Chương I: Cơ sở lý thuyết về thị trường và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi. Chương II: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH sản xuất và thương mại Thành Vinh. Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH sản xuất và thương mại Thành Vinh. CHUONG I: CƠ SỞ LÝ THUYET VE PHÁT TRIEN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI 1.
Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 1. Các khai niệm cơ ban Khái niệm thị trường: Thị trường có thé được khái niệm theo nhiều cách khác nhau. Chúng được xem xét từ nhiều sốc độ và được đưa ra vào các giai đoạn khác nhau trong quá trình phát triển kinh tế hàng hoá. Theo nghĩa hẹp: Thị trường chỉ địa điểm hay không gian của trao đổi hàng hoá, đó là nơi gặp gỡ giữa người bán, người mua, hàng và tiền và ở đó diễn ra các hoạt động mua bán.
Như vậy, phạm vi của thị trường được giới hạn thông qua việc xem xét bản chất hành vi tham gia thị trường, ở đâu có sự trao đồi, buôn bán, có sự lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường. Đây là cách hiểu thị trường gắn với yếu tố địa lý của hành vi tham gia thị trường, đòi hỏi phải có sự hiệp hữu của đối tượng được dem ra trao đổi. Nơi mua bán xảy ra đầu tiên là ở chợ, sau này mở rộng hơn về không gian thì khái niệm nơi mua bán cũng mở rộng hơn như ở cửa hàng, cửa hiệu cố định, siêu thi, Trung tâm thương mại. Theo nghĩa rộng: Thị trường là các hiện tượng kinh tế được phản ánh thông qua trao đổi và lưu thông hàng hoá cùng với các quan hệ kinh tế giữa người và người trong quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá va các dịch vụ.
Thị trường là tong thé những thoả thuận, cho phép những người bán và người mua trao đổi hang hoá và dịch vụ. Như vậy, thị trường không nhất thiết phải là một địa điểm cu thé như cách hiểu theo nghĩa hẹp trên. Người ban và người mua có thé không trực tiếp trao đối, mà có thé qua các phương tiện khác dé thiết lập nên thị trường. Xét theo mức độ khái quát thì thị trường còn được quan niệm là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó người mua, người bán bình đăng cạnh tranh, số lượng người bán nhiều hay ít phụ thuộc vào quy mô của thị trường lớn hay nhỏ.
Sự cạnh tranh trên thị trường có thé do xảy ra giữa người bán, người mua hay giữa người bán và người mua. Việc xác định giá cả trên thị trường là do cung và cầu quyết định. Trên thị trường hiện đại thì cả người mua và người bán đều được bình đăng và moi sự trao đổi, mua bán đều được thực hiện thông qua giá cả của hàng hóa. Số lượng người mua nhiều hay ít phản ánh nên quy mô của thị trường là lớn hay nhỏ.
Việc xác định mua hay bán hàng hóa với số lượng bao nhiêu và tại mức giá nào thì đều do cung và cầu quyết định do đó thị trường còn đóng vai trò là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất và khâu tiêu thụ hàng hóa. Từ đó thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp chính là nơi mà doanh nghiệp quyết định bán sản phẩm của minh sau khi đã nghiên cứu về đối tượng khách hàng, kha năng tiêu thụ, lựa chọn sản phẩm, xác lập kênh phân phối, chính sách và hình thức bán hàng, các hoạt động xúc tiến, quảng cáo và hỗ trợ sau bán cho đối tượng khách hàng trên thị trường đó. Theo đó, mức độ tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường phản ánh hiệu quả của các chính sách xúc tiến phát triển thị trường, mức độ phát triển thị trường của một doanh nghiệp lại phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp về quy mô và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường đó. Khái niệm phát triển thị trường: Phát triển thị trường đơn giản là tìm sự tăng trưởng bằng cách bán những sản phẩm của doanh nghiệp tại các thị trường mới.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản pham là một quá trình nghiên cứu thị trưởng, xác định nhu cầu của thị trường và xác định các biện pháp dé đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu đùng một cách có hiệu quả. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tô không thể thiếu được trong các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Bản chất của phát triển thị trường là sự mở rộng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp là mối quan hệ mua bán.
Mục tiêu cuối cùng của kinh doanh là đạt được lợi nhuận cho doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trưởng, mục tiêu của phát triển thị trường là bán được nhiều hàng hóa trên thị trường sau đó mới hướng tới mục tiêu lợi nhuận. Từ doanh nghiệp mới hình thành cho đến doanh nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trường đều phải quan tâm đến công tác phát triển thị trường, từ đó doanh nghiệp mới ngày càng phát triển. Như vậy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu lâu dài của doanh nghiệp và gắn liền với sự phát triển của doanh nghiệp. Dé tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải huy động tốt các tiềm năng nội lực của mình, phải không ngừng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.
Thị trưởng luôn luôn biến động, do vậy để thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trưởng và không ngừng phát triển thị trưởng. Hoạt động trong cơ chế thị trường mà không năm bắt được cơ hội, sự vận động của nên kinh tế, không biết áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu và sớm bị loại bỏ ra khỏi thị trường. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình kinh tế bao gồm nhiều hoạt động như Nghiên cứu thị trường,nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn mặt hàng kinh doanh, lựa chọn mặt hàng bán, xác lập kênh phân phối, tiến hành quảng cáo, các hoạt động xúc tién.thuc hiện các hoạt động bán hàng và dịch vụ sau bán. Tiêu thụ sản phẩm với mục tiêu chủ yếu là bán hết các mặt hàng nhằm tối thiểu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.
Với mục tiêu đó tiêu thụ mặt hàng là hoạt động chủ động từ việc nghiên cứu thị trường, xác định đúng đắn nhu cầu thị trường và cầu của ban thân doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất ra dé quyết định đầu tư tối ưu; chủ động tiễn hành hoạt động quảng cáo cần thiết nhằm giới thiệu thu hút khách hang; tổ chức công tác bán hàng cũng như các hoạt động yém trợ nhằm bán được nhiều hàng hóa với chỉ phí kinh doanh cho hoạt động bán hàng thấp nhất cũng như đáp ứng tốt nhất các dịch vụ sau bán hàng. Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò vô cùng quan trọng và không thé thiếu trong quá trình tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trường tiêu thụ sản phẩm đứng ở vị trí trung tâm, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Thông qua hoạt động mua bán trên thị trường, các doanh nghiệp đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận.
Thị trường càng lớn thì doanh nghiệp càng thu được nhiều lợi nhuận và ngược lại, nếu thị trường bị thu hẹp thì doanh nghiệp sẽ bị suy thoái. Thị trường quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp nên doanh nghiệp bán, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng cần chứ không phải là kinh doanh cái doanh nghiệp có nên cần cố gang xác định nhu cau của khách hang qua các yếu tô thị trường. Trên thực tế khi phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày càng mở rộng thì sẽ thu hút được nhiều người tiêu dùng biết đến và mua sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó giúp lợi nhuận doanh nghiệp ngày một gia tăng, và khi thương hiệu của doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh doanh nghiệp sẽ gây dựng được vị thế, có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Đối với xã hội: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp sản phẩm được sử dụng rộng rãi dưới nhiều hình thức từ đó mang lại hiệu quả kinh tế xã hội cho nhiều người tiêu dùng, kích thích xã hội phát triển, nâng cao nhu cầu sử dụng các sản phẩm phục vụ lợi ích công cộng của con người đối với sự phát triển của xã hội.
Các hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Với quan điểm “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là tổng hợp các cách thức biện pháp của doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của doanh nghiệp đạt mức tối đa, từ đó nâng cao lợi nhuận, mở rộng thị phần, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp bằng nhãn mác các sản phâm hàng hóa dịch vụ của mình” thì phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi về mặt nội dung được nhìn nhận dưới hai góc độ sau: Phát triển thi trường theo chiều rộng: Là việc mở rộng thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm bán ra, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác nó là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phâm về mặt lượng. Phát triển theo chiều rộng không có nghĩa là doanh nghiệp cần nắm lấy một khả năng bất kỳ nào đó khi nó xuất hiện. Doanh nghiệp phải phát hiện cho mình những hướng cho phép vận dụng kinh nghiệm đã được tích lũy của mình hay những hướng hỗ trợ khắc phục những nhược điêm hiện có của mình. Dé phát triển theo hướng này doanh nghiệp phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình bằng cách: Phát triển mạng lưới bán buôn (các đại lý trung gian) và các cửa hàng bán lẻ tại các địa điểm mới: tăng nhân viên bán hàng và tiếp thị, tăng năng lực và quy mô bằng cách tăng ca, tăng giờ, phát triển cơ sở sản xuất mới.
Để tăng khối lượng sản phẩm cung ứng trên thị trường: mở rộng chủng loại sản phẩm và sản xuất (những sản phẩm có tính khác biệt đối với cả doanh nghiệp và thị trường).