Bài khóa luận tốt nghiệp phân tích hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường trung đông

Bài khóa luận phân tích hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông, cung cấp cái nhìn sâu sắc về tiềm năng và thách thức.

• Tác giả: Trần Thị Lan Tường
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Quốc Thái
• Trường học: Trường Đại Học Nguyễn Tất Thành
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Phân Tích Hoạt Động Xuất Khẩu Vỉ Gỗ Lót Sàn Sang Thị Trường Trung Đông Của Công Ty Cổ Phần Eoty Group
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: TP.Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 0.1. Lí do chọn đề tài
• 0.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3. Phạm vi nghiên cứu
• 0.4. Phương pháp nghiên cứu
• 0.5. Đối tượng nghiên cứu
• 0.6. Bố cục đề tài
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu
• 1.2. Khái niệm xuất khẩu
• 1.3. Vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.4. Các hình thức xuất khẩu
• 1.4.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.4.2. Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa
• 1.4.3. Hội chợ, triển lãm thương mại
• 1.4.4. Đại diện cho thương nhân
• 1.4.5. Môi giới thương mại
• 1.4.6. Ủy thác mua bán hàng hóa
• 1.4.7. Đại lý thương mại
• 1.4.8. Đấu giá hàng hóa
• 1.4.9. Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ
• 1.5. Nội dung của hoạt động xuất khẩu
• 1.5.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
• 1.5.2. Lập phương án kinh doanh mặt hàng xuất khẩu
• 1.5.3. Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khẩu
• 1.6. Tóm tắt chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VỈ GỖ LÓT SÀN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EOTY GROUP
• 2.1. Giới thiệu khái quát về công ty
• 2.1.1. Thông tin chung
• 2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.1.4. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
• 2.1.4.1. Chức năng và nhiệm vụ
• 2.2. Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.3. Tổng quan về tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam và trên thế giới
• 2.3.1. Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất tại Việt Nam hiện nay
• 2.3.2. Tình hình về xuất khẩu sản phẩm gỗ nội thất trên thế giới
• 2.4. Giới thiệu chung về tình hình xuất khẩu hàng hóa tại công ty
• 2.4.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty
• 2.4.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty
• 2.4.3. Thị trường xuất khẩu của công ty
• 2.5. Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.5.1. Tổng quan về thị trường Trung Đông
• 2.5.2. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước Trung Đông trong những năm gần đây
• 2.5.3. Thực trạng xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.6. Phân tích một số yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 2.6.1. Môi trường bên ngoài
• 2.6.2. Môi trường bên trong
• 2.7. Tóm tắt chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VỈ GỖ LÓT SÀN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EOTY GROUP
• 3.1. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 3.2. Nhược điểm
• 3.3. Thách thức
• 3.4. Cơ sở đề xuất giải pháp
• 3.5. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group
• 3.6. Kiến nghị với nhà nước
• 3.7. Tóm tắt chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn của Eoty Group

Xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn là một trong những hoạt động kinh doanh chủ chốt của Công ty Cổ phần Eoty Group. Thị trường Trung Đông đang trở thành một điểm đến tiềm năng cho sản phẩm này. Với sự phát triển của ngành gỗ tại Việt Nam, Eoty Group đã tận dụng được lợi thế cạnh tranh để mở rộng thị trường xuất khẩu. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của thị trường Trung Đông là rất quan trọng để gia tăng kim ngạch xuất khẩu.

1.1. Tình hình xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn tại Việt Nam

Ngành gỗ Việt Nam đã có những bước tiến mạnh mẽ trong xuất khẩu, đặc biệt là vỉ gỗ lót sàn. Theo số liệu từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt khoảng 13 tỷ USD trong năm 2020.

1.2. Thị trường Trung Đông và cơ hội cho Eoty Group

Thị trường Trung Đông đang có nhu cầu cao về sản phẩm gỗ, đặc biệt là vỉ gỗ lót sàn. Các nước như UAE, Ả Rập Xê Út và Qatar là những thị trường tiềm năng mà Eoty Group có thể khai thác.

II. Thách thức trong hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang Trung Đông

Mặc dù có nhiều cơ hội, Eoty Group cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, yêu cầu về chất lượng sản phẩm và quy định nhập khẩu là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành gỗ tại Trung Đông

Cạnh tranh từ các nhà sản xuất gỗ khác, đặc biệt là từ các nước như Malaysia và Indonesia, đang gia tăng. Điều này đòi hỏi Eoty Group phải cải thiện chất lượng và giá cả sản phẩm để duy trì vị thế cạnh tranh.

2.2. Quy định nhập khẩu và tiêu chuẩn chất lượng

Các quy định nhập khẩu tại các nước Trung Đông rất nghiêm ngặt. Eoty Group cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn chất lượng và quy định pháp lý để có thể thâm nhập vào thị trường này.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông, Eoty Group cần áp dụng một số phương pháp chiến lược. Việc nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với đối tác là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Eoty Group cần thực hiện các nghiên cứu thị trường định kỳ để nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng tại Trung Đông. Điều này giúp công ty điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Cải tiến chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong xuất khẩu. Eoty Group cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và quy trình kiểm soát chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy Eoty Group đã có những bước tiến đáng kể trong việc xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Việc áp dụng các chiến lược đúng đắn đã giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trường.

4.1. Kết quả xuất khẩu trong những năm qua

Trong giai đoạn 2018-2020, kim ngạch xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn của Eoty Group sang Trung Đông đã tăng trưởng ổn định, đạt mức tăng trưởng trung bình 15% mỗi năm.

4.2. Phân tích hiệu quả kinh doanh

Phân tích hiệu quả kinh doanh cho thấy Eoty Group đã tối ưu hóa chi phí sản xuất và nâng cao lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu, nhờ vào việc cải tiến quy trình sản xuất và quản lý.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của Eoty Group

Eoty Group đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông. Việc tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường sẽ là những yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của công ty.

5.1. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm gỗ tại Trung Đông, Eoty Group có cơ hội lớn để mở rộng thị trường và gia tăng kim ngạch xuất khẩu trong những năm tới.

5.2. Đề xuất chiến lược phát triển

Eoty Group cần xây dựng một chiến lược phát triển dài hạn, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường quảng bá thương hiệu tại thị trường Trung Đông.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp tập trung phân tích thực tiễn hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng. Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của các tổ chức và hiệp định thương mại như Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương (APEC), Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), cùng các hiệp định thế hệ mới như CPTPP, EVFTA, RCEP. Trong đó, 10 trên 15 quốc gia thuộc khu vực Trung Đông đã gia nhập WTO, mở ra khuôn khổ hợp tác kinh tế - thương mại nhiều tiềm năng. Nhiều cơ chế hợp tác song phương đã được thành lập và vận hành hiệu quả như Ủy ban liên Chính phủ giữa Việt Nam với UAE, I-rắc; Ủy ban hỗn hợp với Thổ Nhĩ Kỳ, Ô-man, Ca-ta, Cô-oét, Ả-rập Xê-út, I-ran.

Bên cạnh lợi thế tự nhiên về tài nguyên rừng và hệ sinh thái thực vật phong phú phục vụ ngành chế biến gỗ xuất khẩu, các doanh nghiệp ngành gỗ trong nước phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế và những biến động phức tạp từ dịch bệnh COVID-19. Đối với Công ty Cổ phần Eoty Group – một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn, vỉ cỏ nhân tạo, việc đánh giá toàn diện thực trạng xuất khẩu sang thị trường Trung Đông là cơ sở để định hình chiến lược kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.

Văn bản xác định 03 mục tiêu nghiên cứu cụ thể:

1. Tìm hiểu cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.
2. Nghiên cứu thực trạng kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group giai đoạn 2018 – 2020.
3. Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group.
• Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Eoty Group (địa chỉ trụ sở tại số 11 Kha Vạn Cân, Hiệp Bình Chánh, TP. Thủ Đức và địa điểm kinh doanh tại số 39C Đường Bình Phú, Tam Phú, TP. Thủ Đức, TP. Hồ Chí Minh).
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu và số liệu thứ cấp thu thập trong giai đoạn 3 năm từ 2018 đến 2020.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và cơ sở pháp lý

Nghiên cứu vận dụng hệ thống lý luận thương mại quốc tế và các quy định pháp luật hiện hành:

• Khái niệm và hình thức xuất khẩu: Căn cứ các điều khoản của Luật Thương mại năm 2005 để phân loại và làm rõ các hình thức giao dịch thương mại: Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa (Điều 63), Hội chợ, triển lãm thương mại (Điều 129), Đại diện cho thương nhân (Điều 141), Môi giới thương mại (Điều 150), Ủy thác mua bán hàng hóa (Điều 155), Đại lý thương mại (Điều 166), Đấu giá hàng hóa (Điều 185), Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ (Điều 214).
• Quy trình hoạt động xuất khẩu: Bao gồm các bước nghiên cứu lựa chọn thị trường; lập phương án kinh doanh; quy trình 5 giai đoạn đàm phán hợp đồng (Chuẩn bị, Tiếp xúc, Đàm phán, Kết thúc - ký kết, Rút kinh nghiệm) dựa trên mô hình của Jean - M.Hiltrop và Sheila Udall; các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu (kiểm tra thanh toán, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hóa, thuê tàu theo điều kiện Incoterms như CIF, CFR, FOB, làm thủ tục hải quan, giám định hàng hóa qua biên lai thuyền phó và vận đơn đường biển sạch Clean B/L, lập chứng từ thanh toán T/T, L/C, D/P và giải quyết khiếu nại).
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu:
  • Tổng doanh thu xuất khẩu: $TR = P \times Q$ (với $P$ là giá cả, $Q$ là sản lượng).
  • Lợi nhuận xuất khẩu: $LNXK = TR - TC$.
  • Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: $p = \frac{P}{TR} \times 100%$.
  • Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: $\frac{\text{Doanh thu XK} \times 100%}{\text{Chi phí XK}}$.
• Phân tích môi trường tác động: Mô hình phân tích môi trường vĩ mô (chính trị - pháp luật, kinh tế, công nghệ, tự nhiên, văn hóa - xã hội, nhân khẩu học), môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đơn vị cung ứng, đại lý/phân phối, nhà đầu tư, công chúng) và môi trường nội bộ doanh nghiệp (văn hóa doanh nghiệp, nguồn nhân lực, máy móc công nghệ, nguồn tài chính, hệ thống phân phối).

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

Khóa luận sử dụng các phương pháp nghiên cứu định tính và thống kê mô tả:

• Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Thu thập các văn bản chính sách, lý luận khoa học và các báo cáo ngành đã công bố.
• Phương pháp phân tích và tổng hợp: Phân rã dữ liệu hoạt động kinh doanh thành các chỉ tiêu thành phần theo mặt hàng, thị trường, sau đó tổng hợp thành hệ thống nhận định về năng lực xuất khẩu.
• Phương pháp so sánh: Đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, kim ngạch qua chuỗi thời gian 2018, 2019 và 2020 bằng các chỉ số tuyệt đối và tương đối.
• Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh và dữ liệu xuất nhập khẩu nội bộ được cung cấp bởi Phòng Kế toán và Phòng Xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần Eoty Group; số liệu thống kê ngành từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lí luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Chương 1 hệ thống hóa toàn diện các khái niệm căn bản về ngoại thương. Tác giả phân tích vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia (thu hút ngoại tệ, cân bằng cán cân thanh toán) và đối với doanh nghiệp (tăng doanh thu, mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu). Nội dung chương đi sâu vào từng giai đoạn triển khai một thương vụ xuất khẩu, từ khâu phân tích quan hệ cung cầu, dung lượng thị trường, xây dựng phương án kinh doanh, đến 5 bước đàm phán ký kết và quy trình 9 bước tổ chức thực hiện hợp đồng. Đồng thời, chương 1 xác lập khung phân tích các nhân tố môi trường vĩ mô, vi mô và nội bộ tác động trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu hàng hóa.

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group

Chương 2 trình bày chi tiết về Công ty Cổ phần Eoty Group (thành lập từ năm 2014), chuyên sản xuất cỏ nhân tạo, vỉ cỏ và vỉ gỗ lát sàn; cung cấp dịch vụ thủ tục hải quan và chứng từ xuất nhập khẩu. Cơ cấu tổ chức công ty gồm Ban Giám đốc cùng 5 bộ phận chức năng: BP Sản xuất (Kho, Sản xuất), BP Kế toán (KT Tổng hợp, KT Thu mua, KT Kho công nợ), BP Hành chính nhân sự (C&B, Tuyển dụng), BP Kinh doanh (KD trong nước, KD quốc tế) và BP Xuất nhập khẩu (Giao hàng, KD xuất khẩu).

Về bối cảnh ngành, 11 tháng đầu năm 2020, giá trị xuất khẩu gỗ và lâm sản Việt Nam đạt 10,88 tỷ USD (tăng 14,1% so với cùng kỳ 2019). Quy mô thị trường nội thất toàn cầu đạt khoảng 450 tỷ USD/năm (đồ gỗ chiếm 150 tỷ USD), trong đó Việt Nam chiếm trên 6% thị phần. 5 thị trường chủ lực của Việt Nam (Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, EU) đạt kim ngạch 10,78 tỷ USD, chiếm 89,7% trị giá xuất khẩu của ngành.

Kết quả tài chính tổng thể của Eoty Group ghi nhận mức tăng trưởng mạnh:

Chỉ tiêu	Năm 2018	Năm 2019	Năm 2020	So sánh 2019/2018	So sánh 2020/2019
Tổng doanh thu (tỷ đồng)	1,421	4,373	15,695	+208% (+2,952 tỷ)	+259% (+11,322 tỷ)
Chi phí sản xuất (tỷ đồng)	1,237	3,499	12,022	+183% (+2,262 tỷ)	+244% (+8,523 tỷ)
Lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng)	0,184	0,874	3,673	+375% (+0,690 tỷ)	+320% (+2,799 tỷ)

Về hoạt động xuất khẩu chung, kim ngạch của công ty tăng từ 24.200 USD (2018) lên 88.000 USD (2019, tăng 263%) và đạt 352.000 USD (2020, tăng 300%).

Mặt hàng xuất khẩu	Kim ngạch 2018 (USD)	Kim ngạch 2019 (USD)	Tỷ trọng 2019	Kim ngạch 2020 (USD)	Tỷ trọng 2020
Vỉ gỗ	10.736	27.324	31%	108.108	31%
Vỉ gỗ kết hợp cỏ	4.998	21.868	25%	99.440	28%
Vỉ cỏ	4.796	21.428	24%	84.084	24%
Thảm cỏ	3.668	17.380	20%	60.368	17%

Về thị trường xuất khẩu tổng thể:

Thị trường	Năm 2018 (USD)	Năm 2019 (USD)	Tỷ trọng 2019	Năm 2020 (USD)	Tỷ trọng 2020
Trung Đông	10.650	55.420	63%	155.056	44%
Nhật Bản	6.050	14.943	17%	84.700	24%
Hàn Quốc	5.390	13.192	15%	82.016	23%
Thị trường khác	2.200	4.445	5%	30.228	9%

Tại thị trường Trung Đông (gồm 17 quốc gia Tây Á và Ai Cập; Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh - GCC áp dụng mức thuế nhập khẩu thấp 0-5%), kim ngạch xuất khẩu vỉ gỗ của công ty năm 2019 đạt 55.420 USD (tăng 424% so với 2018) và năm 2020 đạt 155.056 USD (tăng 179% so với 2019). Cơ cấu sản phẩm vỉ gỗ xuất sang Trung Đông năm 2018 gồm: Vỉ gỗ 6 nan (3.880 USD), Vỉ gỗ 12 nan (2.660 USD), Vỉ gỗ xéo (2.648 USD) và Vỉ gỗ thường (1.056 USD).

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu vỉ gỗ lót sàn sang thị trường Trung Đông của Công ty Cổ phần Eoty Group

Chương 3 tổng kết các mặt hạn chế của doanh nghiệp như: ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, nguồn cung ứng nguyên liệu bị hạn chế, tình trạng thiếu hụt nhân sự do giãn cách xã hội năm 2020 và các rào cản tiêu chuẩn chất lượng khắt khe từ thị trường nước ngoài. Dựa trên phân tích thực trạng, tác giả đề xuất các nhóm giải pháp nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của Eoty Group và đưa ra các kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước nhằm hỗ trợ xúc tiến thương mại sang khu vực Trung Đông.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả nghiên cứu chính

Khóa luận đã phản ánh chi tiết bức tranh kinh doanh và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Eoty Group trong giai đoạn 2018 – 2020 thông qua hệ thống số liệu cụ thể:

• Làm rõ sự chuyển dịch và tăng trưởng vượt bậc trong doanh thu thuần từ 1,421 tỷ đồng (2018) lên 15,695 tỷ đồng (2020) và lợi nhuận sau thuế từ 184 triệu đồng lên 3,673 tỷ đồng.
• Chứng minh thị trường Trung Đông là thị trường xuất khẩu trọng điểm lớn nhất của công ty, luôn chiếm tỷ trọng chi phối (63% năm 2019 và 44% năm 2020), mang lại kim ngạch 155.056 USD vào năm 2020.
• Xác định cơ cấu dòng sản phẩm xuất khẩu chủ lực, trong đó vỉ gỗ và vỉ gỗ kết hợp cỏ chiếm tổng cộng gần 60% kim ngạch xuất khẩu toàn công ty.

Giải pháp và kiến nghị của tác giả

• Đối với doanh nghiệp: Cần chủ động thích ứng với biến động nguồn cung nguyên liệu; duy trì và nâng cao chất lượng gia công vỉ gỗ chống chịu điều kiện khí hậu sa mạc nhiệt đới; tối ưu hóa quy trình thủ tục hải quan và phương thức vận tải biển; đa dạng hóa mẫu mã (vỉ nan gỗ PU, vỉ kết hợp cỏ).
• Kiến nghị với Nhà nước: Hoàn thiện cơ chế chính sách xúc tiến thương mại, tận dụng các Ủy ban hỗn hợp song phương giữa Việt Nam và các nước Trung Đông để hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận sâu vào thị trường các nước GCC.

Đóng góp của đề tài

Đề tài cung cấp một nghiên cứu tình huống thực tế về hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ tiểu ngạch/chuyên biệt (vỉ gỗ lót sàn) của một doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam sang thị trường Trung Đông – một khu vực giàu tiềm năng nhưng có nhiều đặc thù về địa lý, khí hậu và tập quán thương mại.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Phạm vi dữ liệu nghiên cứu giới hạn trong giai đoạn 2018 – 2020, thời điểm thị trường chịu tác động dị biệt từ đại dịch COVID-19 và các biện pháp giãn cách xã hội, chưa phản ánh được trạng thái phục hồi hoàn toàn của chuỗi cung ứng toàn cầu sau dịch. Nghiên cứu chủ yếu dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp nội bộ của một doanh nghiệp đơn lẻ.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu số liệu chuỗi thời gian sau năm 2020 để đánh giá mức độ ổn định dài hạn; khảo sát sâu hơn về rào cản kỹ thuật và các quy định chứng nhận tiêu chuẩn riêng biệt tại từng quốc gia cụ thể trong khối GCC (như UAE, Kuwait, Saudi Arabia).

---

Giá trị tham khảo

Tài liệu là nguồn tham khảo hữu ích cho:

• Sinh viên và giảng viên: Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Quốc tế, Kinh doanh Quốc tế, Ngoại thương và Logistics tham khảo về quy trình phân tích hoạt động xuất khẩu hàng hóa thực tế tại doanh nghiệp.
• Doanh nghiệp và nhà nghiên cứu thị trường: Các đơn vị sản xuất, chế biến đồ gỗ nội ngoại thất đang tìm kiếm dữ liệu thị trường và kinh nghiệm thâm nhập phân khúc vỉ gỗ lót sàn tại khu vực Trung Đông.
• Nội dung giá trị nhất: Hệ thống bảng số liệu thống kê kim ngạch theo cơ cấu mặt hàng và thị trường giai đoạn 2018 – 2020; các bước nghiệp vụ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu đường biển.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Kim ngạch xuất khẩu của Eoty Group sang thị trường Trung Đông biến động như thế nào trong giai đoạn 2018 – 2020?
Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Đông tăng trưởng liên tục: năm 2018 đạt khoảng 10.560 USD, năm 2019 đạt 55.420 USD (tăng 424% so với 2018), và đến năm 2020 đạt 155.056 USD (tăng 179% so với 2019), giữ vị trí thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty.

2. Khối Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC) tại Trung Đông áp dụng chính sách thuế nhập khẩu như thế nào?
Khối GCC (gồm 6 quốc gia: UAE, Saudi Arabia, Qatar, Bahrain, Kuwait, Oman) áp dụng mức thuế nhập khẩu thấp từ 0% đến 5% đối với hàng hóa nhập khẩu từ bên ngoài khối.

3. Kết quả doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Eoty Group thay đổi ra sao trong 3 năm khảo sát?
Doanh thu của công ty tăng từ 1,421 tỷ đồng (2018) lên 4,373 tỷ đồng (2019) và đạt 15,695 tỷ đồng (2020). Lợi nhuận sau thuế tương ứng tăng từ 184 triệu đồng (2018) lên 874 triệu đồng (2019) và đạt 3,673 tỷ đồng (2020).

4. Những mặt hàng vỉ gỗ lót sàn cụ thể nào được Eoty Group xuất khẩu sang thị trường Trung Đông?
Các sản phẩm vỉ gỗ chính xuất khẩu sang thị trường Trung Đông gồm có: Vỉ gỗ 6 nan, vỉ gỗ 12 nan, vỉ gỗ xéo và vỉ gỗ thường.

5. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Eoty Group được phân chia như thế nào?
Cơ cấu tổ chức công ty gồm Ban Giám đốc điều hành 5 bộ phận: BP Sản xuất (Kho, Sản xuất), BP Kế toán (KT Tổng hợp, KT Thu mua, KT Kho công nợ), BP Hành chính nhân sự (C&B, Tuyển dụng), BP Kinh doanh (KD trong nước, KD quốc tế) và BP Xuất nhập khẩu (Giao hàng, KD xuất khẩu).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Trần Thị Lan Tường đã phân tích chi tiết thực trạng xuất khẩu mặt hàng vỉ gỗ lót sàn của Công ty Cổ phần Eoty Group sang thị trường Trung Đông trong giai đoạn 2018 – 2020. Dữ liệu thực chứng cho thấy sự bứt phá mạnh mẽ về doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp dù phải đối mặt với khó khăn từ đại dịch COVID-19. Các giải pháp và cơ sở lý luận được trình bày trong công trình mang giá trị tham khảo thực tiễn cho hoạt động xúc tiến thương mại ngành gỗ Việt Nam sang khu vực Tây Á và Vùng Vịnh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

mở đầu cho vòng sau, có những khi cùng thời điểm phải tiến hành đàm phán với nhiều đối tác. Quá trình đàm phán hợp đồng xuất khẩu có thể chia làm 5 giai đoạn như sau: 1. Giai đoạn chuẩn bị Có thể chia giai đoạn chuẩn bị làm hai bước: Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán và chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể. ❖ Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán Muốn đàm phán thành công trước hết cần chuẩn bị tốt các yếu tố sau: Ngôn ngữ, thông tin, năng lực của người/ đoàn đàm phán và thời gian và địa điểm đàm phán.

❖ Chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể Trước khi tiến hành một cuộc đàm phán cụ thể cần chuẩn bị rất kỹ càng. Nếu một nhà đàm phán không chuẩn bị kỹ, thì tất yếu sẽ có lúc rơi vào tình trạng không biết mình đang nói gì. Trong mỗi cuộc đàm phán cụ thể để đạt được thành công, theo Jean - M.Hiltrop và Sheila Udall cần thực hiện 6 bước sau: − Chuẩn bị đàm phán (Preparing for negotiation). − Xây dựng chiến lược (Delevoping your strategy).

− Hiểu biết lẫn nhau (Building understanding). − Thương lượng (Bargaining). Giai đoạn tiếp xúc Trong giai đoạn này, cần làm những công việc sau: ❖ Tạo không khí tiếp xúc Cuộc đàm phán sẽ diễn ra thuận lợi khi tạo được những không khí thân mật, hữu nghị, muốn vậy: − Phải làm cho đối tác tin cậy ở mình. − Tìm mọi cách thể hiện những thành ý của mình.

− Cần chú ý làm cho đối tác tin cậy ở mình bằng những hành động chứ không chỉ bằng lời nói. ❖ Thăm dò đối tác ❖ Sửa đổi lại kế hoạch (nếu cần) Để làm được những công việc trên, cần phải: − Nhập đề tốt. − Khai thác thông tin để hiểu biết lẫn nhau. Giai đoạn đàm phán Đây là giai đoạn quan trọng nhất của toàn bộ quá trình đàm phán, trong giai đoạn này các bên tiến hành bàn bạc, những vấn đề đôi bên cùng quan tâm như: hàng hóa, chất lượng, số lượng, giá cả, giao hàng, thanh toán,.

Nhầm đi đến ý kiến thống nhất: ký được hợp đồng mua - bán hàng hóa. Giai đoạn này bao gồm: − Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ. − Nhận và đưa ra nhượng bộ. − Phá vỡ những bế tắc.

− Tiến tới thỏa thuận. Giai đoạn kết thúc – ký kết hợp đồng Đàm phán thành công, các bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng. Khi soạn thảo, ký kết hợp đồng cần lưu ý những điểm sau: − Cần thỏa thuận thống nhất với nhau tất cả những điều khoản cần thiết trước khi ký hợp đồng. − Cần đề cập đến cơ sở pháp lý và mọi vấn đề liên quan, phải dùng tập quán thương mại địa phương để giải quyết những tranh chấp phát sinh sau này.

9 − Hợp đồng không được Có những điều khoản trái với luật hiện hành; − Khi soạn hợp đồng cần trình bày rõ ràng, chính xác, tránh dùng những từ ngữ mập mờ có thể suy luận ra nhiều cách. − Hợp đồng thường do một bên soạn thảo, trước khi ký kết bên kia cần kiểm tra thật kỹ lưỡng, đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán. − Người đứng ra ký hợp đồng phải là người có thẩm quyền. − Thử dùng để xây dựng hợp đồng phải là ngôn ngữ các bên cùng thông thạo.

Giai đoạn rút kinh nghiệm Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Sau những cuộc đàm phán quan trọng cần tổ chức họp để đánh giá ưu, nhược điểm, tìm nguyên nhân và biện pháp khắc phục.