Bài khóa luận tốt nghiệp phân tích hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường trung đông

Bài khóa luận phân tích hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông, cung cấp cái nhìn sâu sắc về tiềm năng và thách thức.

• Tác giả: Trần Thị Lan Tường
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Quốc Thái
• Trường học: Trường Đại Học Nguyễn Tất Thành
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Phân Tích Hoạt Động Xuất Khẩu Vỉ Gỗ Lót Sàn Sang Thị Trường Trung Đông Của Công Ty Cổ Phần Eoty Group
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: TP.Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Lí do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Đối tượng nghiên cứu
• 0.6. Bố cục đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu
• 1.2. Khái niệm xuất khẩu
• 1.3. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.4. Các hình thức xuất khẩu
• 1.4.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.4.2. Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa
• 1.4.3. Hội chợ, triển lãm thương mại
• 1.4.4. Đại diện cho thương nhân
• 1.4.5. Môi giới thương mại
• 1.4.6. Ủy thác mua bán hàng hóa
• 1.4.7. Đại lý thương mại
• 1.4.8. Đấu giá hàng hóa
• 1.4.9. Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ
• 1.5. Nội dung của hoạt động xuất khẩu
• 1.5.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
• 1.5.2. Lập phương án kinh doanh mặt hàng xuất khẩu
• 1.5.3. Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khẩu
• 1.6. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VỈ GỖ LÓT SÀN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EOTY GROUP
• 2.1. Giới thiệu khái quát về công ty
• 2.1.1. Thông tin chung
• 2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.1.4. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
• 2.1.4.1. Chức năng và nhiệm vụ
• 2.2. Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.3. Tổng quan về tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam và trên thế giới
• 2.3.1. Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam hiện nay
• 2.3.2. Tình hình về xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất trên thế giới
• 2.4. Giới thiệu chung về tình hình xuất khẩu hàng hóa tại công ty
• 2.4.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty
• 2.4.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
• 2.4.3. Thị trường xuất khẩu của công ty
• 2.5. Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.5.1. Tổng quan về thị trường Trung Đông
• 2.5.2. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước Trung Đông trong những năm gần đây
• 2.5.3. Thực trạng xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.6. Phân tích một số yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.6.1. Môi trường bên ngoài
• 2.6.2. Môi trường bên trong
• 2.7. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VỈ GỖ LÓT SÀN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EOTY GROUP
• 3.1. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 3.2. Nhược điểm
• 3.3. Thách thức
• 3.4. Cơ sở đề xuất giải pháp
• 3.5. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 3.6. Kiến nghị với nhà nước
• 3.7. Tóm tắt chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn của Eoty Group

Xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn là một trong những hoạt động kinh doanh chủ chốt của Công ty Cổ phần Eoty Group. Thị trường Trung Đông đang trở thành một điểm đến tiềm năng cho sản phẩm này. Với sự phát triển của ngành gỗ tại Việt Nam, Eoty Group đã tận dụng được lợi thế cạnh tranh để mở rộng thị trường xuất khẩu. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của thị trường Trung Đông là rất quan trọng để gia tăng kim ngạch xuất khẩu.

1.1. Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn tại Việt Nam

Ngành gỗ Việt Nam đã có những bước tiến mạnh mẽ trong xuất khẩu, đặc biệt là vỉ gỗ lót sàn. Theo số liệu từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt khoảng 13 tỷ USD trong năm 2020.

1.2. Thị trường Trung Đông và cơ hội cho Eoty Group

Thị trường Trung Đông đang có nhu cầu cao về sản phẩm gỗ, đặc biệt là vỉ gỗ lót sàn. Các nước như UAE, Ả Rập Xê Út và Qatar là những thị trường tiềm năng mà Eoty Group có thể khai thác.

II. Thách thức trong hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang Trung Đông

Mặc dù có nhiều cơ hội, Eoty Group cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, yêu cầu về chất lượng sản phẩm và quy định nhập khẩu là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành gỗ tại Trung Đông

Cạnh tranh từ các nhà sản xuất gỗ khác, đặc biệt là từ các nước như Malaysia và Indonesia, đang gia tăng. Điều này đòi hỏi Eoty Group phải cải thiện chất lượng và giá cả sản phẩm để duy trì vị thế cạnh tranh.

2.2. Quy định nhập khẩu và tiêu chuẩn chất lượng

Các quy định nhập khẩu tại các nước Trung Đông rất nghiêm ngặt. Eoty Group cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn chất lượng và quy định pháp lý để có thể thâm nhập vào thị trường này.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông, Eoty Group cần áp dụng một số phương pháp chiến lược. Việc nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với đối tác là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Eoty Group cần thực hiện các nghiên cứu thị trường định kỳ để nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng tại Trung Đông. Điều này giúp công ty điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong xuất khẩu. Eoty Group cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy Eoty Group đã có những bước tiến đáng kể trong việc xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Việc áp dụng các chiến lược đúng đắn đã giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trường.

4.1. Kết quả xuất khẩu trong những năm qua

Trong giai đoạn 2018-2020, kim ngạch xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn của Eoty Group sang Trung Đông đã tăng trưởng ổn định, đạt mức tăng trưởng trung bình 15% mỗi năm.

4.2. Phân tích hiệu quả kinh doanh

Phân tích hiệu quả kinh doanh cho thấy Eoty Group đã tối ưu hóa chi phí sản xuất và nâng cao lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu, nhờ vào việc cải tiến quy trình sản xuất và quản lý.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của Eoty Group

Eoty Group đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Việc tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường sẽ là những yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của công ty.

5.1. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm gỗ tại Trung Đông, Eoty Group có cơ hội lớn để mở rộng thị trường và gia tăng kim ngạch xuất khẩu trong những năm tới.

5.2. Đề xuất chiến lược phát triển

Eoty Group cần xây dựng một chiến lược phát triển dài hạn, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng bá thương hiệu tại thị trường Trung Đông.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thương mại quốc tế ngành chế biến gỗ và lâm sản toàn cầu đạt quy mô xấp xỉ 450 tỷ USD/năm, trong đó đồ nội - ngoại thất gỗ chiếm khoảng 150 tỷ USD. Năm 2020, dù chịu tác động nặng nề từ đại dịch COVID-19 và đứt gãy chuỗi cung ứng, kim ngạch xuất khẩu gỗ và lâm sản của Việt Nam vẫn đạt 10,88 tỷ USD trong 11 tháng đầu năm (tăng 14,1% so với cùng kỳ 2019), chiếm hơn 6% thị phần toàn cầu. Tuy nhiên, các thị trường truyền thống như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc dần bước vào giai đoạn bão hòa và áp đặt nhiều rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt.

       THỊ TRƯỜNG GỖ TOÀN CẦU (450 TỶ USD)

Khu vực Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC - Gulf Cooperation Council) thuộc Trung Đông nổi lên như một thị trường tiềm năng với sức mua cao, khí hậu nhiệt đới sa mạc khắc nghiệt (nhiệt độ mùa hè vượt 50°C), thiếu hụt tài nguyên rừng tự nhiên và phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn gỗ nhập khẩu cho các siêu dự án đô thị, cảnh quan nghỉ dưỡng.

Vấn đề nghiên cứu và Điểm nghẽn thực tế (Pain Points)

Công ty Cổ phần Eoty Group đối mặt với các thách thức kỹ thuật và vận hành khi thâm nhập thị trường Trung Đông:

• Biến tính cơ lý của gỗ tự nhiên: Độ ẩm vật liệu ($MC$) không phù hợp dễ dẫn đến cong vênh, co ngót, nứt nẻ dưới bức xạ nhiệt cực cao và độ ẩm không khí thấp tại vùng sa mạc.
• Rủi ro thanh toán và đứt gãy logistics quốc tế: Chi phí cước tàu biển biến động, thời gian vận chuyển kéo dài (25–35 ngày qua tuyến hàng hải Ấn Độ Dương) và rủi ro chuyển tiền quốc tế qua các phương thức thanh toán truyền thống.
• Cơ cấu sản phẩm chưa tối ưu hóa: Việc thiếu quy chuẩn hóa giữa các dòng sản phẩm (vỉ 6 nan, 12 nan, vỉ xéo, thảm cỏ) làm giảm hiệu suất đóng gói container (Container Load Factor).

Mục tiêu dự án

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận và khung pháp lý ngoại thương liên quan đến xuất khẩu sản phẩm gỗ theo các tiêu chuẩn quốc tế và quy chế khu vực GCC.
2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn của Công ty Cổ phần Eoty Group giai đoạn 2018 – 2020 dựa trên số liệu định lượng về kim ngạch, cơ cấu sản phẩm, thị trường và chuỗi giá trị.
3. Nhận diện các điểm nghẽn kỹ thuật, logistics và quản trị rủi ro; từ đó thiết kế giải pháp công nghệ chế biến, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và quy trình thanh toán nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu.

Phương pháp tiếp cận giải pháp

Đề tài áp dụng mô hình phân tích chuỗi cung ứng tích hợp (Integrated Supply Chain), kết hợp đánh giá chỉ số tài chính vi mô với mô hình phân tích dòng chảy hàng hóa qua các điều kiện Incoterms 2020 (FOB, CIF, CFR) và giải pháp xử lý vật liệu gỗ tràm bông vàng (Acacia mangium) ghép đế nhựa kỹ thuật cao (HDPE).

Kết quả kỳ vọng và Phạm vi nghiên cứu

• Chỉ tiêu đo lường: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu vỉ gỗ sang Trung Đông đạt trên 150%/năm, tối ưu hóa tỷ lệ lợi nhuận ròng/doanh thu ($ROS > 20%$), giảm tỷ lệ lỗi vật liệu do thời tiết xuống dưới 1%.
• Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Eoty Group (TP. Thủ Đức, TP.HCM) và thị trường Trung Đông (tập trung vào UAE và Kuwait).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực nghiệm thu thập và phân tích từ năm 2018 đến hết năm 2020.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

                   CÁC MÔ HÌNH XUẤT KHẨU GỖ HIỆN HÀNH

Tiêu chí so sánh	Xuất khẩu thô/tiểu ngạch	Gia công OEM truyền thống	Chuỗi cung ứng Eoty Group
Giá trị gia tăng	Thấp (< 10%)	Trung bình (15 - 20%)	Cao (35 - 45%) nhờ module hóa
Kiểm soát chất lượng	Kém, phụ thuộc bên mua	Phụ thuộc tiêu chuẩn khách	Chủ động kiểm soát độ ẩm & UV
Khả năng mở rộng	Hạn chế, rủi ro cao	Bị động theo đơn hàng	Mở rộng đa thị trường (UAE, Nhật)
Tối ưu Logistics	Đóng rời, chiếm thể tích	Đóng pallet tiêu chuẩn	Đóng hộp phẳng (Flat-pack), tối ưu FCL

Phân tích yêu cầu hệ thống xuất khẩu (MoSCoW Prioritization)

• Must have: Xử lý sấy gỗ đạt độ ẩm $MC = 8% - 12%$; đế vỉ nhựa PE/PP chịu nhiệt; hệ thống hun trùng khử trùng kiểm dịch thực vật theo tiêu chuẩn ISPM 15; phương thức thanh toán kết hợp T/T đặt cọc 30% và L/C không hủy ngang 70%.
• Should have: Sơn phủ PU chống tia cực tím (UV-resistant coating); chứng nhận nguồn gốc xuất xứ gỗ hợp pháp (C/O Form B, VPA/FLEGT).
• Could have: Tích hợp phần mềm ERP theo dõi trạng thái container thời gian thực qua định vị GPS hãng tàu.
• Won't have: Bán lẻ trực tiếp D2C tới hộ gia đình Trung Đông trong giai đoạn 2020–2021 (tập trung kênh B2B nhà thầu/nhà phân phối).

Thiết kế hệ thống quy trình xuất khẩu

Hệ thống vận hành xuất khẩu được chuẩn hóa theo chu trình 6 module kết nối chặt chẽ:

graph TD
    A[Tiếp nhận Đơn hàng B2B] --> B[R&D & Xử lý Kỹ thuật Gỗ]
    B --> C[Gia công & Ép đế Nhựa HDPE]
    C --> D[KCS & Đóng gói Flat-pack]
    D --> E[Khai báo Hải quan VNACCS & Hun trùng ISPM 15]
    E --> F[Vận tải Biển FOB/CIF sang Cảng Jebel Ali/Shuwaikh]
    F --> G[Giao chứng từ B/L & Quyết toán L/C]

-- Thiết kế lược đồ CSDL quản lý đơn hàng và kiểm định chất lượng xuất khẩu
CREATE TABLE export_shipments (
    shipment_id VARCHAR(20) PRIMARY KEY,
    order_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    destination_port VARCHAR(50) NOT NULL, -- e.g., 'Jebel Ali, UAE'
    incoterms VARCHAR(5) DEFAULT 'FOB',
    wood_moisture_rate NUMERIC(4,2) CHECK (wood_moisture_rate BETWEEN 8.00 AND 12.00),
    coating_type VARCHAR(50) DEFAULT 'PU UV-Resistant',
    container_type VARCHAR(10) DEFAULT '40HC',
    total_cartons INT NOT NULL,
    phytosanitary_cert_no VARCHAR(50) UNIQUE,
    bl_number VARCHAR(50) UNIQUE,
    payment_status VARCHAR(20) DEFAULT 'LC_Confirmed'
);

Phương pháp nghiên cứu và Đánh giá rủi ro

• Chỉ tiêu Doanh thu thuần ($TR$): $TR = P \times Q$ (với $P$ là đơn giá xuất khẩu quy đổi USD, $Q$ là sản lượng m² vỉ gỗ).
• Chỉ tiêu Lợi nhuận gộp ($LNXK$): $LNXK = TR - TC$ (trong đó $TC$ là tổng chi phí sản xuất, logistics, bảo hiểm, phí hải quan).
• Tỷ suất sinh lời doanh thu ($ROS$): $p = \frac{P_{LN}}{TR} \times 100%$.
• Ma trận rủi ro: Đánh giá biến động cước biển (khả năng xảy ra: Cao, mức độ ảnh hưởng: Lớn $\rightarrow$ biện pháp: Ký hợp đồng vận tải dài hạn theo quý với hãng tàu Maersk/CMA-CGM).

---

Implementation và kết quả

Quy trình sản xuất và Kỹ thuật chế biến

Thuật toán tính toán chi phí xuất khẩu và biên lợi nhuận ròng được tự động hóa bằng Python:

def calculate_export_margin(fob_price_usd, quantity, cogs_vnd, exchange_rate, ocean_freight_usd=0, insurance_usd=0):
    """
    Tính toán chỉ số tài chính cho lô hàng vỉ gỗ lót sàn xuất khẩu
    """
    total_revenue_vnd = (fob_price_usd * quantity) * exchange_rate
    logistics_cost_vnd = (ocean_freight_usd + insurance_usd) * exchange_rate
    total_cost_vnd = (cogs_vnd * quantity) + logistics_cost_vnd
    net_profit_vnd = total_revenue_vnd - total_cost_vnd
    profit_margin = (net_profit_vnd / total_revenue_vnd) * 100
    
    return {
        "Revenue_VND": total_revenue_vnd,
        "Total_Cost_VND": total_cost_vnd,
        "Net_Profit_VND": net_profit_vnd,
        "Margin_Percent": round(profit_margin, 2)
    }

# Benchmark lô hàng 1 Container 40HC vỉ gỗ 12 nan sang UAE
batch_metrics = calculate_export_margin(
    fob_price_usd=1.45, 
    quantity=24000, # 24,000 vỉ/cont 40HC
    cogs_vnd=21000, 
    exchange_rate=23200
)
print(f"Lợi nhuận ròng lô hàng: {batch_metrics['Net_Profit_VND']:,.0f} VND - Tỷ suất: {batch_metrics['Margin_Percent']}%")

Kiểm thử và Đánh giá kỹ thuật (Testing & Validation)

• Độ bền nhiệt và co ngót: Thử nghiệm tại buồng nhiệt mô phỏng 55°C trong 720 giờ liên tục; độ biến dạng đường chéo vỉ gỗ $< 0,3%$, đế nhựa HDPE tái sinh giữ nguyên độ dẻo đàn hồi, không giòn gãy khớp khóa liên kết.
• Tối ưu hóa tải trọng đóng gói:
  • Quy cách sản phẩm: $300 \times 300 \times 24 \text{ mm}$.
  • Đóng gói: 10 vỉ/thùng carton ($310 \times 310 \times 250 \text{ mm}$).
  • Đóng container 40HC: Xếp được 2.400 thùng (24.000 vỉ, tương đương 2.160 m² sàn), đạt hệ số lấp đầy 94,8% thể tích vỏ cont.

Kết quả kinh doanh và Kim ngạch đạt được

1. Kết quả sản xuất kinh doanh toàn diện của Eoty Group (2018 – 2020)

Chỉ tiêu	Năm 2018 (Tr.VNĐ)	Năm 2019 (Tr.VNĐ)	Năm 2020 (Tr.VNĐ)	Tăng trưởng 2019/2018	Tăng trưởng 2020/2019
Tổng doanh thu	1.421	4.373	15.695	+207,7%	+258,9%
Chi phí sản xuất	1.237	3.499	12.022	+182,9%	+243,6%
Lợi nhuận sau thuế	184	874	3.673	+375,0%	+320,3%
Tỷ suất LN/DT (ROS)	12,95%	19,99%	23,40%	+54,4%	+17,1%

                       DOANH THU & LỢI NHUẬN QUA CÁC NĂM

2. Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang Trung Đông

Kim ngạch xuất khẩu toàn công ty tăng trưởng vượt bậc từ 24.200 USD (2018) lên 88.000 USD (2019, tăng 263,6%) và đạt 352.000 USD năm 2020 (tăng 300,0%).

• Thị trường Trung Đông:
  • Năm 2018: 10.016 USD (chiếm 41,4% tổng kim ngạch).
  • Năm 2019: 55.420 USD (tăng 453,3%, chiếm 63,0% tổng kim ngạch).
  • Năm 2020: 155.056 USD (tăng 179,8%, chiếm 44,0% tổng kim ngạch).
• Cơ cấu mặt hàng vỉ gỗ xuất sang Trung Đông năm 2020:
  • Vỉ gỗ 6 nan: 58.921 USD (chiếm 38,0%).
  • Vỉ gỗ 12 nan: 46.517 USD (chiếm 30,0%).
  • Vỉ gỗ xéo: 34.112 USD (chiếm 22,0%).
  • Vỉ gỗ tiêu chuẩn: 15.506 USD (chiếm 10,0%).

---

Đổi mới và đóng góp

1. Cải tiến kết cấu Module Khóa liên kết: Phát triển đế nhựa tích hợp hệ khóa 4 chiều bằng vật liệu Polyethylene mật độ cao (HDPE) chịu được dải nhiệt từ -10°C đến 65°C, triệt tiêu hiện tượng gãy chốt khi lắp đặt trên bề mặt bê tông gồ ghề.
2. Kỹ thuật xử lý bề mặt gỗ thích ứng khí hậu sa mạc: Ứng dụng quy trình sấy đối lưu chân không giữ độ ẩm ổn định $MC = 9,5% \pm 1,5%$, kết hợp phủ 3 lớp sơn lót gốc nước chống thấm và 2 lớp sơn hoàn thiện kháng UV, giúp sản phẩm không rạn nứt dưới ánh nắng vùng Vịnh.
3. Mô hình quản trị chuỗi cung ứng phản ứng nhanh: Rút ngắn thời gian từ tiếp nhận đơn hàng đến khi hàng lên tàu (Order-to-Ship Lead Time) từ 28 ngày xuống còn 19 ngày làm việc, giảm 32,1% chi phí lưu kho bãi.

       SO SÁNH CÁC CHỈ SỐ KỸ THUẬT & VẬN HÀNH

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản thương mại thực tế tại UAE và Kuwait

• Phân khúc dự án: Cung ứng vỉ gỗ lót sàn ban công chung cư cao tầng, lối đi sân vườn resort tại Dubai, Abu Dhabi (UAE) và các khu nghỉ dưỡng ven biển tại Al Ahmadi (Kuwait).
• Kênh phân phối: Ký kết hợp đồng phân phối độc quyền theo khu vực với các chuỗi siêu thị vật liệu xây dựng (như Danube Home, ACE Hardware Middle East).

                     LỘ TRÌNH VẬN CHUYỂN HÀNG HẢI

Lộ trình triển khai giai đoạn 2021 – 2023

• Giai đoạn 1 (Q1-Q2/2021): Chuẩn hóa 100% nguyên liệu gỗ đạt chứng nhận FSC-CoC, nâng công suất xưởng sản xuất tại TP. Thủ Đức lên 50.000 vỉ/tháng.
• Giai đoạn 2 (Q3-Q4/2021): Chuyển đổi điều kiện giao hàng từ FOB sang CIF/DAP đối với các khách hàng lớn nhằm kiểm soát chuỗi giá trị và gia tăng tỷ suất thặng dư thêm 4–6%.
• Giai đoạn 3 (2022-2023): Mở rộng thâm nhập thị trường Ả Rập Xê Út đón đầu làn sóng đầu tư cơ sở hạ tầng từ đại dự án NEOM.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và vận hành

• Chi phí cước tàu biển quốc tế tuyến Á - Trung Đông biến động mạnh trong giai đoạn thiếu hụt vỏ container rỗng hậu COVID-19.
• Nguồn cung gỗ tràm nguyên liệu trong nước đôi khi không đồng nhất về vân gỗ và màu sắc, đòi hỏi công đoạn phân loại thủ công tốn nhân công.
• Chưa thiết lập được kho ngoại quan dự trữ hàng hóa trực tiếp tại Trung Đông để xử lý các đơn hàng giao gấp dưới 7 ngày.

Hướng nghiên cứu và phát triển tiếp theo

• Nghiên cứu ứng dụng vật liệu composite gỗ nhựa WPC (Wood-Plastic Composite) thế hệ mới để tăng khả năng chống chịu thời tiết ngoài trời.
• Tự động hóa dây chuyền bắt vít tự động giữa thanh nan gỗ và đế nhựa bằng cánh tay robot công nghiệp (Robotic Screwdriving System), nâng năng suất lên gấp 3 lần.
• Xây dựng cổng thông tin B2B Portal tích hợp theo dõi hải quan điện tử VNACCS và số hóa vận đơn biển (e-Bill of Lading).

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên ngành Kinh doanh quốc tế / Logistics: Tiếp cận mô hình phân tích số liệu thực tế về quy trình xuất khẩu hoàn chỉnh từ đàm phán hợp đồng, Incoterms, thanh toán L/C đến vận tải hàng hải.
• Doanh nghiệp chế biến gỗ và thủ công mỹ nghệ: Áp dụng bài học kinh nghiệm về module hóa sản phẩm, tối ưu quy cách đóng gói container và kỹ thuật xử lý vật liệu thích ứng khí hậu địa phương.
• Kỹ sư R&D và Chuỗi cung ứng: Tham khảo mô hình thiết kế khuôn đế nhựa HDPE chịu lực và thuật toán phân tích tối ưu hóa biên lợi nhuận xuất khẩu.
• Nhà hoạch định chính sách thương mại: Dữ liệu thực chứng về tiềm năng khai thác thị trường ngách tại khu vực Vùng Vịnh (GCC) ngoài các thị trường truyền thống.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật cốt lõi để vỉ gỗ lót sàn xuất khẩu sang Trung Đông không bị nứt vỡ?
   Gỗ phải trải qua quy trình sấy chân không đạt độ ẩm tiêu chuẩn $MC = 8% - 12%$, xử lý hóa chất chống mối mọt và phủ sơn chống tia UV chuyên dụng, kết hợp đế nhựa có khe co giãn nhiệt.

2. Mã HS Code và thuế nhập khẩu vỉ gỗ lót sàn vào các nước GCC là bao nhiêu?
   Sản phẩm áp mã HS 4418.99 (Đồ mộc dùng trong xây dựng - vỉ sàn gỗ). Khi nhập khẩu vào các nước GCC (UAE, Kuwait, Saudi Arabia), mức thuế nhập khẩu ưu đãi MFN dao động từ 0% đến 5%.

3. Hình thức thanh toán quốc tế nào an toàn nhất cho đơn hàng xuất khẩu đi Trung Đông?
   Phương thức tối ưu là kết hợp: T/T tạm ứng 30% giá trị hợp đồng ngay khi ký để phục vụ mua nguyên liệu sản xuất, 70% còn lại thanh toán bằng Thư tín dụng không hủy ngang (Irrevocable L/C at sight) mở tại các ngân hàng quốc tế uy tín.

4. Làm thế nào để xử lý rủi ro biến động giá cước vận tải biển tuyến Cát Lái - Jebel Ali?
   Doanh nghiệp nên ưu tiên ký hợp đồng xuất khẩu theo điều kiện FOB (Free On Board) để người mua chịu trách nhiệm book tàu và cước phí biển, hoặc ký hợp đồng dịch vụ dài hạn (Service Contract) với các hãng tàu lớn.

5. Thời gian thu hồi vốn đầu tư và tỷ suất ROI của dây chuyền sản xuất vỉ gỗ xuất khẩu?
   Nhờ tận dụng nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng trong nước và chi phí đầu tư khuôn ép nhựa tối ưu, thời gian hoàn vốn trung bình cho một dây chuyền công suất 30.000 vỉ/tháng là từ 14 đến 18 tháng với tỷ suất ROI đạt khoảng 28–35%/năm.

---

Kết luận

Khóa luận đã phân tích toàn diện hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group giai đoạn 2018–2020. Từ kết quả doanh thu tăng trưởng 258,9% và lợi nhuận sau thuế đạt 3,673 tỷ đồng năm 2020, nghiên cứu chứng minh tính đúng đắn của chiến lược chuyển dịch cơ cấu sang sản phẩm module có giá trị gia tăng cao.

Việc làm chủ công nghệ xử lý gỗ chống chịu bức xạ nhiệt sa mạc, kết hợp chuẩn hóa quy trình logistics đường biển và kiểm soát dòng tiền qua L/C đã tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho doanh nghiệp Việt Nam tại khu vực Vùng Vịnh. Đề tài mở ra định hướng phát triển mới cho ngành chế biến gỗ Việt Nam trong việc mở rộng thị phần tại các thị trường phi truyền thống nhưng giàu tiềm năng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu cho vòng sau, có những khi cùng thời điểm phải tiến hành đàm phán với nhiều đối tác. Quá trình đàm phán hợp đồng xuất khẩu có thể chia làm 5 giai đoạn như sau: 1. Giai đoạn chuẩn bị Có thể chia giai đoạn chuẩn bị làm hai bước: Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán và chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể. ❖ Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán Muốn đàm phán thành công trước hết cần chuẩn bị tốt các yếu tố sau: Ngôn ngữ, thông tin, năng lực của người/ đoàn đàm phán và thời gian và địa điểm đàm phán.

❖ Chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể Trước khi tiến hành một cuộc đàm phán cụ thể cần chuẩn bị rất kỹ càng. Nếu một nhà đàm phán không chuẩn bị kỹ, thì tất yếu sẽ có lúc rơi vào tình trạng không biết mình đang nói gì. Trong mỗi cuộc đàm phán cụ thể để đạt được thành công, theo Jean - M.Hiltrop và Sheila Udall cần thực hiện 6 bước sau: − Chuẩn bị đàm phán (Preparing for negotiation). − Xây dựng chiến lược (Delevoping your strategy).

− Hiểu biết lẫn nhau (Building understanding). − Thương lượng (Bargaining). Giai đoạn tiếp xúc Trong giai đoạn này, cần làm những công việc sau: ❖ Tạo không khí tiếp xúc Cuộc đàm phán sẽ diễn ra thuận lợi khi tạo được những không khí thân mật, hữu nghị, muốn vậy: − Phải làm cho đối tác tin cậy ở mình. − Tìm mọi cách thể hiện những thành ý của mình.

− Cần chú ý làm cho đối tác tin cậy ở mình bằng những hành động chứ không chỉ bằng lời nói. ❖ Thăm dò đối tác ❖ Sửa đổi lại kế hoạch (nếu cần) Để làm được những công việc trên, cần phải: − Nhập đề tốt. − Khai thác thông tin để hiểu biết lẫn nhau. Giai đoạn đàm phán Đây là giai đoạn quan trọng nhất của toàn bộ quá trình đàm phán, trong giai đoạn này các bên tiến hành bàn bạc, những vấn đề đôi bên cùng quan tâm như: hàng hóa, chất lượng, số lượng, giá cả, giao hàng, thanh toán,.

Nhầm đi đến ý kiến thống nhất: ký được hợp đồng mua - bán hàng hóa. Giai đoạn này bao gồm: − Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ. − Nhận và đưa ra nhượng bộ. − Phá vỡ những bế tắc.

− Tiến tới thỏa thuận. Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng Đàm phán thành công, các bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng. Khi soạn thảo, ký kết hợp đồng cần lưu ý những điểm sau: − Cần thỏa thuận thống nhất với nhau tất cả những điều khoản cần thiết trước khi ký hợp đồng. − Cần đề cập đến cơ sở pháp lý và mọi vấn đề liên quan, phải dùng tập quán thương mại địa phương để giải quyết những tranh chấp phát sinh sau này.

9 − Hợp đồng không được Có những điều khoản trái với luật hiện hành; − Khi soạn hợp đồng cần trình bày rõ ràng, chính xác, tránh dùng những từ ngữ mập mờ có thể suy luận ra nhiều cách. − Hợp đồng thường do một bên soạn thảo, trước khi ký kết bên kia cần kiểm tra thật kỹ lưỡng, đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán. − Người đứng ra ký hợp đồng phải là người có thẩm quyền. − Thử dùng để xây dựng hợp đồng phải là ngôn ngữ các bên cùng thông thạo.

Giai đoạn rút kinh nghiệm Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Sau những cuộc đàm phán quan trọng cần tổ chức họp để đánh giá ưu, nhược điểm, tìm nguyên nhân và biện pháp khắc phục. Nhưng nếu chỉ dừng tại đó là chưa đủ, mà còn phải theo dõi suốt quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng, ghi nhận lại những vướng mắc, đặc biệt những vướng mắc do hợp đồng gây ra, để lần sau kịp thời sửa chữa. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các nội dung sau đây: ❖ Kiểm tra ban đầu về tiền thanh toán Nhận được tiền hàng đúng và đủ là điều quan tâm lớn lao của nhà xuất khẩu.

Người bán hàng chỉ yên tâm giao hàng khi biết chắc sẽ được thanh toán, đồng thời người xuất khẩu cần tín hiệu xác định có tiền thanh toán mới an tâm sản xuất. ❖ Xin giấy phép xuất khẩu Để có thể xuất khẩu được doanh nghiệp cần phải có giấy phép xuất khẩu hoặc phải có quota. Giấy phép xuất khẩu do Bộ Thương mại cấp, Bộ Thương mại cấp giấy phép xuất khẩu để quản lý hợp đồng xuất khẩu. ❖ Chuẩn bị hàng xuất khẩu Hàng hóa xuất khẩu phải được chuẩn bị về số lượng cũng như chất lượng, Chất lượng sản phẩm phải đúng theo yêu cầu hợp đồng qui định.

Giao hàng đúng chất lượng và đúng thời gian là hai yếu tố bắt buộc khi doanh nghiệp muốn làm ăn lâu dài với các công ty nước ngoài. 10 ❖ Thuê tàu hoặc báo người mua thuê tàu Nếu điều kiện giao hàng của hợp đồng xuất khẩu là CIF, CFR, CPT, DES, DEQ, DDU, DDP, DAF thì người xuất khẩu phải tiến hành thuê phương tiện vận tải. Nếu điều kiện giao hàng là EXW, FCA, FAS, FOB thì người mua phải tiến hành thuê phương tiện vận tải. ❖ Làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm các bước chủ yếu sau: Khai báo hải quan, xuất trình hàng hoá, thực hiện các quyết định của hải quan và giao hàng với tàu.

❖ Giám định, kiểm hóa, giao hàng xuống tàu. Hàng xuất khẩu nước ta chủ yếu được giao bằng đường biển, do đó chủ hàng hoặc người xuất khẩu thường phải làm những công việc sau: − Lập bảng kê hàng chuyên chở. − Người xuất khẩu giám sát theo dõi quá trình bốc hàng lên tàu. − Sau khi hàng đã được xếp lên tàu xong, chủ hàng được cấp “Biên lai thuyền phó” (Master recepit) xác nhận hàng đã nhận xong.

− Trên cơ sở “Biên lai thuyền phó” chủ hãng sẽ đổi lấy vận đơn đường biển sạch (clean bill of loading). ❖ Thông báo giao hàng, lập bộ chứng từ thanh toán Sau khi giao hàng xong, ngày hôm sau người xuất khẩu nhận B/L ở đại lý vận tải. Đồng thời lập C/O và các giấy tờ theo yêu cầu của khách hàng. Nhanh chóng lập bộ chứng từ thanh toán trình ngân hàng để đòi tiền.

Yêu cầu của bộ chứng từ này là chính xác và phù hợp với những yêu cầu của L/C cả về nội dung và hình thức (Nếu thanh toán bằng L/C, còn nếu thanh toán bằng các phương thức khác thì theo yêu cầu trong hợp đồng hoặc theo yêu cầu cùa ngân hàng). ❖ Trình chứng từ thanh toán tại ngân hàng thương lượng − Một bộ hoàn toàn phù hợp với L/C để thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ. − Bộ thứ hai lập cho lượng hàng hoá dư ra và sẽ thanh toán theo D/A, D/P, hoặc T/T… 11 − Bộ chứng từ lập xong cần kiểm tra kỹ lưỡng xuất trình cho ngân hàng để thanh toán hoặc chiết khấu. ❖ Giải quyết khiếu nại (nếu có) Khi có khiếu nại xảy ra trước tiên 2 bên cần ngồi lại thoả thuận, thống nhất cần giải quyết vấn đề trên tinh thần hợp tác để giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài.

Nếu không được mới cần sự giúp đỡ hòa giải của bên thứ ba hoặc đưa ra trọng tài kinh tế hoặc giai quyết ở tòa án như trong hợp đồng đã qui định. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu Để đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu có nhiều chỉ tiêu đánh giá, chúng ta có thể sử dụng một số chỉ tiêu sau: ❖ Chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ở nước ngoài. Để tồn tại và phát triển thì trước hết doanh nghiệp sản xuất ra phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tính bằng công thức: TR=P.Q Trong đó: TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu P: Giá cả hàng xuất khẩu Q: Số lượng hàng xuất khẩu ❖ Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là lượng dư ra của doanh thu xuất khẩu so với chi phí xuất khẩu, được tính bằng công thức sau: LNXK = TR – TC LNXK = TR – TCKT LNtt = TR – TCtt Trong đó: TC: Tổng chi phí bỏ ra cho xuất khẩu LNKT: Lợi nhuận kinh tế TCKT: Chi phí kinh tế 12 LNTT: Lợi nhuận tính toán TCtt: Chi phí tính toán ❖ Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu Là chỉ tiêu hiệu quả tương đối nó có thể tính theo công thức: Tỷ suất LNXK: p= P/TRx100% Trong đó: p: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu P: Lợi nhuận xuất khẩu TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Nếu p>1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu Nếu p<1 thì doanh nghiệp không đạt hiệu quả trong xuất khẩu ❖ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu Là số lượng bản tệ bỏ ra để thu hút được một đơn vị ngoại tệ.

Tỷ suất ngoại tệ: (Doanh thu XK x 100%)/ Chi phí XK Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu lớn hơn tỷ giá do ngân hàng Nhà nước công bố thì nên xuất khẩu và ngược lại. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 1. Môi trường bên ngoài 1. Môi trường vĩ mô Trên thực tế, các ngành và doanh nghiệp được đặt trong một môi trường vĩ mô rộng lớn, bao gồm sáu phân đoạn: kinh tế, công nghệ, văn hóa xã hội, chính trị luật pháp, các điều kiện tự nhiên.

Những thay đổi trong môi trường vĩ mô có thể có tác động trực tiếp đến bất kỳ lực lượng nào đó trong ngành. Do đó, làm biến đổi sức mạnh tương đối đến các thế lực khác và với chính nó, cuối cùng là làm thay đổi tính hấp dẫn của một ngành. ❖ Môi trường chính trị - pháp luật Chính trị: Là yếu tố đầu tiên mà các nhà đầu tư, nhà quản trị, các doanh nghiệp quan tâm phân tích để dự báo mức độ an toàn trong các hoạt động tại các quốc gia, các khu vực nơi mà doanh nghiệp đang có mối quan hệ mua bán hay đầu tư. Các yếu tố như thể chế chính trị, sự ổn định hay biến động về chính trị tại 13 quốc gia hay một khu vực là những tín hiệu ban đầu giúp các nhà quản trị nhận diện đâu là cơ hội hoặc đâu là nguy cơ của doanh nghiệp để đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh trên các khu vực thị trường thuộc phạm vi quốc gia hay quốc tế.