyết định. Các yếu tố như nhu cầu tiêu dùng, đánh giá sản phẩm, và quảng cáo sản phẩm đều có vai trò quan trọng trong quá trình này. Việc phân tích hành vi tiêu dùng sẽ giúp các công ty điều chỉnh chiến lược marketing để phù hợp hơn với thị trường.
2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng bao gồm giá cả, chất lượng sản phẩm, và quảng cáo. Giá cả là yếu tố quyết định quan trọng, ảnh hưởng đến khả năng chi trả của người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm cũng đóng vai trò lớn trong việc tạo dựng lòng tin và sự hài lòng của khách hàng. Quảng cáo sản phẩm giúp nâng cao nhận thức và tạo ấn tượng tích cực về sản phẩm, từ đó thúc đẩy quyết định mua sắm.
III. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu được thực hiện thông qua phương pháp định tính và định lượng. Dữ liệu được thu thập từ các khách hàng có dự định mua sản phẩm khử mùi nam tại TP. Hồ Chí Minh. Phương pháp nghiên cứu định tính bao gồm thảo luận nhóm và phỏng vấn sâu để khám phá các yếu tố ảnh hưởng. Sau đó, nghiên cứu định lượng sẽ được thực hiện thông qua bảng câu hỏi để thu thập dữ liệu từ một mẫu lớn hơn. Phân tích dữ liệu sẽ được thực hiện bằng phần mềm SPSS để đảm bảo tính chính xác và khách quan.
3.1 Quy trình nghiên cứu
Quy trình nghiên cứu bao gồm các bước từ việc xác định vấn đề nghiên cứu, thu thập dữ liệu, đến phân tích và trình bày kết quả. Nghiên cứu định tính sẽ giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng chính, trong khi nghiên cứu định lượng sẽ kiểm tra mức độ ảnh hưởng của các yếu tố này đến quyết định mua hàng. Việc sử dụng các phương pháp nghiên cứu đa dạng sẽ giúp tăng tính tin cậy và độ chính xác của kết quả nghiên cứu.
3.2 Nghiên cứu định lượng
Nghiên cứu định lượng sẽ được thực hiện thông qua bảng câu hỏi được thiết kế để thu thập thông tin từ khách hàng. Các câu hỏi sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng như giá cả, chất lượng sản phẩm, và quảng cáo. Dữ liệu thu thập được sẽ được phân tích bằng các phương pháp thống kê để xác định mối quan hệ giữa các yếu tố này và quyết định mua hàng. Kết quả sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về hành vi tiêu dùng của nam giới trong việc lựa chọn sản phẩm khử mùi.
