Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Mặt Hàng Áo Phông Của Công Ty Cổ Phần May Sơn Động

• Tác giả: Lê Thị Ly Ly
• Người hướng dẫn: ThS. Đinh Thủy Bích
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Áo Phông Tại Công Ty Cổ Phần May Sơn Động
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ “PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA”
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu những công trình năm trước
• 1.4. Tên khóa luận cùng đề tài, khác đơn vị thực tập
• 1.5. Nhận xét
• 1.6. Kết luận
• 1.7. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.7.1. Mục tiêu chung
• 1.7.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.8. Phạm vi nghiên cứu
• 1.9. Phương pháp nghiên cứu
• 1.9.1. Phương pháp luận
• 1.9.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 1.9.2.1. Dữ liệu thứ cấp
• 1.9.2.2. Dữ liệu sơ cấp
• 1.9.3. Phương pháp xử lý số liệu
• 1.10. Kết cấu khoá luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 2.2. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển hoạt động XTTM
• 2.2.1. Theo quan điểm của Philip- kotler
• 2.2.2. Theo quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa
• 2.3. Phân tích nội dung phát triển hoạt động XTTM
• 3. CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 3.1. Đánh giá tình hình tổng quan của công ty
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Chức năng, nhiệm vụ
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
• 3.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm qua
• 3.2. Sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến hoạt động XTTM của công ty
• 3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng phát triển hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty CP may Sơn Động
• 3.3.1. Xác định đối tượng nhận tin
• 3.3.2. Thực trạng về mục tiêu xúc tiến
• 3.3.3. Thực trạng về xác định ngân sách xúc tiến
• 3.3.4. Thực trạng về xác định phối thức xúc tiến
• 3.3.5. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 3.3.6. Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả XTTM
• 4. CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về thực trạng phát triển hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty CP may Sơn Động
• 4.2.1. Dự báo triển vọng
• 4.2.2. Quan điểm giải quyết
• 4.3. Các đề xuất và kiến nghị phát triển hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty CP may Sơn Động
• 4.3.1. Các đề xuất thực trạng phát triển hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty CP may Sơn Động
• 4.3.1.1. Đề xuất với xác định đối tượng nhận tin
• 4.3.1.2. Đề xuất với xác định mục tiêu xúc tiến
• 4.3.1.3. Đề xuất về xác định ngân sách xúc tiến
• 4.3.1.4. Đề xuất về xác định phối thức xúc tiến
• 4.3.1.5. Đề xuất lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 4.3.1.6. Đề xuất kiểm tra và đánh giá hiệu quả xúc tiến
• 4.3.2. Một số đề xuất khác nhằm nâng cao kết quả hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty CP may Sơn Động
• 4.3.2.1. Đề xuất marketing-mix
• 4.3.2.2. Kiến nghị ngành
• 4.3.2.3. Kiến nghị vĩ mô
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về phát triển hoạt động xúc tiến thương mại áo phông tại công ty cổ phần may Sơn Động

Hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong ngành may mặc. Công ty cổ phần may Sơn Động đã nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển hoạt động XTTM để nâng cao giá trị thương hiệu và tăng trưởng doanh thu. Đề tài này sẽ phân tích các khía cạnh liên quan đến hoạt động XTTM mặt hàng áo phông của công ty, từ đó đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh.

1.1. Tầm quan trọng của hoạt động xúc tiến thương mại trong ngành may mặc

Hoạt động XTTM không chỉ giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm mà còn tạo ra sự kết nối giữa công ty và khách hàng. Đặc biệt trong ngành may mặc, nơi mà sự cạnh tranh rất khốc liệt, việc áp dụng các chiến lược XTTM hiệu quả sẽ giúp công ty nổi bật hơn trên thị trường.

1.2. Tổng quan về công ty cổ phần may Sơn Động

Công ty cổ phần may Sơn Động chuyên sản xuất và xuất khẩu các loại áo phông. Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, công ty đã xây dựng được một thương hiệu vững mạnh và có chỗ đứng trên thị trường nội địa cũng như quốc tế.

II. Những thách thức trong phát triển hoạt động xúc tiến thương mại áo phông

Mặc dù công ty cổ phần may Sơn Động đã có những bước tiến trong hoạt động XTTM, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, cạnh tranh từ các đối thủ và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đã tạo ra áp lực lớn cho công ty.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự gia tăng số lượng công ty may mặc trên thị trường đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Công ty cần phải tìm ra những điểm khác biệt để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Công ty cần phải thường xuyên cập nhật và cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả

Để nâng cao hiệu quả hoạt động XTTM, công ty cổ phần may Sơn Động cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc xây dựng chiến lược marketing rõ ràng và hiệu quả sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

3.1. Xây dựng chiến lược marketing đa kênh

Sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau như mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến và các sự kiện offline để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

3.2. Tăng cường quảng bá sản phẩm qua các kênh phân phối

Đảm bảo sản phẩm áo phông của công ty có mặt tại các cửa hàng thời trang lớn và các trang thương mại điện tử để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về hoạt động xúc tiến thương mại

Nghiên cứu thực trạng hoạt động XTTM của công ty cổ phần may Sơn Động cho thấy nhiều điểm mạnh và điểm yếu. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty cải thiện hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

4.1. Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại

Công ty đã thực hiện nhiều hoạt động XTTM nhưng vẫn còn thiếu sự đồng bộ và hiệu quả trong việc triển khai các chiến lược.

4.2. Kết quả đạt được từ các hoạt động xúc tiến

Một số hoạt động XTTM đã mang lại kết quả tích cực, giúp công ty tăng cường nhận thức thương hiệu và doanh thu bán hàng.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho hoạt động xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty cổ phần may Sơn Động. Để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục cải thiện và đổi mới các hoạt động XTTM của mình.

5.1. Đề xuất giải pháp cho hoạt động xúc tiến thương mại

Cần xây dựng một kế hoạch XTTM chi tiết, bao gồm ngân sách, mục tiêu và các công cụ xúc tiến cụ thể để đạt được hiệu quả cao nhất.

5.2. Triển vọng tương lai của công ty trong ngành may mặc

Với những nỗ lực cải thiện hoạt động XTTM, công ty cổ phần may Sơn Động có khả năng mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu trong tương lai.