Luận văn thạc sĩ vnua phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú thọ

Luận văn thạc sĩ phân tích vnua phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất giải

• Tác giả: Đỗ Mạnh Cường
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Hữu Ngoan
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh Trên Địa Bàn Tỉnh Phú Thọ
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ
• 5. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 6. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 7. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 7.1. Mục tiêu chung
• 7.2. Mục tiêu cụ thể
• 7.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 8. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 8.1. Đối tượng nghiên cứu
• 8.2. Phạm vi nghiên cứu
• 9. TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 9.1. Khái niệm thị trường

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Tại Tổng Công Ty Hòa Bình Minh

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực phân phối hàng hóa tại tỉnh Phú Thọ. Việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn khẳng định vị thế cạnh tranh trong ngành. Thị trường tiêu thụ hàng hóa tại Phú Thọ có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh khốc liệt.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Tại Phú Thọ

Thị trường tiêu thụ hàng hóa tại Phú Thọ có sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ. Các lĩnh vực như vật liệu xây dựng, ô tô, xe máy đang chiếm ưu thế. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các đối thủ khác cũng đang gia tăng, đòi hỏi Tổng Công Ty Hòa Bình Minh phải có chiến lược phát triển hiệu quả.

1.2. Vai Trò Của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh Trong Thị Trường

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp hàng hóa cho thị trường Phú Thọ. Công ty không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân địa phương, góp phần vào sự phát triển kinh tế của tỉnh.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa

Mặc dù Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã đạt được nhiều thành tựu trong việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sức cạnh tranh thấp, mạng lưới phân phối chưa ổn định và chưa xây dựng được thương hiệu mạnh là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Sự Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ

Sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh trong ngành phân phối hàng hóa đã tạo ra áp lực lớn cho Tổng Công Ty Hòa Bình Minh. Các công ty mới nổi với chiến lược giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt hơn đang thu hút khách hàng tiềm năng.

2.2. Khó Khăn Trong Việc Xây Dựng Thương Hiệu

Việc xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh vẫn còn nhiều hạn chế. Chưa có chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao nhận thức của khách hàng về thương hiệu, dẫn đến việc khách hàng chưa có sự trung thành với sản phẩm.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Hàng Hóa Hiệu Quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cần áp dụng các phương pháp và chiến lược marketing hiệu quả. Việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để đưa ra các quyết định đúng đắn.

3.1. Phân Tích Thị Trường Và Nhu Cầu Khách Hàng

Phân tích thị trường giúp Tổng Công Ty Hòa Bình Minh hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng. Việc này sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ cho phù hợp với thị trường.

3.2. Chiến Lược Marketing Đột Phá

Áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo như quảng cáo trực tuyến, khuyến mãi và sự kiện để thu hút khách hàng. Việc sử dụng mạng xã hội cũng là một công cụ hiệu quả để tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã đạt được những thành tựu nhất định. Tuy nhiên, cần có những biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả hoạt động.

4.1. Kết Quả Tiêu Thụ Hàng Hóa Trong Những Năm Qua

Sản lượng hàng hóa tiêu thụ của Tổng Công Ty Hòa Bình Minh đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Tuy nhiên, cần phải có những chiến lược mới để duy trì và phát triển hơn nữa.

4.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Học hỏi từ các doanh nghiệp thành công khác trong ngành phân phối hàng hóa có thể giúp Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cải thiện quy trình và chiến lược phát triển thị trường.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai

Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa là một nhiệm vụ quan trọng đối với Tổng Công Ty Hòa Bình Minh. Để đạt được mục tiêu này, công ty cần có những chiến lược rõ ràng và cụ thể trong tương lai.

5.1. Định Hướng Phát Triển Thị Trường Trong Tương Lai

Tổng Công Ty Hòa Bình Minh cần xác định rõ các mục tiêu phát triển thị trường trong tương lai, bao gồm việc mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Các Cơ Quan Quản Lý

Các cơ quan quản lý cần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xây dựng chính sách phát triển thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ĐỖ MẠNH CƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Hữu Ngoan NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong quá trình viết đề tài tác giả đã nhận được nhiều sự đóng góp, xây dựng và giúp đỡ của nhiều cơ quan, đơn vị và cá nhân.

Qua đây, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành của mình với tất cả những người đã giúp đỡ trong thời gian qua. Lời đầu tiên tác giả xin cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan để tác giả hoàn thành đề tài của mình. Cảm ơn sự chỉ bảo, góp ý, động viên của toàn thể các Thầy, cô giáo bộ môn Kế hoạch và Đầu tư, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn của Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam trong suốt thời gian học tập nghiên cứu và hoàn thành đề tài của mình. Cảm ơn sự giúp đỡ tận tình và đóng góp ý kiến của các Cô, chú, anh, chị trong Tổng Công ty Hòa Bình Minh.

Cảm ơn sự giúp đỡ của bạn bè, đồng nghiệp và các thành viên trong gia đình đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành đề tài nghiên cứu của mình. Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………….ii Lời cảm ơn. iii Mục lục. iv Danh mục chữ viết tắt.

vii Danh mục bảng. viii Danh mục sơ đồ. ix Trích yếu luận văn. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Câu hỏi nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Tổng quan tài liệu.

Các yếu tố của thị trường. Phân loại thị trường hàng hóa. Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa.

Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ. Cơ sở thực tiễn. Kinh nghiệm phát triển thị trường của một số nước trên thế giới. Bài học kinh nghiệm trong việc phát triển thị trường ở Việt Nam nói chung và cho Tổng công ty Hòa Bình Minh nói riêng.

Một số công trình nghiên cứu có liên quan. Phương pháp nghiên cứu. Giới thiệu về tổng công ty. 33 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty. Tổ chức bộ máy của Tổng công ty. Tình hình lao động của Tổng công ty.

Tình hình kinh doanh của Tổng công ty. Tình hình trang bị cơ sở vật chất của Tổng công ty. Đặc điểm của hàng hóa đang tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên thị trường tỉnh Phú Thọ.

Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu. Phương pháp thu thập số liệu, thông tin. Phương pháp xử lý số liệu.

Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu. Nhóm chỉ tiêu biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ. Kết quả và thảo luận.

Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hoá của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Khái quát tình hình kinh doanh và tiêu thụ hàng hoá của Tổng công ty. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty theo chiều rộng. Phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu.

Các chính sách phát triển thị trường của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ. Đánh giá chung kết quả đã đạt được cuả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng Công ty Hòa Bình Minh.

Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hoà Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trân SWOT. 78 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị đối với Nhà nước.

Kiến nghị đối với Tổng Công ty Hòa Bình Minh. 95 Tài liệu tham khảo. 96 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TLSX Tư liệu sản xuất TLTD Tư liệu tiêu dùng DN Doanh nghiệp GATT (General Agreement on Tariffs and Trade): Hiệp ước chung về thuế quan và mậu dịch NIC (Newly Industrialized Country): Các nước công nghiệp mới FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp từ nước ngoài EU (European Union): Liên hiệp châu âu VLXD Vật liệu xây dựng HCNS Hành chính nhân sự KTTC Kế toán tài chính TSCĐ Tài sản cố định TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân ASEAN (The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội các nước Đông Nam Á AFTA (Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự do thương mại ASEAN WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giới vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 2. Cơ hội trên thị trường của các doanh nghiệp.

Tình hình chất lượng lao động của Tổng công ty trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Sản lượng hàng hóa của Tổng công ty giai đoạn 2013 - 2015. Tình hình trang bị TSCĐ của Tổng công ty giai đoạn 2013-2015. Điều tra đối thủ cạnh tranh của các công ty.

Mẫu điều tra khách hàng về hàng hóa. Tình hình kinh doanh của công ty qua các năm 2013-2015 trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường. Thực trạng tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty qua 3 năm đối với từng ngành hàng.

Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty năm 2015. Thị phần theo doanh thu của các công ty cạnh tranh qua các năm. Doanh thu thay đổi theo sự mở rộng thị trường. Biến động khách hàng qua các năm 2013 - 2015.

Doanh thu bán hàng của Tổng công ty đối với một số khách hàng truyền thống. Đánh giá của khách hàng về chính sách giá bán của Tổng công ty. Chỉ tiêu lựa chọn của khách hàng về chính sách phân phối. Hình thức khách hàng tiếp cận đến hàng hoá.

Doanh thu tiêu thụ theo kênh. Số lượng hàng hóa tiêu thụ theo kênh. Hiệu quả tiêu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015. Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá theo kênh bán hàng.

Hiệu quả tiêu thụ của Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015. Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội – thách thức. Tỷ lệ chiết giá thanh toán dự kiến. Tỷ lệ giảm giá hàng bán và giảm cước vận chuyển.

Tỷ lệ giảm giá bán theo thị trường dự kiến. 84 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Hệ thống kênh phân phối hàng hóa. Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa.

Mô hình cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Hòa Bình Minh. Phát triển mạng lưới kênh phân phối .64 ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tác giả: Đỗ Mạnh Cường Tên luận văn: “Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ”. Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Tên đơn vị đào tạo sau đại học: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu và đối tượng nghiên cứu của luận văn Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty. Đối tượng nghiên cứu Những vấn đề lý luận và thực tiễn trong phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa với chủ thể là công ty, đại lý của công ty Hòa Bình Minh.

Phương pháp nghiên cứu Thông tin thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp của các khóa trên, Internet… Để từ đó nhìn tổng quan, hiểu được vấn đề vấn nghiên cứu. Thu thập tài liệu từ các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, sổ theo dõi số lượng hàng bán ra, báo cáo khảo sát thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, báo cáo tổng kết. Các báo cáo này chủ yếu lấy từ các ban như: Ban kế toán, ban kinh doanh. Thông tin sơ cấp: là những thông tin được thu thập trực tiếp từ việc điều tra khảo sát thông qua phỏng vấn trực tiếp, phỏng vấn bằng bảng câu hỏi điều tra.

Áp dụng các phương pháp thống kê toán học đề xử lý số liệu và đánh giá kết quả đảm bảo yêu cầu khách quan và độ chính xác cho phép với sự hỗ trợ của phần mềm Microsoft Excel. Kết quả nghiên cứu Luận văn đã khái quát được đầy đủ tình hình kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trong 3 năm từ 2013 đến 2015. Trình bày được bức tranh toàn cảnh về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.