Tối ưu hệ thống phân phối sản phẩm thép xây dựng tại công ty Đất Mới

LỜI MỞ ĐẦU

1. CHƯƠNG 1: NHỮNG NÉT TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẤT MỚI

1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần Đất Mới

1.1.1. Giới thiệu chung về cơ cấu tổ chức công ty

1.2. Đặc điểm của công ty có ảnh hưởng đến kênh phân phối

1.2.1. Các mục tiêu và tiêu chí lựa chọn nhà phân phối của công ty

2. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THÉP XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY

2.1. Kết quả kinh doanh mặt hàng thép xây dựng 3 năm 2011, 2012, 2013

2.2. Hệ thống kênh phân phối thép của công ty

2.2.1. Mô hình kênh phân phối đang sử dụng

2.2.2. Xây dựng hệ thống kênh phân phối

2.2.3. Các đại lý phân phối và tình hình kinh doanh các đại lý

2.3. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức kênh phân phối tại công ty cổ phần Đất Mới

2.3.1. Các nhân tố khách quan

2.3.2. Các nhân tố chủ quan

2.4. Kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp về công tác tổ chức bán hàng ở công ty cổ phần Đất Mới

2.4.1. Kết quả tổng hợp phiếu điều tra

2.4.2. Kết quả phỏng vấn

2.4.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp

2.5. Đánh giá tổng quát về kênh phân phối của công ty

2.5.1. Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức kênh phân phối tại công ty cổ phần Đất Mới

2.5.2. Những hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức kênh phân phối tại công ty cổ phần Đất Mới

3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY

3.1. Định hướng phát triển giai đoạn tới

3.1.1. Chiến lược kinh doanh của công ty

3.1.2. Mục tiêu của công tác tổ chức kênh phân phối trong tương lai của công ty

3.2. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần Đất Mới

3.2.1. Thay đổi mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng

3.2.2. Điều chỉnh mạng lưới bán hàng tại các khu vực thị trường của công ty

3.2.3. Tăng cường sự phối hợp giữa các thành viên trong mạng lưới bán hàng và kiểm soát các thành viên

3.2.4. Xây dựng các tiêu chí để lựa chọn đại lý phù hợp và có các biện pháp hỗ trợ các đại lý hoạt động

3.2.5. Nâng cao chất lượng công tác quản lý mạng lưới bán hàng của công ty

3.2.6. Nâng cao trình độ, chất lượng đội ngũ nhân viên quản lý mạng lưới bán hàng và lực lượng bán hàng của công ty

3.2.7. Các giải pháp hỗ trợ

3.2.8. Các đề xuất với nhà nước và các ban ngành liên quan

3.2.8.1. Hoàn thiện các chính sách pháp luật tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động

3.2.8.2. Củng cố mối quan hệ và tầm ảnh hưởng của hiệp hội thép Việt Nam

3.2.8.3. Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp hơn nữa. Xử lý triệt để vấn đề hàng nhái, hàng kém chất lượng, hàng nhập lậu

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về công ty Cổ phần Đất Mới

Công ty Cổ phần Đất Mới được thành lập vào tháng 10 năm 2003, với vốn điều lệ ban đầu là 1.000 đồng. Qua hơn 20 năm hoạt động, công ty đã không ngừng phát triển và khẳng định vị thế của mình trên thị trường thép xây dựng tại Việt Nam. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm thép xây dựng chất lượng cao, bao gồm thép cuộn và thép thanh, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Đặc biệt, công ty đã tham gia vào nhiều dự án lớn như Sân vận động Mỹ Đình và cầu Thanh Trì, cho thấy sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty được xây dựng từ những ngày đầu thành lập, tuy nhiên, cần có sự cải tiến để phù hợp với tình hình thị trường hiện tại.

1.1. Cơ cấu tổ chức và hoạt động của công ty

Công ty Cổ phần Đất Mới có cơ cấu tổ chức rõ ràng với các phòng ban chức năng như phòng kinh doanh, phòng hành chính - kế toán, và phòng thiết kế. Mỗi phòng ban có nhiệm vụ cụ thể, từ việc phát triển thị trường đến quản lý tài chính. Đội ngũ nhân viên của công ty chủ yếu là những người có trình độ chuyên môn cao, được đào tạo bài bản, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty. Quản lý chuỗi cung ứng là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty tối ưu hóa quy trình phân phối sản phẩm thép.

II. Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm thép xây dựng

Hệ thống phân phối của công ty Cổ phần Đất Mới đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển, tuy nhiên, hiện tại đang gặp phải một số khó khăn do sự thay đổi của thị trường. Doanh số bán hàng sụt giảm, cùng với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, đã khiến cho công ty cần phải xem xét lại mô hình phân phối sản phẩm của mình. Việc không có sự thay đổi phù hợp với tình hình kinh tế đã dẫn đến hiệu quả phân phối không cao. Công ty cần phải cải tiến quy trình quản lý chuỗi cung ứng để nâng cao hiệu quả hoạt động.

2.1. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối

Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả của hệ thống phân phối tại công ty, bao gồm cả yếu tố khách quan và chủ quan. Các yếu tố khách quan như tình hình kinh tế, nhu cầu thị trường, và sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Bên cạnh đó, các yếu tố nội bộ như quy trình quản lý chuỗi cung ứng và chất lượng sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng. Công ty cần phải phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả phân phối sản phẩm thép.

III. Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối

Để tối ưu hóa hệ thống phân phối sản phẩm thép xây dựng, công ty Cổ phần Đất Mới cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần thay đổi mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng, tập trung vào việc phát triển các đại lý cấp I và II tại các khu vực tiềm năng. Thứ hai, công ty cần tăng cường sự phối hợp giữa các thành viên trong mạng lưới bán hàng để đảm bảo hiệu quả phân phối. Cuối cùng, việc nâng cao chất lượng công tác quản lý và đào tạo nhân viên cũng là một yếu tố quan trọng để cải thiện hiệu quả hoạt động.

3.1. Định hướng phát triển và chiến lược kinh doanh

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Chiến lược kinh doanh cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác và đại lý, từ đó tạo ra một hệ thống phân phối mạnh mẽ và hiệu quả. Việc áp dụng công nghệ mới trong quản lý chuỗi cung ứng cũng sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Tối ưu hệ thống phân phối sản phẩm thép xây dựng tại công ty cổ phần Đất Mới