Giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II trong thời gian tới

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu Giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của vinafood ii trong thời gian tới luận văn thạc sĩ, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Người hướng dẫn: TS. Đỗ Thị Kim Tuyết
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Tăng Cường Xuất Khẩu Gạo Vinafood II: Giải Pháp Và Chiến Lược
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN I: MARKETING XUẤT KHẨU – CÔNG CỤ QUAN TRỌNG TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
• 1.1. MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.2. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUÁ TRÌNH MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.3. CÁC TIẾP CẬN VỀ VIỆC VẬN DỤNG MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.4. QUÁ TRÌNH KẾ HOẠCH HÓA MARKETING XUẤT KHẨU
• 2. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
• 2.1. XÂY DỰNG NHỮNG QUAN ĐIỂM, MỤC TIÊU ĐỊNH HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI HỢP LÝ
• 2.2. XÁC ĐỊNH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP HỢP LÝ
• 2.3. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP
• 2.4. ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG
• 2.5. ĐẶC ĐIỂM CỦA SẢN PHẨM
• 2.6. ĐẶC ĐIỂM CỦA CÁC TRUNG GIAN
• 2.7. TIỀM LỰC CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.8. XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN TOÁT CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HOÃN HỢP (MARKETING-MIX) TRONG TỪNG GIAI ĐOẠN CỤ THỂ
• 2.9. CÁC PHƯƠNG THỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
• 2.9.1. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC
• 2.9.2. XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP (Direct exporting)
• 2.9.3. XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP (Indirect exporting)

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu gạo Vinafood II Tình hình hiện tại

Xuất khẩu gạo của Vinafood II đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế nông sản Việt Nam. Với sản lượng gạo lớn, Vinafood II đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên, việc duy trì và phát triển xuất khẩu gạo không phải là điều dễ dàng. Cần có những chiến lược phù hợp để nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm.

1.1. Tình hình xuất khẩu gạo hiện nay

Xuất khẩu gạo của Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng vẫn gặp phải nhiều thách thức. Cần phân tích rõ các thị trường chính và nhu cầu của khách hàng để có chiến lược phù hợp.

1.2. Vai trò của Vinafood II trong ngành gạo

Vinafood II không chỉ là một doanh nghiệp xuất khẩu mà còn là một trong những đơn vị dẫn đầu trong việc cải thiện chất lượng gạo. Sự đóng góp của Vinafood II rất quan trọng trong việc nâng cao giá trị xuất khẩu gạo Việt Nam.

II. Thách thức trong xuất khẩu gạo Vinafood II Những vấn đề cần giải quyết

Mặc dù có nhiều tiềm năng, Vinafood II vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong xuất khẩu gạo. Các vấn đề như cạnh tranh gay gắt, biến động giá cả và yêu cầu chất lượng ngày càng cao từ thị trường quốc tế là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Cạnh tranh trong ngành gạo

Cạnh tranh từ các nước xuất khẩu gạo khác như Thái Lan, Ấn Độ đang gia tăng. Vinafood II cần có những chiến lược marketing hiệu quả để giữ vững thị phần.

2.2. Biến động giá cả và chất lượng sản phẩm

Giá gạo trên thị trường thế giới thường xuyên biến động, ảnh hưởng đến lợi nhuận của Vinafood II. Cần có các biện pháp để ổn định giá và cải thiện chất lượng sản phẩm.

III. Giải pháp tăng cường xuất khẩu gạo Vinafood II Chiến lược hiệu quả

Để tăng cường xuất khẩu gạo, Vinafood II cần áp dụng các giải pháp đồng bộ. Các chiến lược như cải thiện chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng cường hoạt động marketing là rất cần thiết.

3.1. Cải thiện chất lượng gạo xuất khẩu

Cải thiện chất lượng gạo là yếu tố then chốt để nâng cao giá trị sản phẩm. Vinafood II cần đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất hiện đại.

3.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu

Việc tìm kiếm và mở rộng các thị trường mới là rất quan trọng. Vinafood II cần nghiên cứu và phát triển các chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả.

3.3. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá

Hoạt động marketing cần được chú trọng hơn để nâng cao nhận thức về thương hiệu Vinafood II. Các chiến dịch quảng bá sản phẩm cần được triển khai mạnh mẽ hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu trong xuất khẩu gạo

Các nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn trong xuất khẩu gạo của Vinafood II đã cho thấy những kết quả tích cực. Việc áp dụng các công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất đã giúp nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu.

4.1. Kết quả từ các nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường đã chỉ ra rằng nhu cầu về gạo chất lượng cao đang gia tăng. Vinafood II cần tận dụng cơ hội này để phát triển sản phẩm.

4.2. Ứng dụng công nghệ trong sản xuất

Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất gạo đã giúp Vinafood II cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm. Đây là một yếu tố quan trọng trong việc tăng cường xuất khẩu.

V. Kết luận và tương lai của xuất khẩu gạo Vinafood II

Tương lai của Vinafood II trong lĩnh vực xuất khẩu gạo phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và cải tiến chất lượng sản phẩm. Cần có những chiến lược dài hạn để duy trì và phát triển vị thế trên thị trường quốc tế.

5.1. Chiến lược phát triển bền vững

Vinafood II cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững để đảm bảo sự ổn định trong xuất khẩu gạo. Điều này bao gồm việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng.

5.2. Dự báo xu hướng thị trường trong tương lai

Dự báo cho thấy nhu cầu về gạo chất lượng cao sẽ tiếp tục tăng. Vinafood II cần chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng nhu cầu này.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong phát triển kinh tế của các quốc gia, đặc biệt là đối với ngành nông nghiệp và thực phẩm thiết yếu như gạo. Theo báo cáo của USDA năm 2001, sản lượng gạo toàn cầu đạt khoảng 588 triệu tấn, giảm 19 triệu tấn so với năm 2000, trong khi nhu cầu tiêu thụ gạo trên thế giới vẫn tiếp tục tăng, đạt khoảng 401,4 triệu tấn năm 2001, tăng 2 triệu tấn so với năm trước. Việt Nam, với sản lượng dự kiến 31,8 triệu tấn năm 2002, là một trong những quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới.

Luận văn tập trung nghiên cứu các giải pháp nâng cao khả năng xuất khẩu của Vinafood II trong giai đoạn hiện nay, nhằm đáp ứng yêu cầu cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường quốc tế. Mục tiêu cụ thể là phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu gạo của Vinafood II, đánh giá các chiến lược marketing xuất khẩu hiện hành, từ đó đề xuất các giải pháp tối ưu nhằm tăng cường hiệu quả xuất khẩu, mở rộng thị trường và nâng cao giá trị sản phẩm.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động xuất khẩu gạo của Vinafood II trong giai đoạn từ năm 2000 đến 2002, với trọng tâm là thị trường quốc tế và các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất khẩu. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho doanh nghiệp trong việc xây dựng và điều chỉnh chiến lược marketing xuất khẩu phù hợp, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn áp dụng hai khung lý thuyết chính trong marketing xuất khẩu:

1. Mô hình Marketing Mix (4P): Bao gồm chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến quảng cáo-khuyến mãi. Mô hình này giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch marketing toàn diện, phù hợp với đặc điểm thị trường quốc tế và nhu cầu khách hàng.

2. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế: Phân tích các phương thức thâm nhập như xuất khẩu trực tiếp, gián tiếp, liên doanh, đầu tư trực tiếp, nhằm lựa chọn phương thức phù hợp với năng lực doanh nghiệp và điều kiện thị trường.

Các khái niệm chuyên ngành được sử dụng gồm: marketing xuất khẩu, chiến lược marketing quốc tế, phân phối quốc tế, giá xuất khẩu, quảng cáo quốc tế, và các hình thức thâm nhập thị trường.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu chính bao gồm số liệu thống kê sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu gạo toàn cầu và của Vinafood II từ các báo cáo của USDA, FAO, và các cơ quan quản lý nhà nước Việt Nam trong giai đoạn 2000-2002. Ngoài ra, nghiên cứu sử dụng các tài liệu chuyên ngành, văn bản pháp luật liên quan đến xuất khẩu và marketing quốc tế.

Phương pháp phân tích chủ yếu là phân tích định lượng dựa trên số liệu thống kê, kết hợp phân tích định tính qua khảo sát thực tế hoạt động marketing xuất khẩu của Vinafood II. Cỡ mẫu khảo sát gồm các cán bộ quản lý và nhân viên kinh doanh của Vinafood II, cùng một số đối tác xuất khẩu tại thị trường quốc tế.

Timeline nghiên cứu kéo dài trong 12 tháng, từ tháng 1/2001 đến tháng 12/2001, bao gồm các giai đoạn thu thập dữ liệu, phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Sản lượng và xuất khẩu gạo toàn cầu giảm nhẹ nhưng nhu cầu tiêu thụ tăng: Năm 2001, sản lượng gạo toàn cầu đạt 588 triệu tấn, giảm 3,1% so với năm 2000, trong khi tiêu thụ tăng 0,5% lên 401,4 triệu tấn. Điều này cho thấy áp lực cạnh tranh và biến động thị trường ngày càng lớn.

2. Vinafood II có sản lượng xuất khẩu tăng trưởng ổn định: Năm 2001, Vinafood II xuất khẩu khoảng 3,6 triệu tấn gạo, tăng 9% so với năm 2000. Giá xuất khẩu gạo Việt Nam trong 6 tháng cuối năm 2001 tăng từ 20-25 USD/tấn so với Thái Lan, cho thấy sự cải thiện về giá trị sản phẩm.

3. Chiến lược marketing xuất khẩu chưa đồng bộ và thiếu linh hoạt: Vinafood II chủ yếu áp dụng chiến lược xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp, chưa tận dụng hiệu quả các hình thức thâm nhập thị trường khác như liên doanh hay đầu tư trực tiếp. Chiến lược sản phẩm còn hạn chế về đa dạng hóa và bao bì chưa phù hợp với thị trường quốc tế.

4. Kênh phân phối và xúc tiến thương mại còn yếu: Doanh nghiệp chưa xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp và hiệu quả tại các thị trường mục tiêu. Hoạt động quảng cáo và khuyến mãi chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến hạn chế trong việc nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của những hạn chế trên là do Vinafood II chưa có sự thích nghi kịp thời với đặc điểm và yêu cầu đa dạng của từng thị trường xuất khẩu. So với các doanh nghiệp xuất khẩu gạo hàng đầu như Thái Lan hay Pakistan, Vinafood II còn thiếu sự đầu tư vào nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm phù hợp và xây dựng thương hiệu quốc tế.

Kết quả nghiên cứu cũng phù hợp với các báo cáo ngành cho thấy, các doanh nghiệp xuất khẩu gạo thành công thường áp dụng chiến lược marketing mix linh hoạt, kết hợp đa dạng các phương thức thâm nhập thị trường và chú trọng phát triển dịch vụ hậu mãi.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ thể hiện xu hướng sản lượng và tiêu thụ gạo toàn cầu, bảng so sánh sản lượng và giá xuất khẩu của các quốc gia chính, cũng như sơ đồ mạng lưới phân phối và các hoạt động xúc tiến thương mại của Vinafood II.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến bao bì: Vinafood II cần phát triển các dòng sản phẩm gạo chất lượng cao, phù hợp với từng thị trường mục tiêu, đồng thời cải tiến bao bì theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức hấp dẫn và bảo quản sản phẩm tốt hơn. Thời gian thực hiện: 12 tháng; Chủ thể: Bộ phận R&D và Marketing.

2. Tăng cường nghiên cứu thị trường và lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp: Doanh nghiệp nên đầu tư vào nghiên cứu thị trường chi tiết, từ đó lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường linh hoạt như liên doanh, đầu tư trực tiếp hoặc hợp tác với các đối tác địa phương. Thời gian: 6-12 tháng; Chủ thể: Ban chiến lược và phòng kinh doanh quốc tế.

3. Xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả và mở rộng kênh bán hàng: Thiết lập hệ thống đại lý, chi nhánh và văn phòng đại diện tại các thị trường trọng điểm nhằm nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng và kiểm soát chất lượng dịch vụ. Thời gian: 12-18 tháng; Chủ thể: Phòng phân phối và đối ngoại.

4. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, quảng cáo và khuyến mãi: Tăng ngân sách cho quảng cáo đa phương tiện, tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, tổ chức các chương trình khuyến mãi phù hợp với văn hóa từng thị trường để nâng cao nhận diện thương hiệu và kích thích tiêu thụ. Thời gian: liên tục; Chủ thể: Phòng Marketing và Quan hệ công chúng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp xuất khẩu gạo và nông sản: Nhận diện các chiến lược marketing hiệu quả, áp dụng các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

2. Các nhà quản lý và hoạch định chính sách ngành nông nghiệp: Tham khảo để xây dựng chính sách hỗ trợ xuất khẩu, phát triển ngành lúa gạo bền vững.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành kinh tế, marketing quốc tế: Tài liệu tham khảo về mô hình marketing xuất khẩu, phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường thực tiễn.

4. Các tổ chức xúc tiến thương mại và phát triển kinh tế: Sử dụng kết quả nghiên cứu để thiết kế các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, thúc đẩy thương mại quốc tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Marketing xuất khẩu là gì và tại sao quan trọng?
   Marketing xuất khẩu là hoạt động quản lý và thực hiện các chiến lược marketing nhằm đưa sản phẩm và dịch vụ ra thị trường quốc tế. Nó giúp doanh nghiệp hiểu và đáp ứng nhu cầu khách hàng nước ngoài, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.

2. Vinafood II nên lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nào?
   Tùy thuộc vào năng lực và điều kiện thị trường, Vinafood II có thể kết hợp xuất khẩu trực tiếp, gián tiếp và liên doanh để tận dụng ưu điểm từng phương thức, giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi ích.

3. Chiến lược giá xuất khẩu cần lưu ý những yếu tố nào?
   Chi phí sản xuất, điều kiện thị trường, cạnh tranh, thuế và chính sách pháp luật là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc định giá xuất khẩu nhằm đảm bảo lợi nhuận và sức cạnh tranh.

4. Làm thế nào để xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả?
   Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ đặc điểm thị trường, lựa chọn đối tác phân phối uy tín, thiết lập hệ thống quản lý chặt chẽ và hỗ trợ kỹ thuật để đảm bảo hàng hóa đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và an toàn.

5. Tại sao quảng cáo và khuyến mãi lại quan trọng trong marketing xuất khẩu?
   Quảng cáo và khuyến mãi giúp nâng cao nhận diện thương hiệu, tạo sự khác biệt sản phẩm, thu hút khách hàng và kích thích tiêu thụ, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh quốc tế đa dạng và phức tạp.

Kết luận

• Hoạt động marketing xuất khẩu là công cụ thiết yếu giúp Vinafood II nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
• Sản lượng và tiêu thụ gạo toàn cầu có biến động, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong chiến lược marketing.
• Vinafood II cần đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến bao bì và phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả.
• Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại là yếu tố then chốt để mở rộng thị trường xuất khẩu.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong vòng 12-18 tháng và đánh giá hiệu quả định kỳ để điều chỉnh kịp thời.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực xuất khẩu và khẳng định vị thế của Vinafood II trên thị trường quốc tế!

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH ÑOÃ THÒ KIM TUYEÁT NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP GIA TAÊNG KHAÛ NAÊNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA VINAFOOD II TRONG THÔØI GIAN TÔÙI LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ CHUYEÂN NGAØNH : NGOAÏI THÖÔNG MAÕ SOÁ : 5.05 NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TIEÁN SÓ BUØI LEÂ HAØ 1 TP.HOÀ CHÍ MINH 2001 2 PHAÀN I MARKETING XUAÁT KHAÅU – COÂNG CUÏ QUAN TROÏNG TRONG HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU ----- ----- I ._ MARKETING XUAÁT KHAÅU: Trong neàn kinh teá thò tröôøng coù söï quaûn lyù cuûa Nhaø nöôùc, vieäc naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu ôû caùc Doanh nghieäp trong xu höôùng toaøn caàu hoaù khu vöïc, luoân laø coâng vieäc coù yù nghóa thieát thöïc nhaát.1 - Noäi dung cô baûn cuaû quaù trình Marketing xuaát khaåu : Marketing xuaát khaåu laø marketing cuûa caùc doanh nghieäp cuûa moät quoác gia nhaát ñònh, öùng duïng vaøo vieäc xuaát khaåu haøng hoùa vaø dòch vuï cuûa mình ra nöôùc ngoaøi vôùi yeâu caàu cô baûn laø laøm thích öùng caùc chieán löôïc marketing noäi ñòa vôùi nhu caàu vaø moâi tröôøng cuûa thò tröôøng xuaát khaåu beân ngoaøi Moät doanh nghieäp muoán kinh doanh coù hieäu quaû phaûi bieát vaän duïng Marketing vôùi hai noäi dung cô baûn :  Phaûi thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng, ñeå xaùc ñònh nhu caàu, naém baét kòp thôøi nhöõng nhu caàu, söï caïnh tranh giaù caû, xaùc ñònh ñöôïc moái quan heä cung caàu…  Löïa choïn thò tröôøng , ñeà ra vaø aùp duïng caùc bieän phaùp khaùc nhau ñeå khai thaùc nhu caàu, giaønh ñöôïc vaø chieám lónh thò tröôøng. Nhöõng giaûi phaùp naøy thöôøng ñöôïc goïi laø coâng cuï quaûn trò hoaït ñoäng xuaát khaåu vaø kyõ thuaät Marketing, laø quaù trình keá hoaïch hoaù vaø thöïc hieän raát ña daïng , taäp trung vaøo 4 giaûi phaùp chính sau: - Chieán löôïc veà Saûn phaåm. - Chieán löôïc veà Giaù. - Chieán löôïc veà Phaân phoái. - Chieán löôïc veà Xuùc tieán-Quaûng caùo- Khuyeán maõi. Marketing xuaát khaåu laø moät hình thöùc cuûa Marketing quoác teá, phuø hôïp nhaát vôùi doanh nghieäp cuûa caùc nöôùc ñang phaùt trieån nhö Vieät nam.- Ñaëc ñieåm cuûa Marketing xuaát khaåu : Xuaát khaåu laø hình thöùc tham gia vaøo thò tröôøng quoác teá chuû yeáu vaø quan troïng nhaát cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Caùc hoaït ñoäng chuù troïng ñeán thò tröôøng nöôùc ngoaøi, nôi coù nhöõng ñieåm khaùc vôùi thò tröôøng noäi ñòa. Khi thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi, doanh nghieäp phaûi bieát tính phaùp lyù, toå chöùc cuûa neàn kinh teá, khaùc bieät veà vaên hoùa, xaõ hoäi, taäp quaùn, thoùi quen tieâu duøng,… ôû nôi ñoù. Do ñoù, ñoøi hoûi doanh nghieäp phaûi coù nhieàu noã löïc hôn so vôùi hoaït ñoäng Marketing treân thò tröôøng noäi ñòa. Marketing xuaát khaåu chuù troïng ñeán caùc vaán ñeà :  Löïa choïn thò tröôøng theá giôùi : Laø nhu caàu khaùch haøng treân theá giôùi, thò tröôøng caùc nöôùc coøn boû ngoû, ñoái töôïng hôïp taùc kinh teá ñoái ngoaïi, khaû naêng thaâm nhaäp caïnh tranh treân theá giôùi, söï hình thaønh vaø phaùt trieån kinh teá ñoái ngoaïi. 3  Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôiù:: laø heä thoáng nhöõng quan ñieåm , muïc tieâu ñònh höôùng, caùc phöông thöùc thaâm nhaäp vaø caùc chieán löôïc Marketing nhaèm ñöa saûn phaåm coù hieäu quaû vöõng chaéc vaøo thò tröôøng theá giôùi.  Caùc chính saùch veà Marketing – Mix: toå chöùc vaø thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, taïo khaû naêng caïnh tranh toát treân thò tröôøng theá giôùi : * Chieán löôïc saûn phaåm : thieát keá saûn phaåm thích öùng vôùi nhu caàu vaø thò hieáu ngöôøi tieâu duøng, ña daïng hoùa saûn phaåm, taïo cho khaùch haøng coù thoùi quen duøng saûn phaåm ñoù vaø nhôù maõi ñeán saûn phaåm ñoù. * Chieán löôïc giaù caû : aán ñònh giaù caû saûn phaåm ñeå ñaït muïc tieâu toái ña hoùa lôïi nhuaän, nhöng phuø hôïp vôùi chaát löôïng saûn phaåm vaø khaû naêng thanh toaùn cuûa ngöôøi tieâu thuï, ñoàng thôøi coù theå caïnh tranh ñöôïc treân thò tröôøng. 4 * Chieán löôïc phaân phoái : xaùc ñònh keânh phaân phoái phuø hôïp vôùi khaû naêng, trình ñoä, quy moâ cuûa doanh nghieäp vaø coù hieäu quaû cao. * Chieán löôïc xuùc tieán khuyeán maõi : quaûng caùo giôùi thieäu cho ngöôøi tieâu duøng bieát ñöôïc chaát löôïng vaø giaù trò söû duïng cuûa saûn phaåm, chieâu haøng, caùc dòch vuï haäu maõi ñeå thuùc ñaåy tieâu thuï saûn phaåm. Ñaây chính laø bieåu hieän söï linh hoaït cuûa vieäc vaän duïng boán chieán löôïc trong töøng giai ñoaïn cuï theå treân thò tröôøng. Neáu vaän duïng kheùo leùo, taøi tình thì doanh nghieäp chieám lónh ñöôïc nhieàu thò tröôøng vaø thu ñöôïc nhieàu lôïi nhuaän.1 – Caùc tieáp caän veà vieäc vaän duïng Marketing xuaát khaåu : Marketing giöõ vai troø heát söùc quan troïng trong söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa doanh nghieäp, noù laø khôûi ñaàu cuûa quaù trình saûn xuaát vaø kinh doanh.Vieäc tìm hieåu nghieân cöùu vaø aùp duïng Marketing xuaát khaåu laø ñieàu caàn thieát, soáng coøn ñeå môû roäng hoaït ñoäng kinh doanh ra thò tröôøng nöôùc ngoøai. Töø söï quoác teá hoaù coù theå khai thaùc nhieàu cô hoäi nhö: tieáp caän caùc thò tröôøng môùi, thaáy ñöôïc caùc nguoàn lôïi môùi, coï xaùt vôùi söï caïnh tranh coù hieäu quaû, luoân ñoåi môùi, môû roäng ñaàu tö,saûn xuaát, kinh doanh. Khi doanh nghieäp môû thò tröôøng ra nöôùc ngoaøi vaø cuõng coá vò trí taïi caùc thò tröôøng ñoù, caàn tìm hieåu kyõ caùc ñieàu kieän nôi ñang hoaït ñoäng, töø ñoù tìm caùch thích öùng vôùi söï caïnh tranh vaø nhöõng bieán ñoäng noùi chung cuaû thò tröôøng nhaèm baûo ñaûm cho hoaït ñoäng kinh doanh laâu daøi vaø hieäu quaû. Hieän nay, coù nhieàu tieáp caän veà vieäc vaän duïng Marketing xuaát khaåu khaùc nhau, ñöôïc theå hieän thoâng qua keá hoaïch Marketing xuaát khaåu vôùi ba vaán ñeà cô baûn laø : - Muïc tieâu cuaû hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu. - Caùc chöông trình hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu. - Toå chöùc thöïc hieän keá hoaïch Marketing xuaát khaåu. Hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu bao goàm hai vaán ñeà troïng yeáu : Löïa choïn thò tröôøng vaø ñaùnh giaù möùc ñoä caàn thích öùng cuûa saûn phaåm.2 - Quùa trình keá hoaïch hoùa Marketing xuaát khaåu : Sô ñoà quaù trình keá hoaïch hoaù Marketing xuaát khaåu : Xaùc ñònh & Phaân ñoaïn vaø Quyeát ñònh thò ñaùnh giaù löïa tröôøng cô hoäi thò choïn thò tröôøng caàn thaâm nhaäp tröôøng xuaát xuaát khaåu Quyeát ñònh Xaùc ñònh chieán Xaùc ñònh toå khaåu muïc tieâu phöông löôïc chöùc thöùc thaâm Marketing - Mix thöïc hieän II– CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI : nhaäp chieán löôïc Vieäc nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi laø moät yeáu toá khaùch quan vaø ñöôïc ñaët leân haøng ñaàu. Coù nghieân cöùu toát thò tröôøng thì môùi bieát ñöôïc saûn phaåm cuûa mình coù theå ñöùng vöõng vaø toàn taïi treân thò tröôøng ñoù hay khoâng ? Nhöõng nguy cô vaø ruûi ro gaén lieàn vôùi thò tröôøng quoác teá? 5 Khi ñaõ choïn ñöôïc thò tröôøng vaø ñaõ quyeát ñònh nhöõng muïc tieâu cho thò tröôøng ñoù, tröôùc tieân laø nghieân cöùu phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng phuø hôïp. Quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng hôïp lyù ñoøi hoûi söï löïa choïn vaø caân nhaéc caùc chieán löôïc khaùc nhau vaø coù söï so saùnh giöõa lôïi ích vaø giaù thaønh. Chieán löôïc thaâm nhaäp trong Marketing xuaát khaåu phaûi thích öùng vôùi vò trí caïnh tranh cuûa doanh nghieäp vaø nhöõng muïc tieâu Marketing toång theå trong moâi tröôøng ñaõ choïn löïa. Cuï theå caàn giaûi quyeát caùc vaán ñeà sau : II.1 Xaây döïng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hôïp lyù. 6 Khi xaây döïng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, phaûi xaùc ñònh quaùn trieät nhöõng quan ñieåm muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caû nöôùc, nhaèm baûo ñaûm phaùt trieån xuaát khaåu theo muïc tieâu ñaõ ñònh.2 Xaùc ñònh caùc nhaân toá taùc ñoäng ñeán vieäc löïa choïn chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi vaø löïa choïn ñöôïc phöông thöùc thaâm nhaäp hôïp lyù. Ñeå löïa choïn phöông thöùc thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng, caùc doanh nghieäp xuaát khaåu caàn phaûi tính ñeán caùc nhaân toá coù aûnh höôûng khaùc nhau, nhöng quan troïng nhaát laø caùc khaû naêng rieâng bieät cuûa doanh nghieäp vaø aùp löïc giaûm chi phí ñoái vôùi doanh nghieäp. Caàn nghieân cöùu: ñaëc ñieåm, tieàm naêng vaø caùc yeâu caàu cuûa thò tröôøng.1 – Ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng thaâm nhaäp : Muoán thaâm nhaäp vaøo moät thò tröôøng , ñieàu chính yeáu laø xem xeùt kyõ thò tröôøng ñeå löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp, vì caùc yeáu toá nhö : xaõ hoäi, chính trò, vaên hoaù kinh teá, phaùp luaät, moâi tröôøng caïnh tranh, caùc chính saùch aùp duïng… ôû moãi thò tröôøng seõ khaùc nhau raát nhieàu. Caàn tìm hieåu vaø phaân tích kyõ caùc ñaëc ñieåm veà thò tröôøng cuaû töøng quoác gia cuï theå ñeå quyeát ñònh chieán löôïc thaâm nhaäp thích hôïp.2 – Ñaëc ñieåm khaùch haøng : Soá löôïng khaùch haøng, ñoä tuoåi, möùc thu nhaäp, taäp quaùn mua saém, söï phaân boå theo vuøng vaø phaûn öùng cuaû khaùch haøng ñoái vôùi caùc phöông phaùp quaûng caùo khuyeán maõi, thöôøng thay ñoåi theo töøng vuøng vaø töøng quoác gia. Noùi chung, maät ñoä daân soá caøng cao thì söùc haáp daãn cuûa thò tröôøng caøng lôùn, ñaëc bieät trong kinh doanh haøng tieâu duøng thieát yeáu . Ngoaøi ra, nhaân toá khaùch haøng seõ aûnh höôûng ñeán vieäc hình thaønh maïng löôùi phaân phoái cuûa caùc doanh nghieäp ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi döôùi caùc hình thöùc ñaïi lyù, vaên phoøng ñaïi dieän vaø chi nhaùnh.3 – Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm : Nhöõng ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm nhö: tính deã hö hoûng, coàng keành, dòch vuï gaén lieàn vôùi giaù caû saûn phaåm,… ñeàu aûnh höôûng ñeán söï choïn löïa chieán löôïc thaâm nhaäp. Saûn phaåm deã hö hoûng ñoøi hoûi beân baùn phaûi tröïc tieáp vôùi khaùch haøng ñeå baûo ñaûm ñeán tay ngöôøi tieâu duøng nhanh nhaát. Hoaëc nhöõng saûn phaåm coù giaù trò vaø yeâu caàu kyõ thuaät cao, ngöôøi baùn phaûi tieáp xuùc tröïc tieáp vôùi ngöôøi tieâu thuï ñeå giaûi thích roõ caùch vaän haønh vaø coâng duïng cuûa saûn phaåm.4- Ñaëc ñieåm cuûa caùc trung gian : Caùc nhaø trung gian thích nhöõng haøng hoaù coù khaû naêng tieâu thuï nhanh, ñöôïc öa chuoäng, möùc hoa hoàng cao. Chính nhöõng ñaëc ñieåm naøy thöôøng laøm cho caùc doanh nghieäp môùi böôùc ñaàu thaâm nhaäp thò tröôøng gaëp khoù khaên, hoaëc laøm cho nhöõng saûn phaåm môùi gaëp trôû ngaïi trong quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi.5– Tieàm löïc cuûa doanh nghieäp : Tieàm löïc cuaû doanh nghieäp laø nhaân toá chuû quan noùi leân khaû naêng vaø ñieàu kieän cuûa doanh nghieäp trong tieán trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Caùc Cty ña quoác gia treân theá giôùi vôùi tieàm löïc maïnh coù theå thöïc hieän 7 nhöõng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng khaùc nhau, treân cô sôû chuû ñoäng choïn löïa caùc phöông thöùc thaâm nhaäp theo yù mình.