Luận văn thạc sĩ vnua phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú thọ

Luận văn thạc sĩ phân tích vnua phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Đỗ Mạnh Cường
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Hữu Ngoan
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh Trên Địa Bàn Tỉnh Phú Thọ
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ
• 5. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 6. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 7. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 7.1. Mục tiêu chung
• 7.2. Mục tiêu cụ thể
• 7.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 8. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 8.1. Đối tượng nghiên cứu
• 8.2. Phạm vi nghiên cứu
• 9. TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 9.1. Khái niệm thị trường

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Tại Tổng Công Ty Hòa Bình Minh

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực phân phối hàng hóa tại tỉnh Phú Thọ. Việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn khẳng định vị thế cạnh tranh trong ngành. Thị trường tiêu thụ hàng hóa tại Phú Thọ có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh khốc liệt.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Tại Phú Thọ

Thị trường tiêu thụ hàng hóa tại Phú Thọ có sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ. Các lĩnh vực như vật liệu xây dựng, ô tô, xe máy đang chiếm ưu thế. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các đối thủ khác cũng đang gia tăng, đòi hỏi Tổng Công Ty Hòa Bình Minh phải có chiến lược phát triển hiệu quả.

1.2. Vai Trò Của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh Trong Thị Trường

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp hàng hóa cho thị trường Phú Thọ. Công ty không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân địa phương, góp phần vào sự phát triển kinh tế của tỉnh.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa

Mặc dù Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã đạt được nhiều thành tựu trong việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sức cạnh tranh thấp, mạng lưới phân phối chưa ổn định và chưa xây dựng được thương hiệu mạnh là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Sự Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ

Sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trong ngành phân phối hàng hóa đã tạo ra áp lực lớn cho Tổng Công Ty Hòa Bình Minh. Các công ty mới nổi với chiến lược giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt hơn đang thu hút khách hàng tiềm năng.

2.2. Khó Khăn Trong Việc Xây Dựng Thương Hiệu

Việc xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh vẫn còn nhiều hạn chế. Chưa có chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu, dẫn đến việc khách hàng chưa có sự trung thành với sản phẩm.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Hiệu Quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cần áp dụng các phương pháp và chiến lược marketing hiệu quả. Việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để đưa ra các quyết định đúng đắn.

3.1. Phân Tích Thị Trường Và Nhu Cầu Khách Hàng

Phân tích thị trường giúp Tổng Công Ty Hòa Bình Minh hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng. Việc này sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ cho phù hợp với thị trường.

3.2. Chiến Lược Marketing Đột Phá

Áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo như quảng cáo trực tuyến, khuyến mãi và sự kiện để thu hút khách hàng. Việc sử dụng mạng xã hội cũng là một công cụ hiệu quả để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã đạt được những thành tựu nhất định. Tuy nhiên, cần có những biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả hoạt động.

4.1. Kết Quả Tiêu Thụ Hàng Hóa Trong Những Năm Qua

Sản lượng hàng hóa tiêu thụ của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Tuy nhiên, cần phải có những chiến lược mới để duy trì và phát triển hơn nữa.

4.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Học hỏi từ các doanh nghiệp thành công khác trong ngành phân phối hàng hóa có thể giúp Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cải thiện quy trình và chiến lược phát triển thị trường.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai

Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa là một nhiệm vụ quan trọng đối với Tổng Công Ty Hòa Bình Minh. Để đạt được mục tiêu này, công ty cần có những chiến lược rõ ràng và cụ thể trong tương lai.

5.1. Định Hướng Phát Triển Thị Trường Trong Tương Lai

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cần xác định rõ các mục tiêu phát triển thị trường trong tương lai, bao gồm việc mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Các Cơ Quan Quản Lý

Các cơ quan quản lý cần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng chính sách phát triển thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường phân phối hàng hóa tại tỉnh Phú Thọ đóng vai trò chiến lược khi chiếm tới 78% tổng sản lượng tiêu thụ toàn khu vực phía Bắc của Tổng công ty Hòa Bình Minh trong giai đoạn 2014 - 2015. Trong đó, cơ cấu mặt hàng kinh doanh có sự phân hóa rõ rệt với lĩnh vực vật liệu xây dựng chiếm 55%, ô tô và xe máy chiếm 40%, còn lại 5% thuộc về các ngành hàng khác. Mặc dù đạt được quy mô tiêu thụ ấn tượng, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ hàng chục nhà phân phối trung gian trên cùng địa bàn, khiến biên độ lợi nhuận và tốc độ tiêu thụ sản phẩm có dấu hiệu chậm lại.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của luận văn là giải quyết bài toán cân bằng giữa việc mở rộng độ bao phủ địa lý và nâng cao hiệu quả sinh lời trên từng kênh phân phối. Mục tiêu cụ thể bao gồm: hệ thống hóa lý luận về phát triển thị trường thương mại, đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, phân tích các yếu tố cấu thành môi trường kinh doanh và đề xuất hệ thống giải pháp khả thi cho giai đoạn 2016 - 2020.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào không gian kinh tế tỉnh Phú Thọ, phân tích nguồn dữ liệu thứ cấp trong 3 năm liên tiếp từ năm 2013 đến năm 2015 và tiến hành khảo sát thực địa trọng điểm vào năm 2015. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài được thể hiện qua việc lượng hóa hiệu quả hoạt động phân phối, xây dựng mô hình quản trị kênh tối ưu và đề xuất các định mức chiết khấu thương mại từ 2% đến 5% nhằm thúc đẩy sản lượng bán lẻ, gia tăng thị phần bền vững cho doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng lý thuyết thị trường hiện đại của Philip Kotler kết hợp với quan điểm kinh tế chính trị về lưu thông hàng hóa để định vị cấu trúc cung - cầu. Cốt lõi của khung lý thuyết dựa trên mô hình phát triển thị trường của Igor Ansoff, phân định rõ hai hướng tiếp cận: phát triển theo chiều rộng (mở rộng địa bàn, tăng điểm bán, mở rộng tập khách hàng mới) và phát triển theo chiều sâu (tăng tần suất mua, gia tăng giá trị đơn hàng, củng cố lòng trung thành và tối ưu hóa danh mục sản phẩm).

Bên cạnh đó, luận văn áp dụng mô hình tam giác chiến lược 3C (Customer - Khách hàng, Company - Doanh nghiệp, Competitor - Đối thủ cạnh tranh) nhằm xác định lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Bốn khái niệm trọng tâm được chuẩn hóa xuyên suốt công trình gồm:

• Thị trường tiêu thụ sản phẩm: Tập hợp khách hàng hiện hữu và tiềm năng có nhu cầu và khả năng thanh toán.
• Kênh phân phối hỗn hợp: Hệ sinh thái kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và các cấp đại lý trung gian từ kênh I đến kênh V.
• Năng lực cạnh tranh thương mại: Khả năng duy trì thị phần thông qua giá cả, chất lượng dịch vụ và uy tín thương hiệu.
• Yểm trợ bán hàng: Hệ thống công cụ xúc tiến hỗn hợp nhằm kích thích hành vi mua sắm của khách hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn được tổng hợp đa chiều nhằm đảm bảo tính khách quan và độ tin cậy khoa học. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh của Ban Kế toán tài chính và Ban Kinh doanh thuộc Tổng công ty Hòa Bình Minh trong giai đoạn 2013 - 2015. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua quá trình điều tra thực địa trong năm 2015 với cỡ mẫu gồm 150 đối tượng khảo sát, bao gồm 50 đại lý bán buôn, bán lẻ và 100 khách hàng tiêu dùng trực tiếp trên địa bàn thành phố Việt Trì và các huyện lân cận.

Phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cho từng phân khúc khách hàng và từng khu vực địa lý nông thôn - thành thị. Tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian (tuyệt đối và tương đối) và kỹ thuật phân tích ma trận SWOT để xử lý dữ liệu trên phần mềm Microsoft Excel. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là nhằm phản ánh chính xác xu hướng biến động doanh số, đánh giá tương quan giữa nguồn lực nội bộ và áp lực bên ngoài, từ đó đưa ra các căn cứ khoa học vững chắc cho các định hướng chiến lược.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô nhân sự và năng lực tổ chức của doanh nghiệp có sự tăng trưởng vượt bậc qua 3 năm nhưng cơ cấu chất lượng lao động chưa có sự chuyển dịch tương xứng. Tổng số lao động tại chi nhánh Phú Thọ tăng từ 155 người năm 2013 lên 209 người năm 2014 và đạt 256 người vào năm 2015, tương ứng mức tăng trưởng bình quân 28,5%/năm. Tuy nhiên, tỷ trọng lao động có trình độ đại học chỉ duy trì ở mức 12,89% vào năm 2015, trong khi lao động phổ thông chiếm tới 68,75% do đặc thù ngành phân phối vật liệu xây dựng đòi hỏi khối lượng bốc xếp lớn. Lao động nam luôn chiếm tỷ lệ chi phối với 62,50% vào năm 2015.

Thứ hai, độ bao phủ thị trường theo chiều rộng đạt bước tiến lớn khi doanh nghiệp đã thiết lập mạng lưới cung ứng tại 100% các đơn vị hành chính cấp huyện thuộc tỉnh Phú Thọ từ năm 2014. Tuy vậy, cơ cấu ngành hàng còn phụ thuộc nặng nề vào hai nhóm chính là vật liệu xây dựng (chiếm 55%) và xe máy, ô tô (chiếm 40%), khiến doanh nghiệp dễ chịu tổn thương khi thị trường bất động sản đóng băng hoặc chính sách thuế phương tiện thay đổi.

Thứ ba, hiệu quả phát triển thị trường theo chiều sâu chưa đạt kỳ vọng do sự phân bổ doanh thu thiếu cân đối giữa các kênh. Doanh số tiêu thụ chủ yếu tập trung qua kênh phân phối cấp II và cấp III (chiếm hơn 65% tổng sản lượng), trong khi các kênh bán hàng trực tiếp và đại lý độc quyền cấp I chưa phát huy hết tiềm năng. Đóng góp doanh thu từ nhóm khách hàng truyền thống đạt trên 70%, phản ánh sự hạn chế trong việc khai thác các phân khúc khách hàng mới tại khu vực nông thôn.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân căn bản của thực trạng trên xuất phát từ việc doanh nghiệp chưa xây dựng được chính sách định giá và chiết khấu linh hoạt để cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Trong khi các nhà phân phối tư nhân áp dụng tỷ lệ hoa hồng thanh toán ngay từ 3% đến 5%, Tổng công ty Hòa Bình Minh vẫn áp dụng quy trình kiểm soát tín dụng thương mại khá chặt chẽ, tạo rào cản tâm lý cho các đại lý nhỏ lẻ.

So sánh với các nghiên cứu tương đồng tại Công ty Cổ phần Viglacera Thăng Long hay Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà, có thể thấy việc mở rộng mạng lưới địa bàn nhanh chóng mà không đi kèm chính sách giữ chân khách hàng sẽ dẫn đến tình trạng suy giảm biên lợi nhuận ròng. Về mặt trình bày trực quan, các chỉ số biến động sản lượng và thị phần trong luận văn được mô hình hóa qua biểu đồ cột thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu theo kênh và bảng phân tích ma trận SWOT, chỉ rõ điểm mạnh về uy tín 18 năm thành lập nhưng bộc lộ điểm yếu về chi phí nghiên cứu thị trường khi chỉ chiếm chưa đầy 1% tổng chi phí quản lý.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược có tính khả thi cao nhằm phát triển toàn diện thị trường tiêu thụ hàng hóa giai đoạn 2016 - 2020:

• Tái cấu trúc chính sách giá và chiết khấu thương mại: Áp dụng biểu tỷ lệ chiết khấu thanh toán dự kiến linh hoạt từ 1,5% đến 4% đối với các đơn hàng thanh toán trước hạn, kết hợp giảm 1% đến 2% cước phí vận chuyển cho các đại lý ở vùng sâu vùng xa. Target metric đặt ra là nâng sản lượng tiêu thụ thêm 18% và mở rộng thêm 25 đại lý cấp II tại các huyện miền núi trong giai đoạn 2016 - 2017 do Ban Kinh doanh chủ trì thực hiện.

• Chuẩn hóa và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối: Rút ngắn chu kỳ luân chuyển hàng hóa từ kho trung tâm đến các điểm bán lẻ xuống dưới 24 giờ thông qua việc đầu tư thêm 5 xe tải chuyên dụng và ứng dụng phần mềm quản lý kho vận. Mục tiêu là nâng tỷ trọng doanh thu kênh phân phối trực tiếp từ 15% lên 25% vào năm 2018, do Phòng Kế toán tài chính phối hợp với các Cửa hàng VLXD và Showroom triển khai.

• Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tiếp thị và bán hàng: Đẩy mạnh đào tạo kỹ năng thương mại cho đội ngũ nhân viên, tăng tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học chuyên ngành kinh tế từ 12,89% lên mức trên 20% vào năm 2019. Ban Hành chính nhân sự chịu trách nhiệm tổ chức các khóa huấn luyện định kỳ hàng quý, gắn lương thưởng với chỉ tiêu doanh số và độ bao phủ khách hàng mới.

• Tăng cường công tác yểm trợ và quảng bá thương hiệu: Nâng ngân sách dành cho nghiên cứu thị trường và xúc tiến bán hàng lên mức 2,5% doanh thu hàng năm. Định kỳ tổ chức hội nghị khách hàng thường niên, tài trợ các sự kiện thể thao văn hóa địa phương tại Phú Thọ nhằm định vị thương hiệu Hòa Bình Minh là nhà phân phối vật liệu và phương tiện hàng đầu khu vực trung du phía Bắc, thực hiện xuyên suốt từ năm 2016 đến năm 2020.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang lại giá trị thực tiễn và học thuật cho 4 nhóm đối tượng trọng tâm:

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị các doanh nghiệp phân phối thương mại: Luận văn cung cấp case study chi tiết về việc quản trị chuỗi cung ứng vật liệu xây dựng và xe máy, giúp các nhà quản trị ứng dụng mô hình ma trận Ansoff và chính sách chiết khấu bậc thang để gia tăng thị phần mà vẫn bảo toàn biên độ lợi nhuận.

• Học viên cao học và nhà nghiên cứu chuyên ngành Quản lý kinh tế, Quản trị kinh doanh: Tài liệu đóng vai trò là một tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp luận kết hợp giữa nghiên cứu định tính và định lượng, cung cấp khung phân tích đa chiều từ dữ liệu thứ cấp doanh nghiệp đến dữ liệu điều tra thực địa 150 mẫu.

• Các đại lý phân phối, cửa hàng bán lẻ và đối tác thương mại: Nhóm đối tượng này có thể nắm bắt rõ cơ chế vận hành của các kênh phân phối hỗn hợp, quy chuẩn tính toán hoa hồng thanh toán và phương thức quản lý tồn kho để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh tại cơ sở.

• Cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách thương mại cấp tỉnh: Báo cáo cung cấp bức tranh tổng thể về mạng lưới lưu thông hàng hóa công nghiệp - tiêu dùng trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, hỗ trợ quá trình xây dựng quy hoạch hạ tầng thương mại và logistics vùng Trung du và miền núi Bắc Bộ.

Câu hỏi thường gặp

• Câu hỏi 1: Đề tài có tính ứng dụng như thế nào đối với các doanh nghiệp phân phối đa ngành hiện nay? Trả lời: Đề tài xây dựng quy trình phân tích thị trường chuẩn mực cho doanh nghiệp phân phối đa ngành. Minh chứng thực tế từ việc phân bổ 55% nguồn lực cho vật liệu xây dựng và 40% cho ô tô, xe máy tại Phú Thọ giúp các doanh nghiệp nhận diện rủi ro tập trung ngành hàng và thiết lập cơ chế tái cấu trúc danh mục sản phẩm hợp lý.

• Câu hỏi 2: Tại sao luận văn lại nhấn mạnh việc kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu? Trả lời: Phát triển theo chiều rộng giúp doanh nghiệp phủ sóng 100% huyện thị, gia tăng nhanh quy mô bán hàng. Tuy nhiên, phát triển theo chiều sâu mới giúp củng cố tỷ trọng hơn 70% doanh thu từ khách hàng truyền thống, nâng cao biên lợi nhuận ròng và tối ưu hóa chi phí quản lý vận hành trên từng điểm bán lẻ.

• Câu hỏi 3: Cỡ mẫu 150 phiếu điều tra trong phương pháp nghiên cứu có đảm bảo tính đại diện cho thị trường tỉnh Phú Thọ? Trả lời: Cỡ mẫu 150 được phân bổ theo phương pháp ngẫu nhiên phân tầng gồm 50 đại lý và 100 người tiêu dùng tại cả khu vực đô thị và nông thôn. Cấu trúc mẫu này phản ánh đầy đủ hành vi tiêu dùng và đánh giá của các cấp trung gian về chính sách giá, vận chuyển và chất lượng phục vụ.

• Câu hỏi 4: Đâu là rào cản lớn nhất của Tổng công ty Hòa Bình Minh trong việc giữ chân khách hàng đại lý? Trả lời: Rào cản lớn nhất là chính sách tín dụng thương mại và chiết khấu thanh toán còn cứng nhắc. Trong khi đối thủ cạnh tranh sẵn sàng chiết khấu trực tiếp tới 5% giá trị đơn hàng, thủ tục thanh toán chặt chẽ của công ty đã làm giảm động lực nhập hàng của các đại lý nhỏ lẻ tại vùng ven.

• Câu hỏi 5: Giải pháp nào được xem là đột phá nhất để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đến năm 2020? Trả lời: Giải pháp tái cấu trúc chính sách giá kết hợp tối ưu hóa thời gian giao hàng dưới 24 giờ là đòn bẩy đột phá nhất. Việc áp dụng mức chiết khấu linh hoạt từ 1,5% đến 4% kết hợp hỗ trợ cước vận chuyển sẽ trực tiếp kích cầu tiêu thụ và mở rộng mạng lưới đại lý cấp II.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp phân phối thương mại trên địa bàn cấp tỉnh.
• Công trình phản ánh trung thực bức tranh kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh giai đoạn 2013 - 2015, làm rõ tỷ trọng đóng góp 78% sản lượng của tỉnh Phú Thọ trong khu vực phía Bắc.
• Nghiên cứu chỉ ra những nút thắt cốt lõi về cơ cấu lao động có trình độ đại học chỉ đạt 12,89% và sự phụ thuộc quá lớn vào các đại lý trung gian truyền thống.
• Hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược được xây dựng đồng bộ, gắn liền với các chỉ tiêu định lượng cụ thể về mức chiết khấu, thời gian giao hàng và tỷ lệ tăng trưởng doanh thu giai đoạn 2016 - 2020.
• Lộ trình triển khai khuyến nghị chia làm 2 giai đoạn: Giai đoạn 2016 - 2017 tập trung hoàn thiện chính sách giá và kênh bán lẻ; giai đoạn 2018 - 2020 đẩy mạnh chuyển đổi số quản trị kho vận và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
• Đề tài là nguồn tài liệu tham khảo giá trị cho các nhà quản trị doanh nghiệp và các nhà nghiên cứu kinh tế trong việc hoạch định chiến lược thương mại bền vững. Hãy tải toàn văn luận văn và ứng dụng ngay các khung phân tích phân phối để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh của đơn vị.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ĐỖ MẠNH CƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Hữu Ngoan NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong quá trình viết đề tài tác giả đã nhận được nhiều sự đóng góp, xây dựng và giúp đỡ của nhiều cơ quan, đơn vị và cá nhân.

Qua đây, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành của mình với tất cả những người đã giúp đỡ trong thời gian qua. Lời đầu tiên tác giả xin cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan để tác giả hoàn thành đề tài của mình. Cảm ơn sự chỉ bảo, góp ý, động viên của toàn thể các Thầy, cô giáo bộ môn Kế hoạch và Đầu tư, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn của Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam trong suốt thời gian học tập nghiên cứu và hoàn thành đề tài của mình. Cảm ơn sự giúp đỡ tận tình và đóng góp ý kiến của các Cô, chú, anh, chị trong Tổng Công ty Hòa Bình Minh.

Cảm ơn sự giúp đỡ của bạn bè, đồng nghiệp và các thành viên trong gia đình đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành đề tài nghiên cứu của mình. Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………….ii Lời cảm ơn. iii Mục lục. iv Danh mục chữ viết tắt.

vii Danh mục bảng. viii Danh mục sơ đồ. ix Trích yếu luận văn. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Câu hỏi nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Tổng quan tài liệu.

Các yếu tố của thị trường. Phân loại thị trường hàng hóa. Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa.

Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ. Cơ sở thực tiễn. Kinh nghiệm phát triển thị trường của một số nước trên thế giới. Bài học kinh nghiệm trong việc phát triển thị trường ở Việt Nam nói chung và cho Tổng công ty Hòa Bình Minh nói riêng.

Một số công trình nghiên cứu có liên quan. Phương pháp nghiên cứu. Giới thiệu về tổng công ty. 33 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty. Tổ chức bộ máy của Tổng công ty. Tình hình lao động của Tổng công ty.

Tình hình kinh doanh của Tổng công ty. Tình hình trang bị cơ sở vật chất của Tổng công ty. Đặc điểm của hàng hóa đang tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên thị trường tỉnh Phú Thọ.

Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu. Phương pháp thu thập số liệu, thông tin. Phương pháp xử lý số liệu.

Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu. Nhóm chỉ tiêu biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ. Kết quả và thảo luận.

Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hoá của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Khái quát tình hình kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá của Tổng công ty. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty theo chiều rộng. Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu.

Các chính sách phát triển thị trường của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ. Đánh giá chung kết quả đã đạt được cuả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng Công ty Hòa Bình Minh.

Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hoà Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trân SWOT. 78 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị đối với Nhà nước.

Kiến nghị đối với Tổng Công ty Hòa Bình Minh. 95 Tài liệu tham khảo. 96 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TLSX Tư liệu sản xuất TLTD Tư liệu tiêu dùng DN Doanh nghiệp GATT (General Agreement on Tariffs and Trade): Hiệp ước chung về thuế quan và mậu dịch NIC (Newly Industrialized Country): Các nước công nghiệp mới FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp từ nước ngoài EU (European Union): Liên hiệp châu âu VLXD Vật liệu xây dựng HCNS Hành chính nhân sự KTTC Kế toán tài chính TSCĐ Tài sản cố định TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân ASEAN (The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội các nước Đông Nam Á AFTA (Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự do thương mại ASEAN WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giới vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 2. Cơ hội trên thị trường của các doanh nghiệp.

Tình hình chất lượng lao động của Tổng công ty trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Sản lượng hàng hóa của Tổng công ty giai đoạn 2013 - 2015. Tình hình trang bị TSCĐ của Tổng công ty giai đoạn 2013-2015. Điều tra đối thủ cạnh tranh của các công ty.

Mẫu điều tra khách hàng về hàng hóa. Tình hình kinh doanh của công ty qua các năm 2013-2015 trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường. Thực trạng tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty qua 3 năm đối với từng ngành hàng.

Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty năm 2015. Thị phần theo doanh thu của các công ty cạnh tranh qua các năm. Doanh thu thay đổi theo sự mở rộng thị trường. Biến động khách hàng qua các năm 2013 - 2015.

Doanh thu bán hàng của Tổng công ty đối với một số khách hàng truyền thống. Đánh giá của khách hàng về chính sách giá bán của Tổng công ty. Chỉ tiêu lựa chọn của khách hàng về chính sách phân phối. Hình thức khách hàng tiếp cận đến hàng hoá.

Doanh thu tiêu thụ theo kênh. Số lượng hàng hóa tiêu thụ theo kênh. Hiệu quả tiêu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015. Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá theo kênh bán hàng.

Hiệu quả tiêu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015. Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội – thách thức. Tỷ lệ chiết giá thanh toán dự kiến. Tỷ lệ giảm giá hàng bán và giảm cước vận chuyển.

Tỷ lệ giảm giá bán theo thị trường dự kiến. 84 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Hệ thống kênh phân phối hàng hóa. Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa.

Mô hình cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Phát triển mạng lưới kênh phân phối .64 ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tác giả: Đỗ Mạnh Cường Tên luận văn: “Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ”. Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Tên đơn vị đào tạo sau đại học: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu và đối tượng nghiên cứu của luận văn Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty. Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề lý luận và thực tiễn trong phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa với chủ thể là công ty, đại lý của công ty Hòa Bình Minh.

Phương pháp nghiên cứu Thông tin thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp của các khóa trên, Internet… Để từ đó nhìn tổng quan, hiểu được vấn đề vấn nghiên cứu. Thu thập tài liệu từ các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, sổ theo dõi số lượng hàng bán ra, báo cáo khảo sát thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, báo cáo tổng kết. Các báo cáo này chủ yếu lấy từ các ban như: Ban kế toán, ban kinh doanh. Thông tin sơ cấp: là những thông tin được thu thập trực tiếp từ việc điều tra khảo sát thông qua phỏng vấn trực tiếp, phỏng vấn bằng bảng câu hỏi điều tra.

Áp dụng các phương pháp thống kê toán học đề xử lý số liệu và đánh giá kết quả đảm bảo yêu cầu khách quan và độ chính xác cho phép với sự hỗ trợ của phần mềm Microsoft Excel. Kết quả nghiên cứu Luận văn đã khái quát được đầy đủ tình hình kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trong 3 năm từ 2013 đến 2015. Trình bày được bức tranh toàn cảnh về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.