Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Thép Inox Tại Công Ty TNHH Thương Mại XNK Tiền Phong

• Tác giả: Lê Thị Thu
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Thanh Nhàn
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Sản Phẩm Thép Inox Tại Công Ty TNHH Thương Mại XNK Tiền Phong
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Xây dựng hệ thống lý luận về phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu
• 1.6. Phân tích và đánh giá thực trạng về chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 1.7. Đưa ra kết luận và giải pháp phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 1.8. Phạm vi nghiên cứu
• 1.9. Phương pháp nghiên cứu
• 1.10. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU
• 2.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản về xúc tiến thương mại, chính sách xúc tiến thương mại, phát triển chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu
• 2.2. Khái niệm và bản chất xúc tiến thương mại
• 2.3. Vai trò xúc tiến thương mại
• 2.4. Mô hình quá trình xúc tiến thương mại
• 2.5. Chính sách xúc tiến thương mại
• 2.6. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển chính sách xúc tiến thương mại
• 2.6.1. Theo quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa - Giáo trình marketing thương mại
• 2.6.2. Theo quan điểm của Philip Kotler - quản trị marketing
• 2.7. Phân định nội dung của chính sách xúc tiến thương mại của công ty xuất nhập khẩu
• 2.7.1. Xác định đối tượng nhận tin
• 2.7.2. Xác định mục tiêu xúc tiến
• 2.7.3. Xác định ngân sách xúc tiến
• 2.7.4. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 2.7.5. Xác định phối thức xúc tiến
• 2.7.6. Kiểm tra và đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
• 3.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
• 3.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm qua (2010, 2011, 2012)
• 3.6. Phân tích sự ảnh hưởng của yếu tố môi trường đến chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 3.6.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.6.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty
• 3.7. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 3.7.1. Thực trạng xác định đối tượng nhận tin
• 3.7.2. Thực trạng về xác định mục tiêu xúc tiến
• 3.7.3. Thực trạng về xác định ngân sách xúc tiến
• 3.7.4. Thực trạng lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 3.7.5. Thực trạng về xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 3.7.6. Thực trạng kiểm tra và đánh giá hiệu quả xúc tiến
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP INOX TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK TIỀN PHONG
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.1.1. Những thành công của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.1.2. Những tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.1.3. Những nguyên nhân tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.1.4. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.1.4.1. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc trong thời gian tới
• 4.1.4.2. Phương hướng, mục tiêu của công ty với sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.2. Các đề xuất và kiến nghị phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.2.1. Các đề xuất phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.2.2. Các đề xuất liên quan nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• 4.2.3. Các kiến nghị nhằm phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox trên thị trường miền bắc của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm thép inox

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thép inox là rất cần thiết. Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong, với vai trò quan trọng trong ngành, cần xác định rõ các chiến lược để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Thị trường miền Bắc hiện đang có nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức, đòi hỏi công ty phải có những bước đi phù hợp.

1.1. Tình hình thị trường thép inox tại miền Bắc

Thị trường thép inox tại miền Bắc đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng số lượng doanh nghiệp tham gia. Tuy nhiên, sự cạnh tranh cũng ngày càng khốc liệt, đòi hỏi các công ty phải có những chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả để thu hút khách hàng.

1.2. Vai trò của công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong

Công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm thép inox chất lượng cao. Việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sẽ giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường.

II. Những thách thức trong phát triển chính sách xúc tiến thương mại

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhu cầu của khách hàng và các quy định pháp lý là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác

Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành thép inox tạo ra áp lực cạnh tranh lớn. Công ty cần phải tìm ra những điểm khác biệt để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm thép inox đang thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chính sách xúc tiến thương mại cho phù hợp.

III. Phương pháp phát triển chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả

Để phát triển chính sách xúc tiến thương mại, công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Việc xác định mục tiêu rõ ràng và lựa chọn công cụ phù hợp là rất quan trọng.

3.1. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại

Công ty cần xác định rõ mục tiêu của chính sách xúc tiến thương mại để có thể triển khai các hoạt động một cách hiệu quả. Mục tiêu này cần phải cụ thể và đo lường được.

3.2. Lựa chọn công cụ xúc tiến phù hợp

Việc lựa chọn công cụ xúc tiến như quảng cáo, khuyến mãi hay truyền thông xã hội cần phải dựa trên phân tích thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các hoạt động xúc tiến thương mại đã được triển khai tại công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong đã mang lại một số kết quả tích cực. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều vấn đề cần cải thiện để đạt được hiệu quả cao hơn.

4.1. Kết quả đạt được từ các hoạt động xúc tiến

Các hoạt động xúc tiến thương mại đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, cần có những đánh giá cụ thể để xác định hiệu quả thực sự.

4.2. Những hạn chế trong quá trình thực hiện

Mặc dù có nhiều thành công, nhưng công ty vẫn gặp phải một số hạn chế trong việc triển khai chính sách xúc tiến thương mại. Cần có những điều chỉnh kịp thời để khắc phục.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho chính sách xúc tiến thương mại

Việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm thép inox tại công ty TNHH thương mại XNK Tiền Phong là một quá trình liên tục. Công ty cần phải không ngừng cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển cho chính sách xúc tiến thương mại trong những năm tới, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

5.2. Khuyến nghị cho các bên liên quan

Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong công ty và các bên liên quan để triển khai hiệu quả chính sách xúc tiến thương mại.